新东方市场营销策划PPT
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市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
顾客需求综合分析与管理 顾客需求变化特征 顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
新东方企业战略管理-PPT课件
•
企业文化：
• 新东方愿景和使命 Our Vision and Our Mission 成为优秀的教育机构 培养成就中国的精英 推动中西文化的融合 • Becoming an Outstanding Educational Organization Educating the Next Generation of Chinese Leaders Promoting Cultural Exchange between China and the World
2. 企业大事记
• • • • • • • • • • • • • •
1993年11月16日，北京新东方学校成立。 2019年底，新东方学员突破1.5万人次。大批海内外精英人物加入新东方创业团队。 2019年，第一家新东方书店诞生。 2019年，新东方实用英语人才培训体系初具规模，实用英语学院酝酿而生。 2000年6月1日，上海新东方学校注册成立。 2000年9月8日，广州新东方学校注册成立。 2000年9月，北京明日东方科技有限公司成立，新东方进军教育软件领域。 2000年12月，新东方与联想集团合作成立了联东伟业科技发展有限公司，并创立新东 方教育在线，新东方进入远程教育领域。 2019年，新东方教育科技集团成立，新东方步入国际化、多元化的教育集团发展阶段 。 2019年6月6日，新东方教育科技集团投资3.2亿元人民币兴建北京新东方扬州外国语学 校。 2019年，新东方教育科技集团相继在武汉、天津、西安、南京设立新东方学校。 2019年，新东方挺进高端英语市场，开办精英英语学习中心。 2019年，新东方教育科技集团相继在沈阳、重庆、成都、深圳设立新东方学校。 2019年5月16日，北京新东方大愚文化传播有限公司正式成立，新东方正式进入外语图 书与杂志出版领域。
市场营销策略与营销推广实战培训ppt
未来发展趋势预测
市场趋势
01
分析当前市场的发展趋势，如消费者需求变化、技术进步、政
策法规等。
预测方法
02
运用数据挖掘、市场调研等方法，对未来市场趋势进行预测。
应对策略
03
根据预测结果，制定相应的应对策略，如调整产品策略、拓展
新市场、加强技术研发等。
THANKS
感谢观看
目标市场选择
评估各个子市场的潜力、 竞争状况和自身资源，选 择最适合企业进入的目标 市场。
市场定位
根据目标市场的需求和竞 争状况，为产品或服务制 定独特的市场定位，以区 别于竞争对手。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的基本需求、动机和 偏好，以及不同消费者群体的需
求差异。
购买决策过程
分析消费者在购买决策过程中的心 理、认知和行为特点，包括问题认 知、信息收集、评价与选择、购买 决策和购后行为。
启示
从案例中提炼出可借鉴的经验和教训，指导实际 工作。
问题解决方案探讨
问题识别 针对市场营销中常见的问题，如目标市场不明确、营销策略缺乏 针对性、品牌形象模糊等。
解决方案
提出针对性的解决方案，如重新定位目标市场、制定个性化营销策 略、加强品牌建设等。
实施建议
给出具体的实施步骤和建议，确保解决方案的有效实施。
企业需通过具体的营销活 动，将市场营销策略付诸 实践，实现营销目标。
评估与调整
企业需定期评估市场营销 策略的效果，根据实际情 况进行调整和优化，以保 持市场竞争优势。
02
目标市场与消费者行为
目标市场的选择与定位
市场细分
根据消费者需求、购买行 为和购买习惯等因素，将 整体市场划分为若干个具 有共同特征的子市场。
新东方营销推广策划方案
示有关新东方信息并和关注者互动的一个平台，关注
者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。
传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播；
区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个
关注者都可以主动关注公共主页，并开始接受公共主
页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主
页的关注者数量没有上限。
其他优势 1、量身打造的业务策划 2、强势的热点炒作能力 3、杰出的运营管理能力
运营商合作 互联网渠道
活动营销
Wap渠道
数据库营销
媒体宣传
运营商合作
通过中国移动、联通、电信等运营商的关系合 作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群 发、活动营销为新东方手机报做宣传，促进用 户量定制提升。
加强地方运营商方面的公关合作
互联网渠道
通过网站联盟形式，推广新东方手机报业务，通过web联盟进行 推广营销，营销过程中要借助活动来推广效果最佳。
与报纸与杂志媒体联合举行定制手机报获奖类 活动，通过奖品促进定制。
与电视媒体、广播媒体建立合作，策划相关活 动在电视媒体与广播媒体进行播出，推动新东 方手机报的定制量提升。
数据库营销
从新东方的学员报名信息、英文学习网站、英 语论坛等多渠道收集和建立英语爱好者手机号、 电子邮箱等数据资源库，定期进行短信群发和 邮件群发，提高定制。
人人网推广方案
