红牛维他命饮料有限公司秦皇岛地区市场营销策略研究

红牛维他命饮料有限公司秦皇岛地区市场营销策略研究

随着人们生活水平的日益提高,功能性饮料得到了越来越多的消费者认可。功能性饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例,以适应某些殊人群营养需要的饮品,包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。运动和营养型功能性饮料主要作用是补充能量和抗疲劳。在我国市场上常见的功能饮料有运动性饮料、能量饮料和其他有一定保健功能的饮料。

“红牛”是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。红牛维生素功能饮料诞生于60年代的泰国,迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉,红牛饮料畅销全球一百多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业领先地位,红牛饮料在秦皇岛地区虽然有着一定的市场份额,但相比其自身的发展速度,还有一定差距。其在秦皇岛市的市场定位和市场细分以及市场策略方面还要求有进一步的研究和完善。

本文首先从红牛饮料有限公司在秦皇岛地区面临的宏观环境和公司环境分析入手,通过对政策、经济、社会、技术、行业竞争环境的分析,以及公司内部可调动的产品、组织、渠道、人员等资源的分析,综合运用波特五力模型、SWOT分析方法,全面分析了红牛公司在秦皇岛地区的市场营销环境;其次,运用4P营销理论和相关工具分析了公司目前营销策略存在的问题及产生原因。基于STP市场定位理论重新确定目标客户,并运用市场营销组合理论提出了提升品牌影响力的的产品策略、优化提升品质的渠道策略、多元化的促销策略;最后,从完善销售组织结构、信息管理、团队建设、品牌文化管理等方面有针对性地提出了确保营销策略实施的保障措施,从而为顺利执行新的营销策略打下坚实的基础。本文的研究旨在为红牛公司在秦皇岛地区的市场营销策略提供决策依据,同时文章的研究也对其他饮料公司在秦皇岛地区的发展有一定的借鉴意义。