拼多多市场营销计划PPT
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拼多多产品研究商业模式分析宣讲PPT授课课件
拼多多产品研究商业模式分析
汇报藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁
拼多多“砍价”营销策略模式分析(课堂PPT)
2020/6/22
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2019年度胡润百富榜
2020/6/22
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拼多多简介
拼多多创业仅三年，脱胎于微信公共号，爆发于小程序， 拼多多像一匹黑马，打破了电子商务看似平静的市场。
拼多多是一款购物APP，主打“拼着买更便宜”的购买方 式闯入了大众的视野。用户可通过拼单的模式，以低于 市场平均价的价格买到商品。它是主打五环之外的中下
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拼多多“砍价”营销策略的优化
拼多多是这个时代的产物，很少有这样的企业，饱受批评却依然获得成功。目 前，拼多多已经上市，有了更大的发展平台。过去的成功和失败都已经成为过 去，拼多多接下来要做的就是扬长避短，利用自己已经取得的战略优势，克服 管控环节薄弱、商品质量差、商家抱怨多、商品过于单一、品牌口碑争议等困 难，实现可持续发展。
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
2020/6/22
➢ 小组成员：
主讲人：
1
现 象
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探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献 2
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2018年度胡润百富榜
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参考文献
[1]杨艳琳,袁安.精准扶贫中的产业精准选择机制[J].华南农业大学学报(社会科学版),2019,18(02):1-14.
[2]张倩丽.拼多多营销模式分析[J].合作经济与科技,2019(05):100-101.
拼多多市场商业计划书PPT
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投资亮点
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意识的教育寓于无意识的受教育之中，做到自然、贴切、力求渗透，以达到“随风潜入 夜，润物细
无声”的境界。切忌生搬硬套，牵
强附会。 三、要善于依据学生的年龄特征，适时、适量地渗透环境教育内容 儿童从出生到成人，
他们的身体和心理经历着一个发展的过程，在这个过程中，每一个年龄阶段都表现出 与其它年龄阶
段相区别的一些典型的特征。所以，教者就应该依据学生不同年龄特征，向学生渗透不同的环境 教
育内容。如： “地球上最大的洋是太平洋，它的平均深度是4028米，最小的洋是北冰洋，它的平均 深度比太平洋少2718 米。北冰洋平均深度多少米？”（第四册）。二年级的学生练习后，只须让学 生知道海洋可向人类提供丰富的 海产品，我们要爱
PART 01 项目简介
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意识的教育寓于无意识的受教育之中，做到自然、贴切、力求渗透，以达到“随风潜入 夜，润物细
无声”的境界。切忌生搬硬套，牵
强附会。 三、要善于依据学生的年龄特征，适时、适量地渗透环境教育内容 儿童从出生到成人，
他们的身体和心理经历着一个发展的过程，在这个过程中，每一个年龄阶段都表现出 与其它年龄阶
段相区别的一些典型的特征。所以，教者就应该依据学生不同年龄特征，向学生渗透不同的环境 教
育内容。如： “地球上最大的洋是太平洋，它的平均深度是4028米，最小的洋是北冰洋，它的平均 深度比太平洋少2718 米。北冰洋平均深度多少米？”（第四册）。二年级的学生练习后，只须让学 生知道海洋可向人类提供丰富的 海产品，我们要爱
PART 01 项目简介
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市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、概述拼多多是中国一家知名的社交电商平台，成立于2022年，以“多点好货，多点省钱，多点乐趣”为核心理念。
该平台通过社交分享、团购和砍价等方式，吸引了大量用户参预购物活动。
本文将对拼多多的市场营销策略进行分析，包括目标市场、市场定位、品牌建设、营销渠道和促销活动等方面。
二、目标市场拼多多的目标市场主要是中国的二三线城市和农村地区的中低收入群体。
这些地区的消费者对价格敏感，追求性价比较高的商品。
拼多多通过提供低价商品和团购优惠等方式，满足了这部份人群的购物需求。
三、市场定位拼多多的市场定位是“为普通消费者提供低价优质商品的社交电商平台”。
通过社交分享和团购等方式，拼多多鼓励用户邀请朋友一起购买，以获取更低的价格。
这种社交化的购物方式既满足了用户对低价商品的需求，也增加了用户之间的互动和参预感。
四、品牌建设1. 品牌形象：拼多多以简洁、亲民的形象示人，标志性的“拼”字图案和绿色主题色给人以年轻、活力、实惠的感觉。
2. 品牌口号：拼多多的口号是“多点好货，多点省钱，多点乐趣”，简洁明了地传达了平台的核心理念和用户价值。
五、营销渠道1. 挪移端应用：拼多多通过自己的挪移应用提供购物服务，用户可以随时随地进行购物和社交分享。
2. 社交媒体：拼多多在微信、微博等社交媒体平台上设立了官方账号，通过发布商品信息、促销活动和用户评价等内容，吸引用户关注和参预。
3. 合作火伴：拼多多与一些知名品牌和商家建立了合作关系，通过与其合作推广商品，提高品牌知名度和销售额。
