营销策划PPT课件
合集下载
营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
2024年度全新市场营销策划ppt课件
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
第9章 网络营销策略 《市场营销策划》PPT课件
9.1.3 网络营销与传统营销
3)网络营销与传统营销的整合
只有两种营销实现整合,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。传统 营销是企业实施网络营销的基础。企业的营销对象主要有两个: 企业网站本 身和企业品牌。网络营销与传统营销整合的成功与否,将在很大程度上取决 于在网络上能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务,吸引并留住 访问者,迅速提高网站的流量,增加网站品牌价值和增强品牌知名度,同时也应 认识到虽然网络营销和传统营销的方法并不相同,但两者的目的都是要更好 地满足消费者,使企业获取更大的利润,让企业持续发展。
9.2 网络营销工具
9.2.9 网络视频营销
2)网络视频营销方式
(2)网络流媒体系统
①微软的WMS流媒体系统(Windows Media Services)。 ②Real Networks公司的RealServer、Helix Server流媒体系统。 ③苹果公司的QuickTime Streaming Server、Darwin Streaming Server流媒 体系统,这类文件扩展名通常是.mov,它所对应的播放器是“QuickTime”。 ④Adobe公司FMS流媒体系统。
第9章 网络营销策划
9.2 网络营销工具
9.2.2 搜索引擎营销 2)搜索引擎营销方法 第六步:相关关用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值。 第七步:撰写有吸引力的广告文案。 第八步:内容网络广告投放。 第九步:目标广告页面的设计。 第十步:基于KPI广告效果转换评估。
第9章 网络营销策划
9.2 网络营销工具
9.2.3 网站与品牌社区营销
1)网站与品牌社区
对大多数公司而言，开展网络营销的第一步是建立网站。企业的官方网站既能够 展现企业形象和历史，也能够吸引顾客，推动他们线下购买或直接线上购买。 品牌社区即虚拟品牌社区，不以直接销售商品为目的，主要目的是展现品牌内容， 吸引消费者和建设顾客-品牌社区，通常的表现形式是论坛、贴吧、微信群、微 信公众号等。这类社区通常提供种类丰富的品牌信息、视频、博客、活动和其他 有利于建立紧密的顾客联系以及促进顾客-品牌互动的特色内容。例如在小米社 区中，顾客可以接触到大量的小米产品信息，参与各种功能的讨论。顾客在社区 中能够与小米公司直接进行互动，也能够和其他顾客互动。这为小米的顾客提供 了一个方便参与、方便了解彼此的虚拟品牌社区，创造了难忘的顾客体验。
3)网络营销与传统营销的整合
只有两种营销实现整合,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。传统 营销是企业实施网络营销的基础。企业的营销对象主要有两个: 企业网站本 身和企业品牌。网络营销与传统营销整合的成功与否,将在很大程度上取决 于在网络上能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务,吸引并留住 访问者,迅速提高网站的流量,增加网站品牌价值和增强品牌知名度,同时也应 认识到虽然网络营销和传统营销的方法并不相同,但两者的目的都是要更好 地满足消费者,使企业获取更大的利润,让企业持续发展。
9.2 网络营销工具
9.2.9 网络视频营销
2)网络视频营销方式
(2)网络流媒体系统
①微软的WMS流媒体系统(Windows Media Services)。 ②Real Networks公司的RealServer、Helix Server流媒体系统。 ③苹果公司的QuickTime Streaming Server、Darwin Streaming Server流媒 体系统,这类文件扩展名通常是.mov,它所对应的播放器是“QuickTime”。 ④Adobe公司FMS流媒体系统。
第9章 网络营销策划
9.2 网络营销工具
9.2.2 搜索引擎营销 2)搜索引擎营销方法 第六步:相关关用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值。 第七步:撰写有吸引力的广告文案。 第八步:内容网络广告投放。 第九步:目标广告页面的设计。 第十步:基于KPI广告效果转换评估。
第9章 网络营销策划
9.2 网络营销工具
9.2.3 网站与品牌社区营销
1)网站与品牌社区
对大多数公司而言，开展网络营销的第一步是建立网站。企业的官方网站既能够 展现企业形象和历史，也能够吸引顾客，推动他们线下购买或直接线上购买。 品牌社区即虚拟品牌社区，不以直接销售商品为目的，主要目的是展现品牌内容， 吸引消费者和建设顾客-品牌社区，通常的表现形式是论坛、贴吧、微信群、微 信公众号等。这类社区通常提供种类丰富的品牌信息、视频、博客、活动和其他 有利于建立紧密的顾客联系以及促进顾客-品牌互动的特色内容。例如在小米社 区中，顾客可以接触到大量的小米产品信息，参与各种功能的讨论。顾客在社区 中能够与小米公司直接进行互动，也能够和其他顾客互动。这为小米的顾客提供 了一个方便参与、方便了解彼此的虚拟品牌社区，创造了难忘的顾客体验。
营销策划汇报PPT课件
以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
营销策划课件.ppt
