远志可行性报告

一、项目意义和必要性。包括现状和发展趋势，对产业发展的作用与影响，市场分析。

二、项目基础。包括已具备的条件和能力，以及技术支撑情况。

三、项目建设方案。包括项目的产能规模，建设的地址和主要内容，采用的规范化生产技术规程，设备选型及主要技术经济指标，建设地点，建设周期和进度安排，基地建设的组织方式，建设期的确定及管理等。

四、项目投资。包括项目总投资规模，投资使用方案，国拨资金使用方案，资金筹措方案以及贷款偿还计划。

五、环境影响评价。

六、项目法人基本情况。包括项目法人的所有制性质及主营业务，近三年来的销售收入、利润、税金、固定资产、资产负债率、银行信用等级，项目负责人基本情况及主要股东的概况等。

七、项目财务分析、经济分析及主要指标。包括内部收益率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期等指标的计算和评估，项目风险分析，经济效益和社会效益分析。

八、需要提供的附件。

（一）土地来源证明。

（二）资金证明。

（三）项目法人近三年的经营状况财务报表。

（四）环境影响评估文件（如有）。

远志规范化种植基地建设可行性报告

一、项目提出的背景

人类进入21 世纪的今天，在世界各国对人类健康与环境保护越来越重视之际，许多国家发现从化学合成物中筛选新药的难度越来越大，时间越来越长，费用越来越高。中药疗效确切、毒性和不良反应小、开发费用低等优点越来越引起更多的国家关注和重视。这对于我国中药产业来说，既是千载难逢的发展时机，同时也受到了严峻的考验和挑战，鉴于这样的形势，目前我国中药材种植基地建设热潮空前高涨，各级政府结合当地农业生产结构调整，把目光调整定位于药材种植，大力引导农民发展大面积的种植中药材。随之国家计委、国家中药管理局针对全国各省市中药资源优势，科技优势和生产优势对历

史悠久的传统名优中药材的发源进行了考证，重点抓了60个重点品种的产业化经营，

建立了一批产品质量好，科技含量高，产销渠道相对稳定，具有一定规模并具有经济优势的药材生产基地，这些基地不仅在生产上规模大，而且在技术方面也与相关单位联合，按照GAP要求规范生产，为中药材质量提高保证中药的疗效及稳定起着重要的作用。

我国是传统中药大国，中药资源伴随着辉煌五千年的文明而发展，对整个中华民族的医疗保健起着不可磨灭的作用。但随着人口急剧增加，随着人们回归自然的趋势增长，对日益减少的资源造成了严重的威胁，制约着中药产业的发展，解决这一问题的途径无疑是种植开发，种植开发也越来越显示出独特的优势。

近年来，全国农民人均纯收入连续增长缓慢，城乡居民收入差距不断扩大。国家对农民增收问题十分关注，2004年1月，中央下发《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》，2005年，中共中央，国务院下发《关于提高农业综合生产能力的意见》。中央一号文件强调，为了加快农业产业化经营，“各级财政要安排支持农业产业化发展的专项资金，较大幅度地增加对龙头企业的投入”。参与中央一号文件起草的专家指出，龙头企业发展面临新的机遇。不管哪种所有制和经营形式的龙头企业，只要能带动农户，与农民建立起合理的利益联结机制，给农民带来实惠，在财政、税收、金融支持等。面对大好的发展机遇，龙头企业要把握机会，努力发展壮大，为农民增收作出更大的贡献。

二、项目的意义

国家药品监督管理局2001年对全国17个药材市场的中药材进了抽检调查，结果表明，有近60%的药材达不到《中国药典》的要求，中药材质量问题越来越严重。质量稳定的中药材是生产优质中药饮片、中成药的物质基础，是中

