万达经营模式运营管理

第一代产品 条偏紧
第二代产品
单体商业——一层散售 资金链 只租不售 资金链条最紧时期
第三代产品 住宅、写字楼、商铺销售（部 分商铺自持） 资金链良好
订单模式与商业模式的配合：
也叫共同选址。即万达集 团和众多国际国内一流的 主力店商家签订联合发展 协议，共同选址、约定信 息共享等双方的权利和义 务
技术对接
第7小组成员:徐燕、乐静、雷义兰 张翔玉、唐舸、董伟
万达集团简介：
国际万达，百年企业。大连万达 集团创立于1988年，已形成商业 地产、五星酒店、文化产业、连 锁百货、旅游度假五大支柱产业 。企业资产1400亿元，年销售额 800亿元，年纳税95亿元。计划到 2012年，企业资产2000亿元，年 销售额1200亿元，年纳税200亿 元，成为世界级的企业。
先 租 招商在前，建设在 后 后，或者叫“做对 建 程序”，一方面招
商绝非招一个主力 店的问题。另一方 面可以降低风险
万达运营过程中的缺陷
⊿对商业地产业务不熟 ⊿万达广场不够精细 ⊿少数员工个人利益至上 ⊿腐败现象依然不少
万达模式可否复制到其他行业？
在中国这么大的市场当中，回顾过去八年多 的发展，万达在区域购物中心当中，无论是 从覆盖的城市的规模，还有项目的数量，乃 至于覆盖城市的广泛程度，全国东南西北中 ，任何地方几乎都有它的足迹，它的这种广 泛的实践积累出的经验，客观的从市场的角 度来评估，对于区域购物中心项目值得充分 的借鉴。对于社会购物中心和一些更大型的 超区域的郊区购物中心，大家可以借鉴但是 需要结合市场结合产品来做进一步的修正和 优化。
联 合 发 展
订单商 业地产
讲全国城市分成三等租金。 不再就单个项目的租金水 平进行谈判，节约谈判时 间，从而保证了快速扩张、 快速发展以及稳定的租金 收益
平均租金
也叫共同设计。首先由战 略合作伙伴提出需求，再 由万达作出方案来认证， 双方正式签订一个具有法 律效力的确认书，然后要 合作伙伴马上打一笔保证 金
第二方面，万达的商业运 营当中非常强调让商家赚钱 ，“我们当时提出一个口号 ，取消利润考核指标，只考 核三项，王健林提出了三句 话，商业管理公司就是安全 、服务、品质。”
第三点，就是要不断地提升 和调整，再好的企业，再好的 规划，再好的招商业态，在中 国十几亿人的国度，区域文化 差异这么大的地方，是不可能 做到百战百胜的，要想持续反 应，就是要有吃苦耐劳的的精 神，要不断对开业的店进行调 整。
万达模式的优点：
第一个就是合理规划招商的业态。万达广场有一 个特点，就是次主力店和主力店的比重比较大， 一般都占50%以上，百货、电影城、超市、卡拉 OK、电子游戏等等，餐饮类的比重也比较大。 而且在这些主力店当中，万达广场在招商方面也 特别注重一个问题，就是非零售比重。大量的业 态同质化都是服装类、珠宝类，这些同质化很高， 这样就不能体现一站式服务特点。虽然一开始给 的租金高，但是可能2--3年才能火，即使招商进 来以后，成长性也比较低。一开始规划招商的时 候，放的比较多的是非零售比重，现在强调的是 文化、娱乐、餐饮。
万达的管理结构图：
高级副总裁
股东大会 董事会、监事会 董事长、总裁
财务总监 高级副总裁 总裁助理
高级副总裁
万达房 财务部 行政办公 投 法 万达房
地产管 理有限
审计部 网站咨讯 人力资源资 部律 事地产管 理有限公司
月刊编辑 院线部
务 公司
部
万达广场商业模式分析：
万达地产的商业模式精髓——“现金流滚资产 ”的模式，享受房地产开发和资产溢价双重 利润。受益于环节衔接的精巧，以及对早前 失败经验的总结，目前万达的模式已经走上 了一条“通路”。