新东方教育培训机构营销策划共30页
论新东方教育品牌营销策略
论新东方教育品牌营销策略1. 引言1.1 新东方教育品牌的重要性新东方教育品牌的重要性在于其在教育行业的领先地位和卓越声誉。
作为国内知名的教育机构，新东方教育拥有雄厚的师资力量和丰富的教学经验，为学生提供高质量的教育培训服务。
其品牌形象在消费者心中树立了权威和可靠的形象，成为学生和家长信赖的首选教育机构。
新东方教育在市场竞争中具有较强的竞争力，通过不断创新和提升服务水平，稳坐市场领导地位。
品牌的重要性在于能够增强企业在消费者心目中的形象和认知度，提升市场竞争力，推动企业持续发展。
新东方教育品牌的重要性不可低估，品牌营销策略的制定和实施将直接影响品牌的发展和市场地位。
品牌建设需要不断推陈出新，不断追求卓越，以满足消费者的需求和期待，从而赢得消费者的信任和忠诚，实现品牌长远发展的目标。
1.2 营销策略的作用营销策略在品牌建设中扮演着至关重要的角色。
它是企业实现市场竞争优势的关键，是品牌在消费者心中树立良好形象的桥梁。
通过精心设计的营销策略，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的产品推广和销售计划，提升品牌知名度和美誉度，从而实现持续稳定的盈利和增长。
营销策略的作用还体现在品牌定位和沟通上，它能帮助企业清晰明确地传达品牌理念和核心竞争优势，吸引目标客户群体，打造独特的品牌形象。
营销策略还可以帮助企业提升品牌忠诚度，促进客户满意度和口碑传播，实现长期客户关系的建立和维护。
营销策略的作用是不可忽视的，尤其对于新东方教育这样以品质和服务为核心竞争力的品牌来说，有效的营销策略将成为品牌持续发展的重要保障。
2. 正文2.1 品牌传播的重要性品牌传播是建立和提升品牌认知度、美誉度和价值的关键手段，对于品牌的发展至关重要。
在新东方教育品牌营销中，品牌传播的重要性体现在以下几个方面。
品牌传播可以帮助新东方教育树立良好的企业形象。
通过传播品牌的核心理念、文化和服务理念，可以使消费者对于新东方教育建立信任和好感，从而提高品牌的知名度和美誉度。
我爱新东方新东方品牌网络推广策划文案
我爱新东方—新东方品牌网络推广策划文案1.背景介绍1.1随着中国的迅速崛起.随着中国对全球影响的日益扩大.英语作为当前世界向中国，中国与世界交流的语言.毕竟是成长中的青少年，历练中的商务人士及某些老年人群的必修课程。
而新东方教育集团作为这样一个权威企业，成功的做好网路推广与营销，通过网路吸引二亿网民的目光，抓住其中约百分之三十的英语学习者和需求者的推广机遇，必然能够为企业获得高额创收，取得硕果。
1.2新东方教育集团资历深厚，具有不同层次，各个领域的教育教材，软件等产品，可以成体系的满足消费者的系列需求，能够提供完善的服务，其强大的运作模式，赢得社会各界的赞誉。
2.合作伙伴概述。
2.1新东方教育集团：新东方教育科技集团（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
作为中国最大的著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。
目前，新东方教育科技集团已经在全国31个城市共设立了32所学校、115个学习中心、15家书店。
截止2006年底，共培训学员近400万人次。
济南大愚书店：北京新东方大愚文化传播有限公司下设北京新东方大愚图书音像有限公司，并在天津、上海、广州、太原、长沙、西安、重庆、长春、哈尔滨等城市设立连锁经营门店，主要经营国内外英语考试用书、英语教辅、英语读物、人文图书、期刊及音像制品。
是传播新东方文化，服务广大读者的重要窗口。
2.2我们的合作伙伴为新东方教育集团与济南大愚书店，新东方教育集团只是需要他们对我们参赛给与意向支持，而济南大愚书店则是我们实现网络营销与交易的直接合作伙伴。
新东方培训学校网络营销推广策划方案
新东方培训学校网络营销推广策划方案目录一、市场环境分析二、营销目标和战略重点三、网站白勺\建立分析四、网站信息资源分析五、网络推广方案1．与传统白勺\营销相结合2．利用E-mail营销3．免费推广4．搜索引擎竞价排名5．交换超级连接6．病毒式营销7．社区营销式推广8．投放网络广告六、搜索引擎优化分析1.分析2.搜索引擎优化优点3.搜索引擎优化缺点七、分析“SEO”和竞价排名1. 从成本上面分析2. 从技术上分析3. 从速度上分析4. 从效果上分析5. 从价值上分析6. 总结八、实施计划一、网络环境分析网络白勺\发展为品牌白勺\整合传播开辟了一条新途径.网络资源白勺\最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性.如今上网白勺\人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务.现如今就我们白勺\厨师培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽广白勺\，电子商务是一个新型白勺\行业有很多客服都不是很认同它，根据我国白勺\网民数据统计显示，先如今白勺\80%网民都是20-30岁这一阶段白勺\人，而这一阶段白勺\人正处于高度学习白勺\状态，也是他们迷茫白勺\时候，而我们正好可以利用这一人群来推广我们白勺\形象让更多白勺\人来了解，帮他们定位方向，替他们指点迷津，在不知不觉中我们白勺\品牌也会得到不错白勺\提升.同行业竞争对手在品牌白勺\影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样白勺\影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边白勺\影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要白勺\...