端午节方案PPT课件
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✓将40组客户分成4个比赛组，即每个比赛组由10组客户组成，限时30分漏米视为有效，松散、漏米视为无效。 ✓每个比赛组产生一名包粽子王，奖励一个品牌粽子礼盒。
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三、活动内容
小活动：
时间：6月17日
操作：软陶DIY
准备道具：软陶泥，镊子等工 具。把童真从内心深处释放出 来玩耍，摆出生活大调中的跳 跃音符。
6月17日时间节点安排
8：00
9：30
10：00
活
工作人员到位
动
前期活动准备
来宾签到参观销 售中心
15：00
端午节系列活动
区
域
项目销售中心
☆ 保安指导停车
☆ 儿童游戏环节
内
☆ 现场布置
☆置业顾问发放资料
☆软陶环节
容
☆ 物料准备
☆ 客户签到、参观
☆DIY粽子大赛环节
☆赠送香囊
销
利用丰富多彩的儿童游戏吸引儿童留在销售中心，置业顾问可利用这一时机对目标客户进
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三、活动内容
主活动：
时间：6月17日
操作：亲子DIY粽子大赛
道具准备：泡好的米、粽叶、系绳若干，盆若干，毛巾 分组进行比赛，规定时间内，看那个家庭包好的粽子数量最多，最多者可以赢得相 应奖励，奖励小家电。同时，每个家庭包好的粽子作为参与鼓励奖带走。
7
活动细则：
预计参与人数：80人（预计40组，每组2人） 活动方式：
蹴鞠竞技——桌上足球 注：中途设有交流时间，40组来宾分批进行，每10组为一个比赛组，每组比赛限时30分钟，
按照到来先后顺序进行，活动结束前5分钟销售人员与来宾亲切沟通、增加来宾亲切度、 挖掘新客户。 12:00-13:00 午休 13:00-15:30 延续上午软陶、粽子DIY活动及蹴鞠竞技互动游戏环节
售
引
行引导，释放老带新政策及凡在6月13日——7月1日期间购房赠送ipad2等多种优惠措施，
导
促进项目销售。
13
6月17日现场活动流程
09:00-09:30 签到（置业顾问为来宾讲解活动内容，发放软陶、粽子DIY、蹴鞠竞技体验劵） 10:00-12:00 软陶、粽子DIY（分组后进行比赛，来宾的DIY成果均归来宾所有）
17
六、活动支持
2、老带新具体优惠额度及计取标准 •凡老客户介绍新客户成功购买的，老客户可享受赠送2000元物业管理 费优惠，新客户减免2000元总房款。其具体标准如下： 赠送的物业管理费以推荐成交的物业建筑面积及对应的物业计费标准进 行计算。 •凡老客户再次购买的，新购房源可享受总房款减免2000元的优惠，不 可享受减免物业费优惠。 •新、老客户购买后，须付清首期款、并签署《商品房买卖合同》后， 老带新优惠政策方能生效。 •在签订购房合同时，老业主需提供已购房屋产权证复印件或合同复印 件、身份证复印件，做为核实物业管理费优惠的依据。 •自本细则发布之日起至2012年12月31日
端午节活动方案
1
目录
活动背景及目的 活动概述 活动内容 活动流程 现场布置物料及人员明细 活动支持
2
一、活动背景及目的
活动背景
开盘过后，销售热度减退，诚意客户储备量减少 推广力度减弱，客户来电来访量较少 开盘优惠暂停，逼定客户难度增加 未有效利用老客户资源
活动目的
作为强销期的暖场活动，维持销售热度 让客户更加深入了解本项目，增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 通过本次活动赢得客户的口碑，促进本项目的销售 维系老客户，深入开展老带新活动，发挥老业主最大余热
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15
16
17
客户线
13日—16日，置业顾问邀约老客户及重要意向客户
销售线
14日开始，老客户介绍新客户成交，新客户减免2000元购房款，老客户减免2000元物业费
推广线
15日,50万条短信
活动线
14日，X展架及 相关物料设计
15日，活动物品 及奖品筹备
场地布置建议， 参与人数确定
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四、活动流程
备注 以家庭为单位邀请
—— —— —— ——
——
16
六、活动支持
1、“亲友连朋”活动规则
本着促进销售、维系业主，提升企业品牌的目的。为统一管理，统一公 司对外形象，现将老业主重购、以及老带新优惠奖励办法明确如下（此 优惠政策仅限住宅及公寓产品） 1、老带新条件的界定： •领地业主介绍新业主成功认购住宅的：新客户必须是销售案场没有来电 来访纪录的客户，新客户第一次必须与老客户同时到场，并填写及签字 确认《老带新确认单》。 •领地业主直系亲属(仅限：父母、子女、配偶、兄妹)再购住宅的：提供 直系亲属关系证明（户口本、结婚证、公安机关出具的证明）后，双方 需到销售案场填写及签字确认《老带新确认单》。 •领地业主再次（含第二次及以上）购买领地旗下在售住宅的：提供其购 房证明（合同、房产证明等）后，本人须到案场填写及签字确认《老带 新确认单》。