关于人人网 交流互动平台 目前拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400
万人次。 通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-
200%的注册用户数量的增长以及15%-100% 的用户自主生产内容的增长。
建立公共主页 ——新东方入驻人人网
主要优势
市场营销ppt全套课件
价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折 扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格， 如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞 争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售， 以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化 。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、 消费观念等，以预测市场趋势和制定 营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行 为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集 ，识别主要的竞争对手和 潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化 （SEO）、电子邮件营销等数 字媒体手段，精准触达目标消 费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、 公关活动等线下活动，提升品 牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分 等方式，借助口碑力量传播品
新东方市场营销思路及实战(3)
• 此招为终端垄断和终端拦截，模仿自伊利和 蒙牛占领超市的奶制品区的液晶广告。
• 第四招：
• 在高考三天里，包括校长在内的全校教职员工前 往全省重要考点，向学员和家长发放大约20万份 宣传报纸，报纸的宣传内容是SAT、托福、雅思、 留学直通车、大学预科和高考复读，当然高考复 读占一个整版。发单人员都穿专门制作的复读T恤 衫。此招为面对面营销。
2007-9-8至2007-12-1
42
周六、日8：30—11：00；11： 50—14：20（9月29日---10月7 日休息）
国贸一航大 2780元 厦第三教室
• 课程的全部要素及相关营销：
• 1、城市 重心下沉到地级城市
• 2、校区 校区的增加会方便学员
•
周边学校及社区的发单
• 3、班型
• 种类完备的班型会满足不同需求的学员 保分班虽然最贵，但是卖得最好。
• 当品牌=产品或者
• 品牌成为消费者购买此类产品的唯一选择 时，品牌战略就完美了。
• TOEFL、GRE、GMAT、LSAT就是如此。
• 蓝海战略的本质： • 创造新的消费者心智去占领 • 郭德纲：小剧院形式+娱乐性相声 • 大剧院不亲近，传统相声不逗乐 • 刘老根：电视剧造星+媚俗的表演
• 品牌延伸是许多企业发展的法宝
三、公益营销
• 政府的支持是我们进入学校和进入社区 的最佳手段，但是我们的行为要给政府 部门带来好处。
• 例如：公益英语进社区
•
公益英语进校区
• 等活动竟然成为济南07年市政府的50件 民生实事之一，而且是教育口唯一的一 件。并且教育局还因此事获得教育部的 表扬并被授予“社区教育全国先进单位”
• （1）向各大学团委提供针对贫困生的免费培训
• 第四招：
• 在高考三天里，包括校长在内的全校教职员工前 往全省重要考点，向学员和家长发放大约20万份 宣传报纸，报纸的宣传内容是SAT、托福、雅思、 留学直通车、大学预科和高考复读，当然高考复 读占一个整版。发单人员都穿专门制作的复读T恤 衫。此招为面对面营销。
2007-9-8至2007-12-1
42
周六、日8：30—11：00；11： 50—14：20（9月29日---10月7 日休息）
国贸一航大 2780元 厦第三教室
• 课程的全部要素及相关营销：
• 1、城市 重心下沉到地级城市
• 2、校区 校区的增加会方便学员
•
周边学校及社区的发单
• 3、班型
• 种类完备的班型会满足不同需求的学员 保分班虽然最贵，但是卖得最好。
• 当品牌=产品或者
• 品牌成为消费者购买此类产品的唯一选择 时，品牌战略就完美了。
• TOEFL、GRE、GMAT、LSAT就是如此。
• 蓝海战略的本质： • 创造新的消费者心智去占领 • 郭德纲：小剧院形式+娱乐性相声 • 大剧院不亲近，传统相声不逗乐 • 刘老根：电视剧造星+媚俗的表演
• 品牌延伸是许多企业发展的法宝
三、公益营销
• 政府的支持是我们进入学校和进入社区 的最佳手段，但是我们的行为要给政府 部门带来好处。
• 例如：公益英语进社区
•
公益英语进校区
• 等活动竟然成为济南07年市政府的50件 民生实事之一，而且是教育口唯一的一 件。并且教育局还因此事获得教育部的 表扬并被授予“社区教育全国先进单位”
• （1）向各大学团委提供针对贫困生的免费培训
新东方直播间营销策划方案
新东方直播间营销策划方案一、项目背景1.1 项目概述新东方直播间是新东方教育科技集团旗下的一个在线学习平台，旨在提供高质量的在线教学体验，让学生随时随地都能够接触到优质的教育资源。
直播间内拥有一批专业的教师和导师，通过直播与学生进行互动交流，有效提升学习效果。
1.2 项目目标本次营销策划的目标是提高新东方直播间的品牌知名度和用户转化率，并增加用户在直播间内的互动参与度，进而提升用户的学习体验和学习效果。