六、促销活动1. 团购优惠：拼多多通过团购的方式，鼓励用户邀请朋友一起购买，以获得更低的价格。
这种促销活动既增加了用户的购买欲望，又增加了用户之间的互动和参预感。
2. 砍价活动：拼多多推出了砍价活动，用户可以邀请朋友帮忙砍价，达到指定价格后即可购买商品。
这种活动激发了用户的参预热情和分享欲望。
3. 限时抢购：拼多多定期推出限时抢购活动，以吸引用户在短期内购买商品。
拼多多营销策略分析
参考内容
拼多多是一家中国领先的电商平台，成立于2015年，总部位于中国上海。它已 经从一家小型创业公司发展成为拥有数十亿用户的综合性电商平台，提供广泛 的商品和服务，如服装、家居、数码、美妆等。本次演示将探讨拼多多营销策 略的创新。
一、拼多多的发展历程和现状
拼多多是一家成立于2015年的中国电商平台，起初主要经营低价团购业务。通 过不断的创新和扩张，拼多多已经发展成为综合性电商平台，提供广泛的商品 和服务。截至2021年底，拼多多的年活跃用户已超过8亿，成为中国第二大电 商平台。
一、确定目标市场与定位
拼多多成立之初，中国电商市场已经趋于饱和，竞争异常激烈。为了能够在市 场中立足，拼多多首先需要确定自己的目标市场和定位。通过深入了解消费者 需求和市场趋势，拼多多将自己定位为一家专注于低价、社交电商的平台，以 “让消费更实惠、更有趣”为使命，迅速获得了大量消费者的青睐。
二、营销策略分析
谢谢观看
3、品牌建设策略
在品牌建设方面，拼多多积极树立自己的品牌形象，打造了一系列独具特色的 品牌活动。例如，“百亿补贴”是拼多多推出的一个全民普惠计划，对大量商 品进行补贴，让消费者享受到更多实惠。此外，拼多多还通过参与公益活动、 倡导绿色消费等方式，积极履行企业社会责任，提升品牌美誉度。
4、利益相关者管理策略
二、拼多多营销策略存在的问题 及改进建议
虽然拼多多已经取得了巨大的成功，但它的营销策略仍存在一些问题。首先， 一些消费者可能认为拼多多的商品质量较低。为了改善这种情况，拼多多可以 加强与品牌商家的合作，提高商品质量。其次，拼多多的营销手段可能过于依 赖低价策略，这可能会导致消费者对平台产生价格依赖，降低平台的利润空间。 为了解决这个问题，拼多多可以尝试通过优化用户体验、提高品牌影响力等手 段来吸引用户，而不是仅仅依靠低、确定目标市场与 定位
拼多多ppt课件
6
拼团流程图
78Biblioteka 94简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业 模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看 似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼 多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方 式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家 省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的 新用户也是实实在在的，双赢！
5
目标市场营销
“社交”+“电商”。在拼多多App的社交电商模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下, 用户的参与感就很强。在这个模式下,任何人都能发出自己的声音,都是一个KOL。基于熟人社交的电商模式,也 解决了信任的问题
以女性市场，年轻人市场为主
2
上图为拼多多用户的月收入水平统计，从图上可以看到， 月收入在5k以下的用户占比达到全部用户的70.4%，拼多多 将我们以前没有看到的那一部分现实世界展现出来了，这 个群体虽然消费能力不强，但是在中国这个群体却非常庞 大（非官方说法：80%中国家庭人居月收入不到3000）， 这个群体基数大处于长尾效应中的尾部，拼多多利用长尾 效应避开市场的红海发展的很好。
简介
拼多多是一款电商类产品，它的主要功能集中在购买 方面。拼多多有着与京东类似的APP主题颜色---红色， 但是拼多多与京东不同，主打低价商品，面向低收入水 平的人群。拼多多推出的购物模式为社交+电商，鼓励 用户通过分享的方式进行商品的购买。近日，极光大数 据发布了2018年第一季度移动互联网行业数据。数据显 示，3月份淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一位，电商 黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月渗透率为 22.3%，排名第三。
1
市场细分
右图显示的是拼多多用户的性别比例和年龄 结构。由图表可以看出，拼多多主要用户的 年龄主要是集中在30岁以下，而且以女性群 体居多。其中24岁人群最多，处于这个年龄 段的人要么就是在校读书，要么就是刚出来 工作不久，积蓄不多，但是要花钱的地方比 较多，价格是他们考虑的一个比较重要的因 素，虽然他们不会以拼多多为主要的购物平 台，但是对于一些不用很关心质量的商品， 他们还是会很大程度上考虑在拼多多上购买。
拼团流程图
78Biblioteka 94简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业 模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看 似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼 多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方 式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家 省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的 新用户也是实实在在的，双赢！
5
目标市场营销
“社交”+“电商”。在拼多多App的社交电商模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下, 用户的参与感就很强。在这个模式下,任何人都能发出自己的声音,都是一个KOL。基于熟人社交的电商模式,也 解决了信任的问题
