营销策划PPT课件
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? 分级促销 将经销商按照销售业绩分为三六九等，给 予不同的让利，促使经销商更多的进购产 品。
25
? 多卖多得 ? 超额累进
26
? 调查问卷 ? 在网上制作调查
27
PART 7
预算
28
? 费用预算及使用： 产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员
学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制 度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站 的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的 开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复— 核销”的流程。
9
PART 3
SWOT问题分析
10
优势Strengths
产品成分优势 ：
添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工 合成色素。
品牌优势 ：
高质量的控制体系，完善的信息管 理系统，忠诚的客户群，强大的融 资能力 。
11
技术技能优势：
领先的革新能力，雄厚的 技术实力。
劣势Weaknesses
包装不足：
创新不够，传统果汁包装烙印明显， 无法表达碳酸饮料激爽感觉
22
? 公车广告
? 与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行 产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。
? 赞助娱乐和体育赛事。
23
? 在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁 果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。
? 与旅游景点联系合作，在景点门票背面印 上产品广告。并在景点内设有产品销售点。
24
? 经销商联谊会
2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。
3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含6 营养 的饮料为更多人所喜爱。
4、饮料行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。
我们得出
碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重， 人们对营养的需求增加。
竞争激烈：
跨国饮料品牌的鲸吞蚕食14 。两乐 的地位难以撼动。
PART 4
营销策划的目标
15
我们的目标
? 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 50~70（单位：亿元）
? 营销目标：销售成本毛利率达到 0.5~1 （单位：元/瓶）
? 市场占有率
16
20
15
10
3
5
0 2010年
2011年
18
产品定位
爽更要健康
PART 6
行动方案
19
一：新产品上市方案
二：全年广告计划方案
三：销售渠道建设方案
四：对消费者促销方案
五：对经销商促销方案
20
六：对销售人员促销方案
七：市场调研方案
? 将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。 ? 建立网上直销店。
21
? 电视广告
? 宣传品
? 电台、收音机广告
5
中国隐藏着巨大的市场。
1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19%
汇源果汁果乐 营销策划
1
PART 1
? 市场现状分析 ? SWOT问题分析 ? 营销策划的目标 ? 营销战略与策略 ? 行动方案
2
? 预算 ? 风险控制
PART 2
市场现状分析
3
世界各主要国家
/ 地区 GDP 所占世界比重
1、世界各主要国家GDP所占世界比重 (1000 年 -2030 年预测 , 以 1990 年为基期
,PPP$)
%
40
30
20
红色代表中国
10
从1973~2003
趋势上升
0
-10
1000
1500
1600
1700
1820
1870
1913
1950
1973
2003
2030F
W Europe
US
China
India
Japan
2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）
4
我们得出
1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。 2、中国的将来几年的经济增长趋势在 10%附近浮动。
2012年
2013年
PART 5
营销战略与策略
17
目标市场与战略
中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南
重点发展型市场----福建，青岛，成都
培育型市场-----淄博，烟台，威海
等待开发型市场---枣庄等
非常可乐
非常可乐含气量高，刹口感好，
不添加防腐剂，符合现代消费
心理。目前已成为中国老百姓
幸福生活的象征。非常可乐占
据国内市场份额的7.05％。
芬达
市场占有率 6.04%
雪碧
市场占有率 13.89%
百事可乐
市场占有率19%
可口可乐
8
市场占有率30.94%
我们得出
碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料 市场占据的霸主的地位很难在短时间内被 动摇。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
? 销售价格：
统一零售价 产品批发价 促销价
29
最低销售价 媒体公开价
3.5/瓶
45/箱
3/瓶
3/瓶
3.5/瓶
PART 8
风险控制
30
●市场定位风险控制
来源：与预期定位的主要人群不符
措施：加强果汁果乐市场营销环境的调查研究，在网吧，游乐场等主要出 信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上
做得远远不够
12
机会Opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色 环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据 “健康营养”的饮料的定位 13
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其 知名品牌消费者喜爱
威胁Threat
饮料品种较多：
可口可乐、百事可乐为代表的碳 酸饮料以康师傅、为代表的茶饮 料、果汁饮料更处在难以撼动的 市场领先地位。
核心品牌，在全国范围内享有极高的知明 度。 七喜
百事饮料国际集团在全球的年销售额现已 达270亿美元 醒目
可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也 是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超 过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨， 日生产量达到10万箱。 红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与 地区，世界销量第一，2004年在全球年销 量达20亿罐。
7
美年达 美年达， 碳酸饮料百事公司的荣誉产品之 一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果, 青柠等 。市场综合占有率2.34 %。 健力宝
广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为 主导产业的大型现代化企业集团，连续八 年被评为全国工业企业500强，2003年入 选中国企业500强。健力宝是饮料业务的
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? 多卖多得 ? 超额累进
26
? 调查问卷 ? 在网上制作调查
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PART 7