二、目标受众分析2.1 定位目标受众新东方直播间的目标受众主要是年龄在18-35岁之间的大学生和职场人士，有一定的英语基础和学习需求。
他们热爱学习，对教育资源有较高的需求，但时间和地点的限制导致他们无法定期参加线下课程。
2.2 目标受众画像目标受众大多数为大学生和职场人士，他们熟悉互联网，习惯使用移动设备，对技术的应用和体验要求较高。
他们关注学习效果和学习体验，对教师的专业能力、教学内容的质量和互动交流的机会都有一定的要求。
三、竞争分析3.1 直播教育市场概况当前直播教育市场竞争激烈，有不少的同类直播教育平台，如好未来、尚德等。
他们的竞争优势主要在于师资力量、教学内容的质量和广告宣传等方面。
3.2 竞争对手分析针对主要竞争对手的优势，新东方直播间需要通过提供优质的教学资源，加强师资力量和学习体验等方面来与竞争对手进行区分。
四、策略与方案4.1 品牌宣传策略针对品牌宣传，建议从以下几个方面入手：（1）社交媒体平台推广：利用微博、微信公众号、知乎等平台开展信息发布、专家问答、学习小组等活动，通过线上社交媒体的力量扩大品牌影响力。
（2）线下宣传推广：与高校合作，在校园内张贴宣传海报、举办讲座和讲解会，通过线下活动与潜在用户进行面对面的沟通和交流。
（3）优质内容推广：通过与一些知名教育机构或专家合作，制作一些具有知识价值和学习效果的视频课程，并上传至一些教育网站和社交媒体平台进行推广，提高品牌在用户心目中的形象和认知度。
2024全新市场营销策划ppt课件
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
根据市场变化和绩效评估结果调整渠道策略，优化资源配置，提升整 体营销效果。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
消费者行为变化及影响
消费者需求多样化
消费者需求日益多样化，企业需要不 断创新以满足不同消费者的需求。
消费者决策过程变化
消费者忠诚度下降
市场竞争加剧，消费者忠诚度下降， 企业需要更加注重品牌建设和客户关 系维护。
渠道冲突解决机制建立
制定渠道冲突管理政策
明确冲突类型、处理原则及具体措施。
设立渠道冲突调解机构
负责协调解决各类渠道冲突问题。
加强渠道成员沟通与协作
定期召开渠道成员会议，增进了解，共同应对市场挑战。
完善渠道退出机制
对无法适应市场变化或违反合作规定的渠道成员进行合理调整或退出。
渠道绩效评估指标体系构建
05
渠道拓展与管理优化举措
线上线下渠道整合思路
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量， 实现无缝对接。
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
06
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
根据市场变化和绩效评估结果调整渠道策略，优化资源配置，提升整 体营销效果。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
消费者行为变化及影响
消费者需求多样化
消费者需求日益多样化，企业需要不 断创新以满足不同消费者的需求。
消费者决策过程变化
消费者忠诚度下降
市场竞争加剧，消费者忠诚度下降， 企业需要更加注重品牌建设和客户关 系维护。
渠道冲突解决机制建立
制定渠道冲突管理政策
明确冲突类型、处理原则及具体措施。
设立渠道冲突调解机构
负责协调解决各类渠道冲突问题。
加强渠道成员沟通与协作
定期召开渠道成员会议，增进了解，共同应对市场挑战。
完善渠道退出机制
对无法适应市场变化或违反合作规定的渠道成员进行合理调整或退出。
渠道绩效评估指标体系构建
05
渠道拓展与管理优化举措
线上线下渠道整合思路
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量， 实现无缝对接。
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
06
新东方集团战略管理分析精品PPT课件
上讲台前培训30次，推广新东方的教学理念
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
12
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
• 劣势：产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
• 机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才;培训机构 受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
• 威胁：市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理 想集团，不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解 价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化， 文化的制度化。
企业外部环境分析
2.产业环境分析（五力模型） • 行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者 • 供应商的议价能力较弱 • 购买者处于明显的劣势 • 替代产品不足 • 潜在竞争者进入形势严峻
企业内部环境分析
1．SWOT分析