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五、现场布置物料及人员明细
现场物料准备：
现场准备 拱门条幅
桌子 音响 一米线 X展架 盆 桌上足球 粽子原材料 香囊 活动奖品 软陶材料
数量 1 5张 1套
10个 2个 25个 —— —— 200个 —— ——
备注
阶段优惠展示 游戏使用
粽叶、系绳、米、红枣 品牌粽子礼包或其它小家电
15
五、现场布置物料及人员明细
9
三、活动内容
小活动：
时间：6月17日 操作：蹴鞠竞技 准备道具：桌上足球 智力和技能的比拼，在娱 乐中度过美好的端午时光
10
三、活动内容
小活动：
时间：6月17日
操作：香气袭人·端午荷包情
准备道具：荷包 为每位来宾送上端午吉祥物——荷包。
11
四、活动流程
6月13日—17日营销推广时间节点安排
13
在规定时间内签约的客户，均可获赠ipad2一台。
5
三、活动内容
促销活动二：
活动时间：2012年7月1日 活动方式：针对6月13日-7月1日成功认购的客户进行一次幸运大抽奖，有利 于现场逼定客户。 奖品设置：一等奖，苹果笔记本电脑一台；二等奖，I phone 4s两台；三等 奖，I touch 三台。
3
二、活动概述
活动主题：环球贸易中心，欢乐“粽”动员
活动时间：2012年6月17日，星期日 10:00_15:30 活动地点：环球贸易中心销售中心 参与人群：环球贸易中心开盘前后认购老客户、重要意向客户及其它潜在目标客户。
4
三、活动内容
促销活动一：
活动时间：2012年6月13日——7月1日
活动方式：自2012年6月13日——7月1日，凡在环球贸易中心成功认购并
人员明细：
时间 6月13日—16日
6月14日 6月15日 6月16日 6月16日
6月17日
工作内容 对老客户及重要意向客户进行电话邀约
X展架设计、体验券设计 包粽子原材料及其它所需物料确认
确定参与活动客户名单 活动现场布置
活动开始
责任方 易居、旺地
茗尊、易居
领地
易居、旺地
领地 易居、旺地
领地 易居、旺地
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三、活动内容
小活动：
时间：6月17日
操作：软陶DIY
准备道具：软陶泥，镊子等工 具。把童真从内心深处释放出 来玩耍，摆出生活大调中的跳 跃音符。
6月17日时间节点安排
8：00
9：30
10：00
活
工作人员到位
动
前期活动准备
来宾签到参观销 售中心
15：00
端午节系列活动
区
域
项目销售中心
☆ 保安指导停车
☆ 儿童游戏环节
内
☆ 现场布置
☆置业顾问发放资料
☆软陶环节
容
☆ 物料准备
☆ 客户签到、参观
☆DIY粽子大赛环节
☆赠送香囊
销
利用丰富多彩的儿童游戏吸引儿童留在销售中心，置业顾问可利用这一时机对目标客户进
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三、活动内容
主活动：
时间：6月17日
操作：亲子DIY粽子大赛
道具准备：泡好的米、粽叶、系绳若干，盆若干，毛巾 分组进行比赛，规定时间内，看那个家庭包好的粽子数量最多，最多者可以赢得相 应奖励，奖励小家电。同时，每个家庭包好的粽子作为参与鼓励奖带走。
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活动细则：
预计参与人数：80人（预计40组，每组2人） 活动方式：
蹴鞠竞技——桌上足球 注：中途设有交流时间，40组来宾分批进行，每10组为一个比赛组，每组比赛限时30分钟，
按照到来先后顺序进行，活动结束前5分钟销售人员与来宾亲切沟通、增加来宾亲切度、 挖掘新客户。 12:00-13:00 午休 13:00-15:30 延续上午软陶、粽子DIY活动及蹴鞠竞技互动游戏环节
售
引
行引导，释放老带新政策及凡在6月13日——7月1日期间购房赠送ipad2等多种优惠措施，
导
促进项目销售。
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6月17日现场活动流程
09:00-09:30 签到（置业顾问为来宾讲解活动内容，发放软陶、粽子DIY、蹴鞠竞技体验劵） 10:00-12:00 软陶、粽子DIY（分组后进行比赛，来宾的DIY成果均归来宾所有）
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六、活动支持
2、老带新具体优惠额度及计取标准 •凡老客户介绍新客户成功购买的，老客户可享受赠送2000元物业管理 费优惠，新客户减免2000元总房款。其具体标准如下： 赠送的物业管理费以推荐成交的物业建筑面积及对应的物业计费标准进 行计算。 •凡老客户再次购买的，新购房源可享受总房款减免2000元的优惠，不 可享受减免物业费优惠。 •新、老客户购买后，须付清首期款、并签署《商品房买卖合同》后， 老带新优惠政策方能生效。 •在签订购房合同时，老业主需提供已购房屋产权证复印件或合同复印 件、身份证复印件，做为核实物业管理费优惠的依据。 •自本细则发布之日起至2012年12月31日
