红牛销售方案分析.pptx
红牛案例分析
红⽜案例分析红⽜推介⼀种新的⽣活⽅式，⼀种代表前卫、时尚和富于挑战的⾼品位国际化⽣活，⽽这些⼜正是与“红⽜”的企业精神和发展理念相吻合的。
从红⽜现今的⼴告诉求可以看出这个变化“有能量，⽆限量”，很好地淡化了过分强调的产品诉求，同时传播了时尚前卫的品牌内涵和⽣活⽅式。
强化市场细分，渠道更有针对性：进⼀步地扩⼤市场占有量，作为领跑者的企业更加负起扩⼤消费市场的责任。
如果红⽜对产品功能进⾏细化和明确，包装进⾏了改变，同时也扩⼤了产品线。
为避免品牌伤害，红⽜不妨将营销渠道进⾏针对性的细分，将产品销售的侧重点进⾏区分。
原产品系列继续⾛⾼档路线，新开发产品则主要新流通渠道和学校之类的特殊卖点区域。
为配合市场细化，并达到⽬的，营销体系的管理也要发⽣变化，红⽜应该根据产品类型分别拟订对经销商、零售客户和⾃⼰业务⼈员的各项激励措施。
1、你认为红⽜是怎样定义其使命陈述的？你⼜是如何定义的？答：“提神醒脑、补充体⼒”、“渴了喝红⽜，困了、累了更要喝红⽜”这些都是红⽜的⼴告语，从这些⼴告语中不难看出，红⽜的使命陈述：我们帮你赶⾛疲惫和劳累，带来活⼒和时尚。
使命陈述是⼀个关于组织⽬标的陈述——在宏观营销环境中组织需要完成什么任务。
⼀个清晰的使命陈述在引导员⼯时起到“看不见的⼿”的作⽤。
制定正式的使命陈述必须回答以下问题：我们的业务是什么？顾客是谁？顾客重视什么？我们的业务应该如何发展？使命陈述应该是市场导向的，并满⾜顾客的需求的，使命陈述应该适应市场环境，有差异化，具有激励性。
因此，我认为应该是：我们的能量饮料能为疲劳的你赶⾛劳累，全⾝充满能量，激发潜能，使你完成梦想，体验幸福的感觉。
2、红⽜是否为其产品识别出最好的⽬标市场？公司应该为其他哪些细分市场服务？答：红⽜的消费者包括彻夜跳迪斯科的⼈、准备考试的⼤学⽣们和消耗体能的运动爱好者，他们把产品的市场定在⼤量消耗脑⼒、体⼒劳动的年轻⼀代的⼈。
红⽜⼀次次的扩张⾃⼰的细分市场，让那些乐衷于速度、快乐、狂欢、⾃由展⽰的消费个体成为⾃⼰的拥簇者，并塑造独具个性的红⽜精神。
红牛营销策划案例PPT
目录 /CONTENTS
01
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请替换文字内容03源自请替换文字内容04
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光就像她的活力，汗水好似她的成就。外婆年轻时便勤于劳作，等到老年的时候枯槁的双手上已经满是皱 纹了。即便如此，她仍然乐于做活，阳光下劳作不息的她仿佛一盏历久弥新的灯，火光旺盛。我还记得外 婆更早些年的样子，那时候的她头发乌黑如墨，可是岁月在外婆的身作文上刻下了深深的印记：外婆的头 发从鬓间伸出如丝白发，再后来整个如墨黑发变成黑白相间，变得干枯无光。她的耳朵也不太灵了，好多 次好多次，我说话说了一遍又一遍，可她就是听不清，好几次我都替她感到担心。尤其有一次，外婆不经 意地提起自己有一只耳朵好像微微发聋，我紧张的差点打算带她去医院。她日益蹒跚的步伐也隐隐透露出 力不从心。她依旧在厨房里忙碌，只是双手不似从前灵
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最新-红牛饮料开拓棋牌渠道的营销方案-PPT文档资料
趣味骰子效果图
活动四：红牛赠券
在棋牌室消费满100元以上的客户，可获得红牛消费赠券一张，凭此赠券可在棋牌室免 费兑换一罐红牛（非赠饮）。
红牛赠券效果图
兑换的时间：截止2019年1月31日 兑换要求：活动当天不能兑换，棋牌室要求客户下次消费时才能兑换。 赠券回收：棋牌室凭收到的红牛赠券与红牛公司兑换饮料，为了便于棋牌室工作人员。此活动结束之 后（即在2019年1月31日之后），红牛（或者执行公司）派人带货上门兑换。 活动目的：调查消费者的回头客率，测评之前活动的效果。