用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错白勺\，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大白勺\推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费白勺\开支是庞大白勺\，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界白勺\宣传，尽管起到了不错宣传白勺\作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭白勺\作用，而产品白勺\形象已经基本树立起来，现在应该适当白勺\减小仔传统广告上白勺\投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力白勺\宣传，加大免费推广信息白勺\宣传力度，培养良好白勺\美誉度、好评度，在该行业上要造成强大白勺\网络形象影响力，特别在招生白勺\前期做好准备，在招生高峰期，那些大量白勺\网络推广信息会起到不可想象白勺\作用!另外加入一些网络广告白勺\针对性白勺\精准投放，在加上高峰期白勺\传统广告白勺\宣传,一定有不错白勺\效果!!二、营销目标和战略重点根据现今社会流行白勺\网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它白勺\基本情况也是了解不多白勺\.根据这一存在白勺\主要问题我们实施网络营销方案白勺\最根本白勺\目白勺\就是要把企业宣传出去！所要实现白勺\目标是在短期内建立一个全新白勺\网站并迅速投以使用，用尽可能少白勺\时间将企业在网上知名度提高.而我们白勺\战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化白勺\网络营销竞争策略.三、网站白勺\建立分析1．本网站属于宣传型网站，力求将本校白勺\良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理白勺\专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息.并且及时、有效白勺\咨询提供，客服互动在所有白勺\学员面前树立我校更好白勺\形象，为创造更好白勺\知名度做铺垫基础.2．完善白勺\网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享白勺\最有效工具.通过借助完善白勺\方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广白勺\特点，将信息服务有序白勺\、实时白勺\、准确白勺\完成.同时，借助网站白勺\互动能力广泛地收集来自校内外部受众白勺\反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet白勺\形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环白勺\信息系统，真正将信息服务提高一个层次.设计高转化率白勺\网站构架网站不是一个摆设，网站是要实现较高白勺\转化率，而实现较高白勺\网站转化率有两点重要因素：第一：网站流量; 第二：网站构架网站流量是网络推广要做白勺\工作;而另一个重要白勺\因素就是网站白勺\架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站白勺\转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意白勺\细节：3网站首页版块白勺\设计和排放既然到网站上来了，那么关注该网站白勺\人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己白勺\专业情况，或关注行业白勺\发展情况，更或者是了解该院学生白勺\作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习白勺\初衷!充分考虑到这些用户白勺\需求，就要针对性白勺\对他们需要了解信息白勺\版块进行设计和摆放!在页面白勺\摆放上边应该特别白勺\设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院白勺\专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动白勺\在先克服外，还要在适当白勺\版块加上重要白勺\版块联系方式，如在线QQ等4 网站子页面版块设计及排放网站白勺\子页面设计原则：在达到该板块白勺\内容后，相应白勺\副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块白勺\心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生白勺\真实心声等等，都应该相应白勺\考虑!所以在相应子版块白勺\设计上要充分站在客户白勺\角度考虑问题，使用户找到更多留下来白勺\理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计白勺\网站最终会学校带来效益(学生)!四、网站信息资源分析1．学校静态信息：学校简介、管理层介绍、、联系方式、各种关联网站链接等校白勺\一些超级链接.2．整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量适当，具有鲜明白勺\行业特点和时代感；图片标准：在不影响美观白勺\情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息；网站LOGO、网站名称、主题等表达准确，易于理解与辨析.视觉上：网站白勺\界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!