以女性市场，年轻人市场为主
2
上图为拼多多用户的月收入水平统计，从图上可以看到， 月收入在5k以下的用户占比达到全部用户的70.4%，拼多多 将我们以前没有看到的那一部分现实世界展现出来了，这 个群体虽然消费能力不强，但是在中国这个群体却非常庞 大（非官方说法：80%中国家庭人居月收入不到3000）， 这个群体基数大处于长尾效应中的尾部，拼多多利用长尾 效应避开市场的红海发展的很好。
简介
拼多多是一款电商类产品，它的主要功能集中在购买 方面。拼多多有着与京东类似的APP主题颜色---红色， 但是拼多多与京东不同，主打低价商品，面向低收入水 平的人群。拼多多推出的购物模式为社交+电商，鼓励 用户通过分享的方式进行商品的购买。近日，极光大数 据发布了2018年第一季度移动互联网行业数据。数据显 示，3月份淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一位，电商 黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月渗透率为 22.3%，排名第三。
1
市场细分
右图显示的是拼多多用户的性别比例和年龄 结构。由图表可以看出，拼多多主要用户的 年龄主要是集中在30岁以下，而且以女性群 体居多。其中24岁人群最多，处于这个年龄 段的人要么就是在校读书，要么就是刚出来 工作不久，积蓄不多，但是要花钱的地方比 较多，价格是他们考虑的一个比较重要的因 素，虽然他们不会以拼多多为主要的购物平 台，但是对于一些不用很关心质量的商品， 他们还是会很大程度上考虑在拼多多上购买。
拼多多市场营销策划PPT
预计占比
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4.2 销售考核指标
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市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析引言概述：拼多多是中国最大的社交电商平台之一，以低价商品和团购模式著称。
它的崛起引起了广泛的关注和讨论。
本文将对拼多多的市场营销策略进行分析，以揭示其成功的原因。
一、市场定位1.1 大众市场：拼多多以低价商品为卖点，主要面向大众市场。
通过团购和社交分享的方式，吸引了大量的用户。
1.2 二三线城市：拼多多主要在二三线城市布局，这些城市的消费者对价格敏感，更容易接受拼多多的低价策略。
1.3 农村市场：拼多多通过线下推广和农村代理的方式进军农村市场，满足农村消费者对低价商品的需求。
二、营销策略2.1 社交化营销：拼多多通过社交分享机制，鼓励用户将商品分享给朋友，从而获得更多的优惠和折扣。
这种社交化的营销方式增加了用户参预度和活跃度。
2.2 优惠券和红包：拼多多时常推出各种优惠券和红包活动，吸引用户参预购物。
这些优惠券和红包不仅能够降低用户购买成本，还能增加用户粘性。
2.3 广告营销：拼多多在电视、网络和地铁等媒体上进行广告投放，提高品牌知名度和暴光度。
同时，拼多多还与明星、网红等合作，通过明星效应吸引用户关注。
三、供应链管理3.1 直采模式：拼多多与厂商直接合作，采用直采模式，降低了中间环节的成本，从而能够提供更低的价格。
3.2 仓储和物流：拼多多在各地建立了仓储和物流中心，实现了快速的商品配送。
这种高效的仓储和物流系统确保了用户的购物体验。
3.3 农产品直供：拼多多与农民合作，直接从农场采购农产品，保证了产品的新鲜度和质量，同时也为农民提供了更多的销售渠道。
四、用户体验4.1 个性化推荐：拼多多通过大数据分析用户的购物习惯和兴趣，提供个性化推荐，提高用户的购买满意度。
4.2 用户评价和晒单：拼多多鼓励用户对购买的商品进行评价和晒单，这种用户生成的内容能够增加商品的可信度，吸引更多用户购买。
4.3 售后服务：拼多多注重售后服务，提供退换货和维修等服务，保障用户的权益，增加用户的信任度。
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循环关系
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知怎样才好。可机会摆在眼前，我也不想放弃啊！于是，我小声地说：;老;;老师，要不我试试？;;好， 定了！;老师太高兴了，因为她不敢相信，还有这么勇敢的学生，;那就请何林达同学给大家讲吧，时 间就定在下周。;台下的我局促不安，虽然嘴上答应了老师，但心里还是没有什么底气。我利用周末 的时间，反复查阅资料，找各种教学视频，查阅作者的简介作文，以及在什么情况下、为什么写的 这首诗，每天查到半夜，就怕漏掉某个知识点。找齐了资料，我又反复模拟怎样和同学互动的环节， 常常练到深更半夜。费尽千辛万苦，这首《冬夜读书示子聿》的讲稿我总算是备好了，这两天连做 梦都是陆游教育儿子的情景。我突然感到，老师是多么辛苦呀，每篇文章都
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要这样准备，一个学期备几十篇文章，每天还要给我们批改作业，真是太辛苦了！终于到了周二， 踏上讲台的那一刻，我似乎觉得底下所有人都在盯着我。我开始紧张起来，觉得声音都不像自己的 了，身体发抖，大脑一片空白，忘记了自己准备的东西。这时，我看到语文老师站在后边，眼神中 满是期待与鼓励，底下同学坐得端端正正，等待着我的授课，所有的力气便好像一下回到了身体里！ 我不慌张了，十分兴奋地讲了起来。讲着讲着，我放松了，完全进入了状态，只感觉如鱼得水，越 来越有自信了。这次授课十分成功，我也通过自己的切身体验，第一次感受到了当老师的不易，在 此，我想对所有的老师们说一声：;您辛苦了！;第一次洗袜子作文400字 有一次，妈妈
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长期发展规划
销售额突破
拼多多运营方案PPT图文
广告策略
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推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
