中国风品牌策划案
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•产品分析
硬盒8mg“黄山（中国风）”无论是品质、口味、风格，还是特色、 包装都令人眼前一亮，耳目一新。这款硬盒8mg“黄山（中国风）”秉承 了黄山之精华，它既蕴含了古朴、悠远和精致的徽文化元素，让你有“ 黄山神韵，美不胜收；万里风流，跃然画轴”的不一样的感受。同时充 分展现了现代人文所特有的气息，充满了时代感与时代特征，在满足市 场需求的同时，让广大消费者有一种与众不同的感觉。硬盒8mg“黄山（ 中国风）”是一款亲民的好烟，在传承“黄山”品牌经典口味特色的同 时，还采用了独特的降焦减害技术，使得传统配方与现代科技相得益彰 。该烟的包装也很独特，外包装采用了“中国红”为主色调设计，把黄 山风景制作成有中国特色的卷轴画当作“腰带”，包装给人的感觉是简 洁、大方而漂亮，显得很华丽，细节之处做的也很到位，看上去很协调 。
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•营销实施的策略
•2、加强客户服务，提高客户满意度和忠诚度 • 在烟草行业的竞争中，“客户服务”的好坏，直 接影响到零售户对某一品牌的好感度，所以“客户服务 ”就在竞争中形成焦点。所以必须树立正确的营销理念 ，在客户服务上大胆创新，微笑服务,通过提高客户满意 度，品牌忠诚度等途径让“红河甲级硬盒”在同类品牌 中胜出。
•劣势W
•1、由于前期宣传力度不够，客户订购量偏少， • 造成消费者知晓度和认可度不高。 •2、同价位品牌卷烟较多，消费者主要以购买 • 红塔山为主。 •3、由于该品牌为8mg焦油量，吸味与其他12 • mg焦油量有所偏淡，部分消费者不认可。
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wenku.baidu.com
•机会O
•1、由于省外“红塔山经典1956”的限量供应，满足不 了消费者对七元价位卷烟的需求，所以有一定的发展 潜力 •2、由于近年来经济呈上升趋势，人均的收入增加。 原本吸食四，五类烟的消费者也开始慢慢转向吸食三 类卷烟。所以该价位在市场上还有发展和上升的空间 •3、随着“大滁城”和“皖江经济带”的建设，外来 务工人口逐渐增多，卷烟的销售量会随之上升。
中国风品牌策划案
2020年5月31日星期日
•序 言
• 说到“黄山”，就会想起有“天下第一奇山”美称的黄山，还会 想起安徽中烟的“黄山（新视界、新概念、万象、锦绣）”等知名卷烟 品牌，这些高档烟已经为黄山品牌在全国烟草行业中树立了一个良好的 印象。在“十二五”开启之年，安徽中烟隆重推出硬盒8mg“黄山（中 国风）”。该烟的零售价格仅为7元/包，它虽然是一款相对低价的卷烟 ，却是“黄山”品牌的重要组成部分。硬盒8mg“黄山（中国风）”是 “黄山”品牌系列中的突起异军，毕竟咱们老百姓自己掏钱抽的烟，总 不可能去经常享受动不动就几十乃至上百元的高档烟。
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•营销实施的策略
•1、加强前期宣传，提高零售户上柜率
• 营销人员在市场拜访中首先要加强对品牌的前期宣 传，首先让未订购该品牌零售户订购上柜,才能更多的被 消费者知晓.由于卷烟品牌众多，因此在摆放上要增加品 牌视觉效果，将卷烟摆放在突出醒目的位置，排除色差 凸显出来,另增加摆放面积，在零售户进口的显著位置摆 放成条卷烟，在店门口显著位置粘贴大幅广告宣传画， 让消费者一进入店面就注意到该品牌，对新品卷烟形成 直观认识，吸引消费者眼球，以至达到很好的宣传效果 。
•威胁T
•1、同等价位的品牌多，竞争激烈 •2、国外香烟进入中国市场加速，市场竞争加剧。而 国外香烟在科研，人力，资金方面有很大的优势，会 不断的占领国内香烟市场。
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•SWOT总结：
• 加大对该品牌的培育力度，打开“黄山 中国风硬盒”在滁州市场的知名度。全椒 营销部以黄山中国风（硬盒）上市为契机 ，利用节假日深入市场、接触消费者的机 会，面对面地宣传释解什么是“双低”品牌 ，并积极将黄山品牌该规格产品推荐给消 费者，突显黄山中国风（硬盒）在“双低” 培育工作中发挥的引领作用。
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•营销实施的策略
•4、定期进行促销品发放活动 • 同时由于禁止烟草在电视，网络和公共场合的媒 体上广告。所以只能在小范围进行传播。将品牌的名称, 商标等印在打火机，圆珠笔，雨伞，茶杯，扑克上等.对 每月销售前几名的零售户进行奖励,赠送礼品.另在选择 的目标区域向购买“黄山”的消费者赠送打火机和扑克 等一些实用的物品,让消费者得到实惠的同时也提高了销 售量.