市场营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法， 对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合， 系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑 思维过程和行动方案。
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。
营销策划方案案例PPT
未来发展趋势预测
数字化营销趋势
随着数字技术的不断发展，数字化营销将成为主流趋势， 包括大数据营销、人工智能营销等。
跨界合作与创新
跨界合作将成为未来营销的重要方向，通过与其他产业、 品牌或IP合作，共同打造更具影响力的营销活动。
绿色环保与可持续发展
绿色环保和可持续发展理念将逐渐深入人心，营销策划方 案需要注重环保元素的融入，提升品牌形象和社会责任感 。
客户需求
深入了解目标客户的消费心理、需 求和偏好。
客户触点
分析目标客户在购买过程中的关键 触点和决策路径。
02
市场竞争态势
主要竞争对手概况
竞争对手A
拥有较高的品牌知名度和市场份额，主打高 端市场，以优质的产品和服务吸引消费者。
竞争对手B
近年来快速崛起的新品牌，主打性价比，以 价格优势吸引消费者，同时在社交媒体上积 极营销。
高端定价策略
选择高于市场平均价格，以凸显产品的高品质和独特性，吸引追 求品质和品牌的消费者。
折扣和优惠活动
在节假日、特殊场合或购买一定数量时提供折扣和优惠，以刺激 消费者购买。
会员制度
推出会员专享价格，鼓励消费者成为会员，增加客户黏性。
渠道拓展方案设计
线上渠道
01
通过电商平台、社交媒体、小程序等线上渠道，扩大产品覆盖
面，提高销售额。
线下渠道
02
与实体店、经销商合作，将产品引入更多实体销售渠道，满足
消费者不同购买需求。
跨界合作
03
与其他产业或品牌合作，共同推广产品，拓展销售渠道。
宣传推广手段选取
广告投放
在电视、网络、户外等媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品 曝光率。
营销计划(PPT45页)
营销预算
营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益 的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计 出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实 体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出， 预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支 出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送 上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、 生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。
一个完善的营销计划，并不会必然导致良好的营 销活动，上述的“老鼠营销”和“空头承诺营销” 就是在营销计划中经常发生的执行问题。
当公司领导对于营销本质与方向认识模糊时，他 们就容易提出各种营销计划，以至于力量分散， 难以做好任何一件事。“老鼠营销”便应运而生。
分类
时期长短 可分为长期计划、中期计划和短期计划。 （1）长期计划的期限一般5年以上，主要是
营销控制
对营销计划执行进行检查和控制，用以监督 计划的进程。为便于监督检查，具体作法是 将计划规定的营销目标和预算按月或季分别 制定，营销主管每期都要审查营销各部门的 业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销 目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原 因，并提出改进措施，以争取实现预期目标， 使企业营销计划的目标任务都能落实。
目录
7 执行保障 ▪ 制度保障 ▪ 流程保障 ▪ 权限保障 ▪ 资源保障 8 动态调整 ▪ 滚动式 ▪ 态势判断 ▪ 区域营销强化 ▪ 稳定性 9 网络营销 10 目标管理 ▪ 目标管理 ▪ 分类管理 ▪ 绩效管理 11 过程管理 ▪ 内容 ▪ 业务流程 ▪ 评估 12 管理要素
从上面的例子我们不难明白这种“空头承诺营销”的危害。 这家公司的客户服务计划与它所奉行的营销策略有很大的矛 盾。总经理面对自己的营销弱点，不是采取实际行动予以修 正，而只宣布与其营销计划相抵触的全国客户服务计划。这 种计划只是一种无法实现的“空头承诺”，一方面与公司本 身的行为冲突，另一方面又无法与公司的具体营销部门配合。 企业界，犯这种“空头承诺营销”的执行错误大有人在。
市场营销策划第07章ppt课件
第二节 产品线管理策划
一、产品项目分析：分析产品项目的盈利能力 1、产品的行业销售增长率； 2、产品的市场占有率； 3、产品的相对市场占有率； 4、利润率：产品资金利润率图(P192) 二、产品线的长度 1、产品线长度合理与否的依据 (1)产品项目对产品线总销量和利润的贡献 (2)企业的战略目标
第二节 产品线管理策划
第五节 新产品开发策划
(八)正式上市阶段：时机；地点；目标市场；营销策略 三、新产品开发与工业设计 (一)工业设计的作用：产品孕育、实施的过程，决定着 产品的样式、结构、产品的零部件组成，加工工艺等。 (二)工业设计的原则 1、创新性原则 2、人体工程学原则 3、形式美原则
第五节 新产品开发策划
第三节 产品组合策划
三、建立合理产品结构的基本原则 1、满足需求原则 2、利润原则 3、竞争原则 4、资源利用原则