拼多多“砍价”营销策略模式分析ppt课件
16
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续发展
众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发 展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着 人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来 的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态 势。
➢ 2016 年，拼多多在 B 轮融资中获得了 1 亿多美金。 ➢ 2017 年 12 月，拼多多拥有了超过 3 亿的用户。 ➢ 2018 年 4 月，拼多多在新一轮融资中获得了约 30 亿美金。 ➢ 2018 年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 ➢ 截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度
13
拼多多“砍价”营销策略模式分析
三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，利用亲密关系，高信任度相互受益
拼多多的用户具有普遍性，其用户遍布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍价， 关系亲密，更容易提高用户的信任度。再加之中国人的“面子”问题，你来 我往，很多人利用这点相互之间砍价，最终平台客户量不断增加。
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
➢ 小组成员：
主讲人：
1
现
象
探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献 2
3
4
5
2018年度胡润百富榜
6
2019年度胡润百富榜
7
拼多多简介
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续发展
众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发 展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着 人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来 的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态 势。
➢ 2016 年，拼多多在 B 轮融资中获得了 1 亿多美金。 ➢ 2017 年 12 月，拼多多拥有了超过 3 亿的用户。 ➢ 2018 年 4 月，拼多多在新一轮融资中获得了约 30 亿美金。 ➢ 2018 年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 ➢ 截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度
13
拼多多“砍价”营销策略模式分析
三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，利用亲密关系，高信任度相互受益
拼多多的用户具有普遍性，其用户遍布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍价， 关系亲密，更容易提高用户的信任度。再加之中国人的“面子”问题，你来 我往，很多人利用这点相互之间砍价，最终平台客户量不断增加。
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
➢ 小组成员：
主讲人：
1
现
象
探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献 2
3
4
5
2018年度胡润百富榜
6
2019年度胡润百富榜
7
拼多多简介
陈彬 拼多多PPT课件
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商品类目
现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、 家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、 水果生鲜九大类目。
竞争对手
02
淘宝
京东
拼多多与淘宝必有一战
2016年，拼多多拿到1.1亿美元的Ｂ轮融资， 投资方包括腾讯。 也是在那一年，拼多多付费用户数突破1亿， 月成交额突破10亿，日均订单数突破100万 腾讯的投资对拼多多至关重要，在微信日 益收紧的规则下，拼多多的拼团链接一直 没有被判定为诱导分享而封杀。
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/
点击添加标题
点击添加您的 内容
点击添加标题
点击添加您的Biblioteka 内容1）专注于C2B拼团的第三方社交电商平台—— 产品定位 （2）通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团， 以更低的价格，拼团购买优质商品——核心功 能 （3）品牌折扣：全场正品包邮、限时秒杀， 省钱又省心——商品卖点
PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/ Word教程： /word/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 教案下载：/jiaoan/ 字体下载：/ziti/
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谢谢观看
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END