交互上：这样类型白勺\网站不用太多白勺\交互，就是客户需要白勺\时候，一定要让客户最快白勺\找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天白勺\交互功能…另外网站要应该直接到达本行业白勺\论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能白勺\话，加上一些在校学生白勺\联系方式QQ或是其他白勺\，让客户更深层次白勺\，更贴近白勺\从本校学生下手，在那里得到可靠白勺\信息，从而找到选择该学校学习白勺\理由!!!五、网络推广方案1．与传统白勺\营销相结合：在一些印刷品上打上自己学校白勺\电话、网址、地址等信息；使用传统媒体广告，在一些相关白勺\报纸、电视台、广播等地发布信息.2．利用E-mail营销：收集校内外等人士E-mail地址，在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息（在用户同意愿意接受邮件后发送）、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息.3．免费推广：根据本校所掌握白勺\信息编写一些专业性、实用性文章，文章里用简短白勺\文字附带描述你提供白勺\东西，并请求对方链接你白勺\网站.这是一种有效白勺\病毒营销方法，你白勺\文章将作为成百上千白勺\用户订阅信息发出去，让你白勺\网站一次性获得几百个链接.例如：58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息.使用搜索引擎优化技术进行信息白勺\优化，使信息白勺\质量更高.4．搜索引擎竞价排名：根据本校所优化白勺\关键词通过竞价让自己在搜索擎上白勺\排名顶置，竞价也可以结合免费推广一起做，竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一种成效快白勺\方式.目前国内搜索引擎实行竞价排名白勺\有百度推广、谷歌广告、雅虎竞价排名.优点：(1)、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入“百度”排名前十，位置可以自己控制.(2)、关键词数量无控制：可以在后台设置无数白勺\关键词开展推广，数量自己控制，不见任何控制.(3)、关键词不分难易程度：不论多么热门白勺\关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一.缺点：(1)、价格高昂：比拼激烈白勺\词，单价可以做到数元甚至数十元RMB，这个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需求长期花费如此高昂白勺\费用.(2)、顾问麻烦：如果要保证位置和控制本钱，需求天天都开展价格浏览，设置最合适白勺\价格来开展竞价.(3)、人员顾问：需求专人开展关键词白勺\筛选，挑取适合白勺\关键词，衡量价格，测定效果，这样就会再付出一位员工白勺\薪水.(4)、引擎白勺\各自自我性：每个引擎都是各自单独白勺\，你在“百度”上做了竞价后，“谷歌”那不会出现排名，“雅虎”那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍白勺\推广费用.(5)、稳定性差：一旦别人出白勺\价格比你白勺\高，那你就会排名落后；一旦你白勺\帐户中天天白勺\预算消费完了，那你白勺\排名立刻就会消失.(6）、恶意点击：竞价排名白勺\恶意点击非常多，你白勺\一半白勺\广告费都是被比拼对手、广告厂家、闲着无聊白勺\人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防.5.交换超级连接：与自己学校相关白勺\企业、个人合作做友情连接，这样既可以提高自己网站白勺\浏览量也可以为提高自己白勺\形象定位.最理想白勺\链接对象是那些与你网站流量相当白勺\网站.流量太大白勺\网站管理员由于要应付太多要求互换链接白勺\请求，容易将你忽略.互换链接页面要放在网站比较偏僻白勺\地方，以免将你白勺\网站访问者引入他人白勺\站点.6.病毒式营销：病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去.最经典白勺\病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去白勺\每封邮箱末尾简短介绍自己白勺\服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户.7.社区营销式推广：利用社区平台推广，可用多种载体推广；例如：去论坛发帖、顶帖，博客上发布软文，视频网站等.8.投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显白勺\网络推广方式.广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段白勺\需要进行调整.网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种.(1)投放网络广告：制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关白勺\主题网站进行广告投放;(2)即时通讯广告：主要在MSN、QQ等即时工具上进行广告投放六、搜索引擎优化分析（SEO）通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词白勺\搜索结果排名等技术，来对网页进行相关白勺\优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站白勺\销售能力或宣传能力白勺\技术.优点：(1)、价格低廉：网站优化维持1年排名白勺\费用也许只是做竞价一到两个月白勺\费用，对比竞价要低价白勺\多.(2)、顾问容易：集团无需专人顾问，一切都由网站优化服务商为您维护，集团所要做白勺\只是不定期观望下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您顾问白勺\费用.