医临床疗效的保证。中药材的质量问题将严重影响中成药的质量，危及整个行业的生存和可持续发展。提高中药材的质量是中药行业的当务之急。

一般认为，野生药材的质量优于栽培品，其实并不一定如此。首先，生长环境、生长年限等方面的不一致，导致野生药材的质量稳定性差，在大多数中药材的作用机理不明确

的情况下，保持中药材的质量稳定是第一位的；其次，野生药材掺杂使假现象严重；再次，在栽培过程中，可以人为地创造有利于药用植物生长环境，去除不利于生长的环境条件，从而使药材的质量得以保证。有研究表明，一些栽培药材的质量与野生品相近或优于野生品如柴胡，研究显示，栽培柴胡的挥发油含量比野生柴胡高，药理试验也证实栽培柴胡的疗效优于野生柴胡：甘草，其有效成分含量主要和生长年限有关，生长4年以上的甘

草有效成分的含量和疗效基本和野生甘草一致。因此以控制生长年限为主的栽培措施可以保证栽培药材的质量；

完善中药企业生产结构的调整，实现中药企业生产第一车间的前移，可以有效的利用社会分工，将中药材的初加工、仓储、炮制以及中成药生产的原料前处理等工序转移到中药材的产地，做到净料进厂。逐步实现中药企业传统低技术含量、劳动密集型、低附加值的剂型、产品或工序向原材料产地转移，为企业的发展创造有利条件，提高企业的经济效益。

另一方面，一般来说，野生药材的价格都高于栽培中药材，用栽培中药材代替野生中药材更有利于提高企业的经济效益。因此，从经济效益和发展的角度来看，野生药材变家栽，建立中药材规范化种植基地是必要的。

在实施中药农业产业化的进程中，龙头企业可以和农户签订收购合同以引导农民走“订单农业”的道路。要根据中药材GAP勺要求，对农民进行产前培训、产中指导和产后收购，从选地、优质种子种苗提供、施肥、除草、灭虫、适时采收、合理加工等方面对农民进行指导。同时，企业也可以从鲜药材收购、

加工着手，从源头上保证中药材质量，为企业提供安全、有效、可控的中药材

三、远志资源及栽培生产现状

远志规模化栽培始于上世纪80 年代末，在此之前历代均用野生药材。野生药材因生长缓慢、植株矮小、单株产量低、生长分散和不易采收等原因而使收购日趋困难。同时，

大量采挖使各地资源明显减少，分布区域缩小，药材质量也随之下降，加之对生态环境的破坏，其密度和再生能力明显减弱，产生“越挖越少，越少越贵，越贵越挖”的恶性循环，这种现象在一些经济贫困的地区，特别是在没有更好的经济来源，当地群众靠采挖远志卖钱来获取一定经济收入的地区，表现更为突出。此外，过度放牧以及自然灾害等也对远志资源造成了一定的破坏。随着对远志需要量的进一步增加，要合理开发利用现有的

资源，保护生态环境，使野生资源得以休养生息，同时，应进行人工栽培远志的研究，实现以野外采挖为主到人工栽培为主的转变，培育新资源，以弥补野生资源的不足。3 人工种植远志资源的发展现状野生资源的日益匮乏以及远志需求量的快速增长，使人工种植远志日益受到人们的重视。我国远志栽培历史较短，上世纪80 年代末在山西晋南的几个县才开始少量的人工栽培。据我们调查，在我国北方的一些地区，已经开始发展或推广远志的人工种植，但不同地区远志种植产业存在显著的差异。

我国野生远志分布广，其中以产山西、陕西一带的质量最好、产量最大，习称“关远志”山西吕梁山区，陕北高原、晋南盆地及陇东平原，蕴藏量达200 万公斤，占全国的70%。河北坝上高原的张北、张家口、隆化等地，年收购量约有10 万公斤，占全国的20%。其商品特点：根条肥大，皮细肉厚，色泽黄白，气味特殊，销往全国并出口

