怎么打造爆款PPT课件
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店铺要练内功，公司团队更要练内功！
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一、企业的文化建设
二、中层团队的培养
三、赏罚分明制度
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企业的文化建设
大家眼中的阿里
1.应聘者最大的感受：开放、亲切 2.新员工参加完百淘后最大的感受：激情、团队合作 3.老员工最大的感受：成长 4.客户最大的感受：…神奇？
Ⅰ、修炼内功
Ⅱ、发现爆款潜质
Ⅲ、引入流量
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Ⅰ、修 炼 内 功
营销 销售
13
Ⅰ、修 炼 内 功
14
Ⅰ、修 炼 内 功
1，定 位 + 风 格 2，定 价 3，宝 贝 详 情 页 4，团 队 建 设
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案例1
案例2
女装的风格
甜美、街头、通勤、原创
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“三蛋”原理
1、手榴弹 2、炮 弹 3、核 弹
这里我们需要认真分析搜索流量了，现在简单的告诉你 全新宝贝流 量：关键词搜索宝贝流量是约为3：7 （不同类目 不同时间是会变 动）， 人气宝贝排名主要是销量影响，全新宝贝主要是橱窗+下架时间影响
从这里分析得出，考虑全新宝贝流量你应该是布置搜索人次最大的关 键字 考虑人气宝贝流量你应该是根据你的宝贝销售流量来“合理”选择字 （呵呵 是不是有点晕）
• 7.多使用支付宝交易。
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Ⅲ、引 入 流 量
流量来自于哪里？
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淘宝搜索排名思维图
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2种搜索方法
• 关键词搜索
• 类目搜索
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核心搜索：关键词搜索
关键词 我们是怎么获得淘宝搜索流量的呢，就是通过搜索宝贝标 题的关键字进来的！ 我们分解公式 搜索流量=展现量X 点击率， Ok! 从这个公式我们知道第一步就是让我们更多的展现量 ，我们就要在标题里面尽量出现大家喜欢搜索的关键字， 没有问题吧 接下来我们就要去找大家都在搜索的关键字，这里推荐使 用数据魔方工具
59
如果你的宝贝销售数量不错了，但是不能到人气 排名的前几，比如婵真BB霜，月销售100件，这 个阶段的核心是选择最合理的关键字，你应该把 刚才在魔方摘取的关键字去淘宝搜索看看，看看 月销售100的，每个词具体能排名多少。
这时我们优先把排名进第一页的关键字先布置， 其次是第二页，第三页……
60
销量100件的时候标题怎么取解决了，那销售量 达到300件还能用这个标题么？
第一、什么是爆款？ 第二、爆款的好处？ 第三、如何打造爆款？ 第四、打造爆款注意事项 第五、开放淘宝
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一、什 么 是 爆 款？
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一、什 么 是 爆 款？
官方的定义：爆款是指在商品销售中，供不 应求，销售量很高的商品。通常所说的是卖 的很多，人气很高的商品。 通俗的说：就是全店销量来源的核心，就是 镇店之宝。
58
其实这里有一个博弈 如果一个宝贝你布置高搜索人次的关键字，从所 有宝贝流量的角度你会获得最大流量机会，但人 气角度你可能因为销量不够排名不理想，获得流 量机会不多。 反之依然。 这里我建议是布词需要根据宝贝销售数量操作 如果你的宝贝销售非常低0-10，（或者人气排名 到几百页了）这里我建议你应该选择 搜索人次大的关键字。
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比如：超人气!!韩国婵真洗面奶200g/银杏卸妆洁 面乳女/美白补水专柜正品
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有了工具以 后，我们就 要开始选词 了! 首先我们把 这个婵真洗 面奶相关的 关键都提取 出来（请多 熟悉产品）
57
我们的标题最多只能放30个汉字，但是我们的关键字是非常多的
到底我们应该选择怎么关键字呢？搜索人数高？转化率高？ 这里是 一个技术要点
2011年如何打造爆款
制 作 人：贝 克·兄 弟
2011.7.31
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小 小 介 绍， 熟 悉 你 我 ！
讲师：赵进涛
贝克兄弟（唐叶锋）
上海友佳服饰有限公司 总经理 从业电子商务经验5年 《淘宝大学网商MBA》第12期学员
淘宝上拥有店铺
米妮茜茜白研领发女装和（s主an讲bai）课程：
zigezi服饰旗舰店 友佳服饰专营店
人气宝贝优化的7个基本建议
• 1.保证您的宝贝没有违规；三个错误的观点
• 2.确保类目属性的重要；
• 3.优化具体关键词；
1.只有大卖家才会有较高的人气分；
• 4.不要分散人气分；
2.做了直通车人气分就会高；
• 5.适当做一些推广；
3.新宝贝上架在人气排序中永远没有机会。
• 6.提升客户的转化率；
3，成熟期
状态：达到爆款临界和顶峰 目的：做好关联营销，带动店铺整体运营 注意：尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量
4，衰退期
状态：爆款成交量开始下降，明显的出现衰退期