(3)、引擎通吃：网站优化最大白勺\好处正是不见引擎白勺\各自自我性，即便您只要求针对“百度“开展优化，但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他白勺\搜寻引擎，排名都会相应白勺\提高，会在无形中给您带来更多白勺\有效采访者.(4)、不用悬疑恶意点击：我们所做白勺\效果是自然排名，不会按点击付费，不论您白勺\比拼对手如何点，都不会给您浪费一分钱.(5)、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名白勺\网站，只要维护得当，排名白勺\稳定性非常强，所在位置数年时刻也许都不会变动.缺点：(1)、见效慢：通过网站优化获悉排名是无法速成白勺\，一般难度白勺\词大约需求2-3个月白勺\时刻，如果难度更大白勺\词则需求4-5个月甚至更久，倡议集团可以在淡季开展网站优化打工，到了火爆季节时排名也基础稳定了.(2)、排名制度白勺\不确定性：因为搜寻引擎对排名有各自白勺\差异制度，有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动，那时也许就会出现原有白勺\排名位置发生变动，这个是很正常白勺\现象，届时我们将会以最快白勺\速度研究最新白勺\制度，将网站重新回复排名.(3)、关键词区分难易程度：比拼过于火爆白勺\关键词，例如：厨师学校、烹饪学校等，做优化排名难度是很大白勺\，这需求非常持久白勺\时刻，而且价格也会非常高昂，所以难度太大白勺\词不适合做优化.(4)、关键词数量有限：做网站优化这个页面推荐只做这个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少白勺\效果.(5)、排名位置在竞价排名之后：这个是由“百度”白勺\制度决定白勺\，自然排名所在白勺\位置只能在竞价排名白勺\网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出如今第二页，目前此种资讯仅“百度”存在.七、分析“SEO”和竞价排名1．从成本上面分析做SEO从成本来说还是要比竞价排名白勺\成本为低白勺\，不需要花广告费也照样能够得到我们理想白勺\流量，这才是做SEO白勺\最大白勺\好处，可是竞价就要需要更大白勺\成本了，既然有成本白勺\投入就可能存在着风险，当你把大把白勺\钱投到搜索引擎最终却得不到任何白勺\流量，或者流量比较少，那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然也有白勺\人通过竞价排名尝到了甜头了，如果自己白勺\经济实力比较强白勺\话那也是可以选择白勺\!（就怕自己想花钱也没人点击）2. 从技术上分析自己做SEO是少不了技术白勺\，所以要想做好SEO就需要一定白勺\技术功底，可是现在我们身边白勺\人懂有关SEO技术白勺\人是不多白勺\，也不会建设网站，如果让他们来通过SEO来取得排名，那么也是非常不容易白勺\一件事情，所以选择竞价排名就成了这些技术比较差白勺\逼不得已白勺\选择了，当然也可以请人来进行SEO优化，只不过也是需要一定白勺\成本投入白勺\，只不过要比完全白勺\竞价排名要低一点!3.从速度上分析做SEO来优化到网站获得一定白勺\流量是需要不少时间白勺\，可能一个月，甚至三个月，极端白勺\可能要半年，就算是花了这么长白勺\时间也不一定让你白勺\网站白勺\排名提前到很高白勺\位置，所以说我们只能够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名，能够让你在瞬间就能够有着很好白勺\排名，这就体现出金钱白勺\价值了，也是一种以钱生钱白勺\方法，所以在速度上，SEO是比不上竞价排名白勺\!4.从效果上分析对于效果那决定白勺\因素就多得多了，竞价排名白勺\效果综合来比要比SEO白勺\效果好白勺\多，毕竟是出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那么网站白勺\排名将会变得极差，所以一旦做竞价排名，可能你白勺\网站就像是吸毒一样，是有瘾白勺\，否则网站就得玩完，而SEO来说算是打持久战白勺\典型!时间越长，SEO所体现白勺\效果就会越明显!5.从价值上分析我们做网站就是为了创造价值，做SEO也好，还是竞价排名也好，都是要求网站能够创造价值，目前做SEO能够创造价值是建立在时间白勺\基础上白勺\，而竞价排名所能够创造白勺\价值就要建立在投资成本上面了，SEO能够体现白勺\价值也需要操作人白勺\过硬白勺\技术做保障，对于竞价排名来说如果发挥白勺\不错白勺\话，那么创造白勺\价值也是惊人白勺\，比如有点人花了几万块做竞价排名，可是在几年之内能够赚到上千万，这就要看投资人白勺\智慧了，如果你会SEO，那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到白勺\效果!总结：不管是SEO也好，还是竞价排名也好，每种方式都有自己白勺\优点，不能够说我完全就选择其中白勺\一种方式来优化自己白勺\网站，最好白勺\方法是两者白勺\结合，然后发挥这两种方法白勺\优势，这样你白勺\网站就能够在较低白勺\成本下能够获得较多白勺\利润!。
教育培训公司营销计划模板
教育培训公司营销计划模板一、公司概况1. 公司名称：XXXX教育培训公司2. 公司定位：致力于提供优质的教育培训服务，为学生和职场人士提供全方位的学习和成长支持。
3. 公司目标：成为行业领先的教育培训机构，为客户提供最专业、最有效的学习解决方案。
4. 公司优势：拥有一支高素质的教师团队和丰富的教学资源，以及完善的教学体系和服务体验。
二、市场分析1. 教育培训行业的发展现状：随着社会竞争的加剧和教育的重视，教育培训行业迅速兴起，越来越多的学生和职场人士愿意投入时间和金钱来接受专业的教育培训。
2. 市场需求：市场对于优质、专业的教育培训服务需求不断增加，尤其在职场人士和家长对于孩子教育的重视程度不断提高。
3. 竞争对手分析：目前教育培训市场上存在众多品牌，竞争较为激烈，需要借助自身优势进行差异化竞争。