工作职责物资配置物资配置内容物资数量宣传物料x展架每家店一个红牛赠券若干红运当头红包若干主题包厢形象kt板装饰品每家店一个主题包厢道具趣味骰子每个小组两个促销员服装每个促销员一套登记的表格若干赠品红牛赠饮若干牛角灯饰若干宣传物料分配与使用活动开始前一天进场安装安放好所有宣传物料活动前督导分配好所有道具道具由促销员保管
项目经理
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
工作职责
督导工作
准备工作： • 按照派发的棋牌室网点，进行区域划分，制定派发路线 • 与棋牌室做好沟通，安排宣传类物料（如X展架之类）提前一天进驻；
派发活动： • 安排好促销员和司机的当天工作； • 进店、出店与棋牌室负责人做好沟通； • 做好每家店的派发记录，如派送时间、数量的统计； • 督导将促销员信息反馈汇总在统计表中； • 每家店派发结束后，拍照做为记录。 • 督导配备：物资签收表、路线预计表、派发记录表、日销量统计表、相机。
红牛拓展棋牌渠道 营销方案
活动概述
营销环境
目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业 是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在 该渠道发展创造了发展空间与基础。
红牛网络推广方案
优化广告投放策略，选择合适的时间、地点、频次等进 行投放，提高广告的触达率和效果。
定期对广告效果进行再次评估，确保优化建议的实施取 得了实际效果，并根据需要进行进一步调整。
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感谢您的观看
多样化产品线
除了经典的红牛能量饮料 外，品牌还推出了多种不 同口味、功效的延伸产品 ，满足不同消费者需求。
品牌形象鲜明
红牛的品牌形象以活力、 激情、挑战为核心，通过 各种营销活动成功塑造了 独特的品牌个性。
目标市场分析Βιβλιοθήκη 目标消费群体市场规模
以年轻人、运动员、工作强度大的职场人 群等为主要目标消费者，他们对能量饮料 有较大需求。
红牛网络推广方案
汇报人： 日期:
contents
目录
• 红牛品牌及目标市场分析 • 网络推广策略制定 • 创意设计与执行 • 效果评估与优化建议
01 红牛品牌及目标市场分析
红牛品牌概述
01
02
03
功能饮料先驱
红牛作为全球知名的功能 饮料品牌，一直以来致力 于为消费者提供快速补充 能量、提升精力的饮品。
认知度和印象。
数据收集与分析
通过广告平台提供的数据统计 功能，定期收集曝光量、点击 率、转化率等指标的数据。
结合受众特征、竞争环境等因 素，对数据进行深入分析，找 出广告表现的优势与不足。
运用数据分析工具，可视化呈 现数据结果，更直观地理解广 告效果。
优化建议提出与实施
根据数据分析结果，调整广告定位、目标受众、创意内 容等要素，提高广告的吸引力和针对性。
长期推广
在社交媒体平台、视频分享平台等网络渠道进行长期的品牌形象和产品特点推 广，持续吸引目标用户群体。
红牛营销案例分析(1)
红牛营销案例分析报告1、前言 2009年的某一天，当时高中举办运动会，当时正值九月底，还是“秋老虎”横行的季节，尤其是正午的时候天气极为炎热。
班长提议我们用班费给班上参加运动会比赛项目的同学们买点饮料什么的，一来解渴，而来补充能量。
我们一起来到了超市的饮料售卖处，一眼望去，货架上摆满了各式各样的饮料。
可是，我们却就为买什么类型的饮料而争论了起来。
同学A说：“买脉动吧，容量大。
”同学B说：“买雀巢吧，可以提神。
”同学C说：“买哇哈哈吧，含营养元素。
”同学D说：“那还不如买矿泉水呢，最解渴。
”正当我们争论的不相上下的时候，一个营业员过来向我们推荐了“红牛”。
她说，红牛饮料属于功能饮料，功效是提神醒脑补充体力抗疲劳，主要是面对健康的男女，红牛的配方主要是以氨基酸和维生素组成，含有一定量的糖分和少量的咖啡因，喝起来既不会像喝矿泉水那样无味也不会像喝牛奶一样腻味。
听完营业员的推荐后，我们都觉得红牛这种饮料比较合适，符合班上的运动员的需要。
