如何培养策划能力.ppt

二、全局出发，层次区分
• 在策划的执行中，“顾全大局”是始终要坚 持的原则；
• 其次，策划执行中的层次划分也非常重要， 因为“有的放矢”会取得更多的成效。
三、避实就虚，扬长避短
• 魏斯曼营销战略学说中提出了四大主要战略， 他同时也可以作为我们策划执行里的参考， 归纳起来正是“避实就虚，扬长避短”在市 场上的具体作为。
三、想象力：纵横驰骋，点石成金
• 要想获得令人赞叹不已的策划，首先要敢于 大胆想象，条条框框能带来规律和保障，但 无法开启新事物的大门，历史也就无法大踏 步的前进。
第三节 执行力：策划实现的运筹帷幄
• 老鼠召开全民大会，讨论如何对付天敌猫。 其中有一个老鼠的提议得到大部分老鼠的赞 同：就是再猫的脖子上挂一个铃铛，这样猫 走到哪里，铃铛一响，老鼠们就可以闻声而 逃了。但就在组委会主席宣布此方案获得本 年度最具创意奖时，又一位老鼠问“那么谁 负责把铃铛挂到猫的脖子上？”
二、分析力：寻求梦想与客观的契合点
• 一般来说，“果子效应”能保证企业在开发 新产品、介入新的领域后利用原品牌影响力 来为统领市场；同时，即使不是新产品，通 过某次精心策划的推广活动，突尝“甜头” 的消费者也会相信它旁边的果子也不赖，进 而产生更多的购买行为。
三、想象力：纵横驰骋，点石成金
• Aha体验：有一天，一位父亲那香味儿子策 划一门举世瞩目的婚姻，他仅仅通过三步就 实现了。
• 首先，他对儿子说“如果我能让世界首富的 女儿嫁给你，你愿意娶她么？”儿子高兴的 点头允诺；
三、想象力：纵横驰骋，点石成金
• 接着，父亲找到了世界首富说“如果国家元 首的秘书要娶您的女儿，您愿意吗？”世界 首富思忖片刻，也欣然同意；
• 最后，父亲找到了国家元首，询问道“您看 我的儿子给您最助手怎么样呢？”元首不禁 问道“那他是怎样一位青年才俊呢？”父亲 骄傲的回答说“他可是世界首富的女婿呀！” 于是元首当然对他刮目相看，从而与这位父 亲握手未定。
第一节 洞察力：策划前的知识根基
• 一、丰富：耳目畅通，吸收新知 • 二、感性：拓宽交际，敏锐感知 • 三、透彻：了解环境，深入调查
一、丰富：耳目畅通，吸收新知
• 大量阅读+观察生活
三、透彻：了解环境，深入调查
• 调查的方法有很多，最常用的有实地调查法、 访问法和文献调查法。
• 调查的方式也有很多，可以分为入户调查、 拦截时访问，邮寄访问、电话访问，
• 因此，要想具备优秀的策划能力，我们首先 强调策划前的知识根基，即由丰富知识、感 性性格和敏锐透彻共同搭建形成的洞察力； 继而在此基础上运用创造力对策划主题进行 开发，这其中又涉及思维体操、分析力、想 象力的综合开发；最后，我们“厚积薄发”， 用完备的执行力实现策划中所需的运筹帷幄， 最终达成目标。
如何培养策划能力
教学目标：
• 1、加强策划前的知识储备 • 2、提高开发策划主题的能力 • 3、实现策划中的运筹帷幄
• 优秀的策划就是想到常人所不能想到的地方， 但是说出来的道理却又让人恍然大悟，并且 拍手称秒。
• 国际营销大师科特勒曾说过：“中国式谋略 大国，策划文化有几千年历史，我很佩服诸 葛亮。”
• （1）领导者战略
• 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份 额，它通常在价格变化、新产品引进创新、 分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领 导作用；
第二节 创造力：策划中的主题开发
• 一、思维体操：训练出柔软的头脑 • 二、分析力：寻找梦想与客观的契合点 • 三、想象力：纵横驰骋，点石成金
一、思维体操：训练出柔软的头脑
• （一）“难题思考”训练法 • （二）表现流畅训练法 • （三）空想结果训练 • （四）联想流畅训练 • （五）幽默训练
二、分析力：寻求梦想与客观的契合点
• 夏士莲出入上海市场时，策划者们做一次 “沐浴自然，放飞梦想”的推广活动，它们 在商场里设立沙漠绿洲的举行模型，请消费 者使用产品，参与的有5000多个女性消费者， 他们选中了其中43人，帮助他们完成一个梦 想。
二、分析力：寻求梦想与客观的契合点
• 为了配合此次活动的主题并给活动的参与者 营造一个轻松自然的倾诉梦想环境，它们在 活动布置方面的创意和构思也独具匠心，不 仅在整个活动区域制作了人工的假山、流水 等景观，还特别制作了一间直径为4米的仿真 大树屋。活动每到一处都能引起不小的轰动， 同时也成为商场的一大亮点。这个创意奏效 了，夏士莲的市场占有率和销量都有了提高
第三节 执行力：策划实现的运筹帷幄
• 之所以是个笑话，是因为缺乏执行力；但是， 如果老鼠们可以用计让狗或者猫的主人把铃 铛挂在猫的脖子上呢？那么，我们说它不再 可笑，因为老鼠们已经具备了执行力。
一、超前意识、时时策划
• 执行力，不仅仅是按部就班的实施策划，更 包括在任何时刻去探究和挖掘尚未被激活的 执行力，如果我们具备超前意识，我们就能 像那只想出计谋把铃铛挂到猫脖子上的聪明 老鼠，让“一切皆有可能”。
பைடு நூலகம்、分析力：寻求梦想与客观的契合点
• 此次夏士莲的成功还不止于此，因为对于消 费者来说，品牌是一种经验，夏士莲“梦想+ 优质”给消费者留下了深刻的印象。
二、分析力：寻求梦想与客观的契合点
• 在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达 数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐 一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的 经验加以选择。因为消费者相信，如果一棵 果树上摘下的一粒果子是甜的，那么这棵树 上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌 的“果子效应”。
• 美国学者罗伯特教授也认为：“策划可以无 中生有，小中生大，这是策划的神奇之处。”
• 所以，并不是某次商业活动才用得上策划能 力，它与我们息息相关，完整的人生策划能 带领我们之大成功的彼岸，甚至是灵机一动 的小策划，也能为我们带来意想不到的发展 契机。
• 策划能力不是与生俱来的，世界上无策划师 联合会（ＷＢＳＡ）现任轮值主席史宪文认 为：策划是要在特定头脑状态下让“角度” 和“程序”达到高度统一，即能多角度的看 问题，并且按照整理、判断、创新的程序去 完成。