教育培训机构营销方案
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一月
二月
三月
产品名称
数量
金额
利润
产品名称
数量
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利润
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合计
合 计
合 计
四月
五月
六月
产品名称
数量
金额Leabharlann Baidu
利 润
产品名称
数 量
金额
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利 润
合计
合 计
合 计
教育培训机构营销方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼 价格。
前瞻性
1,符员工培g∣∣⅛人力赍StfIRħ效 结合：
2.Wi8UHt□员工个人観
CNM: 3人力便 备•
oo o
2 1 I
培训目的：帮助员H了解公司发展历程,了解并认同公司使命.价值观、,熟潘公司产品及业务流程，系 统学习公司相关政集规定,加快融入团队，消除陌生憊.
培训课徨:（入职拓廣刘睡》、WP见面会-徐总、肖总、王总、颤总》、《制度规章-行政、人事、财务》、 《企业价值观》、《产品及业务流程介绍》、《职业发展规划》、（九大理念》・
系统性
弓；
2.全方位学 习：金业文 化、员工个 人找ST需 罠41WΛIe目标.丄 作 需；3・会程阱 习：贯穿员
多样性
1.焙训种出
:
2IttU iΛFJ艸；
3. IgU呼习 方式多繹•
实用性
I9IMIA書买用，可 以快诔tFT作中转彳匕；291MPF h9（ J与XR KffifiiJllM麋落WL
一.宣传
方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。
内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。
招生策略：
1.广告营销 ：发散传单，争取达到遍布各地区的效果 重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。 找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办 学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
5.客户资源营销 ，老客户介绍新客户。
6.管理服务营销 ：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质 量和客户资源维护质量。
7.合作营销 ：与哪些？合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品 牌影响力的目的。
8.名师效应 ：只有真正的名师，才能带动学生的增加。
企业培训计划
IilonoO
米兰网
IlOnOO
培训总体原则
個
培训资源投入
储备役理 人才训练
新员能力
素质壇养
储备管理其他投入
人才训练
新员能力
中层管理 能力提升
高层战略
能力拓展
■
索质堵养
全员分享
业务技能
ι
高层战略 能力拓展
CW
米兰网Ig训工作五大原则
针对性1•以培训蒲 求为出友点；2•不絢IQ M .TmHlII人员・不冋谄VI Ifi.不祠塢训方式；3, ⅜⅜tftfi!∣m瞥理类培训相乞分；4•个性化念制馆UIliI脾•
想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每 次留下东西，被感化后，试听。 要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。
公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会 等到提高。这有利于企业的健康发展。
Ig训方式:拓展+內训相结合，考试通过方可毕业.
处察it设：在现荷新员工苦英班培训体系基础上，不断优化培训课件、培训流程，提总新员工培训滿意度.
OOOOO
22
培训目的：打通公司核心基层员工职业发展通道,为基砒鶯理职位JS供后备人才支撐，建设公司人才发展悌 队•打造成为公司管理人才输出的桎篮•
考勁管理:个人酿席IS训;劭一次•当次谏程学分取消；迟到一次•柏民队两分•爭有必如程谓假均命査接经21 ≡^VP及HR批准后方可.未经批准3H5者扣小粗10分/人•
学分管現:必修魂1砂/谏■选修猱5分/谏；如Il学员需參加至少7门必修谭，所修学分需达到90分及以上方可结业•SttMS；培训I給妮書及讲伟肓权对待训学员及团駅的谀堂表现进行奖分如分・毎次可^lalSScJSffi两分/一颤星•学习刪:AΛ资J>Sm三个月向參训者部门经理发放考核问帝收集參训者字习“况；各讲师JffiHR可讯留相关作业由各小鉅 完成・并由人力窗部在下FS进行考槁评分.
纪aβa:在塔训过程中严少連反JUtea.两咅训.St严那越犯公司相关规童制度，可幵焦学給并可松聘公司相关现董网 度进行处理；如细废務取•以织I锻格自动取消；本班在览训同期内不再新逬学员•
培训目的：提高中层管理人员管理水平.熟练墓璇基本管理技巧.捋高中层上传下达的执行能力•
培训思路:以需求为出发点•以开发内部讲师资源为主•以培训内咨做保证•以合理形式为辅助，以充足培训 预算做支撑∙
让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。 做展板放外面，引起注意。
依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体， （电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。
2.电话营销 ，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3.活动营销 ：微信营销， 促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。
4.咨询营销 ：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传 业务。
宣传主要分三个阶段：1.预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。2.高潮：通过讲座，咨询活动，唤
起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求。3.收获：进行生源的最终过滤。如果试
点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。
附加产品： 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
一月
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产品名称
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合计
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合 计
教育培训机构营销方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼 价格。
前瞻性
1,符员工培g∣∣⅛人力赍StfIRħ效 结合：
2.Wi8UHt□员工个人観
CNM: 3人力便 备•
oo o
2 1 I
培训目的：帮助员H了解公司发展历程,了解并认同公司使命.价值观、,熟潘公司产品及业务流程，系 统学习公司相关政集规定,加快融入团队，消除陌生憊.
