京东金融展示PPT

收益性
余额宝的收益基本在 5%左右
京东一推出小金库就 号称收益是同类产品 的“优等生” 聚财宝是一款小众的 理财产品，了解的人 其实并不多。但是根 据贷帮网的聚财宝的 用户反馈结果，其推 出两年多的时间里收 益却是出奇的稳定 。
知名度
金融产品
余额宝
京东小金库
聚财宝
营销 战略
努力打造京东618品牌，围绕其品牌突出优势

根植于生活 服务于生活 供应商消费者纽带 了解消费者真实需求
资源配置 信用系统 风险把控
集三方优势 电商下的互联网金融优势
京东金融平台
深入了解客户消费习惯，了解客户消费需求，引导客户，发掘新型金融产品 风险控制融入了电商积累的大数据，建立新型金融信用系统 较传统金融行业，更为快捷、便利，金融产品品种多样
更多超 级理财
与更多互联网 金融创新公司、 金融机构合作 的全品类理财 平台
大型基金公 司的官方旗 舰店入驻， 多样优选的 基金类型
立足互联网金融产品创新
定制化全品类理财服务
开放平台，合作共赢
支付 业务

为京东商城提 升用户体验
为京东POP商户提供T+1日结算 服务 为京东物流配送体系提供COD 货到付款服务 承担京东商城的支付业务
供应商
京 合 伙
东 作 伴
京 东 生态圈 上下游
京 东 生态圈 外企业
· 实时提供融资信息
· 通过“京东云”向 客户推送个性化 融资建议
大数据基因
期限 长
随借随贷
到期 快
3分钟到账
京保贝
·
供应链金融
· 在线申请、审批、
放款 · 实时、自动地监控 风险
互联网基因
门槛 低
无需抵押担保
效率 高
自动式流程
拥有1.7亿消 费者以及消费 者的行为和信 用 分 析
4万
拥有超过4万家 供应商和供应 商的销售数据 与 信 用 分 析
物流数据
拥有遍布全国 的物流网络和 物 流 数 据
商 家
消费者
商业 模式
基础
互联网
电商京东
零售商
金融业务
特性

快捷的信息传播 便捷的录入系统 高效率的流程 海量用户接入
服务 对象
市场 分析
PEST
国家层面承认市场上已有的互联网金融业态 根据《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》 对各类业态的监管职责进行了明确的规定 政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联 网金融的发展秩序 居民收入增加，投资与融资方式需求多样化。 互联网，尤其是移动互联网行业的发展，对传统金 融行业的改造趋势日益显著 消费者的投资、融资与支付观念开始改变 电子商务的发展，一定程度上改变了大众支付与消费 习惯 社会征信体系的逐步完善，减少了投融资双方的信息 不对称，相对提高了互联网金融的公信力
为京东金融建 设基础设施
独立运营支付 业务
会赚钱 的钱包
支付业务