于是，我们买了两箱红牛。
带回教室后，班级上的运动员喝过之后，都觉得红牛有显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳的功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的精神状态。
也不知道是不是因为喝了红牛的原因，在那次的运动会里，我们班级取得了全校运动会总分第一的好成绩。
自那次之后，我们开始对红牛这种饮料有了关注。
我们发现红牛的价格比其他产品的价格略高，宣传力度不大，在未来的发展中存在一些威胁。
在下文中将分析。
2 、企业概况2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位于世界前列，2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛销售方案分析
《产品经理手册》 《广告经理手册》 《市场调研经理手册》 《营销经理手册》 《市场进入战略》 《市场定位策略》
新产品上市的关键问题
三重考验
成功的三大 因素
消费者 不认同
竞品抵制
通路拒绝
独特的产品优势
明确的产品概念
界定和估计目标 市场、产品要求 和卖点、利润点
技术与营销的协 同性、开发质量
商品价值由顾客作评价，但要注意：
创意产生
1） 新产品免费试用以获取试用者对产品性能的评价往往是不真实的。 2） 在新产品成型之前召开的消费者集体座谈一样不能获得有价值的信
息。
创新性是新产品开发的最大特征
哈里斯全面营销系统
关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出
产品战略规划
评价产品种类
最初的市场调查
市场分析/市场细分/市场特征
新产品上市营销规划思路
使用现状和 潜在需求
使用习惯和态度
购买者/使用者 特征和细分
对各品牌的 认知与评价
市场短/长期 演化趋势
地域市场分析
市场容量/占有率
主要竞争对手的 市场地位、形象
和强弱项 市场主要产品 类型结构/容量 产品特征/价格/
优劣点
消
费
细分市场
者
消费者的
分 期望和需求
析
市场分析 市场细分 市场特征
•
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年9月19日星期日2时30分14秒14:30:1419 September 2021
•
17、当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。下午2时30分14秒下午2时30分14:30:1421.9.19
红牛促销方案
红牛促销方案红牛促销方案：为梦想注入翅膀在快节奏的现代社会中，人们对于能源和动力的需求越来越大。
而在这个需求与竞争并存的市场中，红牛成为了许多人的首选能量饮品。
为了吸引更多消费者的目光，红牛公司设计了一套创新的促销方案，将品牌与消费者的心灵紧密相连。
本文将探讨红牛的促销方案，并分析其对消费者的吸引力。
首先，红牛公司通过激励消费者参与品牌活动，树立了自身在能量饮品市场中的领导地位。
一种常见的促销方式是举办红牛赛事，如极限运动、音乐节和汽车竞技等。
这些活动不仅带来了丰富多样的娱乐体验，还提供了一个交流和互动的平台，加深了消费者对红牛品牌的印象。
例如，红牛空中飞人比赛是一项与极限运动和饮料品牌融合的竞技活动，吸引了全球范围内大量的参与者和观众。
这种与品牌相关的促销活动为红牛赢得了品牌威信和消费者忠诚度。
其次，红牛公司还采用了购买一送一、套装优惠等促销方式，以创造更多购买红牛的动力。
这些优惠帮助消费者获得更多的价值，激发他们购买更多的红牛产品。
例如，在购买一罐红牛能量饮品时，消费者可以额外获得一罐免费赠送。
这种优惠不仅增加了红牛产品的销量，还提高了消费者对品牌的满意度和忠诚度。
同时，红牛还推出了各种套装优惠，如购买一整箱能量饮品可以享受更优惠的价格。
这种促销方案更加满足了消费者批量购买的需求，并增强了他们对品牌的购买意愿。