第四节 产品生命周期管理策划
一、产品生命周期各阶段的特点 1、引入期：新产品刚进入市场。试销；小批量；技术 不成熟；价格难决定；几乎无竞争 2、成长期：销售增长快；技术成熟；销售渠道；竞争 3、成熟期：增速减慢；利润封顶；竞争激烈；多广告 4、衰退期：利润下降；价格战；新产品出现 二、判断产品生命周期的方法 曲线判断法；类比判断法；经验判断法；销量增长率 判断法；比率增长判断法
(三)工业设计的方法 1、正反列举 2、系列延伸 3、差异渐变 4、移植组合 5、逆向开拓
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
第四节 产品生命周期管理策划
三、制定市场营销策略 (一)引入期策略：快速撇取策略；缓慢撇取策略；快速 渗透策略；缓慢渗透策略 (二)成长期策略：讲究一个“快”字。 1、改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式 2、改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售网点 3、调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 (三)成熟期策略：改 1、改进市场策略； 2、改进产品策略
营销策划PPT课件
互补性
确保产品之间具有互补性，以提高整体销售效果 和市场份额。
定价策略
根据产品定位、差异化以及市场需求等因素，制 定合理的定价策略。
04
定价策略
04
定价策略
成本导向定价
总结词
这是一种基于产品成本来制定价格的策略。
详细描述
成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格的定价方法。 它的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。但是，这种定价方法没有考虑 到市场需求和竞争状况，可能会导致产品价格过高或过低。
长渠道
指生产商通过多个中间商将产品和服务销售给最终用户。这 种渠道形式有利于扩大销售网络，提高市场覆盖率，降低市 场开拓成本和风险。但同时也会增加管理难度和成本，降低 销售效率。
短渠道
指生产商直接与最终用户建立联系，或者只经过一个中间商 。这种渠道形式有利于减少中间环节，提高销售效率，降低 成本。但需要生产商具有较强的市场开拓能力和管理能力。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足其需求。
消费者购买决策过程
分析消费者购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和 购后评价等环节。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
服务体验
提供优质的售前、售中、售后服 务，提升消费者对产品的满意度
和忠诚度。
产品差异化
创新性
强调产品在技术、设计、功能等 方面的创新，以满足消费者需求。
品质保证
提供高品质的产品，确保产品在 性能、耐用性、安全性等方面达
确保产品之间具有互补性，以提高整体销售效果 和市场份额。
定价策略
根据产品定位、差异化以及市场需求等因素，制 定合理的定价策略。
04
定价策略
04
定价策略
成本导向定价
总结词
这是一种基于产品成本来制定价格的策略。
详细描述
成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格的定价方法。 它的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。但是，这种定价方法没有考虑 到市场需求和竞争状况，可能会导致产品价格过高或过低。
长渠道
指生产商通过多个中间商将产品和服务销售给最终用户。这 种渠道形式有利于扩大销售网络，提高市场覆盖率，降低市 场开拓成本和风险。但同时也会增加管理难度和成本，降低 销售效率。
短渠道
指生产商直接与最终用户建立联系，或者只经过一个中间商 。这种渠道形式有利于减少中间环节，提高销售效率，降低 成本。但需要生产商具有较强的市场开拓能力和管理能力。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足其需求。
消费者购买决策过程
分析消费者购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和 购后评价等环节。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
服务体验
提供优质的售前、售中、售后服 务，提升消费者对产品的满意度
和忠诚度。
产品差异化
创新性
强调产品在技术、设计、功能等 方面的创新，以满足消费者需求。
品质保证
提供高品质的产品，确保产品在 性能、耐用性、安全性等方面达
营销策划策划书PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。
《营销策划方案》PPT课件
3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一 个月体验
市话可选优 网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优 长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
a
13
二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
手机个和月资助，并签订协议
a
20
二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
a