一个账户掌握所有资产
网银钱包
会省钱 的钱包

轻松记账好比较
提供安全、方便、 快捷的支付服务
网银钱包为用户创造价值
会交际 的钱包

消费分享，账单分享，家庭账簿

家庭账户：为家人交话费、信用卡还款
智能硬件及流行文化领域，新奇好玩的项目。 支持彼此的梦想，注重参与感。
P
宏观环境
E
S
PEST
宏观环境
互联网宽带普及、云储存加密技术提升、服务器运 行能力提高等；为互联网金融发展奠定技术基础 多层加密技术、二维码支付、声波支付等新兴支付 手段的出现，推动了移动支付的普及
T
低成本 金融产品创新性 便捷性 信息对称性 SWOT
S
微观环境
安全问题突出 没有政策红利 易陷入流动性问题 较高收益有利于吸引更多用户 与商业银行合作共赢
核心 业务
京东金融五大业务平台
供应链 金融业务
消费金 融业务
平台 业务
支付 业务
众筹 业务
京保贝
白条
小金库
网银 钱包
凑份子
服务对象
供应链金 融
京
• • •
京东上游供应商 京东合作伙伴 京东生态圈上下 游
供应链金融 业务平台
服务模式
为企业“采购、 入库、结算前、 扩大融资”四方 面提供融资产品
东
京东金融 介绍
小组成员：胡博、石畑 专业：市场营销
背景
百度文库
京东四架马车之一
京东商城
京东集团
京东金融
拍拍网
海外事业部
成为全球 最值得信 赖的企业
京东集团生态圈
供应商
京东
生产制造商
商品/服务
电商业务
商品/服务
服务提供商
技术服务
经销商
仓储物流
技 术 创 新
消
金融服务
互联网金融
费 者
售后服务 金融服务
平台入驻商
京东基因
让京东的全供应链 优势转化为金融 优势
白条
消费金融
互联网金 融行业第 一款信用 支付产品
京东特 有模式
先消费 后付款
最高1.5 万
3-24个月 灵活分期
基金
平台 业务
保险 理财
保险公司 定制打造， 兼顾高预 期年化收 益率和身 故赔偿
票据 理财
“小银票” 量身定制 低风险低 门槛票据 理财服务
京东小金库 余额宝 聚财宝 风险性
收益不稳定 余额宝、小 金库对接的 都是货币基 金，所以收 益并不固定。 聚财宝本身 知名度并不 高没有电商 支撑，竞争 风险大
便利性
余额宝、小金库都是 绑定的自己的电商平 台，可以直接通过自 己的理财账户购买网 站内的产品，同时也 可以随时余额转出。 但二者之间也略有差 别，主要是余额宝目 前有转出额度限制， 京东小金库没有额度 的限制。 贷帮网的聚财宝是到 期还本付息的投资模 式，有固定的投资期 限，最长为一年。
智能物流
京东集团大数据
京东集团大数据
京东掌握最真实、最有效的订单交易信息 京东掌握最高质量的消费数据 通过数据，能够发掘客户需求，建立有效信用体系，为商家
京东金融关键词 开放 分享
真 实 有 效 的 大 数 据 京东信 用体系 金融服务 发掘客 户需求
提供贷款，为消费者提供个人贷款。
1.7亿
特 点
优 势
凑份子
众筹业务
京东作为国内最大的自营式电商企业，有强大的供应链能力、资源 整合能力。 在智能硬件领域， “JD+计划”，京东智能云能提供全方位服务， 为项目迅速成长，走向主流化平台带来各种支持。
愿意消费购买“新奇好玩”体验的人群； 有创意但缺乏初始启动资金的个人或小微企业； 有实力但需要初期市场验证的实力公司。
W
O
网络系统风险威胁 用户操作风险威胁 法律监管风险威胁
T
战略 分析
（一）、市场细分 STP 1.消费行为市场细分 2.利益因素市场细分 （二）、目标市场 （三）、市场定位
战略分析
对比 分析
一、沃尔玛
金融集团
沃尔玛作为零售企业早在2000年左右即开始在增值服务（特别是金 融服务）领域寻求突破。沃尔玛先金融服务公司或银行合作办卡， 利用购物返现来刺激用户办卡。之后，沃尔玛向消费者提供转账、 支票兑现、账单缴付以及小额商业贷款等金融服务，从中获得服务 费收益。
二、阿里金融
阿里金融最早从2002年开始推出“诚信通”，在2002-2007年，通 过“诚信通”、淘宝等产品积累原始商户数据、到2007年到2010 年，阿里开始与建行、工行深入合作房贷，同时建立信用评价体系、 数据库以及其他风控机制。就阿里金融贷款服务类别来看，阿里金 融的产品种类有阿里信用贷款、淘宝信用贷款、淘宝订单贷款、虚 拟信用卡等。
营销战略
努力优化APP系统，统一集中用户
+
申请个人征信牌照，提高用户信服度
Thanks