恒大文旅模式分析
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恒大文旅模式分析
1
恒大文旅产业布局——弥补自身业务短板，持续加码文旅板块，需求新的业务及利润突破口
拥有5大核心产业，总资产超万亿， 到 2020 年，将实现总资 产超 3 万亿、房地产年销售规模超 6000亿 17年全年先后通过并购入股、联手投资、重仓开发等形式进军文旅领域，进一步扩大自身业务板块，文旅板块将成为恒大
恒大童世界设计理念 设计定位和特点：实现与迪士尼、环球影城
等主题公园的错位发展，做到“面向少年儿 童”以及“实现全室内、全季节开放”的鲜 明特点； 设计内容：要打造世界上规模最大的主题公 园，让少年儿童3-7天才能玩遍所有项目； 设计档次和规模：综合世界最成熟、最先进、 最受少年儿童欢迎的精品项目，每个建筑都 是一个景观，再结合每一个项目当地城市的 情况，打造完善和高水平的配套设施； 设计主题和内涵：强调公园主题的“中国内 涵”要立足华夏五千年文明，以中国历史、 名著、神话、传说，以及古希腊、古埃及、 古阿拉伯、西欧等经典童话、神话为背景， 要突出弘扬中华文明，同时反映世界文明。
恒大销售模式研究——整合线上、线下媒体及渠道资源，短期内高佣金集中蓄客引爆，同时为项目配 套及产品做足客户背书，实现首开售罄，为项目后续产品做足口碑营销
公寓、高层、洋房、别墅等多面积、多产
品配置，满足不同客户的置业需求；
全产品线
配置
开盘前
短期内线上、线下广告全资源投放，扩大项目宣 传半径，增大项目意向客户范围；
6个童世界项目的签约动工，标志着文旅产业已成为集团重点业务。
据统计2016年国内旅游人次达44.4亿，旅游总收入4.69万亿元； 随着消费升级和中国父母意识的转变，携带孩子出游成为了促进父母与孩子
交流并从中获得教育与娱乐的最主要形式之一，亲子游、家庭游成为近年来 增长最快的旅游产品之一。
开封 辐射 中部板块
镇江 辐射 长三角 苏州
贵阳
长沙 辐射
中西部板块
辐惠射州 珠三角
苏州辐射上海，长沙辐射湖南， 镇江辐射南京，而苏州、长沙、 镇江基本上布局了整个长江三角 洲上下流域；
已开工项目已初步实现长三角、 珠三角及中西部板块的布局。
9
营销模式四：现场客户的强打击——重点突出配套产品，营造较强的视觉冲击效果
开封恒大童世界：项目在郑州、开封、周口等地设立13大 城市展厅及27个项目联销展厅，进一步扩大项目在省内的 宣传力度。
8
营销模式三：与核心城市强绑定——针对热点城市上下游区域进行辐射，初步形成热点板块布局
企业前瞻性的布局一二线城市，抓住一二线城市形势大好的机会 中、大规模城市近郊或郊区拿地，降低土地成本，依靠完善“童世界”IP打造成熟社区
集团新的业务突破口。
2
恒大童世界布局——总投资3000亿全国布局15个“童世界”项目，打造室内全季游乐场所
总投资超3000亿，全国布局15个“童世界”项目，首开选址地均为有 大量客源和客源汇聚地，分别是长沙、苏州（面向上海）、镇江（面向 南京）、开封，以及贵阳、惠州，基本上布局了整个长江三角洲上下流 域的城市。
3
恒大童世界盈利模式——贴合当前消费需求，重仓布局文旅产业板块，突出自身属性IP，寻求多种盈 利模式
集团业务板块扩张
亲子主题公园 抢占旅游资源客群 突出自身业务IP 塑造自身品牌价值
多样化盈利模式
恒大集团已初步完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局，已完成由 “房地产业”向“房地产+服务业”的转型；
面积段： 33/54/64/89㎡
930
公寓
150
毛坯底跃
40年产权
120 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积：
——
145/149㎡
113/139/154㎡ 288/330/370㎡ 35㎡
90
60
30 0
0 高层
52 洋房
130 联排
13 独栋
91 公寓
5
媒体轰炸
关联城市 展厅
核心区及周边地市打造城市展厅，扩大 项目影响范围
开盘期高额优惠，实现快速去化，营 造良好的口碑效应，为项目后续去化 做足宣传铺垫
首开让利 口碑价值
恒大APP全民推客，实现全民营销； 全民营销
恒大 营销模式
开盘蓄客期执行高佣金策略，快速渠道结佣， 刺激渠道经纪人带客力度；