情侣套餐 买1送1！
21
二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购 买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济 不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具
有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
a
14
二、营销策略
折扣定价 心理定价 差别定价 产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
a
15
二、营销策略
a
16
二、营销策略
市场营销策划方案PPT(共 51张)
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
在每一次互动中发现并满足客户的一系列要求
什么使顾客满意？
服务体验
•飞行员、空姐 - 服务人员
•乘客
- 服务顾客
•机舱环境、座椅 - 服务设施
•飞行全程
- 服务过程
顾客满意与忠诚
客户满意度与忠诚度
企业经营主体的转变：终身客户
– 对满意的定义 – “满意陷阱”与转移成本 – 对忠诚的理解 – 顾客需求分析与顾客细分
市场营销策划
课程纲要
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？ 市场营销的基本理念 对客户的理解 优质客户服务 客户关系管理 渠道与终端建设
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？
业绩
学习知识 掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
行为 知识 技能
态度
环
环
境
境
市场营销的基本理念
市场营销学中产品的含义
_ 迷惑
失落
失望
+
与组织的互动
_ 粗鲁
漠不关心
错误地对待
+
技术表现
_ 延迟
阻塞
排队等待
+
流程和支持
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
在每一次互动中发现并满足客户的一系列要求
什么使顾客满意？
服务体验
•飞行员、空姐 - 服务人员
•乘客
- 服务顾客
•机舱环境、座椅 - 服务设施
•飞行全程
- 服务过程
顾客满意与忠诚
客户满意度与忠诚度
企业经营主体的转变：终身客户
– 对满意的定义 – “满意陷阱”与转移成本 – 对忠诚的理解 – 顾客需求分析与顾客细分
市场营销策划
课程纲要
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？ 市场营销的基本理念 对客户的理解 优质客户服务 客户关系管理 渠道与终端建设
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？
业绩
学习知识 掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
行为 知识 技能
态度
环
环
境
境
市场营销的基本理念
市场营销学中产品的含义
_ 迷惑
失落
失望
+
与组织的互动
_ 粗鲁
漠不关心
错误地对待
+
技术表现
_ 延迟
阻塞
排队等待
+
流程和支持
营销策划书PPT
KOL合作
与具有影响力和号召力的意见领袖建 立合作关系，借助他们的专业知识和 粉丝基础，提升品牌认知度和信誉度 。
06
数据分析与优化
数据收集与整理
数据来源
收集包括市场调研、用户行为、竞争对手分析等多方面的数据。
数据整理
对数据进行清洗、分类、归纳，形成结构化数据集。
数据可视化呈现
数据图表
运用图表、图像等形式直观展示数据分析结果。
产品差异化
通过创新、设计、功能、服务等方面 打造产品独特卖点，与竞争对手区分
开。
产品组合与优化
产品线规划
根据市场需求和企业资源，合理 规划产品线，包括主打产品、辅 助产品和延伸产品。
产品组合策略
分析产品间的互补性、替代性和 关联性，制定合理的产品组合策 略，提高整体竞争力。
产品优化升级
持续改进产品性能、降低成本、 提高生产效率，满足不断变化的 市场需求。
竞争对手识别
通过市场调研和资料收集，识别主要的竞争对 手和潜在竞争者。
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面 进行深入分析，了解竞品的优劣势。
竞争策略制定
根据竞品分析结果，制定相应的竞争策略，以在市场中获得竞争优势。
市场趋势预测
行业趋势分析
关注所在行业的发展动态和政策变化，了解 行业未来的发展趋势。
盈利模式分析
价格与销量预测
分析产品的盈利模式，包括利润率、 投资回报率等指标，预测未来 产品的价格和销量走势，为决策提供
支持。
04
渠道策略
渠道选择与拓展
目标渠道分析
根据产品特性和目标受众，选择适合的销售渠道， 如电商平台、实体店、代理商等。
渠道拓展计划
与具有影响力和号召力的意见领袖建 立合作关系，借助他们的专业知识和 粉丝基础，提升品牌认知度和信誉度 。
06
数据分析与优化
数据收集与整理
数据来源
收集包括市场调研、用户行为、竞争对手分析等多方面的数据。
数据整理
对数据进行清洗、分类、归纳，形成结构化数据集。
数据可视化呈现
数据图表
运用图表、图像等形式直观展示数据分析结果。
产品差异化
通过创新、设计、功能、服务等方面 打造产品独特卖点，与竞争对手区分
开。
产品组合与优化
产品线规划
根据市场需求和企业资源，合理 规划产品线，包括主打产品、辅 助产品和延伸产品。
产品组合策略
分析产品间的互补性、替代性和 关联性，制定合理的产品组合策 略，提高整体竞争力。
产品优化升级
持续改进产品性能、降低成本、 提高生产效率，满足不断变化的 市场需求。
