保险公司营销渠道合规经营风险管控(36页)

全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收 入9232.80亿元，同比增长26.92%，占全国总保费 收入的81.51%。全国中介共实现业务收入820.12 亿元，同比增长23.64%。
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一、保险中介市场运行情况
2010年3季度全国保费来源渠道比例图
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险种: 机动车险
重点 查处
来源: 中介业务
现象: 使用无证代理人、 虚挂业务、套取费用
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2010年 业务
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三、违法行为表现形式
一、虚挂中介业务提取手续费
（1）直接业务挂靠中介业务套取费用 （2）中介机构自身保险业务挂靠中介业务 套取费用 （3）虚假营业费用套取现金贴补中介业务 手续费
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二、中介业务监管的法律框架——保险法
2、保险公司中介业务的禁止行为 第一百一十六条 委托未取得合法资格的机构或者
个人从事保险销售活动；利用开展保险业务为其他机构或 者个人牟取不正当利益；利用保险代理人、保险经纪人或 者保险评估机构，从事以虚构保险中介业务或者编造退保 等方式套取费用等违法行为。 罚则：
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一、保险中介市场运行情况
4、我司2010年截至12月31日中介业务保费收入情况
个人代理 专业代理 普通兼业代理 境内经纪业务 境外经纪业务 银行邮政代理 4S店业务 合计
37,878,291 1,507,448 6,527,177
51.40% 2.05% 8.86%
269,729 0
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0.37%
0.00%
3,788,931
5.14%
0
49,971,576
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0.00%
67.81%
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一、保险中介市场运行情况
我司现有代理机构清单（不包括银行网点）
机构
专业机构 兼业机构
合计
一营
0
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1
1
二营
0
7
7
新罗
0
0
0
长汀
0
2
2
永定
0
类型 银行 邮政 铁路 航空 车商 其他 合计
数量(家) 108895 28420
4347 5837 20499 27553 199441
占比（％） 54.6 14.2 2.1 2.9 10.2 13.8
100.00
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一、保险中介市场运行情况
（3）截至2010年3季度，全国共有保险营销员 3146450人，比一季度增加了12.28万人 3、中介业务占总业务比重大，地位重要。
非中介渠道, 18.49%
专业代理, 356.67亿 3.15% 经纪, 1.97%， 223.86亿
营销员, 34.1%， 3862.44亿
兼业代理, 4789.83亿 42.29%
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一、保险中介市场运行情况
除了营销员以外保险兼业代理贡献尤其重要，截 至上半年，保险兼业代理机构实现保费收入4789.83亿 元，同比增长44.36%，占总保费收入的42.29%，其中：
保险人
保险商品供给方
投
保
人 、
保险商品需求方
被
保
险
人
保险市场
保险中介方
保险商品
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保险专业代理机构 保险兼业代理机构
保险经纪机构 保险公估机构
保险营销员
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一、保险中介市场运行情况
2、保险中介点多、量大、面广、人多
（1）截至2010年3季度，全国共有保险专业中介 机构2546家。
机构类型 保险专业代理机构
营销渠道
合规经营风险管控
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主要内容
一、保险中介市场运行情况
二、监管的法律框架
三、违法行为的表现形式
四、应对措施
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一、保险中介市场运行情况
1、保险市场发展方向 追求目标: 保费规模 管理方式: 粗放式管理
经营效益 精细化管理
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一、保险中介市场运行情况
简要介绍保险中介的构成
第一百六十二条 保险公司有本法第一百一十六条规 定行为之一的，由保险监督管理机构责令改正，处五万元 以上三十万元以下的罚款；情节严重的，限制其业务范围、 责令停止接受新业务或者吊销业务许可证。
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二、中介业务监管的法律框架——保险法
3、保险公司的委托管理责任
第一百二十六条 保险人委托保险代理人代为办 理保险业务，应当与保险代理人签订委托代理协议， 依法约定双方的权利和义务。
类型 银行 邮政 铁路 航空 车商 其他 合计
保费收入（亿元）
3202.38
71ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ.51
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2.12
89.33
374.68
404.81
4789.83
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占比（％） 66.86 14.96 0.04 1.87 7.82 8.45 100.00
3
3
武平
0
2
2
连城
0
2
2
漳平
0
2
2
上杭
0
1
1
三营
1
2
3
合计
1
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二、中介业务监管的法律框架——总体框架
法律：《中华人民共和国保险法》（2009年修订版）
部门规章：《保险公司中介业务违法行为处罚办法》 《保险专业代理机构监管规定》 《保险经纪机构监管规定》 《保险公估机构监管规定》 《保险营销员管理规定》 《保险许可证管理办法》
第一百二十七条 保险代理人根据保险人的授权 代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。
保险代理人没有代理权、超越代理权或者代理权 终止后以保险人名义订立合同，使投保人有理由相信 其有代理权的，该代理行为有效。保险人可以依法追 究越权的保险代理人的责任.
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三、违法行为表现形式
现阶段查处重点
规范性文件： 《保险兼业代理管理暂行办法》
《保险中介从业人员继续教育暂行办法》
……
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二、中介业务监管的法律框架——保险法
1、第一百一十二条 保险公司代理人登记管理 和培训制度 保险公司对保险代理人的登记管理制度； 保险公司对保险代理人的培训和管理责任； 保险公司不得唆使、诱导保险代理人进行违背诚 信义务的活动。
保险经纪机构 保险公估机构
合计
数量
1864 381 301 2538
占比 73.21% 14.96% 11.82% 100%
❖全国保险专业中介机构注册资本达到83.04亿元,同比增长19.21％； ❖总资产达到124.27亿元，同比增长23.74%。
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一、保险中介市场运行情况
（2） 截至2010年3季度，全国共有保险兼业代理 机构199441家，比上季度末增加43804家。