草根淘宝客经验六条(淘客团队分享版)
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收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
创新商业模式
• 淘宝客为商业模式创新提供了更多的可能淘宝客 实质上是一种网络分销渠道 • 要从企业、卖家需求的角度去考虑商业模式的创 新 • 琳琅国货的创新：聚合淘宝卖家的社区商城
– 参考琳琅商城：http://www.zhongguohuo.com/mall/ • 需求：尽可能提高淘宝卖家的淘客开通率
• 要重视日常运营的力量
– 一份耕耘，一份收获
• 期待淘宝和业界能更充分总结淘宝客们的实践， 并提供更多的工具 • 需求：扩大API的开放范围、提高API的稳定性和 易用性、为更大成交量的网站做好服务准备
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
总结：六条经验
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
追求用户体验
• • • • 一切商业模式的成功，都必须立足于对客 户价值的满足 互联网天生具有公益性 要在公益性与商业化之间取得平衡 最好的平衡点，存在于对用户行为和心理 的准确把握
– 适时、适地展示商业性内容 – 不断培养用户对商业内容的主动访问
• • • • • • 重视细分市场 有效组织内容 创新商业模式 追求用户体验 主动会员营销 踏实技术保障
欢迎交流、合作
• gita@zhongguohuo.com • QQ:1323404092 • http://www.zhongguohuo.com
祝淘宝客小来自百度文库们再获大奖！
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
有效组织内容
• 论坛仍是最低成本的内容组织形式 • 在帖子基础上将内容 “ 部分结构化 ” ，以便有 效索引
– 参考琳琅国货的产品大全： http://www.zhongguohuo.com/wiki/
• 被有效组织的内容是天然被 SEO 的 • 被结构化的内容可以与商品自然结合 • 需求：淘宝直接给这样对购物有正向作用的资讯 内容导流量，与站长实现共赢
• 不断地做活动，也是为了延长结算周期
– 问题：淘宝客收入与注册用户数正比相关（而 非日UV数） – 需求：延长淘宝客结算周期
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
踏实技术保障
• 对技术不要过份依赖，充分利用常见建站 • 工具的边角功能
– 如 discuz 自带的分类信息、 tag 、搜索等
草根淘宝客经验六条
琳琅国货 gita
http://www.zhongguohuo.com
淘宝客世界的两条公理
• 收入是理想的副产品 • 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转 化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
重视细分市场
• 中国市场的特点决定了任何一个细小的需求，都 能形成可观的市场规模 • 细分维度：品类、品牌、爱好、地域 …… • 越细分的市场越能带来更精准的客户及更高的客 户忠诚度 • 一旦拥有对细分市场影响力，就会拥有更强的对 上游谈判能力 • 需求：淘宝应加强与细分市场中领先的站长合作， 而非花大量精力教导无流量、无运营、无理想的 “三无垃圾站”。
• 需求：提高淘宝客平均佣金比率（站长可降低对百度等对用 户体验扣分的联盟的依赖）
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
主动会员营销
• 大多数不赚钱的淘宝客错在 “ 守株待兔 ” • 琳琅国货的实践：每周抢楼活动
– 参考http://www.zhongguohuo.com/game/postbattle/
创新商业模式
• 淘宝客为商业模式创新提供了更多的可能淘宝客 实质上是一种网络分销渠道 • 要从企业、卖家需求的角度去考虑商业模式的创 新 • 琳琅国货的创新：聚合淘宝卖家的社区商城
– 参考琳琅商城：http://www.zhongguohuo.com/mall/ • 需求：尽可能提高淘宝卖家的淘客开通率
• 要重视日常运营的力量
– 一份耕耘，一份收获
• 期待淘宝和业界能更充分总结淘宝客们的实践， 并提供更多的工具 • 需求：扩大API的开放范围、提高API的稳定性和 易用性、为更大成交量的网站做好服务准备
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
总结：六条经验
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
追求用户体验
• • • • 一切商业模式的成功，都必须立足于对客 户价值的满足 互联网天生具有公益性 要在公益性与商业化之间取得平衡 最好的平衡点，存在于对用户行为和心理 的准确把握
– 适时、适地展示商业性内容 – 不断培养用户对商业内容的主动访问
• • • • • • 重视细分市场 有效组织内容 创新商业模式 追求用户体验 主动会员营销 踏实技术保障
欢迎交流、合作
• gita@zhongguohuo.com • QQ:1323404092 • http://www.zhongguohuo.com
祝淘宝客小来自百度文库们再获大奖！
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
有效组织内容
• 论坛仍是最低成本的内容组织形式 • 在帖子基础上将内容 “ 部分结构化 ” ，以便有 效索引
– 参考琳琅国货的产品大全： http://www.zhongguohuo.com/wiki/
• 被有效组织的内容是天然被 SEO 的 • 被结构化的内容可以与商品自然结合 • 需求：淘宝直接给这样对购物有正向作用的资讯 内容导流量，与站长实现共赢
• 不断地做活动，也是为了延长结算周期
– 问题：淘宝客收入与注册用户数正比相关（而 非日UV数） – 需求：延长淘宝客结算周期
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
踏实技术保障
• 对技术不要过份依赖，充分利用常见建站 • 工具的边角功能
– 如 discuz 自带的分类信息、 tag 、搜索等
草根淘宝客经验六条
琳琅国货 gita
http://www.zhongguohuo.com
淘宝客世界的两条公理
• 收入是理想的副产品 • 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转 化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
重视细分市场
• 中国市场的特点决定了任何一个细小的需求，都 能形成可观的市场规模 • 细分维度：品类、品牌、爱好、地域 …… • 越细分的市场越能带来更精准的客户及更高的客 户忠诚度 • 一旦拥有对细分市场影响力，就会拥有更强的对 上游谈判能力 • 需求：淘宝应加强与细分市场中领先的站长合作， 而非花大量精力教导无流量、无运营、无理想的 “三无垃圾站”。
• 需求：提高淘宝客平均佣金比率（站长可降低对百度等对用 户体验扣分的联盟的依赖）
收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率
主动会员营销
• 大多数不赚钱的淘宝客错在 “ 守株待兔 ” • 琳琅国货的实践：每周抢楼活动
– 参考http://www.zhongguohuo.com/game/postbattle/