竞争对手识别
通过市场调研和资料收集，识别主要的竞争对 手和潜在竞争者。
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面 进行深入分析，了解竞品的优劣势。
竞争策略制定
根据竞品分析结果，制定相应的竞争策略，以在市场中获得竞争优势。
市场趋势预测
行业趋势分析
关注所在行业的发展动态和政策变化，了解 行业未来的发展趋势。
盈利模式分析
价格与销量预测
分析产品的盈利模式，包括利润率、 投资回报率等指标，预测未来 产品的价格和销量走势，为决策提供
支持。
04
渠道策略
渠道选择与拓展
目标渠道分析
根据产品特性和目标受众，选择适合的销售渠道， 如电商平台、实体店、代理商等。
渠道拓展计划
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5
中国隐藏着巨大的市场。
1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19%
汇源果汁果乐 营销策划
1
PART 1
? 市场现状分析 ? SWOT问题分析 ? 营销策划的目标 ? 营销战略与策略 ? 行动方案
2
? 预算 ? 风险控制
PART 2
市场现状分析
3
世界各主要国家
/ 地区 GDP 所占世界比重
1、世界各主要国家GDP所占世界比重 (1000 年 -2030 年预测 , 以 1990 年为基期
18
产品定位
爽更要健康
PART 6
行动方案
19
一：新产品上市方案
二：全年广告计划方案
三：销售渠道建设方案
四：对消费者促销方案
五：对经销商促销方案
20
六：对销售人员促销方案
七：市场调研方案
? 将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。 ? 建立网上直销店。
21
? 电视广告
? 宣传品
? 电台、收音机广告
9
PART 3
SWOT问题分析
10
优势Strengths
产品成分优势 ：
添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工 合成色素。
品牌优势 ：
高质量的控制体系，完善的信息管 理系统，忠诚的客户群，强大的融 资能力 。
11
技术技能优势：
领先的革新能力，雄厚的 技术实力。
劣势Weaknesses
包装不足：
创新不够，传统果汁包装烙印明显， 无法表达碳酸饮料激爽感觉
? 销售价格：
统一零售价 产品批发价 促销价
29
最低销售价 媒体公开价
3.5/瓶
45/箱
3/瓶
3/瓶
3.5/瓶
PART 8
风险控制
30
●市场定位风险控制
来源：与预期定位的主要人群不符
措施：加强果汁果乐市场营销环境的调查研究，在网吧，游乐场等主要出 信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。
2012年
2013年
PART 5
营销战略与策略
17
目标市场与战略
中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南
重点发展型市场----福建，青岛，成都
培育型市场-----淄博，烟台，威海
等待开发型市场---枣庄等
非常可乐
非常可乐含气量高，刹口感好，
不添加防腐剂，符合现代消费
心理。目前已成为中国老百姓
幸福生活的象征。非常可乐占
据国内市场份额的7.05％。
芬达
市场占有率 6.04%
雪碧
市场占有率 13.89%
百事可乐
市场占有率19%
可口可乐
8
市场占有率30.94%
我们得出
碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料 市场占据的霸主的地位很难在短时间内被 动摇。
,PPP$)
%
40
30
20
红色代表中国
10
从1973~2003
趋势上升
0
-10
1000
1500
1600
1700
1820
1870
1913
1950
1973
2003
2030F
W Europe
US
China
India
Japan
2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）
4
我们得出
1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。 2、中国的将来几年的经济增长趋势在 10%附近浮动。
核心品牌，在全国范围内享有极高的知明 度。 七喜
百事饮料国际集团在全球的年销售额现已 达270亿美元 醒目
可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也 是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超 过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨， 日生产量达到10万箱。 红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与 地区，世界销量第一，2004年在全球年销 量达20亿罐。
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上
做得远远不够
12
机会Opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色 环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据 “健康营养”的饮料的定位 13
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其 知名品牌消费者喜爱
威胁Threat
饮料品种较多：
