微商村成功案例分析

电子商务发展概况
Overview of e - commerce development
微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软 件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业
电子商务发展概况
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成功案例分析
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郭晋平只读过四年的 小学，平时喜欢读书 看报，但对开微店却 是一窍不通。2016 年10月，在武乡县 电商办、上司乡政府 大力支持下，“第一 书记”组织部分贫困 户和村民参加了微商 培训班
郭晋平正在为客户包装土特产
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市场。
2012-2018年中国生鲜电商 市场交易规模及增长率
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阿里的农村淘宝，是我国目前最大 的农村电商平台。农村淘宝的服务 站点已经覆盖了700多个县，近3万 微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软 个村点，有3万名“村小二”和3万 件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业 名“淘帮手”在村里帮品牌商卖货， 帮农民卖农产品。2017年天猫“双 11”，农村淘宝实现了近2000万笔 订单，成交额近32亿元，比2016年 同期增长了8倍。这些订单中，既有 农产品上行，也有网货下乡。
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电商下乡热潮
微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软 件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业
03
成功案 例分析
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山西微商第一村-长治武乡县岭头村
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开微店以前，收回来的粮食得等别人上门收购，价格也非常低，每斤 小米五六块钱，开微店以后，现在每斤小米能卖9.9到10多块钱
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在尝试直播耕地之前，开店半年来，他 将这家线上店铺打理得有模有样。微店 售卖4种不同价位的小米，价格较低的 卖到9.99元、10元一斤。直播耕地后， 店铺里的小米，品相好一点的都可以卖 到18.8元一斤。
经过学习，郭晋平学会了开微店，她把自 家收获的杂粮、核桃等产品拍照后，放在 微店里进行展示，由于产品质量好，她的 微店很快出现了回头客，回头客又把她的 店推荐给亲戚朋友。两个来月的时间里， 销售额就达到了13000多元，郭晋平成了 村里远近闻名的“微店明星”。为此，县 电商办专门奖励了她一台真空包装机，还 给她家配备了一辆运货三轮车。
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61岁的樊敏看到同村的 人都在用微信和淘宝做 关于村里特产的生意， 大家都做得非常好，心 直口快的樊敏坐不住了， 决心自己也要做微商
樊敏给梨树浇水
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梨膏清肺化痰，老少皆宜，我 从小就掌握了熬制工艺，别人 做微商能行，我也能行！”她 自己熬梨膏，让侄媳妇教她用 微信，让儿子设计产品包装， 又给自己的梨膏取了个名字： “樊三姐”
从贫困户到电商达人，仅 仅用了两年时间，村民樊 建波华丽变身，从一个连 微信都不会用的“大老 粗”，变成了远近闻名的 电商达人，不仅自己脱贫 致富，还带动周边群众共 同走上电商之路
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村民老樊的“逆袭”：从贫困户到电商达人
2014年，樊建波因无 资金无技术，加上还要 供子女读大学，被评定 为贫困户，家庭困难， 收入无门，日子过得捉 襟见肘。穷则思变，了 解到当下电商如火如荼 的发展形势，樊建波通 过参加县内组织的电商 培训、电商知识送下乡 等，自学创业。
2016年9月24日，他第一次 去县里的电子商务中心参 加微商培训，内容是教大 家如何开微店和做买卖。 2016年11月5日，魏宝玉家 的第一家微店开了起来。 除了小米，核桃、黄豆等 土特产也纷纷“摆上货 架”。收到了来自北京、 河南、山西、广州的订单。
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电子商务发展概况
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农村电商台风来袭
• 总理来到了淘宝村！
李克强总理到义乌江东街道的“淘宝村”青岩刘 村调研，他前脚刚走，考察的店铺访问量就暴增 30倍。
微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软 件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业
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村民经商意识强烈，有经商创业的传统 互联网+绿色农业+乡村旅游特色 2016年10月份，岭头村被确定为国 家乡村旅游重点扶持村，乡村旅游 成为该村一项朝阳产业。
“互联网+农业”摁下脱贫快捷键
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武乡县是全国电子商务进农村 的示范县，县政府里对电商人 才培训、基础设施建设、物流 有非常好的扶持政策
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良梨村，中国微商第一村
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良梨村是砀山酥梨的发源地，境内 有百年老梨树群，因盛产优质砀山 酥梨而得村名和镇名。酥梨栽培历 史悠久，现有二百多年的老龄酥梨 树数百棵，形成规模宏大的梨树群。 梨花观赏景点“乌龙披雪”、“ 梨 树王”，“许愿林”成为良梨镇旅 游观光园的中心
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砀山酥梨
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曾经的砀山县因为交通不便， 一直面临水果大县卖不出价、 有高产量却无高产值的困境。
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现状