• 优势：资金充足;先入为主,地位稳固,竞争力强,市场占有率 高；管理模式健全,组织结构完整高效;运作模式良好(全职, 兼职);优秀的企业文化,品牌形象鲜明
然而，叱咤风云的“新东方”是如 何取得成功的呢？
新东方教育科技集团介绍
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北 京新东方学校发展壮大而来。经过十多年的发展，新 东方教育科技集团成为一家以外语培训和基础教育为 核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业 教育系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业 系统等多个发展平台，集团教育培训、教育研发、图 书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教 育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育性科技 集团。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
12
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
• 劣势：产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
• 机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才;培训机构 受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
• 威胁：市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理 想集团，不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解 价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化， 文化的制度化。
企业外部环境分析
2.产业环境分析（五力模型） • 行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者 • 供应商的议价能力较弱 • 购买者处于明显的劣势 • 替代产品不足 • 潜在竞争者进入形势严峻
企业内部环境分析
1．SWOT分析
• 优势：资金充足;先入为主,地位稳固,竞争力强,市场占有率 高；管理模式健全,组织结构完整高效;运作模式良好(全职, 兼职);优秀的企业文化,品牌形象鲜明
然而，叱咤风云的“新东方”是如 何取得成功的呢？
新东方教育科技集团介绍
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北 京新东方学校发展壮大而来。经过十多年的发展，新 东方教育科技集团成为一家以外语培训和基础教育为 核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业 教育系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业 系统等多个发展平台，集团教育培训、教育研发、图 书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教 育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育性科技 集团。
新东方教育培训机构营销策划ppt课件
（国 2. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do 际） eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut
enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco
2、学习中心每天开放，学
良好结合
员可以根据自己的时间预
有一定的市场占有率
约课程进行学习，不必担
心缺课
0 3
洋话连篇
（国内） 1、应学员要求，开设学员
一对一培训，通过培养学
0 4
李阳疯狂英 3.、尖端的学习跟踪系统，
会跟进学习的步伐，保证 学习效果
语（国内） 1.李阳疯狂英语市场操作
年数长,品牌力影响广已深
种求知的表现, 以维护社会 存在和发展而产生的需要)
5.
心理因素
。
培训中心
17
1.方案实施与控制 2.方案绩效控制
方案实施
培训中心
方案实施与设计
针对新东方考研培训现存的问题，即招生的问题，本文主要从 广告宣传、院校合作、活动优惠赠送方面策划以解决现存问题
，制定促销方案。
培训中心
19
培训活动定价流程
2 也是他们必考的科目。由此可见，在
校学生也是一个庞大的学习英语的群 体。
大量的劳动者进入到英语学习的行列中
3 来，在职工作人员也是一个学习英语的
庞大群体。
我国出国留学人数将继续保持增长的
4 势头，而托福和雅思是留学人 员必须
通过的一项英语考试，由此带来的出 国留学考试培训市场的潜力巨大。
enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco
2、学习中心每天开放，学
良好结合
员可以根据自己的时间预
有一定的市场占有率
约课程进行学习，不必担
心缺课
0 3
洋话连篇
（国内） 1、应学员要求，开设学员
一对一培训，通过培养学
0 4
李阳疯狂英 3.、尖端的学习跟踪系统，
会跟进学习的步伐，保证 学习效果
语（国内） 1.李阳疯狂英语市场操作
年数长,品牌力影响广已深
种求知的表现, 以维护社会 存在和发展而产生的需要)
5.