可口可乐、百事可乐为代表的碳 酸饮料以康师傅、为代表的茶饮 料、果汁饮料更处在难以撼动的 市场领先地位。
? 分级促销 将经销商按照销售业绩分为三六九等，给 予不同的让利，促使经销商更多的进购产 品。
25
? 多卖多得 ? 超额累进
26
? 调查问卷 ? 在网上制作调查
27
PART 7
预算
28
? 费用预算及使用： 产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员
学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制 度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站 的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的 开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复— 核销”的流程。
2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。
3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含6 营养 的饮料为更多人所喜爱。
4、饮料行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。
我们பைடு நூலகம்出
碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重， 人们对营养的需求增加。
竞争激烈：
跨国饮料品牌的鲸吞蚕食14 。两乐 的地位难以撼动。
PART 4
营销策划的目标
15
我们的目标
? 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 50~70（单位：亿元）
? 营销目标：销售成本毛利率达到 0.5~1 （单位：元/瓶）
? 市场占有率
16
20
15
10
3
5
0 2010年
2011年
22
? 公车广告
? 与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行 产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。
? 赞助娱乐和体育赛事。
23
? 在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁 果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。
? 与旅游景点联系合作，在景点门票背面印 上产品广告。并在景点内设有产品销售点。
24
? 经销商联谊会
7
美年达 美年达， 碳酸饮料百事公司的荣誉产品之 一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果, 青柠等 。市场综合占有率2.34 %。 健力宝
广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为 主导产业的大型现代化企业集团，连续八 年被评为全国工业企业500强，2003年入 选中国企业500强。健力宝是饮料业务的
中国隐藏着巨大的市场。
1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19%
汇源果汁果乐 营销策划
1
PART 1
? 市场现状分析 ? SWOT问题分析 ? 营销策划的目标 ? 营销战略与策略 ? 行动方案
2
? 预算 ? 风险控制
PART 2
市场现状分析
3
世界各主要国家
/ 地区 GDP 所占世界比重
1、世界各主要国家GDP所占世界比重 (1000 年 -2030 年预测 , 以 1990 年为基期
18
产品定位
爽更要健康
PART 6
行动方案
19
一：新产品上市方案
二：全年广告计划方案
三：销售渠道建设方案
四：对消费者促销方案
五：对经销商促销方案
20
六：对销售人员促销方案
七：市场调研方案
? 将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。 ? 建立网上直销店。
21
? 电视广告
? 宣传品
? 电台、收音机广告
9
PART 3
SWOT问题分析
10
优势Strengths
产品成分优势 ：
添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工 合成色素。
品牌优势 ：
高质量的控制体系，完善的信息管 理系统，忠诚的客户群，强大的融 资能力 。
11
技术技能优势：
领先的革新能力，雄厚的 技术实力。
劣势Weaknesses
包装不足：
创新不够，传统果汁包装烙印明显， 无法表达碳酸饮料激爽感觉
? 销售价格：
统一零售价 产品批发价 促销价
29
最低销售价 媒体公开价
3.5/瓶
45/箱
3/瓶
3/瓶
3.5/瓶
PART 8
风险控制
30
●市场定位风险控制
来源：与预期定位的主要人群不符
措施：加强果汁果乐市场营销环境的调查研究，在网吧，游乐场等主要出 信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。
2012年
2013年
PART 5
营销战略与策略
17
目标市场与战略
中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南
重点发展型市场----福建，青岛，成都
培育型市场-----淄博，烟台，威海
等待开发型市场---枣庄等
非常可乐
非常可乐含气量高，刹口感好，
不添加防腐剂，符合现代消费
心理。目前已成为中国老百姓
