恒大集团战略分析
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恒大集团战略分析
1
恒大基本情况
恒大集团的基本情况
恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主， 集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特 大型企业集团。
恒大基本情况
恒大地产全国布局图例
恒大基本情况
恒大发展历程——六个“三年计划”
三年计划
时间段 1997-1999 2000-2002 2003-2005
2006-2008
2009-2011 2012－现在
指导思想 艰苦创业 高速增长
苦练内功， 夯实基础
二次创业， 拓展全国 （精品+规模）
迈向国际 跨越发展 紧密型集团化 管理模式
稳健经营， 再攀高峰
深化管理 稳定增长
主要措施 成果
短、平、快 策略
首度跻身广 州房企综合 实 力 10 强 企 业
整合资源， 规范流程， 提升管理
2002 年 广 州 房地产最具 竞 争 力 10 强 企业第6名
向全国二线城
人才、管理、
全面实施向管理要效益方针，制
市 派 出 首 批 58 品 牌 、 文 化 、 资 位 员 工 寻 找 土 本五大战略
定各项核心指标年均增长30% 的计划目标，并通过拓展商业、
地
酒店，体育、文化产业，加强队
伍建设和企业文化建设。
2003 年 广 州 房 累 计 在 国 际 资 本 09.11.15 上 2012年，恒大全年销售923.2
地 产 企 业 最 具 市 场 募 集 资 金 10 市 ， 09 年 ， 亿元，销售面积1548.5万平方
竞 争 力 第 一 名 ， 多 亿 美 元 ， 成 为 土 地 储 备 米，蝉联全国第一；截至2013
2004 年 首 度 跻 中 国 房 地 产 企 业 5100 万 平 米 ， 年年底，公司总资产达3481.5 身 全 国 房 地 产 迈 向 国 际 的 标 杆 。 销售303亿 亿元。 企业10强。
恒大基本情况
恒大战略发展历程——三个战略
1997-2004
2004-2007
2007——至今
【规模取胜】 战略阶段
【规模+品牌】 战略过渡阶段
【规模+品牌】 标准化运营 战略阶段
恒大基本情况
l规模战略 l品牌战略 l人才战略 l管理战略 l文化战略 l国际化战略
六大战略
恒大基本情况
六大战略
l规模战略：“规模一流”是恒大“三个一流”目标战略的根基。
成绩： Ø2004年开始，恒大提出全国发展策略高速拓展 Ø2006年至2011年六年间，恒大在土地储备、销售金额、销售面 积、营业金额、在建面积、竣工面积、现金余额等多项核心指标 上实现了平均46倍的增长。 Ø截至2013年年底，恒大在全国147个主要城市拥有大型项目291 个，总资产3481.5亿元。
恒大基本情况
六大战略
品牌战略： l精品战略，以“打造恒大精品，塑造国际品牌”为战略方针
恒大品牌价值高达267.8亿元，连续四年荣获中国房地 产公司品牌价值第一名。
恒大基本情况
品牌战略
Ø 体育营销： 通过运营恒大足球队，恒大排球队，聘请最好的教练及队
员，取得国内最好的成绩。为恒大地产的知名度的提升贡献 巨大，快速把一个区域性的地产品牌提升为全国性的品牌。
恒大基本情况
六大战略
l 人才战略： “团队一流”是恒大“三个一流”目标战略的保 证。
高准入制度，任人唯贤，赏罚分明，具有成熟系统的职业规 划培养体系。完善的培训制度和严格的业务锻炼流程，从而形成 稳定的、持续的用人机制。恒大充分发挥薪资保障和绩效考核双 重作用，实现人才结构优化配置。
一支高素质、执行力超强的铁军队伍，成为恒大持续稳健发 展的强有力保障，更是恒大最引以为傲的竞争优势和实力所在。
恒大基本情况
六大战略
管理战略： l紧密型集团化管理模式 l标准化运营体系 Ø目标：确保地区公司不走弯路、确保地区公司降低运营成本，确保集 团精品战略坚定不移推行。
恒大基本情况
七大标准体系，实现标准化运营模式
l管理模式标准化 l项目选择标准化 l规划设计标准化 l材料使用标准化 l工程招标标准化 l工程管理标准化 l项目营销标准化
恒大基本情况
六大战略
文化战略： l“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神 l“精心策划、狠抓落实、办事高效”的企业作风 l“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨。