培训课徨:（入职拓廣刘睡》、WP见面会-徐总、肖总、王总、颤总》、《制度规章-行政、人事、财务》、 《企业价值观》、《产品及业务流程介绍》、《职业发展规划》、（九大理念》・
系统性
弓；
2.全方位学 习：金业文 化、员工个 人找ST需 罠41WΛIe目标.丄 作 需；3・会程阱 习：贯穿员
多样性
1.焙训种出
:
2IttU iΛFJ艸；
3. IgU呼习 方式多繹•
实用性
I9IMIA書买用，可 以快诔tFT作中转彳匕；291MPF h9（ J与XR KffifiiJllM麋落WL
一.宣传
方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。
内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。
招生策略：
1.广告营销 ：发散传单，争取达到遍布各地区的效果 重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。 找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办 学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
5.客户资源营销 ，老客户介绍新客户。
6.管理服务营销 ：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质 量和客户资源维护质量。
7.合作营销 ：与哪些？合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品 牌影响力的目的。
8.名师效应 ：只有真正的名师，才能带动学生的增加。
企业培训计划
IilonoO
米兰网
IlOnOO
培训总体原则
個
培训资源投入
储备役理 人才训练
新员能力
素质壇养
储备管理其他投入
人才训练
新员能力
中层管理 能力提升
高层战略
能力拓展
■
索质堵养
全员分享
业务技能
ι
高层战略 能力拓展
CW
米兰网Ig训工作五大原则
针对性1•以培训蒲 求为出友点；2•不絢IQ M .TmHlII人员・不冋谄VI Ifi.不祠塢训方式；3, ⅜⅜tftfi!∣m瞥理类培训相乞分；4•个性化念制馆UIliI脾•
想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每 次留下东西，被感化后，试听。 要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。
公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会 等到提高。这有利于企业的健康发展。
Ig训方式:拓展+內训相结合，考试通过方可毕业.
处察it设：在现荷新员工苦英班培训体系基础上，不断优化培训课件、培训流程，提总新员工培训滿意度.
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培训目的：打通公司核心基层员工职业发展通道,为基砒鶯理职位JS供后备人才支撐，建设公司人才发展悌 队•打造成为公司管理人才输出的桎篮•
考勁管理:个人酿席IS训;劭一次•当次谏程学分取消；迟到一次•柏民队两分•爭有必如程谓假均命査接经21 ≡^VP及HR批准后方可.未经批准3H5者扣小粗10分/人•
学分管現:必修魂1砂/谏■选修猱5分/谏；如Il学员需參加至少7门必修谭，所修学分需达到90分及以上方可结业•SttMS；培训I給妮書及讲伟肓权对待训学员及团駅的谀堂表现进行奖分如分・毎次可^lalSScJSffi两分/一颤星•学习刪:AΛ资J>Sm三个月向參训者部门经理发放考核问帝收集參训者字习“况；各讲师JffiHR可讯留相关作业由各小鉅 完成・并由人力窗部在下FS进行考槁评分.
纪aβa:在塔训过程中严少連反JUtea.两咅训.St严那越犯公司相关规童制度，可幵焦学給并可松聘公司相关现董网 度进行处理；如细废務取•以织I锻格自动取消；本班在览训同期内不再新逬学员•
培训目的：提高中层管理人员管理水平.熟练墓璇基本管理技巧.捋高中层上传下达的执行能力•
培训思路:以需求为出发点•以开发内部讲师资源为主•以培训内咨做保证•以合理形式为辅助，以充足培训 预算做支撑∙
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依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体， （电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。
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3.活动营销 ：微信营销， 促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。
4.咨询营销 ：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传 业务。
宣传主要分三个阶段：1.预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。2.高潮：通过讲座，咨询活动，唤
起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求。3.收获：进行生源的最终过滤。如果试
点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。
附加产品： 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。