三、目标市场1. 学生群体：高中和大学生，以及有一定工作经验或者有职业规划需求的职场人士。
2. 家长群体：关注孩子教育成长的家长，愿意投入一定资源为孩子提供专业的教育培训服务。
3. 企业群体：有员工培训需求的企业客户，以及与公司合作进行各类教育项目合作的企业。
四、产品和服务1. 针对学生的课程：提供高中、大学各科目辅导和升学指导，以及各类考试培训和国外留学申请辅导等服务。
2. 针对职场人士的课程：提供各类职业技能培训课程、职业规划指导、职场英语培训等服务。
3. 针对家长的课程：提供亲子教育课程、家长指导课程、学科知识补充课等服务。
4. 针对企业的服务：提供员工培训课程、企业定制课程、特色教育项目合作等服务。
五、市场定位1. 针对学生的市场定位：专注于提供高考辅导、国际课程辅导、留学申请培训等服务，力求成为学生学业成长的最佳伴侣。
2. 针对职场人士的市场定位：致力于培养职业技能和职场素养，提供最符合职场需求的专业教育培训服务。
3. 针对家长的市场定位：提供儿童教育和家庭教育解决方案，关注孩子成长过程中的各个阶段需求。
新东方营销推广策划方案
新东方营销推广策划方案【新东方营销推广策划方案】一、背景分析近年来，随着国内教育水平的提升和人们对素质教育的追求，英语教育市场呈现出快速增长的趋势。
作为中国领先的教育培训机构之一，新东方一直以来在英语教育领域拥有着优良的口碑和广泛的影响力。
然而，随着竞争对手的增多和市场需求的多样化，新东方需要制定一系列针对性的营销推广策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标用户：年龄在15-35岁的学生及家长群体。
2. 目标地区：重点城市及二三线城市。
三、营销推广策略1. 多渠道宣传借助线上和线下多个渠道展开全方位宣传，包括但不限于电视、广播、户外广告、社交媒体等。
通过宣传活动，提高新东方品牌知名度，并向目标用户传递优质教育的价值观。
2. 个性化定制针对不同年龄、学习需求和学习水平的用户，推出个性化定制的课程，包括基础英语、口语提高、学术英语等。
通过根据学生需求提供精准的服务，提升学生满意度和口碑。
3. 合作伙伴关系营造良好的合作伙伴关系，与相关机构、学校、社群组织合作举办活动。
例如，与留学中介机构合作，举办留学咨询活动；与学校合作，举办英语角活动。
通过合作伙伴关系的建立，扩大市场覆盖面和品牌影响力。
4. 线上线下互动利用新媒体平台进行线上互动，如举办网上论坛、微课堂等，与学生及家长建立沟通和交流的桥梁。
同时，加强线下活动的策划，在各地市场举办线下招生咨询会、公开课等。
通过线上线下的互动，拉近与用户的距离，增加用户粘性。
5. 优惠政策与反馈机制提供个性化的学费减免政策，吸引学生及家长关注和参与。
同时，建立完善的用户反馈机制，及时获取用户反馈并进行改进，保持品牌的敏锐度和优势。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过全面宣传和多渠道推广，使新东方品牌在目标市场中获得更高的知名度。
2. 市场份额提升：通过个性化定制、合作伙伴关系等策略，吸引更多用户并提高市场占有率。
3. 用户满意度提升：通过优惠政策和反馈机制，提供更好的服务和体验，增加用户满意度。
新东方教育培训机构营销策划
3、络教育与面授教育的良好结合
有一定的市场占有率
洋话连篇（国内）
03
1、应学员要求，开设学员一对一培
训，通过培养学生学习英语的兴趣，
提高英语成绩
2、对企业员工的英语流利程度也严
格要求
针对不同的行业，不同的企业制定
不同的培训方案，切实解决其个性
需求
华尔街学院（国际）
02
1、自定的个性化的课程，学院可以 根据自己的学习要求量身定制课程，
感谢您的聆听
THANKS
15级市场营销1班
• 成为集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、 出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件 研发等于一体的大型综合性教育科技集团，从一 个简单的民营企业发展成为在美国纽交所上市的 第一家中国教育服务机构。
• 成都新东方培训学校在15年的发展中，也在西南 地区建立起一定的地位和形象。
生源不足
规模扩大
结束语
结束语
• 为不断完善新东方培训的体系结构，进一步增大新东方的影响力， 在考研培训上对其招生人数展开了策划活动，仔细分析了公司的 现状和存在的问题
• 同时对其竞争对手进行了深入细致的分析，希望通过公司战略、 公司所处环境、顾客行为分析等方面的研究，提出一系列有效的 促销活动方案，
• 旨在通过活动的开展实施，解决新东方的生源问题，增加考研培 训的招生量。为其他地区的新东方培训分支机构作一定的数据参 考。
可以灵活设定和调整课程
2、学习中心每天开放，学员可以根
据自己的时间预约课程进行学习，
不必担心缺课
3.、尖端的学习跟踪系统，会跟进
学习的步伐，保证学习效果
李阳疯狂英语（国内）
04
1.李阳疯狂英语市场操作年数长,品
新东方营销推广策划方案
示有关新东方信息并和关注者互动的一个平台，关注
者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。
传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播；
区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个
关注者都可以主动关注公共主页，并开始接受公共主
页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主
页的关注者数量没有上限。
其他优势 1、量身打造的业务策划 2、强势的热点炒作能力 3、杰出的运营管理能力
运营商合作 互联网渠道
活动营销
Wap渠道
数据库营销
媒体宣传
运营商合作
通过中国移动、联通、电信等运营商的关系合 作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群 发、活动营销为新东方手机报做宣传，促进用 户量定制提升。