恒大基本情况
六大战略
l 国际化战略：
2006年提出“迈向国际、跨越发展”的第四个“三年计划”，开 始站在国际化企业的高度实施企业战略，随后累计在国际资本市场募 资10多亿美金屡创全球纪录，一举跻身国际知名品牌企业。
2009年，在香港上市，为可持续发展提供了数十亿美金的雄厚资 金保障。
目前，恒大在全球拥有逾百家国际知名投资银行、财团、基金股 东，成为市值最大的在港内房股之一。
恒大基本情况
恒大地产产品线
产品线体系覆盖高端、中高端、中端以及旅游地产等多个产 品系列，其中高端产品占15%，中端、中高端产品占70%，旅游 地产产品占15%。
恒大基本情况
三大产品系列
定位
高端
中 端 及 中 高 端
高端
产品系列
城市位置
产品类型 产品特点
目标客户
恒大华府 都市核心
别墅
恒大城
恒大绿洲
恒大名都 恒大金碧
天下
次级区域 中心、城 郊
城市远郊 旅游区
户型多 样、高 层、小 高、精 装修
别墅
注重舒适 高收入人群 享受型
中大型豪 华居住区
改善型客 户群体
大型中等 品质居住 社区
首次置业、 首改客户
休闲、度 高端人群 假、娱乐
恒大集团现阶段战略规划
房地产：深化管理、稳定增长、布局一线城市
2013年，全国房地产百强企业规模排名第一 综合实力排名第二 盈利性排名第二 融资能力排名第二 2013年，恒大在北京、沪宁杭和重庆地区投入300亿拿地
快消：重磅推出恒大冰泉
恒大现阶段面临的问题
恒大现阶段面临的问题
地产业布局一线城市
恒大冰泉能否成功
恒大为什么要进军一线城市
恒大为什么要进军一线城市
l恒大的一线城市销售额贡献率偏小
2013年上半年恒大销售额
一线城市 二线城市 三线城市
3.8亿 207.8亿 234.5亿
恒大为什么要进军一线城市
l二三线城市业绩增长乏力 l房地产重心朝二三线城市转移
布局一线城市——PEST分析
外部宏观环境的分析——PEST分析
Ø限购 Ø房产税
ØGDP增长为房地产企 业增长提供动力
P
E
T
Ø中国标准化运营 的精品地产领导者
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恒大基本情况
恒大集团的基本情况
恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主， 集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特 大型企业集团。
恒大基本情况
恒大地产全国布局图例
恒大基本情况
恒大发展历程——六个“三年计划”
三年计划
时间段 1997-1999 2000-2002 2003-2005
2006-2008
2009-2011 2012－现在
指导思想 艰苦创业 高速增长
苦练内功， 夯实基础
二次创业， 拓展全国 （精品+规模）
迈向国际 跨越发展 紧密型集团化 管理模式
稳健经营， 再攀高峰
深化管理 稳定增长
主要措施 成果
短、平、快 策略
首度跻身广 州房企综合 实 力 10 强 企 业
整合资源， 规范流程， 提升管理
2002 年 广 州 房地产最具 竞 争 力 10 强 企业第6名
向全国二线城
人才、管理、
全面实施向管理要效益方针，制
市 派 出 首 批 58 品 牌 、 文 化 、 资 位 员 工 寻 找 土 本五大战略
定各项核心指标年均增长30% 的计划目标，并通过拓展商业、
地
酒店，体育、文化产业，加强队
伍建设和企业文化建设。
2003 年 广 州 房 累 计 在 国 际 资 本 09.11.15 上 2012年，恒大全年销售923.2
地 产 企 业 最 具 市 场 募 集 资 金 10 市 ， 09 年 ， 亿元，销售面积1548.5万平方
竞 争 力 第 一 名 ， 多 亿 美 元 ， 成 为 土 地 储 备 米，蝉联全国第一；截至2013
2004 年 首 度 跻 中 国 房 地 产 企 业 5100 万 平 米 ， 年年底，公司总资产达3481.5 身 全 国 房 地 产 迈 向 国 际 的 标 杆 。 销售303亿 亿元。 企业10强。
恒大基本情况
恒大战略发展历程——三个战略
1997-2004
2004-2007
2007——至今
【规模取胜】 战略阶段
【规模+品牌】 战略过渡阶段