[6] 。

目前在陕西、山西、河北和山东等地均有人工远志分布。山西主要集中于新绛、闻喜、侯马、万荣、临汾、汾阳、平遥、绛县等地。其中以新绛、闻喜一带的远志种植技术较为成熟，种远志己经成为了当地的一项种植产业，年销售量达到1000 余吨，占全国总销售量的50%以上，成为重要的远志种植、人工种植远志的产量与质量加工、购销集散地。

据调查，不同地区栽培远志的产量和质量存在明显差异，这主要是由于生态环境和栽培管理措施上存在差异的结果。在精细管理条件下生长3 年的栽培远志，外观质量按照国家商品远志质量标准，50%~70%可达到一级以上水平，且每公顷鲜远志产量能达

7500kg 以上。

而在粗放管理条件下，生长3 年的栽培远志，其外观质量难以达到国家要求的一级商品远志水平，由于保苗率低产量也只能达到每公顷鲜远志3000~ 4500kg，甚至更低。这说明，精耕细作在远志种植中是十分必要的。造成一些地区种植远志管理粗放的原因主要有两个方面：

一是存在远志是抗逆性较强的植物，只要抓住苗，不需要精细管理也能很好生长的错误观念；二是远志种植劳动投入大，较为费工，价格低迷时，采用精细管理，与其它作物相比不合算，农民不愿投入较多劳力。

远志系远志科植物远志polygala tenuifolia willd 的干燥根，首载于《神农本草经》为上品，有安神益智，祛痰，消肿的功效。用于心肾不交引起失眠多梦、健忘惊悸，神志恍惚，咳痰不爽，疮疡肿毒，乳房肿痛。是一常用中药属于中药安神定志药项下。《本草纲目》记载，此草服之能益智强志，故有远志之称。远志味苦、辛，性温，归心、肾、肺经。主治：咳逆伤中补不足，除邪气，利九窍，益智慧，耳目聪明，不忘，强志活力。久服轻身不老，利丈夫，定心气，止惊悸，益精，去心下膈气，皮肤中热，面目黄。杀天雄、附子、乌头毒，煎汁饮之。治健忘，安魂魄，令人不迷，坚壮阳道。长肌肉，助筋骨，妇人血噤失音，小儿客忤。肾积奔豚。治一切前痈疽。

化学成分：远志主要含三萜皂甙，占吨酮( xanthone )，糖类等。

1. 三萜皂甙，远志根含皂甙4.7%，远志筒(去木心)含6.1-9.1% ，卵叶远志根含皂甙

2.79%。远志中的细叶远志含远志素( Tenuifolin )，远志皂甙

A、B、C、D E、F、G,其中五个成分的结构已经测定。

2. 远志醇、远志碱、树脂等

3. 根茎中含有脂肪油，从中获得18种成分，其中油酸甲酯相对含量的

87.0%。

我国药典规定远志总灰分不大于6%，总提取物不低于20%。

关于远志的栽培：孙会武、孙海峰已有介绍，选择向阳排水良好的砂质壤上栽种为好。粘土低湿洼地不宜种植，分秋播及春播二种种植，种植3-4 年后秋后回苗时收获，加工趁鲜去木心得远志筒。以身干，筒粗：肉白，无木心为佳。

过去国内远志以野生为主，现在趋势是野生变家种，实现规范的种植符合GAP 标准，这

是国内发展的新趋势，以满足人民日益增长的需要及出口需要。

远志商品含水9—13%。

我国2000 年药典一部载远志浸膏及远志酊，治疗咳痰不爽。

京都念慈庵名药“蜜炼川贝枇膏”在中英政府注册，内含远志2%，此药在国内广为销售。治久咳除顽痰，治伤风补中气，疗效颇好。临床以远志组成复方治疗慢性的气管炎，神经衰弱，小儿多动症及阴道滴虫等。

市场分析与销售方案

5.2 市场分析

5.2.1 产品市场供应需求预测

远志是常用药，是国家42 种重点保护的三级品种，2003年产量约1000吨，市场需求3000 吨，今年全国预计产量1500 吨左右，缺口仍在50%以上。远志产量低，7—8 年内市场不会饱和。“合志”在国内外市场销售顺畅。前景十分广阔。

