新版碧桂园新项目4.0标准化.pdf

新项目标准化 4.0工作节点示意图

前策产品部【1摘牌前】

核心内容：

1、科学定位，

2、取地征询；

主要目的：

1、投资、设计、营销群策力

拟定可研报告、强排方案实

现精准拿地；

2、在传统定位基础上开展真

实客户验证，科学定位，助

理营销。

C1.1取缔前策意见征询

C1.2【主线】科学定位执行

【2摘牌至展厅开放】

核心内容：

1、制定户配，

2、苑区设置；

主要目的：

1、根据地块指标与以科学位结果

制定项目户配，货值最大化；

2、合理设置示范区、售楼处，打

造客户良好的现场体验，契合客户

预期，实现产品溢价。

C2.1【主线】户型配比建议

C2.2产品力自检

C2.3示范区设置建议

C2.4售楼部设置建议

C2.5架空层（泛会所）设置建议

C2.6【主线】货量区交付标准确定

及调整

C2.7装修材料变更及配送部件

【3展厅开放至开盘前45天】

核心内容：

1、交付确认，

2、风险规避；

主要目的：

1、配合宣传需要作为商品房买卖

合同上与客户的约定，完成规划示

意图、间隔示意图、合同图、合同

装修标准等公示给客户；

C3.1科学定价指引

C3.2【主线】房屋合同交付标准制

定

【4开盘前至示范区开放】

核心内容：

1、价格输出，

2、苑区验收；

核心目的：

1、前期价格工作筹备，付款方

式、车位推售方案制定；

2、各阶段合理的输出价格口径，

确保最大化的吸引客户，实现蓄

客；

3、对示范区单位进行严格验收，

确保来访参观客户现场体验感，

实现溢价；

4、房源一房一价表备案，考虑

货值最大化与销售最大化双重角

度，实现利润最大化。

C4.1车位推售方案制定（车位成

本分摊及车位券确定）

【5示范区开放至开盘】

核心内容：

1、价格策略，

2、成果评估；

主要目的：

1、通过对前期已认筹客户进

行摸排，制定合理的开盘价格

策略，实现最大化房源走量，

同时对新项目的阶段性的营销

成果进行评估，做好风险预警

及计划铺排等工作。

C5.1【主线】价格策略及制定

C5.2【主线】新项目营销成果阶

段性评估

【6开盘至二次开盘】

核心内容：

1、借势热销，

2、顺势调价；

主要目的：

1、利用首开热销氛围形成对

观望客户挤压，合理制定二次

开盘价格，实现客户氛围及价

格双重逼定，促进加推大卖；

C6.1后续货量定价/调价/促销

C6.2在销售项目第N期地块户

型配比

销售管理部【1摘牌前】【2摘牌至展厅开放】

核心内容：

1、预算编制，

2、供需铺排。

主要目的：

1、及时反馈费用使用情况，提供

项目费用管控依据；

2、明确买卖双方及银企双方的权

利义务；

3、公众场所只顾责任风险转嫁保

险公司；

4、对项目的全年销售计划及库存

量铺排有整体性、前瞻性的预判和

把握。

X2.1【主线】制定全年供需计划及

销售计划

X2.2【主线】全年费用编制

X2.3营销费用管控

X2.4按揭银行及公积金的引入

X2.5【主线】销售法律文书及相关

物料准备

X2.6“公众责任险”的投保

【3展厅开放至开盘前45天】

核心内容：

1、文书准备，

2、按揭筹备；

主要目的：

1、明确告知客户安全疏散、项目

及单位情况、车位情况、降低公司

风险；

2、确定按揭业务的流程及资料准

备；

3、通过售楼系统操作整个销售流

程。

X3.1【主线】优居公告的准备和公

示

X3.2车位推售方案制定

X3.3安全疏散示意图的准备和公

示

X3.4确定按揭业务的操作及办理

流程

X3.5代理合作方案申请和培训

X3.6凤凰会开通

【4开盘前至示范区开放】

核心内容：

1、启动派筹，

2、开盘准备；

主要目的：

1、确定开盘人员，物料，场地

准备；

2、完成派筹前的准备工作，为

后续顺利派筹工作做好基础。

X4.1【主线】开盘方式的确定

X4.2派筹方案的确定

X4.3派筹前完成的准备工作

X4.4销售系统用户权限设置

X4.5售楼系统用户权限设置

X4.6筹纸设置

X4.7获取相关资料进行售楼系统

设置

X4.8文件套打设置

X4.9政府网签系统设置

X4.10售楼系统新增项目

X4.11线上选房协议设置

X4.12分销准备工作

【5示范区开放至开盘】

核心内容：

1、下定认筹，

2、推售筹备；

主要目的：

1、规范下定认购流程、规范开

展签约、按揭工作；

2、完成推售前的准备工作，为

后续的顺利开盘做好基础。

X5.1下定认购

X5.2《商品房买卖合同》及附件

签署

X5.3按揭办理

X5.4【主线】推售前2天完成的

工作

X5.5推售当天完成的工作

X5.6微信选房准备测试工作

X5.7开盘预留工作

X5.8微信选房准备开盘工作

【6开盘至二次开盘】

核心内容：

1、合同审核，

2、开盘评估；

主要目的：

1、规范合同审核、备案及归档

流程，并加强楼款回笼管控与

规范收楼流程；

2、做好项目开盘后评估，可供

后续的人员宣贯与借鉴学习；

3、完善销售中心每月专项培

训机制，为后续供货做评估分

析，确保后续供货节奏。

X6.1《商品房买卖合同》的审核、

备案、归档

X6.2楼款回笼

X6.3每月专项培训考核结果反

馈

X6.4开盘后货量评估

X6.5分销管理