最新第六章现代企业营销课件ppt
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1.购买者数量少 2.交易量大 3.区域相对集中 4.引申需求 5.需求缺乏弹性
第六章 现代企业营销管理
6.需求波动性大 7.专业化采购 8.直接采购 9.购买环节复杂 10.品质与时间的要求
第六章 现代企业营销管理
（二）产业市场购买行为的决策过程，如图6-2 1.确认需求 2.分析购买项目 3.确定供应来源
第六章现代企业营销管理
总目录
第一章 现代企业管理概论 第二章 现代企业管理制度 第三章 现代企业管理战略 第四章 管理心理学基础 第五章 现代企业跨文化管理 第六章 现代企业市场营销管理 第七章 现代企业质量管理 第八章 现代企业财务管理 第九章 现代企业人力资源管理 第十章 流程和精细化管理
第六章 现代企业营销管理
手机论斤卖
典型案例分析3 手机论斤卖
第六章 现代企业营销管理
五、分销策略 （一）分销渠道及其类型
1.分销渠道的含义 2.分销渠道的类型
第六章 现代企业营销管理
（二）分销渠道策略 1.普遍性销售 2.选择性销售 3.独家销售
第六章 现代企业营销管理
典型案例分析 联想的分销渠道 ,看联想的“立身之本 ”
第六章 现代企业营销管理
（四）产品生命周期理论 1.试销期 2.成长期 3.成熟期 4.衰退期
第六章 现代企业营销管理
（五）新产品开发 1.新产品的含义 凡是消费者认为是新的、能从中获得新的 满足的、可以接受的产品都属于新产品。
来自百度文库
第六章 现代企业营销管理
2.新产品开发程序 （1）提出目标搜集构想 （2）评核与筛选（过滤） （3）营业分析（或称财务分析） （4）产品实体开发 （5）制定生产与营销计划 （6）新产品正式进入市场
（二）消费者购买行为模式，见图6-1
外部刺激
营销 环境
产品 价格 地点 促销
经济 技术 政治 文化
购买者黑箱
心理倾向
心理过程
态度 价值观 需要 动机
确认问题 收集信息 评价信息 分析信息
购买者购买决策
产品选择 厂牌选择 卖主选择
图6-1营销刺激与消费者反应模式
第六章 现代企业营销管理
三、企业市场购买行为分析 （一）产业市场购买者行为的特征
第六章 现代企业营销管理
经典案例2 索尼公司：通过“创造需求”开发新产品
❖ 一、情景引入，出示主题：
前段时间，我们班两位同学因一 些小事产 生了矛盾，其中一位同学拿出了一把美工刀 将另一名同学的衣服给划破了。
校园安全隐患知多少？
❖ 二、会议规则介绍：
1. 主席：主持会议，秉持规则 2. 小秘书：进行书面记录 3. 礼节规范：
学习目标
1.了解企业营销的概念及其演进 2.掌握市场分析的基本技能 3.熟知比较消费者购买行为和生产者购买行为的特
征，并根据各类行为的特点提出企业的营销方 针。
第六章 现代企业营销管理
（二）市场的分类 ⒈消费者市场 ⒉组织市场
第六章 现代企业营销管理
二、市场营销的含义 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或 组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物 的一种社会活动过程。
第六章 现代企业营销管理
二、产品策略 （一）产品的含义 （二）产品的分类
⒈按产品的耐用性和有形性划分 2.按消费者购买习惯划分
第六章 现代企业营销管理
（三）产品组合及其策略 1.产品组合及其内涵 品组合，也叫产品品种配备是指企业制造 或经营的全部产品的有机构成方式。
第六章 现代企业营销管理
2.产品组合策略 （1）扩大产品组合策略 （2）缩减产品组合策略 （3）产品延伸策略
第六章 现代企业营销管理
第三节 市场细分与目标市场选择 一、市场细分 （一）市场细分的含义
市场细分是指按照消费需求的差异性把某一产品或 服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。每一个 子市场都是由一群具有相同或相似的需求、欲望、购 买行为或购买习惯的消费者所构成，属于不同子市场 的消费者群体之间具有明显的差别。
第六章 现代企业营销管理