除了以上促销方式，红牛公司还注重与其他品牌和机构的合作，进一步扩大其市场影响力。
通过与体育赛事、娱乐行业、餐饮业等合作，红牛得以在更多领域展示品牌形象，并吸引更多潜在消费者的关注。
例如，红牛与顶级足球俱乐部签约赞助合作，将品牌推向各路足球迷，提高其在体育界的知名度。
此外，红牛还与音乐界合作推出特别版限量版能量饮品，吸引了追求时尚和新潮的年轻消费者。
这种与其他品牌和机构的合作带动了红牛品牌的发展，提高了其市场份额。
红牛的促销方案不仅体现了品牌的创新力，更为消费者带来了多方面的福利。
无论是参与赛事还是享受促销优惠，消费者都能够感受到红牛品牌面向梦想的态度和独特的能量。
红牛促销活动方案ppt
7
活动时间
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2018年1月8日——2019年1月10日
活动地点
南京市建设大道360号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、 消费者代表共计800人左右。
媒体支持
南京日报、新浪微博、腾迅大楚网
Part 1 1.5 执行团队
张子蓝
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系 演出等事宜。
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
前期筹备(1月7日－15日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B会场执行方案 C工作小组成立
营销活动策划方案
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
策划人：项目部
时间：2019年12月
目录
Contents
1 活动整体概述 2 活动运作策划 3 现场执行策略 4 预算经费方案 5 活动效果预期 6 应急预案及其他
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
1
活动总体概述
活动背景
活动主题
活动实施(1月23－24日)
A活动举行 B嘉宾接待 C现场秩序安排 D 互动环节协调 E应急预案
Part 2 2.2 活动内容
11 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
新产品发布
推出本公司费时2年研发的新
产品，并提供体验服务。
1
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
红牛品牌营销案例分析1-1
红牛的品牌介绍
• 起源：红牛开始与1982年的泰国，是德国 人迪特里希?马特希茨通过改进泰国的饮料 Kratingdaeng(泰语“红牛”)而成，并在本 土企业TC Pharmaceutical生产。 • 今天，红牛已经营销世界超过100多个国家， 每年饮料销售量达十亿罐。2001年销售总 额达到9.2 亿美元，2004年达到20亿美元。 这个巨大的成功属于1850名全体公司员工， 其中200名在奥地利湖滨福煦总部工作。
•
红牛红牛 部分体育运动
红牛—战果辉煌（ ） 红牛 战果辉煌（1）
• A.销量的剧增说明了品牌 调整、媒介策略是成功的， 2003年4月份红牛的销量 增长达到了49%，5月份 达到了30%左右。6月份 还是30%多。3月份，红 牛网站一周的点击率还只 有3000次，到5月份之后 点击率一周达到4~5万次。
红牛—有能量无限量-2 红牛 有能量无限量
• 二：具体措施： • 1、 借力公关活动 消费人群面对面 与
• 朱小明上任伊始便是遇到了 “非典”，在期间，红牛在全 国88家媒体上都发表了对红牛 增强体质的宣传，并在重点区 域为广大的医务人员进行捐赠。 • 另外，SARS之后，红牛还在全 国积极地推广旅游活动，支持 一些驾车一族的越野旅行、极 限运动和群众马拉松运动。在 中秋、国庆、元旦等以家庭消 费为主的节假日，红牛就深入 社区，支持社区群众健身活动。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
