蓝海战略布局图(PPT34页)
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高
领导科学
低
价格 文章原创性
领导相 关性
品牌性
知识面
读者使
思维启 用范围 品位
发性
高度
突出 主题
趣味 内容
利用四步动作框架进行修改
<<领导文萃>>
剔除
文章原创性 品牌性
增加
知识面 读者范围 品味高度 思维启发性
减少
领导相关性
创造
突出的主题风格 趣味内容
剔除: 文章原创性
优点:为一手稿,有一定品牌效应.
1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别
星级酒店
社会旅馆
设施齐全,面面俱到,服 务周全.但价格昂贵且 “过度 服务. ”
价格低廉,但服务不足,卫生, 设施,地理等条件不佳.
2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素 ──价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等
四步动作框架的难点
判断元素对企业的重要性 ──合适的企业定位
两种杂志的战略布局图
高
领导文萃
领导科学
低
领导相
知识面
价格 文章原创性 关性 品牌性
读者使
思维启 用范围 品位
发性
高度
突出 主题
趣味 内容
总结
“世界瞬息万变，惟一不变的只有 “变””。 利用蓝海战略工具分析 “变”，把握“变”.转换隐性市场及 潜在市场为显性客户,我们就能在同业 竞争者中“异”军突起。
企业创新与蓝海战略
不谋万世者不足谋一时
国际经理人联合会中国区副主任委员 高级企业培训师 福建经管培训咨询中心
创新的四大问题研究
今天企业是利润越来越薄，还是越来 越厚？高利企业有什么特点？
创新是今天利润的最大点,创新同时 又是风险和失败概率最高的事情，怎样 把握创新?
如何运用蓝海战略来实现创新？ 怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式？
吉利汽车(“造中国老百姓买得起的好车”)
如何发现和拓展产业新元素 ──独特着眼点
国美 钱柜KTV(免费自助餐,录制磁带服务)
永远不要问你的顾客要些什么，他们只知道他们看 得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾客 需要的。当你为他们创造出来，顾客发觉以后，就会说： 啊！这就是我想要的。
领导科学的战略布局图
缺点:好文章的代价高.可选择性
太少；模式单调；内容枯燥；读者范围 小,受作者写作时间影响大；
减少: 领导相关性
21世纪,人人是领导 作好领导工作,功夫在诗外 百分之90和百分之10
增加 : 思维启发性
1.增加知识面 2.扩大读者范围 3.提升自我品位
创造: 发掘客户潜在需求
1.特别策划,主编导读 2.增加趣味性内容──笑着当领导 3.根据内容定栏目
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.7 03:43:1 903:43 Nov-20 7-Nov-2 0
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:43:1 903:43: 1903:4 3Saturday, November 07, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.7 20.11.7 03:43:1 903:43: 19Nov ember 7, 2020
开创蓝海对利润和增长的影响
w.钱•金和勒妮•莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示
新业务项目 收入上的影响 利润上的影响
39%
62%
86% 14% 38% 61%
红海项目
蓝海项目
问题二
创新是今天利润的最大点,创新同时又是风 险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?
两种创新
1．随机性创新 2．系统性创新
这个世界上是随机性创新和系统性创新并存 正如竞争战略和蓝海战略并存 但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝 海发展,这就是:
问 题三
如何运用蓝海战略来实现创新？
价值创新：蓝海战略的基石
成本
价值 创新
王志东
客户价值
蓝海战略的工具
一. 战略布局图
捕捉已知市场的竞争现状
二. 四步动作框架
搜索可能存在的蓝海 “剔除－减少－增加－创造”坐标格
谢谢大家!