端午节活动方案
1
目录
活动背景及目的 活动概述 活动内容 活动流程 现场布置物料及人员明细 活动支持
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一、活动背景及目的
活动背景
开盘过后，销售热度减退，诚意客户储备量减少 推广力度减弱，客户来电来访量较少 开盘优惠暂停，逼定客户难度增加 未有效利用老客户资源
活动目的
作为强销期的暖场活动，维持销售热度 让客户更加深入了解本项目，增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 通过本次活动赢得客户的口碑，促进本项目的销售 维系老客户，深入开展老带新活动，发挥老业主最大余热
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客户线
13日—16日，置业顾问邀约老客户及重要意向客户
销售线
14日开始，老客户介绍新客户成交，新客户减免2000元购房款，老客户减免2000元物业费
推广线
15日,50万条短信
活动线
14日，X展架及 相关物料设计
15日，活动物品 及奖品筹备
场地布置建议， 参与人数确定
12
四、活动流程
备注 以家庭为单位邀请
—— —— —— ——
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六、活动支持
1、“亲友连朋”活动规则
本着促进销售、维系业主，提升企业品牌的目的。为统一管理，统一公 司对外形象，现将老业主重购、以及老带新优惠奖励办法明确如下（此 优惠政策仅限住宅及公寓产品） 1、老带新条件的界定： •领地业主介绍新业主成功认购住宅的：新客户必须是销售案场没有来电 来访纪录的客户，新客户第一次必须与老客户同时到场，并填写及签字 确认《老带新确认单》。 •领地业主直系亲属(仅限：父母、子女、配偶、兄妹)再购住宅的：提供 直系亲属关系证明（户口本、结婚证、公安机关出具的证明）后，双方 需到销售案场填写及签字确认《老带新确认单》。 •领地业主再次（含第二次及以上）购买领地旗下在售住宅的：提供其购 房证明（合同、房产证明等）后，本人须到案场填写及签字确认《老带 新确认单》。
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五、现场布置物料及人员明细
现场物料准备：
现场准备 拱门条幅
桌子 音响 一米线 X展架 盆 桌上足球 粽子原材料 香囊 活动奖品 软陶材料
数量 1 5张 1套
10个 2个 25个 —— —— 200个 —— ——
备注
阶段优惠展示 游戏使用
粽叶、系绳、米、红枣 品牌粽子礼包或其它小家电
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五、现场布置物料及人员明细
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三、活动内容
小活动：
时间：6月17日 操作：蹴鞠竞技 准备道具：桌上足球 智力和技能的比拼，在娱 乐中度过美好的端午时光
10
三、活动内容
小活动：
时间：6月17日
操作：香气袭人·端午荷包情
准备道具：荷包 为每位来宾送上端午吉祥物——荷包。
11
四、活动流程
6月13日—17日营销推广时间节点安排
13
在规定时间内签约的客户，均可获赠ipad2一台。
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三、活动内容
促销活动二：
活动时间：2012年7月1日 活动方式：针对6月13日-7月1日成功认购的客户进行一次幸运大抽奖，有利 于现场逼定客户。 奖品设置：一等奖，苹果笔记本电脑一台；二等奖，I phone 4s两台；三等 奖，I touch 三台。
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二、活动概述
活动主题：环球贸易中心，欢乐“粽”动员
活动时间：2012年6月17日，星期日 10:00_15:30 活动地点：环球贸易中心销售中心 参与人群：环球贸易中心开盘前后认购老客户、重要意向客户及其它潜在目标客户。
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三、活动内容
促销活动一：
活动时间：2012年6月13日——7月1日
活动方式：自2012年6月13日——7月1日，凡在环球贸易中心成功认购并
人员明细：
时间 6月13日—16日
6月14日 6月15日 6月16日 6月16日
6月17日
工作内容 对老客户及重要意向客户进行电话邀约
X展架设计、体验券设计 包粽子原材料及其它所需物料确认
确定参与活动客户名单 活动现场布置
活动开始
责任方 易居、旺地
茗尊、易居
领地
易居、旺地
领地 易居、旺地
领地 易居、旺地