鞍钢环境分析

鞍钢战略环境分析

一、宏观环境分析

从国际形势看，应该说现在金融危机的影响还在蔓延之中，对中国的经济冲击仍然存在。到目前为止，尽管全球的经济先行指标并没有乐观的数据，但是我认为已经出现曙光。从伦敦银行间同业间拆借利率，以及美国国库券的利差从高点回落，另外近期美日俄等国已经计划并且已经有的实施大规模的经济刺激计划来看，那么对未来的经济复苏我们应当保持信心。

国内方面，国家出台的刺激经济的政策，拉动内需的积极财政政策，振兴十大行业的规划，从目前看已经初见成效。温总理在4月10日出席泰国东亚领导人会议时，表示中国经济形势开始出现了一些积极的变化形势，发展比预料的好。

二、微观环境分析

企业的微观环境是指围绕企业生产经营活动的发生的企业内部条件，主要包括企业素质与活力、企业经济效益、用户、供应商、竞争对手和社会公众分析。企业的营销活动能否成功进行，除了企业的营销部门本身的诸多因素外，上述这些因素将产生直接的影响。

2.1 企业素质与企业活力分析

1、企业素质

企业素质主要包括人员素质、技术素质、管理素质等。公司技术人员有严谨的科研作风，在自己的研究领域积累了丰富的分析问题、解决问题的经验。公司管理人员拥有一定的市场营销、外贸业务工作经验，善于学习，办事沉稳，且无官僚作风，易于接受新事物，身受技术人员信任，双方合作默契。

2、企业活力

从外部环境整体来说还是对公司发展很有利的，公司的自身素质也很优良，因而显示出了很强的活力，具体表现如下：公司产品更新换代快；由于产品技术含量高，附加值率也高；产品销售费用得到了很好的控制，显示出优异的获利能力。公司特别注重新产品开发，多方筹集资金确保每年有新产品面市并发展成为新的利

润增长点，显示出企业良好的生长能力。-

3 -公司对信息非常敏感，并能通过公司大部分人员的密切配合迅速对此做出反应，公司目标与环境的适应性较好，且改革与调整力很小。人员间相互信任、相互依赖，所有成员工作积极主动，没有等级观念，关系融洽，面对突发事件能集思广益共同解决，显示出良好的团队精神和凝聚力。

2.2 企业经济效益分析

1、企业财务状况分析

企业偿债能力分析：2009年1季度鞍钢的流动比率(<2偏低) 0.90%，速动比率(<1偏低) 0.51%，股东权益比56.77%，流动负债率57.56%。

2、企业经济效益分析

衡量企业经济效益最具代表性的指标是权益报酬率，因为它直接反映了所有者投入资金的获利能力。2009年1季度鞍钢权益报酬率为0.1106%，净利润率为0.05%，净资产收益率为0.02%，总资产周转率为0.17倍，而各项指标却相对较低。要提高各项指标必须先提高总资产周转率即提高销售收入与资产总额的比例，必须使资产结构合理化，提高资产的利用率。

2.3供应商

企业的供应商，主要有原料、燃料、材料设备等供应商，以及其他辅助材料供应商。供应商对企业营销业务有实质性的影响，他们所供应的原燃材料的数量和质量都将直接影响产品的数量和质量；他们所提供的价格会直接影响产品成本、价格和利润；在物资供应紧张时，

供应商更起着决定性的作用；在企业需要帮助时，供应商可能凭借自己的资金实力出手帮助企业渡过难关。因此，鞍钢集团对供应商的影响力有足够的认识，并保持良好的关系，开拓更多的供货渠道，使自己的供应渠道更加畅通。

2.4用户

用户是指企业开展营销活动所满足的对象，又称为目标市场，是企业营销活动的出发点和终点。

2.5竞争对手

钢铁企业的竞争方式与其他行业的差异是明显的，主要集中在成本竞争、品牌竞争、服务竞争和产品质量上的竞争。采用产品差别化的竞争策略，在这个行业是十分少见的，因为全世界的产品也只有百多种而已，而中国的企业的产品，绝大多数都是停留在基本产品这一层面上。至于来自替代品的竞争者，目前还不具备与展开竞争的条件；至于潜在的加入者，则将成为一种有力的竞争力量，将对企业产生重大的影响。竞争的主要手段是改进管理、降低成本，增加服务来获取更大的市场份额。提高产品的质量和售后服务，这些都是企业应该重视的。

2.6 社会公众

社会公众是指企业开展营销活动，对实现营销目标的能力，有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体或个人，又被称为企业的利害关系者。社会公众依据企业的行为对企业产生一种态度和行动，这种态度和行动会协助或妨碍企业营销活动的正常进行。因此鞍钢集团采取了积极的措施，树立良好的企业形象，保持与社会公众的良好沟通，努力争取和主要公众之间保持友善关系。

3.鞍钢产品市场分析与预测

3.1钢材市场变化分析

1、尽管欧、美国一些国家刺激经济计划已出台，但全球钢材需求还未显现，金融危机的负面影响还在加深，经济形势持续恶化，建筑、汽车、造船等行业对钢铁需求的疲软态势加重，国际钢材市场价格持续下滑。3月份国际钢材价格综合指数为141.2点，环比下降11.4点，降幅为7.4%，其中长材价格指数为167.1点，环比下降12.1点，降幅为6.8%，板材指数价格指数为128.7点，环比下降10.6点，降幅为7.6%。

2、国内钢材市场延续弱势运行态势，呈现出持续下降趋势，国内钢材市场价格持续下滑。3月份国内钢材价格综合指数为97.59点，环比下降6.1点，降幅为5.88%，其中长材指数降幅8%，板材指数降幅5%。

3.2钢材市场预测

1、世界金融危机所造成的影响还会进一步显现。主要发达国家经济均进入衰退期，新兴经济也明显下滑。全球钢铁需求已减少了20%左右，钢铁行业的产能利用率仅50%-60%。

2、我国不断加大“扩内需、保证长”政策力度，对拉动国内钢材市场需求必将产生积极效果。

3、国内钢材市场资金供应趋于宽裕，生产及流通企业资金压力继续缓解。

4、钢材行业继续亏损，部分企业已限产、减产，有利于减轻国内钢材市场的供给压力。

4鞍钢战略目标与公司战略

4.1公司战略目标

鞍钢己确定了今后一个时期“壮大钢铁主体、做强相关产业、推进跨国经营、实现持续发展”的总体发展战略和到2010 年进入世界500 强，成为最具国际竞争力的钢铁企业的奋斗目标。

4.2公司战略选择

1、打造特大钢铁集团.