课堂讨论案例2 宝洁公司的多品牌营销
第六章 现代企业营销管理
第四节 市场营销常用策略及其典型案例 一、市场营销组合策略的含义
市场营销组合是指企业在选定的目标市 场上，综合考虑环境、能力、竞争状况， 对企业自身可以控制的因素加以最佳组合 和运用，已完成企业的经营目标与任务。
第六章 现代企业营销管理
（二）市场细分的标准和方法 1.消费者市场细分标准 2.生产者市场的细分标准 3.市场细分的主要方法
第六章 现代企业营销管理
二、目标市场选择 （一）目标市场的概念及目标市场选择的意义
1.目标市场的概念 2.目标市场选择的意义
第六章 现代企业营销管理
（二）目标市场营销策略 1.无差异性市场策略 2.差异性市场策略 3.集中性市场策略
4.分析竞争者 5.选择定价方法 6.选定最后价格
第六章 现代企业营销管理
（二）价格调整策略 1.地理定价 2.价格折扣与折让 3.差别定价
第六章 现代企业营销管理
典型案例分析2 沃尔玛的价格战
第六章 现代企业营销管理
四、促销策略 （一）促销与促销组合 （二）推销 （三）广告 （四）营业推广
典型案例分析
第六章 现代企业营销管理
第二节 市场分析 一、市场营销环境概述 （一）市场营销环境的含义 （二）市场营销环境的分类 （三）市场营销环境的分析与评价
第六章 现代企业营销管理
二、消费者市场购买行为分析 （一）消费者市场的特点
1. 无限扩展性 2. 多层次性 3. 多样性 4.可诱导性 5.分散性
第六章 现代企业营销管理
第六章 现代企业营销管理
4.分析供应报价 5.选择供应商 6.安排订货程序 7.反馈和评价
第六章 现代企业营销管理
确分 认析 需项 求目
确分 定析 来报 源价
选安 择排
评
商订
家货 价
图6-2 生产者采购生产资料的过程示意图
第六章 现代企业营销管理
课堂讨论案例1 老年人消费行为分析及企业的营销对策
第六章 现代企业营销管理
（六）品牌策略 1.品牌与品牌策略
（1）品牌的概念 （2）企业常用的品牌策略
第六章 现代企业营销管理
典型案例分析 华龙方便面的产品组合策略
第六章 现代企业营销管理
三、价格策略 （一）企业定价的程序
1.选定定价目标 2.考察市场需求 3.估算商品成本
第六章 现代企业营销管理
第六章 现代企业营销管理
6.需求波动性大 7.专业化采购 8.直接采购 9.购买环节复杂 10.品质与时间的要求
第六章 现代企业营销管理
（二）产业市场购买行为的决策过程，如图6-2 1.确认需求 2.分析购买项目 3.确定供应来源
第六章现代企业营销管理
总目录
第一章 现代企业管理概论 第二章 现代企业管理制度 第三章 现代企业管理战略 第四章 管理心理学基础 第五章 现代企业跨文化管理 第六章 现代企业市场营销管理 第七章 现代企业质量管理 第八章 现代企业财务管理 第九章 现代企业人力资源管理 第十章 流程和精细化管理
第六章 现代企业营销管理
手机论斤卖
典型案例分析3 手机论斤卖
第六章 现代企业营销管理
五、分销策略 （一）分销渠道及其类型
1.分销渠道的含义 2.分销渠道的类型
第六章 现代企业营销管理
（二）分销渠道策略 1.普遍性销售 2.选择性销售 3.独家销售
第六章 现代企业营销管理
典型案例分析 联想的分销渠道 ,看联想的“立身之本 ”
第六章 现代企业营销管理
（四）产品生命周期理论 1.试销期 2.成长期 3.成熟期 4.衰退期
第六章 现代企业营销管理
（五）新产品开发 1.新产品的含义 凡是消费者认为是新的、能从中获得新的 满足的、可以接受的产品都属于新产品。
来自百度文库
第六章 现代企业营销管理
2.新产品开发程序 （1）提出目标搜集构想 （2）评核与筛选（过滤） （3）营业分析（或称财务分析） （4）产品实体开发 （5）制定生产与营销计划 （6）新产品正式进入市场
（二）消费者购买行为模式，见图6-1
外部刺激
营销 环境
产品 价格 地点 促销
经济 技术 政治 文化
购买者黑箱
心理倾向
心理过程
态度 价值观 需要 动机
确认问题 收集信息 评价信息 分析信息
购买者购买决策
产品选择 厂牌选择 卖主选择
图6-1营销刺激与消费者反应模式
第六章 现代企业营销管理
三、企业市场购买行为分析 （一）产业市场购买者行为的特征
