确定版 4 宜家营销渠道策略分析(10.19)

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意义
• 本文希望通过对宜家在中国的渠道策略的 分析,结合整合营销理论,系统理论等一 系列理论,由小见大,由点及面,探讨目 前家具企业普遍面临的渠道冲突,渠道效 率低下,对抗性竞争加剧等市场问题,提 出一个解决此类问题的方向性和框架性的 方案,同时,深化所学专业知识的运用能 力。
本次论文从五个部分展开
第三部分为宜家营销渠道策略提炼 出值得借鉴的地方
• 回顾宜家在科研,生产和营销等各方面的 情况,尤其是渠道策略,并对其成果作出 客观评价,并找出其在渠道发展的过程中 具有代表性策略。
第四部分为宜家在营销渠道运作上 的总结。
• 通过对宜家在国际家具市场的渠道策略的 分析,结合整合营销理论,系统理论等一 系列理论,由小见大,为我国家具企业在 渠道策略上提供借鉴方法。
第一部分为阐述营销渠道的理论研 究和发展现状
• 通过考察近年来营销渠道方面所发展出的 新的理论,以及我国实施改革、创新所积累 的渠道建设实践经验及变化趋势,探讨渠道 理论最新动向
第二部分为我国家具市场的分析。
• 目前正值家具行业大变革、大发展的时代, 在当前经济形势下认识局势掌控方向,对 家具行业所受到的影响和未来的发展态势 予以翔实的剖析,无论是对于家具行业的 长远发展,还是对家具用品行业在具体工 作中的突破都具有积极的指导作用。
营销渠道总论
• 渠道的地位是举足轻重的,渠道经营的成败直接 影响到生产企业,中间商,零售商甚至消费者等 各个渠道成员的最终利益。如何在传统渠道营销 模式中引入先进的营销思想,通过整合原有的渠 道流,协调渠道成员的利益关系,使渠道成员实 现双赢的长期共同发展目标,最终使得渠道价值 得以提升等一系列目标,是大部分家具企业必须 面对和解决的问题。本课题针对国内较有代表性 的家具企业做营销渠道分析,以此透视当今家具 市场的现状,并提出渠道建设策略,为我国的家 具企业找到市场营销的突破口。
宜家营销渠道策略分析 各位领导﹑老师﹑同学 你们好!!! 你们好!!!
关键词: 关键词:宜家;营销渠道;策略
• 当前世界家具行业的竞争非常激烈,在市场运作 中,营销渠道是否畅通已经成为了衡量企业是否 具有竞争力的重要标准之一。本文详细论述了当 前营销渠道管理发展的现状和趋势,以宜家的营 销渠道建设为例,分析其渠道管理中成功之处, 结合营销理论,系统理论等一系列理论,提出宜 家渠道建设的策略,在产品的设计和品种上满足 客户的需求,以维持渠道的稳定;加强渠道的人 性化建设,将品牌定位下沉到二三线,寻找伙伴, 异业联盟加大品牌建设力度。宜家通过挖掘新的 渠道管理模式,为市场发展提供了有力保障。
Baidu Nhomakorabea
谢谢
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