[VALU E]
1000
0
已售套数
剩余套数
恒大文化旅游城各产品销售情况（快速业绩达成依赖于洋房及高层的大规模供应）
2800 2100 1400
700 0
面积段： 79-127㎡
2565
高层
面积段： 101-150㎡
1821
洋房
面积段： 113-221㎡
40年产权 面积段： 288㎡以上
158 联排
4 独栋
项目在规划、内容设计及后期的宣传营销上，突出自身特色，体现IP属性；
经营增长盈利模式：门票收入； 物业增值盈利模式：通过自身的吸引力形成旅游流，造成地价升值，再进行
房地产开发的模式； 品牌延伸盈利模式：品牌延伸的文化衍生品收入； 客源共享盈利模式：主题公园通过联合其他餐厅、酒店、商铺以及其他景点
和娱乐场所，将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系。
4
复合全产品线配置——多种产品类型组合，满足不同客户的不同置业需求，实现高去化
京北恒大文旅城：针对客户前期摸排及意向客户数量，根据客户需求针对性推售产品，实现项目首开高去化。
6000 5000
[VALU E]
4000
3000 2000
高佣金 快速结佣
营销渠道 整合
联合易居整合线下中小型代理及二手资源，同 时鼓励业主老带新，实现全民营销；
现场客户 体验
强化项目核心配套展示，营造较强的 现场视觉冲击力
绑定核心 消费城市
源自文库
依托核心一二线城市，绑定强消费群 体，确定潜在消费力基数
配套先行 强化体验
集文旅、酒店、商业等规划配套，抓去消费者眼球， 满足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求；
6
营销模式一：开盘前的媒体轰炸——开盘蓄客期通过线上、线下媒体扩大项目影响力度，抢占核心媒 体资源，多渠道组合，引爆市场认知
恒大海花岛：通过电视、报纸、网络、硬广、自媒体等多个渠道组合宣传，扩大项目宣传力度。
7
营销模式二：各城市的城市展厅——省内热点城市设立城市展厅及联销展厅，扩大项目意向客户基数
1
恒大文旅产业布局——弥补自身业务短板，持续加码文旅板块，需求新的业务及利润突破口
拥有5大核心产业，总资产超万亿， 到 2020 年，将实现总资 产超 3 万亿、房地产年销售规模超 6000亿 17年全年先后通过并购入股、联手投资、重仓开发等形式进军文旅领域，进一步扩大自身业务板块，文旅板块将成为恒大
恒大童世界设计理念 设计定位和特点：实现与迪士尼、环球影城
等主题公园的错位发展，做到“面向少年儿 童”以及“实现全室内、全季节开放”的鲜 明特点； 设计内容：要打造世界上规模最大的主题公 园，让少年儿童3-7天才能玩遍所有项目； 设计档次和规模：综合世界最成熟、最先进、 最受少年儿童欢迎的精品项目，每个建筑都 是一个景观，再结合每一个项目当地城市的 情况，打造完善和高水平的配套设施； 设计主题和内涵：强调公园主题的“中国内 涵”要立足华夏五千年文明，以中国历史、 名著、神话、传说，以及古希腊、古埃及、 古阿拉伯、西欧等经典童话、神话为背景， 要突出弘扬中华文明，同时反映世界文明。
恒大销售模式研究——整合线上、线下媒体及渠道资源，短期内高佣金集中蓄客引爆，同时为项目配 套及产品做足客户背书，实现首开售罄，为项目后续产品做足口碑营销
公寓、高层、洋房、别墅等多面积、多产
品配置，满足不同客户的置业需求；
全产品线
配置
开盘前
短期内线上、线下广告全资源投放，扩大项目宣 传半径，增大项目意向客户范围；
6个童世界项目的签约动工，标志着文旅产业已成为集团重点业务。
据统计2016年国内旅游人次达44.4亿，旅游总收入4.69万亿元； 随着消费升级和中国父母意识的转变，携带孩子出游成为了促进父母与孩子
交流并从中获得教育与娱乐的最主要形式之一，亲子游、家庭游成为近年来 增长最快的旅游产品之一。
开封 辐射 中部板块
镇江 辐射 长三角 苏州
贵阳
长沙 辐射
中西部板块
辐惠射州 珠三角
苏州辐射上海，长沙辐射湖南， 镇江辐射南京，而苏州、长沙、 镇江基本上布局了整个长江三角 洲上下流域；
已开工项目已初步实现长三角、 珠三角及中西部板块的布局。
9
营销模式四：现场客户的强打击——重点突出配套产品，营造较强的视觉冲击效果
开封恒大童世界：项目在郑州、开封、周口等地设立13大 城市展厅及27个项目联销展厅，进一步扩大项目在省内的 宣传力度。
