新思维 新模式

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用我的真诚服务，开创营销的新局面

——深圳金新农直供部调研报告

今年4月，我先后两次到直供部客户调研。第一次是4月15日，用两天时间考察了潮州雄盛、信发两个规模猪场。4月22日，又考察了惠州、博罗两个规模猪场。直供部邱泽源总经理沿途给我介绍了该部实行全员驻场，为养猪人提供整体提升服务的新举措，让我耳目一新。所到之处，猪场老板对我司业务人员驻场所给予的帮助都十分肯定和赞赏。现将情况报告如下:

一、直供部形成的新常态下的营销理念

直供部给我展示的新常态下营销理念是:“我们不做蜻蜓点水的推销员。我们是养猪人的忠实伙伴。我们深入猪场，以专业的触觉为养猪人提供饲养管理整体提升方案，让他们轻松养猪，快乐赚钱。同时，他们以自身的影响力为我们引进新客户，成为我们产品的义务宣传员”。

我认为直供部的营销理念，符合我司“伙伴天下，共同成长”和“成功农业，成就农民”的核心价值观和营销理念，代表着新常态下的营销取向。去年第四季度以来，直供部一直坚持这一新的营销理念，取得了令人折服的效果。

上表显示，今年一季度在市场惨烈低微的情况下，直供部销量比去年同期增加了4542毛吨，折879标吨，增幅为31.7%；利润增加220.1万元，为去年同期的3.37倍。

二、新理念、新作风，用我的行动感动养猪人

早在去年第四季度，邱总在公司一次高层会议上，聆听了董事长陈俊海博士关于新常态下营销理念的论述。陈博士说:“要用我们的服务让养猪人轻松养猪，快乐赚钱。只有养猪人赚钱，我们才能盈利，这是我们在新常态下与养猪人共同成长的营销理念”。董事长的论述让邱总深受启发。他想，时下市场低微，竞争激烈，养猪人普遍亏本。谁能在惨烈的环境中挺住，就得靠过硬的内功。养猪人只有提高饲养管理水平，才能做到别人大亏我小亏，别人小亏我盈利。

我们能为养猪人做些什么？这一问题，在邱总脑海里一直盘绕着。

驻场——调动一切资源沉下去，以专业的触角发现问题，为养猪人提供整体提升方案，帮助养猪人练好内功。

去年底，他们先后进驻了潮州雄盛、信发和恩平万顺三个规模猪场，通过做实验和系列服务，整体提升效果让养猪人折服。今年初，这三个经产母猪5100头的猪场已成为直供部的客户，全程使用金新农饲料。

初步探索，成效显著，更坚定了邱总的信心，同时也鼓舞了团队