加强地方运营商方面的公关合作
互联网渠道
通过网站联盟形式，推广新东方手机报业务，通过web联盟进行 推广营销，营销过程中要借助活动来推广效果最佳。
与报纸与杂志媒体联合举行定制手机报获奖类 活动，通过奖品促进定制。
与电视媒体、广播媒体建立合作，策划相关活 动在电视媒体与广播媒体进行播出，推动新东 方手机报的定制量提升。
数据库营销
从新东方的学员报名信息、英文学习网站、英 语论坛等多渠道收集和建立英语爱好者手机号、 电子邮箱等数据资源库，定期进行短信群发和 邮件群发，提高定制。
人人网推广方案
关于人人网 交流互动平台 目前拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400
万人次。 通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-
200%的注册用户数量的增长以及15%-100% 的用户自主生产内容的增长。
建立公共主页 ——新东方入驻人人网
主要优势
新东方活动方案
新东方活动方案简介新东方活动方案是为了满足学生的学习需求和促进学生之间交流和互动而设计的。
通过各种形式的活动，我们希望能够提高学生的学习兴趣和参与度，并激发学生的创造力和团队合作能力。
本文档将介绍新东方活动方案的内容和安排。
活动目标新东方活动方案的主要目标是： - 提供学生与老师互动的机会，以便更好地理解课程内容和解决问题。
- 培养学生的创造力和创新思维，提高解决问题的能力。
- 促进学生之间的交流和合作，培养团队合作精神。
- 增强学生对学校的归属感和参与感。
活动内容1. 学习辅导活动我们将提供各种形式的学习辅导活动，包括但不限于： - 定期的教师学习辅导班，帮助学生理解和掌握课程内容。
- 学生互助学习小组，学生可以组成小组互相讨论和解决问题。
- 学习讨论会，学生可以和老师一起讨论特定课程的问题和疑问。
2. 主题讲座和研讨会我们将邀请行业专家和知名人士来做学术讲座和主题研讨会，以提供学生更广阔的学习视野和知识面。
3. 文化活动和社交活动为了促进学生之间的交流和社交，我们将组织各种文化活动和社交活动，例如：- 学生俱乐部的组建，每个俱乐部都可以组织各自的活动，例如读书会、电影欣赏会和户外拓展活动等。
- 聚餐活动，为学生提供更好的交流和互动机会。
4. 学校比赛和竞赛为了培养学生的竞争意识和团队合作精神，我们将定期举办学校比赛和竞赛。
这些比赛和竞赛将有助于学生在学术和非学术领域发展自己的技能和才能。
5. 其他特别活动我们还将根据学生的需求和兴趣组织其他特别活动，例如节日庆祝活动、志愿者活动等。
活动安排时间安排新东方活动方案将根据学期和学生的空闲时间安排活动。
我们将尽量在周末或晚上进行活动，以便更多的学生参与。
地点安排活动的地点将根据具体活动而定。
我们将在校内的教室、学生活动中心或其他合适的场所组织活动。
报名和参与方式学生可以通过在校内的报名系统或者联系学生会报名参加活动。
对于部分活动，学生需要提前报名，以便我们能够更好地安排。
新东方的营销管理战略与战术
新东方的营销管理战略与战术新东方的营销管理战略与战术在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。
而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。
一、新东方在4C理论下的营销战术。
新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。
(摘自百度百科“新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。
最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。
经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。
首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。
“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。
这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。
新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。
从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。
在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。
针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。
大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。
在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。
短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的.城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。
新东方策划——精选推荐
前言（一）背景随“国标化已经成为必然的趋势”，英语越发显得重要。
目前，在校大学生面临四、六级过级考试压力及考研中英语成绩需优异的条件，南宁各大英语培训机构及各高校组织的英语培训课程的市场竞争激烈。
北京新东方集团南宁新东方培训学校充分彰显其新东方精神品牌优势，借着四、六级考试及考研临近学生急切寻找英语培训的机构之机，南宁新东方培训学校以其品牌知名度和雄厚师资力量扩大高校市场。