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•竞争对手分析
市场上7元价位的中档烟的规格较多，除省产知 名品牌“黄山金醇和硬盒”以外，还有河南中烟的 “红旗渠新开元硬盒 ”上海中烟的“红双喜硬盒” ，川渝中烟“饺子（时代阳光）硬盒”，红塔集团 的“红塔山经典1956硬盒”
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•优势S
•1、“黄山”品牌在消费者中知名度高，老品牌。 •2、优质烟叶原材比较好，产品的质量有保证。 •3、价位为7元一包，属于大众消费，易被接受。 •4、口感纯正，吸味较好，适合滁州人口味 •5、属国家重点扶持品牌，地方政府也大力支持。 •6、低焦油、低含量，减少人体危害。
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•市场分析
根据前期市场调查和09年零售户订购卷烟的历史数据 得出，整个滁州市场,一类烟的销量占总量比例的9%， 二类烟占总量比例的11.8%,三类烟占总量比例的29.3%， 四类烟占总量比例的31.4%,五类烟销售占总量比例为 18.4%.由此可见,滁州消费者的消费档次集中在三.四类烟 上.而“中国风硬盒”为三类烟,零售户对此价位的接受 能力高,在市场有一定的上升空间。
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•企业分析
黄山，诞生于1958年这个令国人热血沸腾，群情激昂的火 红年代。在中华儿女迎来改革开放30周年和08北京奥运的这 个具有特殊意义的年份，黄山迎来了她50周年华诞。伴随着 共和国前进的脚步，黄山，以她独特的视角见证着新中国和 平建设、改革开放、伟大复兴的历史进程，以她特有的方式 演绎着50年品牌征程的生命交响。 硬盒8mg“黄山（中国风 ）”是“黄山”家族的最新成员，也是响应国家十二五“双 低”的一种表现。硬盒8mg“黄山（中国风）”将12mg的焦油 含量降至8mg，它是为烟民设计的健康计划，也是“黄山”为 民、爱民、践行“两个至上”的具体体现。
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•营销实施的策略
•3、进行“中国风”品吸会，填写消费者意见反馈单 • 国家禁止在公众场合吸烟，所以举行此类活动就 要选择各辖区比较具有代表性,销售量，知名度和配合程 度较高的客户中进行。营销人员应提前在店外张贴“红 河甲级硬盒”新品品吸的宣传海报和X宣传展架，店内 显眼处多摆放该卷烟。促使有好奇心的人驻足观望和询 问，以至于没品尝过该品牌的人会由于好奇心驱使会提 前购买。
•产品分析
硬盒8mg“黄山（中国风）”无论是品质、口味、风格，还是特色、 包装都令人眼前一亮，耳目一新。这款硬盒8mg“黄山（中国风）”秉承 了黄山之精华，它既蕴含了古朴、悠远和精致的徽文化元素，让你有“ 黄山神韵，美不胜收；万里风流，跃然画轴”的不一样的感受。同时充 分展现了现代人文所特有的气息，充满了时代感与时代特征，在满足市 场需求的同时，让广大消费者有一种与众不同的感觉。硬盒8mg“黄山（ 中国风）”是一款亲民的好烟，在传承“黄山”品牌经典口味特色的同 时，还采用了独特的降焦减害技术，使得传统配方与现代科技相得益彰 。该烟的包装也很独特，外包装采用了“中国红”为主色调设计，把黄 山风景制作成有中国特色的卷轴画当作“腰带”，包装给人的感觉是简 洁、大方而漂亮，显得很华丽，细节之处做的也很到位，看上去很协调 。
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•营销实施的策略
•2、加强客户服务，提高客户满意度和忠诚度 • 在烟草行业的竞争中，“客户服务”的好坏，直 接影响到零售户对某一品牌的好感度，所以“客户服务 ”就在竞争中形成焦点。所以必须树立正确的营销理念 ，在客户服务上大胆创新，微笑服务,通过提高客户满意 度，品牌忠诚度等途径让“红河甲级硬盒”在同类品牌 中胜出。
•劣势W
•1、由于前期宣传力度不够，客户订购量偏少， • 造成消费者知晓度和认可度不高。 •2、同价位品牌卷烟较多，消费者主要以购买 • 红塔山为主。 •3、由于该品牌为8mg焦油量，吸味与其他12 • mg焦油量有所偏淡，部分消费者不认可。
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•1、由于省外“红塔山经典1956”的限量供应，满足不 了消费者对七元价位卷烟的需求，所以有一定的发展 潜力 •2、由于近年来经济呈上升趋势，人均的收入增加。 原本吸食四，五类烟的消费者也开始慢慢转向吸食三 类卷烟。所以该价位在市场上还有发展和上升的空间 •3、随着“大滁城”和“皖江经济带”的建设，外来 务工人口逐渐增多，卷烟的销售量会随之上升。