第六章 现代企业营销管理
经典案例2 索尼公司：通过“创造需求”开发新产品
❖ 一、情景引入，出示主题：
前段时间，我们班两位同学因一 些小事产 生了矛盾，其中一位同学拿出了一把美工刀 将另一名同学的衣服给划破了。
校园安全隐患知多少？
❖ 二、会议规则介绍：
1. 主席：主持会议，秉持规则 2. 小秘书：进行书面记录 3. 礼节规范：
学习目标
1.了解企业营销的概念及其演进 2.掌握市场分析的基本技能 3.熟知比较消费者购买行为和生产者购买行为的特
征，并根据各类行为的特点提出企业的营销方 针。
第六章 现代企业营销管理
（二）市场的分类 ⒈消费者市场 ⒉组织市场
第六章 现代企业营销管理
二、市场营销的含义 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或 组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物 的一种社会活动过程。
第六章 现代企业营销管理
二、产品策略 （一）产品的含义 （二）产品的分类
⒈按产品的耐用性和有形性划分 2.按消费者购买习惯划分
第六章 现代企业营销管理
（三）产品组合及其策略 1.产品组合及其内涵 品组合，也叫产品品种配备是指企业制造 或经营的全部产品的有机构成方式。
第六章 现代企业营销管理
2.产品组合策略 （1）扩大产品组合策略 （2）缩减产品组合策略 （3）产品延伸策略
第六章 现代企业营销管理
第三节 市场细分与目标市场选择 一、市场细分 （一）市场细分的含义
市场细分是指按照消费需求的差异性把某一产品或 服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。每一个 子市场都是由一群具有相同或相似的需求、欲望、购 买行为或购买习惯的消费者所构成，属于不同子市场 的消费者群体之间具有明显的差别。
第六章 现代企业营销管理
课堂讨论案例2 宝洁公司的多品牌营销
第六章 现代企业营销管理
第四节 市场营销常用策略及其典型案例 一、市场营销组合策略的含义
市场营销组合是指企业在选定的目标市 场上，综合考虑环境、能力、竞争状况， 对企业自身可以控制的因素加以最佳组合 和运用，已完成企业的经营目标与任务。
第六章 现代企业营销管理
（二）市场细分的标准和方法 1.消费者市场细分标准 2.生产者市场的细分标准 3.市场细分的主要方法
第六章 现代企业营销管理
二、目标市场选择 （一）目标市场的概念及目标市场选择的意义
1.目标市场的概念 2.目标市场选择的意义
第六章 现代企业营销管理
（二）目标市场营销策略 1.无差异性市场策略 2.差异性市场策略 3.集中性市场策略
4.分析竞争者 5.选择定价方法 6.选定最后价格
第六章 现代企业营销管理
（二）价格调整策略 1.地理定价 2.价格折扣与折让 3.差别定价
第六章 现代企业营销管理
典型案例分析2 沃尔玛的价格战
第六章 现代企业营销管理
四、促销策略 （一）促销与促销组合 （二）推销 （三）广告 （四）营业推广
典型案例分析
第六章 现代企业营销管理
第二节 市场分析 一、市场营销环境概述 （一）市场营销环境的含义 （二）市场营销环境的分类 （三）市场营销环境的分析与评价
第六章 现代企业营销管理
二、消费者市场购买行为分析 （一）消费者市场的特点
1. 无限扩展性 2. 多层次性 3. 多样性 4.可诱导性 5.分散性
第六章 现代企业营销管理
第六章 现代企业营销管理
4.分析供应报价 5.选择供应商 6.安排订货程序 7.反馈和评价
第六章 现代企业营销管理
确分 认析 需项 求目
确分 定析 来报 源价
选安 择排
评
商订
家货 价
图6-2 生产者采购生产资料的过程示意图
第六章 现代企业营销管理
课堂讨论案例1 老年人消费行为分析及企业的营销对策
第六章 现代企业营销管理
（六）品牌策略 1.品牌与品牌策略
（1）品牌的概念 （2）企业常用的品牌策略
第六章 现代企业营销管理
典型案例分析 华龙方便面的产品组合策略
第六章 现代企业营销管理
三、价格策略 （一）企业定价的程序
1.选定定价目标 2.考察市场需求 3.估算商品成本
第六章 现代企业营销管理