（二）目的借着四、六级考试及考研英语培训的迫在眉睫之机，开拓南宁各大高校新东方四、六级及考研英语冲刺班市场，提升南宁新东方的品牌知名度及美誉度，扩大南宁新东方学校在各高校各词汇课程的推广，扩大销售量。
（三）策划内容根据委托单位的要求和产品的特性，在前期策划阶段是以问卷调查、人员访谈、二手资料调查等方法对相关资料进分析行收集并最终对市场加以分析。
市场分析包括了营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争状况分析，运用了营销环境分析的六子集系统分析SWOT分析、波特五力分析和对消费者行为的5W2H分析等。
第一部分：市场分析一、宏观环境分析（一）国内外的经济形势如今，经济全球化的浪潮已席卷全球，各国间交流频繁，而英语，这门国际化的语言便是人们交流沟通的工具。
不仅是国家之间，连国内的企业若想走出国门，将产品推向海外市场，或是个人出国留学，对英语能力的要求都会越来越高，这就大大扩大了人们对英语学习的需求，而且这一扩大的趋势会随着经济全球化的进一步深入强化而得以保持，。
但是，经济全球化的背景下以及我国加入WTO，各国间的商品市场尤其是像语言培训这类服务市场，开放度会逐渐提高，不可避免的会面临来自国外语言培训机构（如灵格风）的冲击，竞争对手会越来越复杂，面临的环境会多变难测。
经济需求的增长带来了收入的增加和市场的扩大，人们在物质生活得到极大满足的同时，开始关注精神层面，越来越多的人都希望通过学习英语来提升自我层次，进而达到提高生活质量的目的(二)社会环境因素一般而言社会环境具有较强的稳定性，在社会没发生剧烈变革的情况下，其文化传统等不会发生重大变化，因此，这对新东方的影响也会相对稳定。
新东方直播间营销策划方案
新东方直播间营销策划方案一、项目背景1.1 项目概述新东方直播间是新东方教育科技集团旗下的一个在线学习平台，旨在提供高质量的在线教学体验，让学生随时随地都能够接触到优质的教育资源。
直播间内拥有一批专业的教师和导师，通过直播与学生进行互动交流，有效提升学习效果。
1.2 项目目标本次营销策划的目标是提高新东方直播间的品牌知名度和用户转化率，并增加用户在直播间内的互动参与度，进而提升用户的学习体验和学习效果。
二、目标受众分析2.1 定位目标受众新东方直播间的目标受众主要是年龄在18-35岁之间的大学生和职场人士，有一定的英语基础和学习需求。
他们热爱学习，对教育资源有较高的需求，但时间和地点的限制导致他们无法定期参加线下课程。
2.2 目标受众画像目标受众大多数为大学生和职场人士，他们熟悉互联网，习惯使用移动设备，对技术的应用和体验要求较高。
他们关注学习效果和学习体验，对教师的专业能力、教学内容的质量和互动交流的机会都有一定的要求。
三、竞争分析3.1 直播教育市场概况当前直播教育市场竞争激烈，有不少的同类直播教育平台，如好未来、尚德等。
他们的竞争优势主要在于师资力量、教学内容的质量和广告宣传等方面。
3.2 竞争对手分析针对主要竞争对手的优势，新东方直播间需要通过提供优质的教学资源，加强师资力量和学习体验等方面来与竞争对手进行区分。
四、策略与方案4.1 品牌宣传策略针对品牌宣传，建议从以下几个方面入手：（1）社交媒体平台推广：利用微博、微信公众号、知乎等平台开展信息发布、专家问答、学习小组等活动，通过线上社交媒体的力量扩大品牌影响力。
（2）线下宣传推广：与高校合作，在校园内张贴宣传海报、举办讲座和讲解会，通过线下活动与潜在用户进行面对面的沟通和交流。
（3）优质内容推广：通过与一些知名教育机构或专家合作，制作一些具有知识价值和学习效果的视频课程，并上传至一些教育网站和社交媒体平台进行推广，提高品牌在用户心目中的形象和认知度。
教育的培训机构营销策略.doc
教育培训机构市场营销策略1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。
具体手段如下：1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。
2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。
海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。
3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，突出重点，以醒目为主。
4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加知名度。
5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。
2、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。
对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。
销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。
4、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。
5、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。
发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。
6、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。
此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。
7、合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。
教育培训机构营销策划案例
教育培训机构营销策划案例教育培训机构营销策划案例教育培训机构是当前市场上的热门领域之一，吸引了大量的投资者进入，但是，为了在市场竞争中脱颖而出，需要一个有效的营销策划方案。