幸福生活的象征。非常可乐占
据国内市场份额的7.05％。
芬达
市场占有率 6.04%
雪碧
市场占有率 13.89%
百事可乐
市场占有率19%
可口可乐
8
市场占有率30.94%
我们得出
碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料 市场占据的霸主的地位很难在短时间内被 动摇。
,PPP$)
%
40
30
20
红色代表中国
10
从1973~2003
趋势上升
0
-10
1000
1500
1600
1700
1820
1870
1913
1950
1973
2003
2030F
W Europe
US
China
India
Japan
2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）
4
我们得出
1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。 2、中国的将来几年的经济增长趋势在 10%附近浮动。
核心品牌，在全国范围内享有极高的知明 度。 七喜
百事饮料国际集团在全球的年销售额现已 达270亿美元 醒目
可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也 是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超 过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨， 日生产量达到10万箱。 红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与 地区，世界销量第一，2004年在全球年销 量达20亿罐。
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上
做得远远不够
12
机会Opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色 环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据 “健康营养”的饮料的定位 13
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其 知名品牌消费者喜爱
威胁Threat
饮料品种较多：
可口可乐、百事可乐为代表的碳 酸饮料以康师傅、为代表的茶饮 料、果汁饮料更处在难以撼动的 市场领先地位。
? 分级促销 将经销商按照销售业绩分为三六九等，给 予不同的让利，促使经销商更多的进购产 品。
25
? 多卖多得 ? 超额累进
26
? 调查问卷 ? 在网上制作调查
27
PART 7
预算
28
? 费用预算及使用： 产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员
学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制 度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站 的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的 开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复— 核销”的流程。
2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。
3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含6 营养 的饮料为更多人所喜爱。
4、饮料行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。
我们பைடு நூலகம்出
碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重， 人们对营养的需求增加。
竞争激烈：
跨国饮料品牌的鲸吞蚕食14 。两乐 的地位难以撼动。
PART 4
营销策划的目标
15
我们的目标
? 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 50~70（单位：亿元）
? 营销目标：销售成本毛利率达到 0.5~1 （单位：元/瓶）
? 市场占有率
16
20
15
10
3
5
0 2010年
2011年
22
? 公车广告
? 与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行 产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。
? 赞助娱乐和体育赛事。
23
? 在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁 果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。
? 与旅游景点联系合作，在景点门票背面印 上产品广告。并在景点内设有产品销售点。
24
? 经销商联谊会
7
美年达 美年达， 碳酸饮料百事公司的荣誉产品之 一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果, 青柠等 。市场综合占有率2.34 %。 健力宝
广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为 主导产业的大型现代化企业集团，连续八 年被评为全国工业企业500强，2003年入 选中国企业500强。健力宝是饮料业务的