联系、搜索方式： 百度（baidu）、谷歌（google）中 输入 “体验领导 刘明辉博客”
•ห้องสมุดไป่ตู้
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.720.1 1.7Saturday, November 07, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:4 3:1903: 43:1903 :4311/ 7/2020 3:43:19 AM
随机性创新 系统性创新
强调创业精神，敢于尝试和犯错误， 摸着石头过河
来自企业的文化，是深入企业内部可 以传承的文化
是竞争战略意义上的创新(即传统的 创新)
有一定的范式，有一定思维方式，有 一定的理论框架，有一定的方法论引 导，有一定的分析性框架的。
把风险最小化,即价值创新学派 是蓝海战略意义上的创新
易于 易于 选择 饮用
有趣 和 冒险
四步动作框架图解
减少
哪些元素的含量应该被 减少到产业标准以下
剔除
哪些被产业认为理所当 然的元素需要被剔除
新价值 曲线
创造
哪些产业从未有过的
元素需要创造？
增加
哪些元素的含量应该被 增加到产业标准以上
“剔除－减少－增加－创造”坐
标格
黄尾案例
剔除
增加
酿酒工艺术语和 高于经济型葡萄
荣誉奖项
酒的价格
陈酿质量
零售商店的参与
高投入的市场营 程度
销
减少
创造
酒品的复杂口感 易饮
酒的种类
易选
葡萄园的名声 有趣和冒险
问 题四
怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式？
战略布局图运用的难点
如何寻找和发现产业元素 ──深入详细的市场细分
如家的“蓝海战略”
如家的“蓝海战略”
市场细分
问题一
今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？ 高利企业有什么特点？
?
我们要做的是什么？
红海和蓝海的对比
红海战略
蓝海战略
竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间
打败竞争对手
甩脱竞争
开发现有需求
创造和获取新需求
在价值与成本间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍
按差异化或低成本的战略 为同时追求差异化和低成本 选择协调公司的全套系统 协调公司的全套系统
战略布局图
产业的主要元素
产业竞争和投资所要关注的各项元素 如价格，质量等等
价值曲线
用来形象的描绘一个企业在产业竞争 各元素上的相对强弱
黄尾的战略布局图
高
高端葡萄酒
黄尾
经济型葡萄酒
低
价格
高投入
葡萄酒
酒品宣传中 的市场 陈酿 的名声
使用酿酒 营销 质量 和历史
工艺术语
渊源
并罗列奖项
酒的 品味的 种类 复杂性
领导科学
低
价格 文章原创性
领导相 关性
品牌性
知识面
读者使
思维启 用范围 品位
发性
高度
突出 主题
趣味 内容
利用四步动作框架进行修改
<<领导文萃>>
剔除
文章原创性 品牌性
增加
知识面 读者范围 品味高度 思维启发性
减少
领导相关性
创造
突出的主题风格 趣味内容
剔除: 文章原创性
优点:为一手稿,有一定品牌效应.
1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别
星级酒店
社会旅馆
设施齐全,面面俱到,服 务周全.但价格昂贵且 “过度 服务. ”
价格低廉,但服务不足,卫生, 设施,地理等条件不佳.
2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素 ──价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等
四步动作框架的难点
判断元素对企业的重要性 ──合适的企业定位
两种杂志的战略布局图
高
领导文萃
领导科学
低
领导相
知识面
价格 文章原创性 关性 品牌性
读者使
思维启 用范围 品位
发性
高度
突出 主题
趣味 内容
总结
“世界瞬息万变，惟一不变的只有 “变””。 利用蓝海战略工具分析 “变”，把握“变”.转换隐性市场及 潜在市场为显性客户,我们就能在同业 竞争者中“异”军突起。
企业创新与蓝海战略
不谋万世者不足谋一时
国际经理人联合会中国区副主任委员 高级企业培训师 福建经管培训咨询中心
创新的四大问题研究
今天企业是利润越来越薄，还是越来 越厚？高利企业有什么特点？
创新是今天利润的最大点,创新同时 又是风险和失败概率最高的事情，怎样 把握创新?