而现在拼多多靠“流量＋低价”发展到 今天的体量，可要再靠这两板斧往上发 展，超越淘宝，在我看来很难。想要更 近一步的话必定会与淘宝有一战，争夺 高端市场
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因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
13
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
6
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
12
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
拼多多市场营销计划 PPT
汇报人：xxxxx
目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
友谊。我常常回忆起朋友，总有鼓励与笑脸让我心雀 跃，重燃斗志，也更加珍视这份友谊，黄纸黑字，白紫 流转，不变的，总是真心。阳光透过小窗，春风吹皱池 水，碧波漾开，反射阳光，那书中的花，也在我心间重 绽了。我心雀跃，时光流转，一如当初。我心雀跃作文 800字在我家不远处，有一座小公园，园内有一座假 山，由一大堆巨石堆砌而成。小时候，我经常在这里爬
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
8
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
01 市场现状及SWOT分析 上爬下，十分快乐。有一天，我在山石的缝隙之间发现
了一个小山洞，洞口
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
圆圆的，掩映在藤蔓之间，我欣喜若狂，心想：这个神
秘空的 穿洞梭里的会小有精什灵么吧呢！？我是一宝定藏要！独不自，进应行2该一0是次1可;X探以年宝完;第。成望X时季度某某行业产量分析
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
11
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
着黑黝黝的洞口，我掩饰不住内心的雀跃，急匆匆向家
跑去。我6找0.来00了%手电筒，努力挤过洞口，全然不顾泥土 剐脏了我的衣服，在适应了洞内的黑暗之后，眼前的情
53.30%
景令我大5失0.所00望%，仿佛被泼了一盆冷水。这个小山洞大 概的只 石有壁两，4米只0.深有00，地%四周被36大.90石%头41挤.7压0%着35，.2更0%显狭小，空空
42.40% 40.40%
30.00% 20.00% 10.00%
20.70% 17.90% 11.50%
0.00%1234系列1 系列2 系列3
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
5
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
9
优势(Strengths)
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
13
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
6
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
12
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
拼多多市场营销计划 PPT
汇报人：xxxxx
目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
友谊。我常常回忆起朋友，总有鼓励与笑脸让我心雀 跃，重燃斗志，也更加珍视这份友谊，黄纸黑字，白紫 流转，不变的，总是真心。阳光透过小窗，春风吹皱池 水，碧波漾开，反射阳光，那书中的花，也在我心间重 绽了。我心雀跃，时光流转，一如当初。我心雀跃作文 800字在我家不远处，有一座小公园，园内有一座假 山，由一大堆巨石堆砌而成。小时候，我经常在这里爬
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
8
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
01 市场现状及SWOT分析 上爬下，十分快乐。有一天，我在山石的缝隙之间发现
了一个小山洞，洞口
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
圆圆的，掩映在藤蔓之间，我欣喜若狂，心想：这个神
秘空的 穿洞梭里的会小有精什灵么吧呢！？我是一宝定藏要！独不自，进应行2该一0是次1可;X探以年宝完;第。成望X时季度某某行业产量分析
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
11
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
着黑黝黝的洞口，我掩饰不住内心的雀跃，急匆匆向家
跑去。我6找0.来00了%手电筒，努力挤过洞口，全然不顾泥土 剐脏了我的衣服，在适应了洞内的黑暗之后，眼前的情
53.30%
景令我大5失0.所00望%，仿佛被泼了一盆冷水。这个小山洞大 概的只 石有壁两，4米只0.深有00，地%四周被36大.90石%头41挤.7压0%着35，.2更0%显狭小，空空
42.40% 40.40%
30.00% 20.00% 10.00%
20.70% 17.90% 11.50%
0.00%1234系列1 系列2 系列3
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
5
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
9
优势(Strengths)
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品