深度揭秘--培机构微信营销万能公式

深度揭秘--培机构微信营销万能公式

校长直播间邀请到了行业领袖以及一线专家等，旨在分享业内最前沿信息、他们的成功经验和办学干货，满足大家足不出户就能实现与大咖零距离互动式学习！

（以下内容为这样学CEO夏庆老师2020年7月21日在校长邦所做第55期干货直播《深度揭秘-培机构微信营销万能公式》的精华笔记，并非逐字实录，实际内容请以课程为准，现课程回放可联系校长邦客服获取）

现阶段，暑招已过半，但招生的步伐依旧在前行，如果想要招生，就必须进行线上营销。传统的招生模式主要是在线下进行，比如地推、活动、讲座、百团等招生模式。

但受“疫情后遗症”的影响，势必会出现DM单没人接、戴口罩不便交流、小区封闭不允许进入开展活动等阻碍。而微信营销无疑是线上营销中当前最快最好解决招生问题的方法之一。

直播虽火，卖课依旧难

曾被抖音官方高价签约的初代网红罗永浩，直播首场就实现了1.1亿的销售额。即使是这样具有影响力的网红主播，在第二场直播卖课的时候，也惨遭碰壁，课程相关产品的销售额零星可怜。

不得不说，直播卖货肯定是好生意，但这个货中有没有课，就难说了。

对于好的主播来说，讲好一个产品或许并没有那么困难，实体产品直观可见，需求意愿明显，但教育不一样，没办法像实体产品那样直观。区别于其他行业，教育尤其是在线教育有一个显著的劣势——营销费用特别高。

各种课程五花八门，每种课程都有特别多的教育机构和老师在讲，同质化竞争十分严重。同样的课程也就没什么实质上的差别，客户很难产生粘性，复购率低。新客户的获取成本又高，如此反复，获课成本直线上升。

网课的硬件成本虽然较低，但获客成本居高不下，这些在互联网卖课的机构都处于亏损状态。目前而言，80%的网课机构都处于亏损状态，哪怕是VIPKID和51talk等一些第一梯队的机构，对盈利问题也是闭口不谈。

就像老罗的第二场直播中，虽然在极力解释斑马AI课程到底有多好，积累了什么样的素材，覆盖了多少用户，对各种其他刺激教育的东西也一并做了展示。虽然看得出老罗很卖力，但依然很难与消费者产生沟通和信任，没办法吸引观众对课程的好奇，成交量低也在所难免。

因此，直播卖课这种形式本身就很难跑通。

微信营销依旧是招生获客主流

而微信拥有9-11亿用户，依旧远远超越抖音的4亿用户。并且微信是熟人社交，关系稳定，这就使得竞争小，同时微信的朋友圈能带来情感和知识积累，而抖音仅仅是短时间的感官刺激，关系不稳定。由此，微信营销招生依旧是互联网的主流。

那么，如何用好微信营销呢？

强烈建议大家打造个人IP，打造微信网红老师，把微信头像从原来的营销头像换成真实的个人，不要放logo和风景画。好的头像是什么样的呢？就是不点开的情况下就能感觉到精气神，能让人感受到这个微信背后就是一个和蔼可亲、为人师表的老师。家长更喜欢与个人沟通，而不是和机构交流。

微信个人IP更要塑造一个完美的人设。对于培训机构而言，需要塑造“教育专家和成功人士以及理想中的父亲或是母亲”的形象。这三大人设集一体的形象能够吸引家长，同时家长也会信任你。信任的桥梁一旦搭建稳固，后续的营销也就不会显得那么突兀而抵触。

第一印象很重要，经营好朋友圈同样关键。过于营销化的内容会引起家长的抵触，要将家长定位为朋友。而做朋友是需要时间的，不能急功近利。如何发朋友圈呢？你发的每一条内容要凸显专业度和有价值。微信朋友圈发的素材不是广告，而是证据，来证明你很专业。

完美人设的塑造也需要朋友圈内容的配合。朋友圈的内容主要分为三类，第一有温度，老师的衣、食、住、行、思想、人脉、荣誉、地位、工作、家庭、成果等，营造生活气息；第二有干货，和机构产品相关的精准内容，以及家长关心话题相关的泛教育内容，打造专业度；第三商业化，主要包含客户见证、软性/硬性广告和促销活动等，收割营销。商业内容也不是不可以发，但不要发太多，朋友圈大约只有1/5到1/6的内容是发商业的，这样可以防止被别人屏蔽。

微信营销生态圈主要分为四大模块：朋友圈、微信群、公众号以及私聊群发。打造优质内容需要从这四大模块出发，专业的内容能够抓住家长的痛点。只要你的朋友圈对用户有价值，那么用户下次就会重点关注你的朋友

圈了，所以一定要塑造好专业度。同时要了解微信隐藏的机制，避免被官方屏蔽，否则与家长沟通的第一步就被截断了。

能留得住，则进可攻，退可守。哪怕产品还不够好，但是只要留住了家长，那么有朝一日当找到了更适合家长的产品，就可以变现。在引流变现之前，微信营销者必须要具备能够留得住的技能。

朋友圈留住好友的三大要素：

第一，看到。就是你发的朋友圈用户能够看到。第二，看完。用户看到了后还要看完，才会有反应。第三，互动。如果长期与用户无交集，也相当于无用。

-看到-

1、主动出击，和尽可能多的好友建立交集。

2、打造优质的内容，让看到的人有反应。

3、拿不准的、敏感的、官方没有定论的内容，一律不发。

4、要尊重微信，尊重规则。

5、第一印象很重要，平时要经营好你的朋友圈，内容不要伤害好友。

-看完-

文字排版方面：

1、文案千万不可以折叠，字数一行最多17个字符，最多6行。另外也可以借助软件修整，如：讯飞输入法。

2、不能一大段文字直接铺上去，清楚舒服的排版更夺人眼球。

图片排版方面：

1、图片的质量要高清，低质量的图片给人的感觉是盗图，没有专业度和信任度。

2、不要发布5、7、8张图，会造成视觉上的空缺和不完整。

3、图片呈现内容要去商业化，太过于商业化的图片读者直接就会划走。互动：

1、主动出击，主动给用户的朋友圈内容点赞、评论，增强联络。也可以在自己的内容后增加互动内容，例如：“同意的请点赞！””赞我的都是当世奇才！”等等。

2、生活化的内容更容易引发互动。