创业融资创业融资案例分析

创业融资案例分析

梁捷在《UCWEB创业故事》中提到，2006年，为了融一百万

美元，“花了大半年的时间，跟很多家VC都作了交流，但是最终

都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，中小企业

融资啊，真的不像网上说的那么容易。”

在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司账上已

经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦

苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：‘一票之差，没有通过’。”

这是为什么呢?

我们看看问题出在哪里。当时的UCWEB公司，主要做UCWEB

手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近200万用户，这个业务做得非常出色。但由于资金紧张，只有3个人在维护。

为了生存下来，其他的12人都在做项目，幸运的是拿下了中移动

的价值千万的手机办公系统项目，有12个人在做这个项目，基本

可以养活公司。

比照《成功创业项目的十大标准》，从VC角度就能看出公司

存在明显的缺憾：

一、团队(投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。)

1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感

2) 志存高远并脚踏实地

3) 最好是两三个优势互补的人一起创业

4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)

5) 低成本情况下的快速扩张能力

6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分

二、方向(在对的时候做对的事情)

7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场

才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费

宝贵的创业资源。

8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致!

10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

1. (条件3)创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合，但缺少CEO带队。

2. (条件7)做最肥的市场。中移动的大单，对于创业者来说是件大事，基本可以养活自己，略有盈余，但对于想拿上百万美元的风投，这个生意太小了。

3. (条件9)专注。个人市场和企业市场同时做，很难做好。

我投资UCWEB后，短短的几个月，就中小企业融资了一千万美元，公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”，这怎么可能呢?

其实不是我个人能力的原因，而是我们大家一起踏踏实实在企业战略和团队上做了重大调整，调整后公司的价值发生了质的

变化。一、何小鹏邀请了俞永福加入创业团队，出任了CEO，团队变得完整了;二、放弃了企业市场，专注在手机浏览器的个人消费市场，目标单一;三、进一步坚定了做一个大公司的梦想，给了投资者足够的想象空间。再对照十条标准，全部满足，再谈中小企业融资就相对简单了。如果没有这些，中小企业融资就是空中楼阁。

这时再讲中小企业融资故事就非常清晰了：移动互联网是未来发展趋势，在不久的将来，移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;UCWEB要做手机上的浏览器，成为手机上网的第一入口;过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB的团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。

这就是我当时给Moringside

和联创策源讲的故事，这个故事到今天也许还有很多人不相信，但当时他们信了，短短一周时间，就决定投资一千万美元帮助UCWEB实现梦想!一千万美元，对于一个二十人的小公司，当然是笔天文数字呢。后来他们告诉我，这是他们投资的最贵的早期项目。

就这样，UCWEB前后花了一年半时间，完成了第一轮机构的中小企业融资。虽然中小企业融资的“临门一脚”只有几天时间，但之前做的所有工作都非常重要!