红牛-品牌战役（ ） 红牛 品牌战役（3）
• 但是其他企业却并没 有闲着，对于红牛并 没有主动争取的“游 离”消费群体，“脉 动”“佳得乐”等展 开了疯狂的竞争。他 们以积极、年轻、时 尚、自由等品牌意义 以及著名的体育明星 对红牛的功能销售进 行了排挤。
销售技巧红牛饮料集团销售市场营销管理.ppt
造成推销的感觉，客户会认为你只关心自己的 销售，而不是他的需要，你不会给他真正的帮 助。
倾听的五个境界：
* 不听 * 假装听 * 有选择的听 * 全神贯注地听 * 同理心的听 问题：什么是同理心？
做一个合格的倾听者：
倾听的要点：
你必须知道你在找什么 提问澄清客户所讲要点，你确信已明白其含义，但不作任何承诺。 你必须格外留意捕捉重要之点，特别是那些新信息，并留意其它
如何处理销售中竞争对手的问题？
培训目标
销售的基本理念 客户需求的深层次挖掘 客户访谈与沟通 竞争分析与销售策略 人际风格与购买行为 克服购买异议
一、销售的基本理念
市场销售链 市场营销组合（4C/4P/4R） 销售的基本概念
销售的核心是什么？ 达成双赢交易的条件是什么？ 客户的认知规律与购买行为
销售链 Selling Chain
有需求需要我们满足的客户才是我们的目标客户。
（案例：总经理戴强的烦恼！）
目标客户
1、对：产品应用/特点
2、能够给我们提供
产品质量/档次
最大利润的客户
价格
群。
消费观念
购买标准
品牌
售后服务
。。。。。。
具有相同需求的客户群。
3、销售的基本概念
销售的核心是什么？
销售的核心是交换：
产品/服务
＝？
价格/数量
沟通技巧：提问
恰如其分的提问将展开话题并将谈话引向你需要的方 向深入。
当你提问时，你是在向客户展示你的能力，专业知识， 智力，对客户的关心，对客户处境和需要的理解。你 的问题本身会告诉客户许多关于你的信息。
常用问题的种类：开放式问题 封闭式问题 高值问题
红牛营销案例分析
红牛营销案例分析报告1前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。
研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。
2 企业概况2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。
3 市场分析红牛在中国的发展大大致可以分为两个阶段，以下分别进行分析。
第一阶段（1996-2004）3.1第一阶段行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
“替代品威胁”：这段时期，主要有竞争力的替代品是可口可乐与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊—“提神醒脑，补充体力”这也使其目标群体比较明确，两乐的威胁由此可以化解。
红牛STP PPT
访谈结果与析
经常熬夜加班，动用脑力的群体
静思笃行 持中秉正
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总
结
静思笃行 持中秉正
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访谈结果与析
静思笃行 持中秉正
4
XXXXXX
XXXX
XXXXXX XXXXX XXXXXX XXXXXX
XXXX
XXXX
XXXXXX
XXXXXX
静思笃行 持中秉正
敬请各位专家领导批评指正！
静思笃行 持中秉正
静思笃行 总 持中秉正
市 场 细 分 和 目 标 客 户 的 选 择
市场细分
目标客户的 选择
静思笃行 持中秉正
☞ 市场细分 :