中国风品牌策划案
2020年5月31日星期日
•序 言
• 说到“黄山”，就会想起有“天下第一奇山”美称的黄山，还会 想起安徽中烟的“黄山（新视界、新概念、万象、锦绣）”等知名卷烟 品牌，这些高档烟已经为黄山品牌在全国烟草行业中树立了一个良好的 印象。在“十二五”开启之年，安徽中烟隆重推出硬盒8mg“黄山（中 国风）”。该烟的零售价格仅为7元/包，它虽然是一款相对低价的卷烟 ，却是“黄山”品牌的重要组成部分。硬盒8mg“黄山（中国风）”是 “黄山”品牌系列中的突起异军，毕竟咱们老百姓自己掏钱抽的烟，总 不可能去经常享受动不动就几十乃至上百元的高档烟。
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•营销实施的策略
•1、加强前期宣传，提高零售户上柜率
• 营销人员在市场拜访中首先要加强对品牌的前期宣 传，首先让未订购该品牌零售户订购上柜,才能更多的被 消费者知晓.由于卷烟品牌众多，因此在摆放上要增加品 牌视觉效果，将卷烟摆放在突出醒目的位置，排除色差 凸显出来,另增加摆放面积，在零售户进口的显著位置摆 放成条卷烟，在店门口显著位置粘贴大幅广告宣传画， 让消费者一进入店面就注意到该品牌，对新品卷烟形成 直观认识，吸引消费者眼球，以至达到很好的宣传效果 。
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•4、定期进行促销品发放活动 • 同时由于禁止烟草在电视，网络和公共场合的媒 体上广告。所以只能在小范围进行传播。将品牌的名称, 商标等印在打火机，圆珠笔，雨伞，茶杯，扑克上等.对 每月销售前几名的零售户进行奖励,赠送礼品.另在选择 的目标区域向购买“黄山”的消费者赠送打火机和扑克 等一些实用的物品,让消费者得到实惠的同时也提高了销 售量.
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市场上7元价位的中档烟的规格较多，除省产知 名品牌“黄山金醇和硬盒”以外，还有河南中烟的 “红旗渠新开元硬盒 ”上海中烟的“红双喜硬盒” ，川渝中烟“饺子（时代阳光）硬盒”，红塔集团 的“红塔山经典1956硬盒”
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•优势S
•1、“黄山”品牌在消费者中知名度高，老品牌。 •2、优质烟叶原材比较好，产品的质量有保证。 •3、价位为7元一包，属于大众消费，易被接受。 •4、口感纯正，吸味较好，适合滁州人口味 •5、属国家重点扶持品牌，地方政府也大力支持。 •6、低焦油、低含量，减少人体危害。
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•市场分析
根据前期市场调查和09年零售户订购卷烟的历史数据 得出，整个滁州市场,一类烟的销量占总量比例的9%， 二类烟占总量比例的11.8%,三类烟占总量比例的29.3%， 四类烟占总量比例的31.4%,五类烟销售占总量比例为 18.4%.由此可见,滁州消费者的消费档次集中在三.四类烟 上.而“中国风硬盒”为三类烟,零售户对此价位的接受 能力高,在市场有一定的上升空间。
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•企业分析
黄山，诞生于1958年这个令国人热血沸腾，群情激昂的火 红年代。在中华儿女迎来改革开放30周年和08北京奥运的这 个具有特殊意义的年份，黄山迎来了她50周年华诞。伴随着 共和国前进的脚步，黄山，以她独特的视角见证着新中国和 平建设、改革开放、伟大复兴的历史进程，以她特有的方式 演绎着50年品牌征程的生命交响。 硬盒8mg“黄山（中国风 ）”是“黄山”家族的最新成员，也是响应国家十二五“双 低”的一种表现。硬盒8mg“黄山（中国风）”将12mg的焦油 含量降至8mg，它是为烟民设计的健康计划，也是“黄山”为 民、爱民、践行“两个至上”的具体体现。
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•3、进行“中国风”品吸会，填写消费者意见反馈单 • 国家禁止在公众场合吸烟，所以举行此类活动就 要选择各辖区比较具有代表性,销售量，知名度和配合程 度较高的客户中进行。营销人员应提前在店外张贴“红 河甲级硬盒”新品品吸的宣传海报和X宣传展架，店内 显眼处多摆放该卷烟。促使有好奇心的人驻足观望和询 问，以至于没品尝过该品牌的人会由于好奇心驱使会提 前购买。