心理因素
。
培训中心
17
1.方案实施与控制 2.方案绩效控制
方案实施
培训中心
方案实施与设计
针对新东方考研培训现存的问题，即招生的问题，本文主要从 广告宣传、院校合作、活动优惠赠送方面策划以解决现存问题
，制定促销方案。
培训中心
19
培训活动定价流程
2 也是他们必考的科目。由此可见，在
校学生也是一个庞大的学习英语的群 体。
大量的劳动者进入到英语学习的行列中
3 来，在职工作人员也是一个学习英语的
庞大群体。
我国出国留学人数将继续保持增长的
4 势头，而托福和雅思是留学人 员必须
通过的一项英语考试，由此带来的出 国留学考试培训市场的潜力巨大。
市场营销策划ppt模板
2. 互补性
通过推出相近或不同产品线的新产品，延伸企业的产品组合。
4. 产品延伸
企业应定期评估并优化产品组合，以提高整体效益。
5. 产品组合优化
企业应关注核心产品的研发和推广，确保其在市场上具有竞争优势。
3. 核心产品
3. 定价策略
根据产品制造成本确定价格，实现利润最大化，易于理解和计算。
1. 成本导向定价
市场调查与分析
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
02
1. 市场调查方法
2. 目标市场分析
分析产品特性，明确产品定位，选定目标市场。
1. 确定目标市场
研究消费者需求、偏好、行为、消费习惯等，了解消费者心理和行为。
2. 消费者分析
对比分析竞争对手产品、价格、市场占有率、营销策略等，评估竞争态势。
根据目标客户的需求和偏好，对产品进行精准定位，确保产品与市场需求匹配。
1. 目标市场
通过独特的产品功能、设计、品牌形象等方面，实现与竞争对手的差异化，从而提升产品竞争力。
2. 产品差异化
2. 产品组合策略
产品组合应涵盖不同的产品种类，满足消费者多样化的需求。
1. 多样性
产品组合中的各个产品应具有互补性，以增强整体竞争力。
05
2. 案例中的经验教训
01
1. 目标市场定位
案例中，公司在确定目标市场时，需要对市场进行细分，明确目标客户群体，才能提供符合其需求的产品和服务。
02
2. 产品策划
公司应该不断对产品进行创新和改进，以满足市场变化和消费者需求。此案例中，产品的升级和改进是成功的关键。
03
3. 营销渠道
在选择营销渠道时，要根据目标市场的特性和消费者行为，选择最有效的营销渠道。案例中，公司充分利用社交媒体进行宣传，取得了良好的营销效果。
通过推出相近或不同产品线的新产品，延伸企业的产品组合。
4. 产品延伸
企业应定期评估并优化产品组合，以提高整体效益。
5. 产品组合优化
企业应关注核心产品的研发和推广，确保其在市场上具有竞争优势。
3. 核心产品
3. 定价策略
根据产品制造成本确定价格，实现利润最大化，易于理解和计算。
1. 成本导向定价
市场调查与分析
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
02
1. 市场调查方法
2. 目标市场分析
分析产品特性，明确产品定位，选定目标市场。
1. 确定目标市场
研究消费者需求、偏好、行为、消费习惯等，了解消费者心理和行为。
2. 消费者分析
对比分析竞争对手产品、价格、市场占有率、营销策略等，评估竞争态势。
根据目标客户的需求和偏好，对产品进行精准定位，确保产品与市场需求匹配。
1. 目标市场
通过独特的产品功能、设计、品牌形象等方面，实现与竞争对手的差异化，从而提升产品竞争力。
2. 产品差异化
2. 产品组合策略
产品组合应涵盖不同的产品种类，满足消费者多样化的需求。
1. 多样性
产品组合中的各个产品应具有互补性，以增强整体竞争力。
05
2. 案例中的经验教训
01
1. 目标市场定位
案例中，公司在确定目标市场时，需要对市场进行细分，明确目标客户群体，才能提供符合其需求的产品和服务。
02
2. 产品策划
公司应该不断对产品进行创新和改进，以满足市场变化和消费者需求。此案例中，产品的升级和改进是成功的关键。
03
3. 营销渠道
在选择营销渠道时，要根据目标市场的特性和消费者行为，选择最有效的营销渠道。案例中，公司充分利用社交媒体进行宣传，取得了良好的营销效果。
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自营形 象店
协议大 客户
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PART. 03
营销执行策略
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
PART. 01
市场现状及SWOT分析
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行业前景分析
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
消费者行为分析
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
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3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
PART. 02
营销目标和任务分解
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销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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网络旗 舰店
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任务分解
请在此处输入您的文本或 者复制您的文本粘贴到此 处
其他
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本市发展空间大
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述
行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
营销策划方案PPT
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汇报人：
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
B品牌
40% 60%
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输入标题
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输入标题
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