按照年龄结构细分，红牛主要的销售群体是青年和中年 人士，而老年和少年很少选择红牛。 按照职业特征细分，分为体力劳动和脑力劳动。相对而 言，在这两者中从事于脑力工作的人更喜欢选择红牛。 按照收入细分，在多频率的购买中，主要集中在月收入 水平较高的家庭或个人。 按照个性特点细分，分为内倾型和外倾型。外倾性的人 喜欢运动，比内敛的人需要更多的能量。
静思笃行 持中秉正 返回
红牛给自己树立了一个贵族的形象，在最初进入市 场的时候目标客户就是中高收入的消费群体。在当 今这个竞争激烈的市场上，其他功能型饮料以低于 红牛的价格已经分了这块蛋糕，而红牛依旧走自己 的贵族之路，这就无形中会有部分顾客流入其他替 代品市场中。
静思笃行 持中秉正 上一页
目标聚集仅仅局限在中高收入的人群。 局限于一些喜欢运动，乐观开放，狂欢 自由，激情的青年和中年。
红牛定位历程
红牛的定位策略
静思笃行 持中秉正 返回
红牛的定位策略
红牛定位历程
静思笃行策略
功能定位。把红牛定位为功能饮料。
红牛的品牌分析ppt课件
• （4）强化记忆、使顾客保持长久兴趣。作为大家 所所熟知的知名品牌，其广告宣传最大的目标为 强化记忆。达到提醒消费者的目的，而形象宣传 则是对企业最好的支持。是顾客保持长久的兴趣 。
• （5）此次赠饮活动，它结合了产品特征和品牌个 性，紧紧围绕都市人的生活态度和价值观传递着 活动精神：无论你在哪里，做什么，请由内到外 地迸发自己的能量，演绎人生每个时刻的怒放。 当你摩拳擦掌想进入某个好状态时，这就是红牛 时间到！其实，每人每天都有属于自己的红牛时 间。培养了品牌的忠诚度。
• 2004年，F1大奖赛首度在中国举行，红牛中国大力推广F1 赛车运动
• 2006“红牛杯”卡丁车上海大奖赛; • 2006“红牛杯”轿子山翻越挑战赛圆满结束; • 2006“红牛杯”亚洲职业斯诺克台球赛; • 2006红牛TBBA-PK王三人篮球争霸赛;…… • 2007年1月6日到7日，做为“国际单板巡回赛”在中国举
观生活，而又高于客观生活的效果。
消费者心理诉求分析
.
• （3）引导特定群体的心理诉求。通过三年 的“红牛时间到”活动的不断进阶，红牛 品牌理念在白领心中打上了更深的烙印， 补充能量以积极正面的心态去感受生活这 一感性诉求去感召消费者，让消费者脑海 意识建立属于自己的红牛时间。
• 活动方式：办公室白领通过线上网站申领，由大学生组成 的红牛能量小队进行线下派送，参与者免费体验的方式来
完成的。 • 三年的变化与发展：
• 2009年“红牛时间到 能量全天侯” • 2010年 “红牛时间到 分身不乏术” • 2011年“红牛时间到 能量BOOM出来”
.
（三）广告内容分析
• 1、广告主题分析 • 2、目标人群分析 • 3、广告表现形式及效果分析
红牛时间到——毕业季
红牛营销分析
红牛营销分析2003年乐百氏推出功能饮料脉动，市场销售形势出人意料的好，当年销售额已经窜升到几个亿。
进入2004年，中国功能饮料市场是群雄逐鹿，狼烟四起，许多知名企业都使出浑身解数，开发新产品，推广新产品，“脉动”、“尖叫”、“劲跑”、“激活”、“她-他+”，无论是名字、包装还是宣传都让消费者眼花缭乱，应接不暇。
市场告诉我们，功能饮料黄金季节已经到来了。
功能饮料市场能够如此迅速成熟，最应该感谢的是这个领域的先驱红牛多年来的市场引导和启蒙。
1995年进入中国市场著名的功能饮料品牌红牛，辛勤耕耘中国功能饮料市场9年，目前的销售额也不过几个亿，然而本土的饮料企业在短短的2年时间内将其扩大到十几亿。
目前红牛的老大地位也岌岌可危，大有被脉动取代的意思。
那么红牛的市场策略是什么样的？是哪些地方给了对手可乘之机？“坚持”就是没落饮料市场实战营销人郑俊峰：面对众多的竞争和挑战，多年来一直独霸功能饮料市场的“红牛”本来应该小心接战，可是我们却发现它在市场上依然我行我素，坚持自己的一贯形象和做法，“任凭风吹浪打，我自闲庭信步”。
诚然，作为功能饮料的先驱者和领导者（客观的说，其以前的领导地位是因为市场上几乎没有竞争对手），红牛在中国市场上已经运作了9年，销售额连年呈增长趋势。