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营销模式三：与核心城市强绑定——针对热点城市上下游区域进行辐射，初步形成热点板块布局
企业前瞻性的布局一二线城市，抓住一二线城市形势大好的机会 中、大规模城市近郊或郊区拿地，降低土地成本，依靠完善“童世界”IP打造成熟社区
集团新的业务突破口。
2
恒大童世界布局——总投资3000亿全国布局15个“童世界”项目，打造室内全季游乐场所
总投资超3000亿，全国布局15个“童世界”项目，首开选址地均为有 大量客源和客源汇聚地，分别是长沙、苏州（面向上海）、镇江（面向 南京）、开封，以及贵阳、惠州，基本上布局了整个长江三角洲上下流 域的城市。
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恒大童世界盈利模式——贴合当前消费需求，重仓布局文旅产业板块，突出自身属性IP，寻求多种盈 利模式
集团业务板块扩张
亲子主题公园 抢占旅游资源客群 突出自身业务IP 塑造自身品牌价值
多样化盈利模式
恒大集团已初步完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局，已完成由 “房地产业”向“房地产+服务业”的转型；
面积段： 33/54/64/89㎡
930
公寓
150
毛坯底跃
40年产权
120 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积：
——
145/149㎡
113/139/154㎡ 288/330/370㎡ 35㎡
90
60
30 0
0 高层
52 洋房
130 联排
13 独栋
91 公寓
5
媒体轰炸
关联城市 展厅
核心区及周边地市打造城市展厅，扩大 项目影响范围
开盘期高额优惠，实现快速去化，营 造良好的口碑效应，为项目后续去化 做足宣传铺垫
首开让利 口碑价值
恒大APP全民推客，实现全民营销； 全民营销
恒大 营销模式
开盘蓄客期执行高佣金策略，快速渠道结佣， 刺激渠道经纪人带客力度；
[VALU E]
1000
0
已售套数
剩余套数
恒大文化旅游城各产品销售情况（快速业绩达成依赖于洋房及高层的大规模供应）
2800 2100 1400
700 0
面积段： 79-127㎡
2565
高层
面积段： 101-150㎡
1821
洋房
面积段： 113-221㎡
40年产权 面积段： 288㎡以上
158 联排
4 独栋
项目在规划、内容设计及后期的宣传营销上，突出自身特色，体现IP属性；
经营增长盈利模式：门票收入； 物业增值盈利模式：通过自身的吸引力形成旅游流，造成地价升值，再进行
房地产开发的模式； 品牌延伸盈利模式：品牌延伸的文化衍生品收入； 客源共享盈利模式：主题公园通过联合其他餐厅、酒店、商铺以及其他景点
和娱乐场所，将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系。
4
复合全产品线配置——多种产品类型组合，满足不同客户的不同置业需求，实现高去化
京北恒大文旅城：针对客户前期摸排及意向客户数量，根据客户需求针对性推售产品，实现项目首开高去化。
6000 5000
[VALU E]
4000
3000 2000
高佣金 快速结佣
营销渠道 整合
联合易居整合线下中小型代理及二手资源，同 时鼓励业主老带新，实现全民营销；
现场客户 体验
强化项目核心配套展示，营造较强的 现场视觉冲击力
绑定核心 消费城市
源自文库
依托核心一二线城市，绑定强消费群 体，确定潜在消费力基数
配套先行 强化体验
集文旅、酒店、商业等规划配套，抓去消费者眼球， 满足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求；
6
营销模式一：开盘前的媒体轰炸——开盘蓄客期通过线上、线下媒体扩大项目影响力度，抢占核心媒 体资源，多渠道组合，引爆市场认知
恒大海花岛：通过电视、报纸、网络、硬广、自媒体等多个渠道组合宣传，扩大项目宣传力度。
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营销模式二：各城市的城市展厅——省内热点城市设立城市展厅及联销展厅，扩大项目意向客户基数