矿泉水竞品分析

类型品牌产品展示优势劣势

重点竞品老峨泉

1.先进入尚作有机

1.酸性水；

2.山泉水，价格高；

3.三重过滤+臭氧杀菌，说明

水源本身洁净程度不够；

4.主打婴儿水，钠含量偏高。

类型品牌产品展示优势劣势

同水源

巴马百

年

天然高

锶泉水

1.高锶（0.48mg/l），高钙(80mg/l)，

低钠(2mg/l)；

2.水源地优势：2011年12月是巴马

境内唯一获得国家"锶型矿泉水"认

证的优质稀有水源地；

3.同样的会员销售模式；

4.会员积分换礼物；

5.产品规格多样：360、500、520、

4500ml；

1.会员充值优惠力度低；

2.市场价格相对偏高；

巴马百

岁源

1.中脉科技的企业支撑；

2.销售渠道宽；

3.公司养生产业的多元化；

5.建立自己品牌会所（如，成都

在东篱翠湖有一家会所）；

1.作为山泉水市场价格相对

较高；

2.公司未统一销售模式（如是

否进商超，由当地的经销商决

定）

巴马活

泉

1.品牌知名度；

2. 为巴马当地规模企业；

3.在全国各大城市设立“巴马活

泉·科养”养生馆；

4..产品多元化发展（有负氧SPA、

滋润宝、巴马道酒等产品附加值销

售）；

5.广告投放，宣传产品（报纸广告、

车身广告、电视广告）；

6.销售渠道广泛（商超、便利店、折

扣店）；

7.包装较美观。

1.作为山泉水，价格相对偏

高；

2.一般销售渠道，影响消费者

认知产品的品质；

统一·爱

夸

1.统一集团的企业支撑；

2.公司产品多元化（巴马泉、矿泉水，

饮料）；

3.两种瓶型分别适合男性和女性饮

用；

4.商超销售，更多人可以了解产品及

品牌；

5.价格相对大众化。

1.PH值最低为7，属于中性水；

2.水源地福赐湖为堰塞湖；

类型品牌产品展示优势劣势

同价位

西藏

5100

冰川矿

泉水

1.水源地优势；

2.品牌知名度；

3.特通渠道（铁路系统），且今

年与中石化签约合作；

4.低氘水；

1.PH值最低为7.0，水可能长

期处于中性状态；

2.销售渠道前期过度依赖铁

路系统；

3.钠含量很高；

昆仑山

雪山矿

泉水

1.品牌知名度；

2.昆仑山水源地的影响力；

3.品牌代言人（李娜）的明星效

应；

4.加多宝集团的强大支撑；

5.瓶型外观设计较好；

1.运输成本太高，造成产品成

本过高，利润相对降低；

2.过多依赖加多宝凉茶渠道，

影响矿泉水的品质；

恒大冰

泉

长白山

天然矿

泉水

1.明星效应（范冰冰）、广告效

应；

2.恒大集团的强大支撑；

3.品牌知名度；

4.销售渠道广、赞助体育赛事；

1.降价吸引消费者，降低了产

品的品质；

2.市场价格比较混乱；

瀞°

天然冰

川活水

1.高钙（80-130mg/l）、富锶

(0.4-3.0mg/l);

2.低氘（－81.030‰）水；

3.瀞度水为19830余年冰川融水；

4.2013年新品上市，但2014年订货

额已达1.77亿元；

1.低氘水；

2.PH值最低为7.0（7-8）；

九千年

原生态

达古冰

川泉水

1.产品包装比较吸引，采用隔光包

装；

2.小分子团为5

3.89Hz；

3.天然溶解氧高达8.67mg/L；

4.母公司中国水务集团雄厚的实力

和成功的水业运营经验；

5.销售渠道宽（会员制、商超）

1.价格偏高；

2.2014年2月上市，新品牌的知

名度不是很高；

3.水卡售后无保证：不记名不退

不换，有密码刮层和有效期，过

期作废；

同销售模

式十二海

天然冰

川饮用

山泉水

1.会员制销售，已经入住成都多家高

档小区（麓山国际、欧城等）；

2.家庭饮用水有专门配套的饮水机；

1.作为一款山泉水价格偏高；

2.PH值最低为7.0；

3.2014年7月抽检20130227、

20130308送往成都市产品质量检

察院复查，2014年8月7日获得

报告，总砷指标0.01mg/l,超过

技术要求≤0.01，超过率60%，

被判定为单项不合格，古谷公司

为此发表声明并召回此批次水；古谷

冰川泉

水

1.拥有自己的体验中心（锦翠·華雍

會；锦江宾馆；天福·茗茶；名堂；

龍润；成都香格里拉大酒店；银杏）；

2.会员制销售、官网、星级酒店、机

场VIP会客厅等；

1.水源地在海螺沟景区，水质

是否受影响有待考证；

2.在山泉水汇总价格偏高；

九千家

长寿山

泉水

1.每个城市只有9000家会员的营销

方式；

2.公司进行私属订制：水架、水龙头、

喷雾器、保温杯、水杯；

3.独有高锶（ 0.438-0.57 ）；

4.1000个创始会员的尊享特权；

5.瓶型及包装很吸引人；

1.限制会员人数，可能会影响

公司发展；

2.市场价格相对较高；