在国内饮料高端产品中有着非常高的品牌知名度，也拥有了较稳定的消费群体。
但它的发展脚步却一直异常缓慢，单一产品，不变的广告宣传，“南强北弱”的营销状况始终制约它前进。
所以，随着其他品牌功能饮料的崛起，红牛就象一个没落的贵族，其在功能饮料界的地位将受到严峻的挑战。
广东康贵实业公司经理刘承会：红牛发展缓慢有多方面的原因，包括产品线上的问题、通路上的问题、广告宣传和品牌传播上的问题等等。
从产品线来看，红牛的产品过于单一，价格也居高不下，多年来红牛坚持这个贵族形象，但是也限制了它在中国市场的大作为。
1995年进入中国，应该说红牛获得了一个良好的市场发展机会，当时的市场上红牛几乎没有对手，孤家寡人的天下，作为一个国际性的强势饮料品牌，成熟的产品、成熟的市场运营经验和成熟的品牌策略，完全可以给功能饮料行业制造一个很高的进入门槛，使对手根本没有进入的机会和条件。
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消费者促销 计划
销售人员 促销计划 经销商促 销计划
竞争地位 竞争策略
营销策略
企业地位决定 营销目标和销售数量设定
上市营销计划
设定营销组合策略
营销活动方案计划及进度
上市营销预算及分配 营销作业、评价及修正
产品组 合策略
价格策略 促销策略
品牌策略
渠道策略
销售目标 预算
销售人力 计划
营销费用 预算
2、新产品线（New product line)。公司首次进入已建立市场的新产品。
3、现行产品线的增补品（Additions to existing product lines)（包括尺寸、
口味等）
Hale Waihona Puke 4、现行产品的改进更新( Improvements and revisions of existing
竞争性 销售倾向
消费广告
竞争性 交易广告
竞争渠道
竞争性 零售支持
竞争性 生产潜力
竞争性 销售力量
对相关产 品的效应
产品的概念 质量 价格 价值
测试概念
生产可行性 投资可行性
相互依赖的战略 商标名 包装 批量目标 定价
营销战略/基本战略 营销 广告 促销 推销 媒介 分销 创造 检验规范
评价盈利机率 生产制造
市场短/长期演化趋势
产品购买者/使用者 特征和细分
发掘/寻找产品目标市场
分析产品所处的竞争环境
主要竞争对手的 市场地位、形象和强弱项
把握消费者购买/使用 习惯现状和变化
寻找发展的机会
使用习惯和态度（U&A）研究
新产品的六种类型
市场
新5
在创造需求
的意义上营
1
销产品
4
旧
63 2
旧
新
产品
1、新问世产品（New-to-the-world)。开创新市场的新产品。
辨别与发现 市场机会
定性/创意座谈会
产品概念设计 及定位
产品开发
产品组合最优化研究 产品使用测试 品牌形象研究 价格测试 包装测试 品牌名称测试
渠道/品类管理
销售预测 店内促销
消费者追踪研究 （使用/形象/满意度）
监控市场变化
谁最后设计了产品？当然是顾客。
研究提供 组合研究以获得基础的观察结果
了解消费者的研究 使用和态度研究/市场细分
商品价值由顾客作评价，但要注意：
创意产生
1） 新产品免费试用以获取试用者对产品性能的评价往往是不真实的。 2） 在新产品成型之前召开的消费者集体座谈一样不能获得有价值的信
息。
创新性是新产品开发的最大特征
哈里斯全面营销系统
关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出
产品战略规划
评价产品种类
最初的市场调查
市场分析/市场细分/市场特征
一些新产品开发者坚持认为，在商业化阶段已不需要进行战略决策。他们还认为，因为企业 不具备适应新的选择的能力，所以在这个阶段进行战略决策是不明智的。新产品上市计划不是对 战略决策的发现，而是对已有计划的概述。
新产品营销计划
