市场营销学导学案

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市场营销导学案

课题:《第四节、营业推广决策》 课型:新授 执笔:郭桂军 审核: 【学习目标】: (1)理解什么是营业推广。 (2)区别营业推广的方式。 (3)掌握企业应如何运用营业推广。 (4)增强学生们自学的能力，提高分析问题、解决问题的能力。 【学习重点】：营业推广定义 营业推广的方式。 【学习难点】：（1）、企业营业推广形式的运用。

（2）、企业如何进行营业推广媒。

【学习方法】：自主预习、合作探究、任务驱动 【预习准备】：（1）营业推广的定义（2）营业推广的目的（3）营业推广的方式（4）企业营业推广决策的步骤。 【问题探究】：

任务一:认识营业推广

1、画出定义并记忆。

2、归纳营业推广优缺点 优点：激发购买______兴趣，具有一定______ 缺点：受一定条件______

3、补充知识点: (1)营业推广适用于一定时期，一定条件下的短期特

殊推销，是一种行之有效的辅助性促销方式。

(2)营业推广的目的是：鼓励尽快达成最大交易量，

核心是刺激需求。

(3)营业推广的两方面特性：一是强烈的刺激性，二是贬低产品的价值。

任务二:了解企业营业推广决策的内容 任务三：掌握营业推广的目标。

1、企业营业推广的目标主要有三类：一是针对_______________、二是针对_______________、三是针对_______________。

2、针对消费者的营业推广的目标是_____________________________________

_____________________________________

3、针对中间商的营业推广的目标是

__________________________________________

__________________________________________

4、针对推销人员的营业推广的目标是___________________________________________________________________________________

5、快速记忆。 任务四：掌握营业推广的形式。 1、画出10种营业推广的形式并记忆

2、津贴主要包括___________和___________。

3、只针对消费者的营业推广的形式是____________________________。

4、只针对中间商的营业推广的形式是____________________________。

5、针对消费者、中间商的营业推广的形式是

______________。

6、针对消费者、中间商、推销人员的营业推广的形式是_________。 任务五：了解营业推广方案的制定与实施。 1、画出营业推广方案的内容并记忆 2、营业推广方案评估的方法是

_________________________________________________________________________________________________________________。

【课堂小结】： 1、知识点的累积-----营业推广定义、营业推广的形式。 2、目标的再次复述 3、小组的表现

【课堂训练与检测】：

一、填空题

营业推广的目标主要有三类：一是____________、二

是_____________、三是_____________。

二、选择题 1、营业推广中“交易折扣”这一形式主要针对（ ）的

A 、消费者

B 、中间商

C 、推销人员

D 、ABC 均可

2、下列营业推广的（ ）形式针对推销人员的 A 、代价券 B 、展销会 C 、竞赛 D 、津贴

3、营业推广中采用“竞赛”形式主要针对于（ ）

A 、消费者

B 、中间商

C 、推销人员

D 、ABC 均可 三、判断 1、营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短

期效果明显。（ ） 2、营业推广就是对于消费者、中间商和推销员的奖励活动。（ ）

3、营业推广通常可收到立竿见影的效益。（ ）

【作业布置】： 1、熟记营业推广定义、营业推广的目标。

2、预习促销策略------第五节 宣传报导。 【教(学)后记】：