人际沟通能力培养.ppt
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获取患者好感的六大法则
给患者良好的外观印象 要记住并常说出患者的名字 让您的患者有优越感 自己保持快乐开朗 替患者解决问题 利用小礼物赢得患者的好感
有效沟通的态度
尊重、热情、真诚、理解(理解≠赞同)、积 极关注
看起来容易,做起来却感觉很困难,沟通的态 度只需把握一个要点,就是“将自己的杯子倒 空,以一个积极良好的心态看待别人”
沟通心态之大忌------不能总是以为谁谁都是混 账,就自己一个人什么都好。
与陌生人:征询对方可以接受的对他的 称呼,然后用此名字称呼对方。
与家人:发出邀请,征求对方的时间和 意见
比如:“你现在有空吗?我想关于**事 情和你交流一下,大约30分钟时间。”
有效沟通的姿势
面对面 肩并肩 90度角
停下手中的事情 专注 肢体语言
丈夫:想开点啦,谁不会碰到点烦心事儿。
有效沟通示例
丈夫:哦,老婆你今天真是辛苦啦。
丈夫:碰到这么多事儿,难怪你心 情不好,需要我为你做点什么吗?
丈夫:一天碰到这么多不开心的事 情,真是难为你了,还好没有出什 么意外,你完好无损的回来了,感 谢上天。
无效沟通—忌用
你必须…… 你一定要…… 你应该…… 只有你……我才会…… 你本来就是…… 你从来就不会为我……
高效沟通的步骤
步骤一 事前准备 步骤二 确认需求 步骤三 阐述观点 步骤四 处理异议 步骤五 达成协议 步骤六 共同实施
自然赋予我们人类一张 嘴, 两只耳朵.也就是让我们 多听少说。
------苏格拉底
聆听的原则
适应讲话者的风格 眼耳并用 首先寻求理解他人,然后再被他人理解 鼓励他人表达自己 聆听全部信息 表现出有兴趣聆听
“有些事并不像它看上去那样。”老天使答道, “当我们在地下室过夜时,我从墙洞看到墙里 面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑,不愿 意让别人来分享这笔财富,所以我把墙洞填上 了。昨天晚上,死亡之神来召唤农夫的妻子, 我让奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上 去那样。”
有些时候事情的表面并不是它实际应该的 样子。而有效的沟通则可以弄清楚事情的真相, 也可以校正自己在某些方面的偏差。
…………
有效沟通—多用:
我希望…… 如果你……我会非常高兴
人际交往中的四种基本需求
获得赞赏 被人接纳 要求正确 实现结果
沟通的四大秘诀
真诚 (一次谈判的经历) 自信(换钞游戏) 赞美他人 善待他人(电梯里的镜子)
坚持使用普通话
使用普通话
普通话是目前沟通过程中基本要求, 一口标准的普通话已经成为评判个 人素质的标准
外向型与内向型
“显得”开放透明 以人为重 热诚
外 肢体语言丰富
身体会说话 随意性强
表现情感
向 爱开玩笑
会诉说 爱逗乐
面部表情丰富
淡内 向
“显得”保守
肢体语言单调 自我约束 不苟言笑
什么是沟通?
沟通实际就是社会中人与人之间的联系 过程,是人与人之间传递信息、沟通思 想和交流情感的过程。
有效沟通 无效沟通
无效沟通的后果
• 对工作不满 • 浪费时间 • 紧张和压力 • 到处是指责和抱怨 • 互相猜疑 • 达不成目标 • 信息不一致 • 误解 • 影响人际关系
- 事业受损失 - 家庭不和睦 - 个人信誉降低 - 身心疲惫 - 失去热情和活力
- 产生错误
- 团体合作性差
工作所需的知识与技能
与任务关 联的技能
相关知识
人际技能
80/20
80% 专业技能 相关知识
20% 人际技能
20% 专业技能和相关知识
80% 人际技能
培训
现实
沟通礼仪
一、沟通的三大法则: 听清楚、说明白、好话说出来
二、语言沟通的礼仪 倾听礼仪 交谈礼仪
有效沟通要素
态度 语气语调 方式 姿势
无效沟通示例
丈夫:这有什么好烦的啊,谁都会碰到这些事,难 道碰到这些事都不用活了?怎么你就这么多抱怨。 你撞了是你自己骑得太快,不小心撞了,自己小心 点不就行了。
丈夫:有没有撞伤?没撞伤算你幸运了,下次骑车 小心点,别骑那么快。迟到了当然要扣发奖金,主 任也是按规章制度办事。买羊排没买到也犯不着不 吃饭啊,下次早点去排队就好了。
人际沟通能力培养
两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这 家人对他们并不友好,并且拒绝让他们在舒适的客 房过夜,而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。 当他们铺床时,较老的天使发现墙上有一个洞,就 顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么,老天使 答到:“有些事并不像它看上去那样。”
第二晚,两人到了一个非常贫穷的农家借宿。 主人夫妇俩对他们非常热情,把仅有的一点点食物 拿出来款待客人,然后又让出自己的床铺给两个天 使。第二天一早,两个天使发现农夫和他的妻子在 哭泣,他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年 轻的天使非常愤怒,他质问老天使为什么会这样: 第一个家庭什么都有,老天使还帮助他们修补墙洞, 第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人,而老 天使却没有阻止奶牛的死亡。
有效沟通的方式
赞美 询问 内容反应 具体化
倾听 反馈 情感反应 非言语行为
妻子:今天真是倒霉死了!
丈夫:发生了什么事了?
妻子:尽是不如意的事。早晨上班去,骑车太 快与另一辆车相撞,幸好没什么事。到了公司, 主任说因为迟到要扣发奖金,虽然钱不多,但 心理就是不舒服。中午排队买羊排,快轮到我 时卖完了,我最喜欢吃的就是羊排,白白排了 10分钟的队。恨得我差点中饭都没吃……好事 没我份,坏事尽让我碰上了,别人怎么都没这 些事。
注意说话的语气
( 7% ) 你 在 说 什 么 (38%) 你 是 怎 么 说 的 (55%) 你 的 身 体 语 言
非言语性信息沟通渠道——传递思想、情感
非言语表述
行为含义
Hale Waihona Puke Baidu
手势
脸部表情 眼神
姿态 声音
柔 和 的 手 势 表 示 友 好 、商 量 、强 硬 的 手 势 则 意 味 着 :“ 我 是 对 的 , 你 必 须 听 我 的 ”。 微 笑 表 示 友 善 礼 貌 ,皱 眉 表 示 怀 疑 和 不满意 盯 着 看 意 味 着 不 礼 貌 ,但 也 可 能 表 示 兴趣,寻求支持 双 臂 环 抱 表 示 防 御 ,开 会 时 独 坐 一 隅 意味着傲慢或不感兴趣 演 说 时 抑 扬 顿 挫 表 明 热 情 ,突 然 停 顿 是为了造成悬念,吸引注意力