这是一般的形式，随着行业的差异和企业政策的不同而不同，并相应修正以适应特定的环境。 一、引言 1、新产品名称——品牌和商标的权属 2、目标市场及细分市场的区分和重要特征的简要描述 3、计划的作用与时效 4、编制计划的人员 二、形势分析 1、市场描述 1-1消费者或使用者及其他市场参与者 1-2购买市场供给物的过程 1-3竞争 1-3-1直接和间接的竞争 1-3-2预测生命周期的阶段 1-4竞争战略 1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率 1-5-1销售数量、销售金额 1-5-2促销活动 1-5-3利润 1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践 1-7经营的关键外部环境因素 1-8以上7项在最近发生的可能变化。 2、新产品描述（包括产品性能、用户反应、包装等）。包括竞争产品资料。 三、机会和问题 1、市场可开发的主要机会 2、需要解决的主要问题
新产品上市计划
《产品经理手册》 《广告经理手册》 《市场调研经理手册》 《营销经理手册》 《市场进入战略》 《市场定位策略》
新产品上市的关键问题
三重考验
成功的三大 因素
消费者 不认同
竞品抵制
通路拒绝
独特的产品优势
明确的产品概念
界定和估计目标 市场、产品要求 和卖点、利润点
技术与营销的协 同性、开发质量
和市场吸引力
新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场 份额的重新分配；上市新品也必然会受到三重考验，能 否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
围绕产品的市场研究流程
——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式
研究提供 行业研究
客户的市场计划 进入市场
探索性的定性研究 （消费者/商业）
products)。性能优
化或有更大可见价值的新产品，并替代现行产品。
5、市场重新定位（Repositioning)。以新的市场或细分市场为目标的现行产品。
6、成本减少（ Cost reductions)。以较低成本提供同样性能的新产品。
新产品开发的八个阶段
——新品上市（商品化）
商品化
新 细分市场
定两量概念测试
品牌建立和 广告宣传
品牌研究 广告创意测试 广告前期测试 媒体研究 模拟市场测试
零售追踪
围绕产品的市场研究流程
——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式
谁最后设计了产品？当然是顾客。
使用现状和潜在需求 使用习惯和态度（U&A）
把握不同细分市场 消费者的期望和需求
发现新的市场切入机会
市场主要产品 类型结构/容量
分 期望和需求
析
市场分析 市场细分 市场特征
竞争环境
辨别 与发
现 市场 机会
产
品
产品概念
分
设计及定位
析
企业目标与资源
市场目标
新产品 设计与开发
目标选择
旧产品管理
市场测试 需求预测
战略计划
市场组合策略
产品 价格 策略 策略
渠道 策略
传播 策略
战术计划
评价与控制
新产品营销计划
目标消费 者的选择 市场定位
品 开 确定目标受众 必须设立明确的目标消费者
市场试销
发 的 需求研究 核 心 市场定位 环 节 产品战略
产品开发 商业分析
产生新品开发中最 大的成本 1、生产制造设备 2、市场营销费用
营销战略
发展
分两种情况：
战略性开发： 在今天准备 明天技术和 产品的支柱
创意筛选
概念发展 和测试
（1）企业进入到一个自己以前未涉及的生产 或经营领域,从事生产开发和销售。 （2）将自己长期生产或新开发的产品与服务 推广到一个新的区域(国家或地区)市场去销售。
试销
控制和必要的改进
全面投放
扩展市场
新产品上市营销规划思路
使用现状和 潜在需求
使用习惯和态度
购买者/使用者 特征和细分
对各品牌的 认知与评价
市场短/长期 演化趋势
地域市场分析
市场容量/占有率
主要竞争对手的 市场地位、形象
和强弱项 市场主要产品 类型结构/容量 产品特征/价格/
优劣点
消
费
细分市场
者
消费者的