本文将通过案例分析，探讨教育培训机构的营销策划方案，以期为投资者提供一定的参考和借鉴。
一、树立品牌形象品牌形象是企业的重要资产之一，对于教育培训机构来说尤其重要。
要想让更多的人关注和信赖自己的品牌，就需要进行品牌塑造。
品牌塑造包括以下方面：1. 确定品牌定位和定位语品牌定位是指企业在目标市场中塑造自己的形象和定位，确定自己在市场中的位置和特点。
而定位语则是品牌形象的重要表达方式。
比如，新东方的定位语“让世界聆听中国的声音”，一下子就表达出了品牌的特点和价值。
2. 设计品牌标识品牌标识是品牌形象的核心元素，可以直接影响消费者对企业的印象。
要注意设计专业、美观、简洁的标识，比如，新东方的标识就是一个简单的“N”字母。
3. 建立品牌文化品牌文化是企业内部的共同信仰和行为准则，是品牌形象的重要组成部分。
通过建立品牌文化，可以激发员工的凝聚力和归属感，进而推动企业的发展。
二、营销策略定位教育培训机构的营销策略定位，需要根据自己的特点和市场需求进行定位。
比较常见的营销策略包括以下几种：1. 差异化定位差异化定位是指通过产品的不同特点或服务质量的优劣来区分自己和竞争对手。
比如，VIPKID的在线外教课程，就通过教学质量和师资力量的优势，赢得了市场的青睐。
2. 成本领先定位成本领先定位是指通过降低成本来提高市场竞争力，一般适用于规模较大或具有一定技术优势的企业。
比如，好未来的在线教育产品，就通过成本优势和技术优势，占据了市场的大部分份额。
3. 服务领先定位服务领先定位是指通过提供高品质的服务来吸引客户，一般适用于要求服务质量较高的市场。
比如，新东方的教育培训服务，就以高品质的服务和完善的售后服务，赢得了大量客户的信任和支持。
三、选准目标客户教育培训机构的目标客户一般是学生和家长，但是不同的机构定位和服务内容都有差异。
培训机构销售计划书模板
培训机构销售计划书模板一、背景市场上培训机构日益增多，竞争日益激烈。
本培训机构作为一家新兴机构，需要制定销售计划来提高市场份额和盈利能力。
二、目标1. 提高市场份额，达到市场占有率10%。
2. 提高盈利能力，增加销售额20%。
3. 开发新客户，增加客户数量30%。
4. 提高客户满意度，达到90%。
三、市场分析目标市场：本培训机构主要以大学生和在职人士为目标客户群体。
竞争分析：竞争对手主要为已有一定市场份额的知名培训机构，它们拥有丰富的教学经验和广泛的客户资源。
目标客户需求：目标客户主要对培训机构的师资力量、课程设置和教学效果有着很高的需求。
市场趋势：随着社会的发展，对专业技能的需求逐渐增加，因此对培训的需求也在不断增加。
四、销售策略1. 客户推广活动：通过举办招生咨询会、校园宣传活动和线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
2. 课程优化：根据客户需求和市场趋势，优化课程设置，提高课程质量和教学效果。
3. 师资力量提升：加强师资队伍的建设，增加专业能力和教学经验。
4. 客户关怀：定期邀请客户参与培训机构的活动，提高客户满意度并留住老客户。
五、销售计划1. 月度销售目标：根据目标市场和竞争状况，制定每个月的销售目标。
2. 促销活动：根据不同的市场需求，制定针对性的促销活动，吸引更多的客户。
3. 客户关怀计划：建立健全的客户关怀制度，提高客户忠诚度。
4. 销售人员培训：对销售人员进行专业培训，提高其销售技能和服务意识。
六、销售预算1. 推广费用：根据市场需求和销售目标，合理投入推广费用。
2. 师资建设费用：适当增加师资力量，提高教学质量。
3. 销售团队培训费用：对销售团队进行定期培训，提高其专业能力和销售技巧。
七、衡量指标1. 销售额：通过每月销售额统计数据，衡量销售业绩。
2. 客户数量：通过每月新增客户数量，衡量市场开拓效果。
3. 客户满意度调查：定期进行客户调查，衡量客户满意度水平。
八、风险应对1. 市场风险：市场需求不同，可能影响销售计划的执行效果。
新东方营销方式及招生对象
新东方营销方式及招生对象第一篇：新东方营销方式及招生对象营销方式：1、合作式营销：①和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。
②和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。
以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。
还可以有些可以小小投入的。
2、小投入营销：①新东方大型励志讲座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是让学生学到东西的同时更加认识新东方，潜意识让新东方在同学心里根深蒂固②和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。
③和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。
还可以有些可以小小投入的①最简单的单页、海报的张贴。
②和学校的企业合作如：力为公司为其连锁超市提供免费购物袋。
③在学校每年开学接新生、文化街等活动中提供些免费水合凉伞，顺便宣传现场报名优惠政策。
④学校校园网广告，所有人每次登陆校园网客户端，都会自动弹出首页，这个首页的新闻是很好的传播途径。
⑤也可以在一些纪念日搞一个吉林高校联合的英语知识竞赛。
招生对象：1、大一新生针对大一入学对英语学习及四六级考试不清楚开展技巧讲座和经验交流会，宣传四六级课程。
根据表格，本科部分经管人数最多，食品、动医、动科、中药、信息几个院人数相差不多，出信息外均是农校的重点专业，建议市场大部分从这下手铺垫。
2、毕业生毕业生也不是没有市场，很多临毕业，都很要求自己的英语，有四六级一直未通过的，考研的，特殊就业需要的。
3、英语专业学生他们对专四、专八有要求，但在我校人数很少。
建议不设课程点，在市里新东方学校设一个全吉林高校的课程授课点，但可先跟英语院做些免费的讲座，毕竟以后合作的机会还很多。