解放前，每年经南方客商转运出品东南亚诸国优质远志10 余万斤”。70 年代野生变家种获得成功，先后获得省、地科研成果奖，被列为陕西省重点发展品种。中国医学科学院药用植物研究所肖培根院士对合阳远志进行了研究，认为其药味特殊，放出一股浓香气味，皮细肉厚，皂甙含量7.3%，被国家定为药用标准。远志是主心、肺、肾要药，因其全草能益智强志、故称远志。据远志的现代研究和临床应用表明，远志除应用祛痰外，其主要对神经系统有镇静、抗惊厥作用：具有益智、聪耳明目、抗健忘作用，具有促进体力和智力作用，对脑有保护作用，有抗痴呆、抗突变、抗癌作用。故发展趋势由药用向保健食品发展。

目前国内中药饮片市场鱼龙混珠，医院及药店经营的中药饮片，大部分未经严格的炮制加工，致使药效不能正常发挥，毒副作用不能有效抑制。因此，严格按GM规定加工生产中药饮片，是当前市场的广泛需求。而采用浓缩提取方式，把中药材加工成可以直接冲饮的颗粒剂，是中药饮用方式重大进步，也是大陆中药走出国门，走向世界的最佳捷径。生产中药颗粒，在未来的中药生产市场中，将会是一大热点，前景非常可观。

市场价格分析

远志在2009年11月走出低谷期，步入价格反弹期，人气开始聚集，销势较好，于2009年11月价格逐步小幅反弹，分别上涨至22-26 元、90-110元和38-40 元。2010 年行情继续走高，到2010 年底，三类商品价格已分别上涨至28-34 元、115-125 元和48-53 元。

一是需求增长。远志具有宁心安神、祛痰开窍、消散痛肿等功效，主治神经衰弱、心悸、渐旺、失眠多梦、神志恍惚、中风、支气管炎、乳腺炎、痈疽疮肿等症。据有关媒体报道，近些年来我国失眠患者增多，而远志在治疗长期失眠健忘以及神经衰弱等症有独特疗效，长期服用没有毒副作用。我国几千家药厂、中药饮片厂用远志生产了几百种新药、特药和中成药，远志用量在逐年增长，增幅超过10%。我国外贸出口增长，国外市场对远志筒（一级）和远志肉的需求量也在逐年上升。此外，我国保健品市场以及医疗单位、药店、药材公司等需求也在与日俱增。

二是产量减少。有媒体报道，从2008 年起至今，远志产量（野生与家种）在逐年减少，较正常年景减20%左右。产量减少的主要原因是：前两年远志价格低谷，统货价只售元左右，种远志得不偿失，主产区山西、陕西、河北及东北三省等地农民少种或弃种；由于连续10 多年的滥采乱挖造成各产地野生远志逐年减少，减幅每年递增30%左右，今年野生远志几近枯竭，产区难见远志踪影；人工栽培远志时间长（3-4 年）、产量低（亩产120-150 千克左右）、种苗资源稀少（出苗难，生长周期6-8 年）、种苗价高，采收加工费时费力，亩产效益低，导致药农转种其他作物或弃种远志，导致在地面积减少；连年不断的热风、干旱、洪水、泥石流、暴雨强降雨、冰雹、“倒春寒”等多种自然灾害，使主产区受灾减产20%左右；由于全国城市化、工业化进程加快，产区广大青壮年转移到城市，家中缺少劳力从事药材生产。

三是库存空虚。产区在地面积逐年萎缩，单产与总产均有不同程度的下降，市场需求不断增长，产地供不应求，各类用户都在“吃”库存，近年产区已无大货补充库存，致使库存空虚，后继乏力。

四是压货囤积。业内外不少资金大户看好远志后市，认为远志产量逐年减少，库存无力补充，市场供需缺口大，后市价格看涨，于是纷纷投入巨资压货囤积，更使供给雪上