如何运用蓝海战略来实现创新？ 怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式？
吉利汽车(“造中国老百姓买得起的好车”)
如何发现和拓展产业新元素 ──独特着眼点
国美 钱柜KTV(免费自助餐,录制磁带服务)
永远不要问你的顾客要些什么，他们只知道他们看 得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾客 需要的。当你为他们创造出来，顾客发觉以后，就会说： 啊！这就是我想要的。
领导科学的战略布局图
缺点:好文章的代价高.可选择性
太少；模式单调；内容枯燥；读者范围 小,受作者写作时间影响大；
减少: 领导相关性
21世纪,人人是领导 作好领导工作,功夫在诗外 百分之90和百分之10
增加 : 思维启发性
1.增加知识面 2.扩大读者范围 3.提升自我品位
创造: 发掘客户潜在需求
1.特别策划,主编导读 2.增加趣味性内容──笑着当领导 3.根据内容定栏目
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.7 03:43:1 903:43 Nov-20 7-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:43:1 903:43: 1903:4 3Saturday, November 07, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.7 20.11.7 03:43:1 903:43: 19Nov ember 7, 2020
开创蓝海对利润和增长的影响
w.钱•金和勒妮•莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示
新业务项目 收入上的影响 利润上的影响
39%
62%
86% 14% 38% 61%
红海项目
蓝海项目
问题二
创新是今天利润的最大点,创新同时又是风 险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?
两种创新
1．随机性创新 2．系统性创新
这个世界上是随机性创新和系统性创新并存 正如竞争战略和蓝海战略并存 但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝 海发展,这就是:
问 题三
如何运用蓝海战略来实现创新？
价值创新：蓝海战略的基石
成本
价值 创新
王志东
客户价值
蓝海战略的工具
一. 战略布局图
捕捉已知市场的竞争现状
二. 四步动作框架
搜索可能存在的蓝海 “剔除－减少－增加－创造”坐标格
谢谢大家!
联系、搜索方式： 百度（baidu）、谷歌（google）中 输入 “体验领导 刘明辉博客”
•ห้องสมุดไป่ตู้
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.720.1 1.7Saturday, November 07, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:4 3:1903: 43:1903 :4311/ 7/2020 3:43:19 AM
随机性创新 系统性创新
强调创业精神，敢于尝试和犯错误， 摸着石头过河
来自企业的文化，是深入企业内部可 以传承的文化
是竞争战略意义上的创新(即传统的 创新)
有一定的范式，有一定思维方式，有 一定的理论框架，有一定的方法论引 导，有一定的分析性框架的。
把风险最小化,即价值创新学派 是蓝海战略意义上的创新
易于 易于 选择 饮用
有趣 和 冒险
四步动作框架图解
减少
哪些元素的含量应该被 减少到产业标准以下
剔除
哪些被产业认为理所当 然的元素需要被剔除
新价值 曲线
创造
哪些产业从未有过的
元素需要创造？
增加
哪些元素的含量应该被 增加到产业标准以上
“剔除－减少－增加－创造”坐
标格
黄尾案例
剔除
增加
酿酒工艺术语和 高于经济型葡萄
荣誉奖项
酒的价格
陈酿质量
零售商店的参与
高投入的市场营 程度
销
减少
创造
酒品的复杂口感 易饮
酒的种类
易选
葡萄园的名声 有趣和冒险
问 题四
怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式？
战略布局图运用的难点
如何寻找和发现产业元素 ──深入详细的市场细分
如家的“蓝海战略”
如家的“蓝海战略”
市场细分
问题一
今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？ 高利企业有什么特点？
?
我们要做的是什么？
红海和蓝海的对比
红海战略
蓝海战略
竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间
打败竞争对手
甩脱竞争
开发现有需求
创造和获取新需求
在价值与成本间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍
按差异化或低成本的战略 为同时追求差异化和低成本 选择协调公司的全套系统 协调公司的全套系统
战略布局图
产业的主要元素
产业竞争和投资所要关注的各项元素 如价格，质量等等
价值曲线
用来形象的描绘一个企业在产业竞争 各元素上的相对强弱
黄尾的战略布局图
高
高端葡萄酒
黄尾
经济型葡萄酒
低
价格
高投入
葡萄酒
酒品宣传中 的市场 陈酿 的名声
使用酿酒 营销 质量 和历史
工艺术语
渊源
并罗列奖项
酒的 品味的 种类 复杂性