【规模+品牌】 标准化运营 战略阶段
恒大基本情况
l规模战略 l品牌战略 l人才战略 l管理战略 l文化战略 l国际化战略
六大战略
恒大基本情况
六大战略
l规模战略：“规模一流”是恒大“三个一流”目标战略的根基。
成绩： Ø2004年开始，恒大提出全国发展策略高速拓展 Ø2006年至2011年六年间，恒大在土地储备、销售金额、销售面 积、营业金额、在建面积、竣工面积、现金余额等多项核心指标 上实现了平均46倍的增长。 Ø截至2013年年底，恒大在全国147个主要城市拥有大型项目291 个，总资产3481.5亿元。
恒大基本情况
六大战略
品牌战略： l精品战略，以“打造恒大精品，塑造国际品牌”为战略方针
恒大品牌价值高达267.8亿元，连续四年荣获中国房地 产公司品牌价值第一名。
恒大基本情况
品牌战略
Ø 体育营销： 通过运营恒大足球队，恒大排球队，聘请最好的教练及队
员，取得国内最好的成绩。为恒大地产的知名度的提升贡献 巨大，快速把一个区域性的地产品牌提升为全国性的品牌。
恒大基本情况
六大战略
l 人才战略： “团队一流”是恒大“三个一流”目标战略的保 证。
高准入制度，任人唯贤，赏罚分明，具有成熟系统的职业规 划培养体系。完善的培训制度和严格的业务锻炼流程，从而形成 稳定的、持续的用人机制。恒大充分发挥薪资保障和绩效考核双 重作用，实现人才结构优化配置。
一支高素质、执行力超强的铁军队伍，成为恒大持续稳健发 展的强有力保障，更是恒大最引以为傲的竞争优势和实力所在。
恒大基本情况
六大战略
管理战略： l紧密型集团化管理模式 l标准化运营体系 Ø目标：确保地区公司不走弯路、确保地区公司降低运营成本，确保集 团精品战略坚定不移推行。
恒大基本情况
七大标准体系，实现标准化运营模式
l管理模式标准化 l项目选择标准化 l规划设计标准化 l材料使用标准化 l工程招标标准化 l工程管理标准化 l项目营销标准化
恒大基本情况
六大战略
文化战略： l“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神 l“精心策划、狠抓落实、办事高效”的企业作风 l“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨。
恒大基本情况
六大战略
l 国际化战略：
2006年提出“迈向国际、跨越发展”的第四个“三年计划”，开 始站在国际化企业的高度实施企业战略，随后累计在国际资本市场募 资10多亿美金屡创全球纪录，一举跻身国际知名品牌企业。
2009年，在香港上市，为可持续发展提供了数十亿美金的雄厚资 金保障。
目前，恒大在全球拥有逾百家国际知名投资银行、财团、基金股 东，成为市值最大的在港内房股之一。
恒大基本情况
恒大地产产品线
产品线体系覆盖高端、中高端、中端以及旅游地产等多个产 品系列，其中高端产品占15%，中端、中高端产品占70%，旅游 地产产品占15%。
恒大基本情况
三大产品系列
定位
高端
中 端 及 中 高 端
高端
产品系列
城市位置
产品类型 产品特点
目标客户
恒大华府 都市核心
别墅
恒大城
恒大绿洲
恒大名都 恒大金碧
天下
次级区域 中心、城 郊
城市远郊 旅游区
户型多 样、高 层、小 高、精 装修
别墅
注重舒适 高收入人群 享受型
中大型豪 华居住区
改善型客 户群体
大型中等 品质居住 社区
首次置业、 首改客户
休闲、度 高端人群 假、娱乐
恒大集团现阶段战略规划
房地产：深化管理、稳定增长、布局一线城市
2013年，全国房地产百强企业规模排名第一 综合实力排名第二 盈利性排名第二 融资能力排名第二 2013年，恒大在北京、沪宁杭和重庆地区投入300亿拿地
快消：重磅推出恒大冰泉
恒大现阶段面临的问题
恒大现阶段面临的问题
地产业布局一线城市
恒大冰泉能否成功
恒大为什么要进军一线城市
恒大为什么要进军一线城市
l恒大的一线城市销售额贡献率偏小
2013年上半年恒大销售额
一线城市 二线城市 三线城市
3.8亿 207.8亿 234.5亿
恒大为什么要进军一线城市
l二三线城市业绩增长乏力 l房地产重心朝二三线城市转移
布局一线城市——PEST分析
外部宏观环境的分析——PEST分析
Ø限购 Ø房产税
ØGDP增长为房地产企 业增长提供动力
P
E
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Ø中国标准化运营 的精品地产领导者