预算
28
? 费用预算及使用： 产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员
学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制 度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站 的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的 开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复— 核销”的流程。
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PART 3
SWOT问题分析
10
优势Strengths
产品成分优势 ：
添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工 合成色素。
品牌优势 ：
高质量的控制体系，完善的信息管 理系统，忠诚的客户群，强大的融 资能力 。
11
技术技能优势：
领先的革新能力，雄厚的 技术实力。
劣势Weaknesses
包装不足：
创新不够，传统果汁包装烙印明显， 无法表达碳酸饮料激爽感觉
22
? 公车广告
? 与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行 产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。
? 赞助娱乐和体育赛事。
23
? 在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁 果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。
? 与旅游景点联系合作，在景点门票背面印 上产品广告。并在景点内设有产品销售点。
24
? 经销商联谊会
2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。
3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含6 营养 的饮料为更多人所喜爱。
4、饮料行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。
我们得出
碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重， 人们对营养的需求增加。
竞争激烈：
跨国饮料品牌的鲸吞蚕食14 。两乐 的地位难以撼动。
PART 4
营销策划的目标
15
我们的目标
? 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 50~70（单位：亿元）
? 营销目标：销售成本毛利率达到 0.5~1 （单位：元/瓶）
? 市场占有率
16
20
15
10
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0 2010年
2011年
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产品定位
爽更要健康
PART 6
行动方案
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一：新产品上市方案
二：全年广告计划方案
三：销售渠道建设方案
四：对消费者促销方案
五：对经销商促销方案
20
六：对销售人员促销方案
七：市场调研方案
? 将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。 ? 建立网上直销店。
21
? 电视广告
? 宣传品
? 电台、收音机广告
5
中国隐藏着巨大的市场。
1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19%
汇源果汁果乐 营销策划
1
PART 1
? 市场现状分析 ? SWOT问题分析 ? 营销策划的目标 ? 营销战略与策略 ? 行动方案
2
? 预算 ? 风险控制
PART 2
市场现状分析
3
世界各主要国家
/ 地区 GDP 所占世界比重
1、世界各主要国家GDP所占世界比重 (1000 年 -2030 年预测 , 以 1990 年为基期
,PPP$)
%
40
30
20
红色代表中国
10
从1973~2003
趋势上升
0
-10
1000
1500
1600
1700
1820
1870
1913
1950
1973
2003
2030F
W Europe
US
China
India
Japan
2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）
4
我们得出
1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。 2、中国的将来几年的经济增长趋势在 10%附近浮动。
2012年
2013年
PART 5
营销战略与策略
17
目标市场与战略
中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南
重点发展型市场----福建，青岛，成都
培育型市场-----淄博，烟台，威海
等待开发型市场---枣庄等
非常可乐
非常可乐含气量高，刹口感好，
不添加防腐剂，符合现代消费
心理。目前已成为中国老百姓
幸福生活的象征。非常可乐占
据国内市场份额的7.05％。
芬达
市场占有率 6.04%
雪碧
市场占有率 13.89%
百事可乐
市场占有率19%
可口可乐
8
市场占有率30.94%
我们得出
碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料 市场占据的霸主的地位很难在短时间内被 动摇。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
? 销售价格：
统一零售价 产品批发价 促销价
29
最低销售价 媒体公开价
3.5/瓶
45/箱
3/瓶
3/瓶
3.5/瓶
PART 8
风险控制
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●市场定位风险控制
来源：与预期定位的主要人群不符
措施：加强果汁果乐市场营销环境的调查研究，在网吧，游乐场等主要出 信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上
做得远远不够
12
机会Opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色 环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据 “健康营养”的饮料的定位 13
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其 知名品牌消费者喜爱
威胁Threat
饮料品种较多：
可口可乐、百事可乐为代表的碳 酸饮料以康师傅、为代表的茶饮 料、果汁饮料更处在难以撼动的 市场领先地位。
核心品牌，在全国范围内享有极高的知明 度。 七喜
百事饮料国际集团在全球的年销售额现已 达270亿美元 醒目
可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也 是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超 过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨， 日生产量达到10万箱。 红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与 地区，世界销量第一，2004年在全球年销 量达20亿罐。
7
美年达 美年达， 碳酸饮料百事公司的荣誉产品之 一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果, 青柠等 。市场综合占有率2.34 %。 健力宝
广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为 主导产业的大型现代化企业集团，连续八 年被评为全国工业企业500强，2003年入 选中国企业500强。健力宝是饮料业务的