拥有电商平台21个， 电商企业344家，网店、 微店超15000多家，砀 山酥梨、黄桃罐头等特 色农产品畅销全国， 2016年网上销售额达 31.6亿元，其中销售鲜 果17.3亿元，罐头产品 14.3亿元
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》数据显示， 2017年 我国网民规模继续保持平稳增长，全年共计新增网民4074万人，增长率为5.6%。截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿 ，普及率达到55.8%，超过全球平均水平（51.7%）4.1个百分点，超过亚洲平均水平（46.7%）9.1个百分点。电子商务的 蓬勃发展吸引了越来越多的传统企业加入到电子商务的行列中。预计2018年中国将超过美国成为全球第一大网络购物
翟灿灿专心致志地端坐在客厅的方桌上填写快递单
魏宝玉冲着手机镜头介绍着新近投入地里使用的有机羊肥。不同 于化肥，这种肥料“没有化学成分，产出小米来营养价值高”。
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在武乡县电子商务进农 村岭头村便民服务点内， 村民郭晋平拿出手机， 自豪地展示她的微店： 金黄的小米，红亮亮的 芸豆，黑油油的黑豆， 饱满的核桃……搭配上 郭晋平养胃、补肾、补 脑等养生知识的宣传， 吸引了很多回头客
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当时觉得电商很有发展前景，但是没有 头绪，不知道怎么去做，后来镇里面来 了一说一讲解，自己再摸索着慢慢走 拍照、铺货、商品上架，销售量也从一 开始的一两件发展到一天数十件，甚至 数百件。感受到电商的力量后，樊建波 并没有满足，而是一鼓作气，在电商协 会的帮助下，创建了自己的品牌“老樊 农庄”，销售范围包括砀山酥梨、酥梨 膏、黄桃罐头等特产。如今，每天的销 售额都十分可观。 承揽了快递业务，每天收揽至少400件，每件能从快 递公司获得0.5元提成，一天就能收入200多元 现在梨膏（一天）能发几百件， 酥梨也能发几十件，全国各大 城市都有
去年一年卖了30多万，远销内蒙、 广西、浙江、海南、上海等十几个 省份
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61岁的樊敏和侄媳妇李婉婉在为客户分拣、包装砀山酥梨
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留守妇女翟灿灿带着 一双儿女，做微商一 年就卖出5000多件黄 桃罐头、1000多件梨 膏、3000多件酥梨， 比打工时的收入多了 10倍多
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他们如何成功？
电子商务成本低、风险小、成长快
微商的免费政策，以及网络零售市 场的高速成长，为岭头村农民提供 了极佳的创业平台，村民只需要一 台电脑一根网线就可以创造出经济 奇迹
先行者产生榜样作用 村民之间密切交流产生知识溢 出效应，加速网店由点及面的 扩散发展
微商村打造成功案例分析
陆 丽 · 晨曦
目 录
1.微商的概述 2.电子商务发展概况
3.成功案例分析
01
微商的概述
微商的概述
What is a derivative
一、什么是微商
微商是指在移动端上进行商品售卖 的小商家，是人人创业、人人创新 的最简单平台，移动工具造就微信 商业发展空间，微商的诞生，是时 代的产物，几乎零门槛、零成本， 建立在熟人基础上的社交平台成为 他们最好的创业舞台
荣获2016“中国 十大农村电商合 作探索奖”，走 出了一条国家电 子商务进农村综 合示范的“砀山 模式”
全村男女老少齐 上阵，微商从业 人员已有1700 余人，年销售额 逾6500万元， 成为远近闻名的 “微商村”。
成功案例分析
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村民老樊的“逆袭”：从贫困户到电商达人
2015年，岭头村集体账上空无一文，190 户人家中有46个贫困户
成功案例分析
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岭头村的老百姓不仅在微店 里卖出了核桃、小米、土鸡 蛋，还卖出了千层底老布鞋， 玉米皮编织杯垫、布老虎都 成了热销品。这些普通的布 鞋面上绣上红色武乡的五角 星、步枪这些抗战元素，非 常受欢迎
电子商务发展概况
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近年来，农村电商发展迅猛，成为创新农产品 交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结 构性改革、促进乡村振兴的重要力量。 2018年中央一号文件提出，“大力建设具有广 泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓 励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新 型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综 合示范，加快推进农村流通现代化”，进一步 为我国农村电商发展指明了方向。
到2016年底，岭头村不仅实现了整村脱贫，还赢得了“山西微商第一村”的 美誉。
成功案例分析
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岭头村风貌
成功案例分析
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魏宝玉是一名微店店主，店内售卖的是自家种植的小米、核桃和黄豆
成功案例分析
Success case analysis
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岭头村背景
武乡县是著名革命老区，国家级重点贫 困县，也是全国电子商务进农村综合示 范县
岭头村位于武乡县中南部的丘陵山区，海拔1200 米左右，气候温和、四季分明、雨量充沛、日照 充足，是一个以生产小杂粮为主的纯农业贫困村， 因山大沟深、交通不便、信息不畅而困苦不堪
微商的概述
What is a derivative
二、微商模式
B2C 环节
由货物供应者（包括厂商、供货商、 品牌商）提供一个微信上搭建的统 一移动商城直接面向消费者，负责 产品的管理、发货与产品售后服务
C2C 环节
C2C环节是由微客个人端实现商 品的社交分享、熟人推荐与朋友 圈展示等
02
电子商务 发展概况
岭头村特产
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岭头村的现状
岭头村通过微营销培训开手机微店的有60多户，包括贫困户21户、残疾人2名 ，单店最高销量13000多元，最低销量也在数百元，极大的增加了农户和贫困 户的收入，激发了他们自主创业的内生动力 用了两个月的时间，全村店销售总额38759.52元。其中贫困户开微店13人， 8个店铺有销量，销售额22166.7元，贫困户人均增收1385.4元