护肝片演讲PPT

这些药物包括抗生素、解热镇痛药、抗精神病药物、抗抑郁药物、 抗癫痫药、镇静药、抗甲亢药、抗肿瘤药、降糖药和心血管药等。
销售话术与设计
有一个男顾客迸店想购买治疗胃编的药品，顾客收入水平中、高大。
微笑迎客，热情招呼，您好，请问需要什么帮助吗?
药师询问：是谁用药？主要是什么症状？食欲怎么样？有没有去医院检查过？以前用过 什么药？顾客：是我用，主要胃酸、胃灼热、泛酸，不思饮食，医院查过，确定是幽门 螺旋杆菌的问题．
乙肝患者：护肝片+贺普丁（奥星）+氨 基酸
慢性肝病，转氨酶明显升 高，病因尚未明确，病人心 理压力较大者，可选用保肝 降酶药物。
药物性、酒精性、病毒性肝 炎及肝硬化的保养：蜂胶+ 卵磷脂+综合氨基酸
销售话术与设计 《英国临床药理学杂志》刊登一项研究称， 长期服用止痛药等药物，会加大肝脏解毒负 担，导致肝脏损伤。新研究负责人、英国爱 丁堡皇家医院专家肯尼思· 辛普森博士表 示，有多种药物及其代谢产物容易引起肝脏 损害，导致药物性肝炎（简称药肝）。
确定用药方案
完成交易
销售话术与设计
销售话术思维
病人是否就医，病情如何？
药店人员
根据病情配合哪些药物治疗有效！
治疗保养饮食
提出综合方案
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产品信息概述
护肝片（糖衣片）
【成份】柴胡、茵陈、板蓝根、五味子、猪 胆粉、绿豆
【功能主治】疏肝理气，健脾消食。具有降 低转氨酶的作用。用于脂肪肝、酒精肝、药 物性肝损伤、慢性肝炎及早期肝硬化等。 可用于血吸虫肝病和甲亢性肝损伤的治疗。
【规格】0.35克×120片
【批准文号】 国药准字Z20003336
上海皇象铁力蓝天制药
广东新峰药业
0.36gx120片/瓶
0.35gx120片/瓶
6.80~15.50
12.00~
糖衣wk.baidu.com
糖衣
黑龙江葵花药业
哈药集团三精千鹤制药 广东博罗先锋药业
0.35gx120片/瓶
0.38gx120片/瓶 0.35g×120片/瓶
15.90~22.30
11.90~18.10 12.10~15.8
葵花药业集团有限公司
我国是世界第一肝病大国，近年来病毒性肝炎、肝纤维化、脂肪肝、 酒精肝、药物性肝损害及肝癌等肝病已成为当今威胁人类健康的主要疾 病之一。全世界乙型肝炎表面抗原携带者约3.5亿人，我国占1.3亿，我 国每年用于治疗病毒性肝炎和相关肝病的医疗费余额500亿元。
乙型肝炎表面抗原携带者
我国 其他
生活水平的提高和饮食结构的变化让脂肪肝这一“富贵病”在我国发病率 明显上升，其中，30—40岁的男性是脂肪肝患者大军中的“主力”，基 本占到全部脂肪肝患者的1／4。
广州30岁左右人群脂肪肝发病率为20%—30%，上海某高校脂肪肝发 生率为8.8%，北京某高校脂肪肝发生率为11%。
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产品信息概述 产品特点价值 竞品差异化比较 销售话术与设计
销售话术与设计 关联销售
销售案例 药店进来一个30岁左右的男性顾客，一进店就 问：“有没有护肝片？”营业员赶紧上前接 待：“有的，您跟我来！”营业员带着顾客走 向目标药品货架，边走边介绍：“有 2种规格护 广东新峰药业 肝片，不同厂家的，价格相差不多，建议买大 品牌的，效果会好很多。” 顾客点头答应，拿着售货员推荐药品走到收银 台结账，一个交易过程结束……
问病卖药
联合用药：兰索拉唑25.8元l盒+阿莫西林胶囊17.6元1盒+塞克硝唑胶囊14.8元2盒（食欲
确认病情
不振时可选用多潘立酮）。十四天为一疗程，先用药七日，如症状减轻．继续服用后七 日，然后观察。客单为：58.2元。（用药方案）
亲切送客并提示顾客按规律饮食少食辛辣等食物，以易消化为主，服药期 间如出现其它不适拔打销售小票上的客服电话或就医。
产品特点价值
1.护肝药片领先品牌，消费口碑良好
2.多年来市场占有率处于领先地位
3.选取北方地道北五味，用药珍品
4.历史悠久*，经历得住市场的无数考验
竞品差异化比较
竞品差异化比较 规格 辽宁可济药业 通化利民药业 0.35gx120片/盒 0.36gx120片/盒 价格 6.96~7.92 12.00 包装 糖衣 糖衣
糖衣
薄膜 糖衣
竞品差异化比较 含量测定检测 五味子醇甲的 含量。
作用：降低 因化学物质 引起的降低 血清转氨酶 升高作用
竞品差异化比较 通过以上的统计比对可以 看出，综合在生产过程中 能够反映压片工艺和投料 环节的数据因素，葵花药 业生产的不同批次样品间 分散程度较小，说明产品 所具有的性质较稳定，也 体现出生产过程能够相对 保持一致，那么反映到患 者的使用中，可以有利于 长期服用后的吸收量保持 均匀，不会有大的波动。