新品上市策划方案方案

婚宴专用饮料新品上市策划

第三组：

完成时间：2011/12/01

目录

一市场背景分析 ............................................................................................. 错误!未定义书签。

1.人口环境分析：............................................................................... 错误!未定义书签。

2.经济环境分析：............................................................................... 错误!未定义书签。

3.地理位置分析：............................................................................... 错误!未定义书签。二公司背景分析 ............................................................................................. 错误!未定义书签。三SWOT分析 ................................................................................................ 错误!未定义书签。四STP分析 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。

1.市场细分：....................................................................................... 错误!未定义书签。

2.目标市场：....................................................................................... 错误!未定义书签。

3.市场定位：....................................................................................... 错误!未定义书签。五产品概况 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。

六价格策略 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。七渠道管理 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。八消费者促销 ................................................................................................. 错误!未定义书签。九广告宣传 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。

前言

婚宴市场，作为一个古老而又新兴市场，这里存在这巨大的机遇。一直以来，在婚宴市场，都没有一种固定的饮料作为婚庆的饮料。婚庆时的饮料都是杂乱的。以雪碧，橙汁居多，其次是豆奶。基于这一点，中粮顿河集团决定开发一种新产品，弥补这个市场的空缺，要让任何婚庆庆典开始都想到这个产品，要让这个新品成为婚庆饮料的首选。

中粮集团有限公司(简称“中粮”、“中粮集团”，英文简称COFCO)于1952年在北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来，一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。中粮集团于2007年4月10日更名为中粮集团有限公司。

中粮屯河股份有限公司（简称中粮屯河，英文简称COFCO TUNHE）是我国领先的果蔬食品生产供应商，是世界500强企业中粮集团有限公司控股的A股上市公司, 股票代码600737。公司主营农业种植、番茄、食糖、林果、罐头、饮料加工及贸易业务，是全球最大的番茄生产企业之一、全国最大的甜菜糖生产企业、全球最大的杏酱生产企业之一，是国家农产品加工重点龙头企业，是中粮集团九大业务板块之一。公司致力于成为果蔬食品行业的领导者和全球一流的食品企业，奉献绿色营养食品，使客户、股东、员工价值最大化。

市场背景分析

中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁说：新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，北京今年仅婚礼当日消费将超过30亿元，与结婚相关的行业多达近60个，全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%。由此可见，婚庆消费正在成为一种新时代的经济现象，以婚纱为龙头的婚庆经济已经悄然而至。建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期，中国的人口出生率达到了21‰，由此判断，目前中国正进入结婚的高峰期。据官方最新统计，目前全国每对新人的平均消费在8万——25万之间。据相关数据统计，全国每年有大约2000万青年男女结婚。如果每年以1000万对新人举办婚宴计算，平均每次婚宴用酒30瓶，每次婚宴用饮料60瓶，则总饮料用量为6亿瓶，每瓶以平均8元计算，则总消费为42亿元。如果以10%的市场占有率计算，就可拥有4.2亿元的销售额。又据成都市婚庆协会此前发布的2010年成都人婚庆状况调查显示，去年成都共有11万余对新人登记结婚，每对新人平均花在烟、酒、饮料、糖上的费用达到了13000元。而成都的婚宴饮料市场究竟有多大的蛋糕？成都婚庆行业协会会长蒙汀表示，去年，成都市的婚庆市场平均每个周末都有2000对新人办婚礼。2010年成都市登记结婚人数为119408对，实际办理婚礼有123000对，每对新人婚礼平均消费为72250元，这些花费排名最高的是婚宴，平均35桌*950元=33250