注意：1，减少该商品的推广投入
2，做好关联销售，让顾客充分了解店铺，
留住回头客 3，挖掘新的有潜质的爆款商品
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企业的文化建设
1、企 业 的 价 值 观
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企业的文化建设
2、培养员工学习的习惯
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企业的文化建设
3、严谨的组织结构图
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人才的培养 打造出色的中层管理团队
人才无处不在
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奖惩制度
1，制定公司高压线
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奖惩制度
2、该奖励就必须奖励 3、要制定详细的处罚条例，并严格执行 4、乐捐，快乐罚款！
7
二、爆 款 的 好 处
疑 问：List页 面，想过获取 一席之地么吗？
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二、爆 款 的 好 处
1、提 高 类 目 自 然 流 量
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二、爆 款 的 好 处
2、带 动 店 铺 内 的 关 联 销 售
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二、爆 款 的 好 处
3、减 少 推 广 所 付 的 费 用
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三、怎 样 打 造 爆 款
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Ⅱ、发 现 爆 款 潜 质
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爆款基本的生命期
1，导入期
状态： 1，商品刚上架 2，保持基本的流量 目的： 观察该款转化率，检验是否符合打造爆款
2，成长期
状态： 增加推广力度（营销工具的投入,，硬广、直通车这样见效快的工具 ) 目的： 打造爆款 注意： 商品能否成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作
2
百 战 归 来，虚 心 再 学 ！
wk.baidu.com
6月份MBA培训中和集市女装类目老大“龙葵”进行交流
7月份参观宁波新农哥
7月份参观双11神话店铺---博洋家纺
3
通过考察、学习，和自己多年的经验，再 加上淘宝又是一个开放的平台。
我相信今天所讲的肯定能够给大家带来一 点点帮助。
至于大家信不信，反正我是信了。
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2011年如何打造爆款
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店铺要练内功，公司团队更要练内功！
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一、企业的文化建设
二、中层团队的培养
三、赏罚分明制度
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企业的文化建设
大家眼中的阿里
1.应聘者最大的感受：开放、亲切 2.新员工参加完百淘后最大的感受：激情、团队合作 3.老员工最大的感受：成长 4.客户最大的感受：…神奇？
Ⅰ、修炼内功
Ⅱ、发现爆款潜质
Ⅲ、引入流量
12
Ⅰ、修 炼 内 功
营销 销售
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Ⅰ、修 炼 内 功
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Ⅰ、修 炼 内 功
1，定 位 + 风 格 2，定 价 3，宝 贝 详 情 页 4，团 队 建 设
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案例1
案例2
女装的风格
甜美、街头、通勤、原创
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“三蛋”原理
1、手榴弹 2、炮 弹 3、核 弹
这里我们需要认真分析搜索流量了，现在简单的告诉你 全新宝贝流 量：关键词搜索宝贝流量是约为3：7 （不同类目 不同时间是会变 动）， 人气宝贝排名主要是销量影响，全新宝贝主要是橱窗+下架时间影响
从这里分析得出，考虑全新宝贝流量你应该是布置搜索人次最大的关 键字 考虑人气宝贝流量你应该是根据你的宝贝销售流量来“合理”选择字 （呵呵 是不是有点晕）
• 7.多使用支付宝交易。
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Ⅲ、引 入 流 量
流量来自于哪里？
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淘宝搜索排名思维图
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2种搜索方法
• 关键词搜索
• 类目搜索
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核心搜索：关键词搜索
关键词 我们是怎么获得淘宝搜索流量的呢，就是通过搜索宝贝标 题的关键字进来的！ 我们分解公式 搜索流量=展现量X 点击率， Ok! 从这个公式我们知道第一步就是让我们更多的展现量 ，我们就要在标题里面尽量出现大家喜欢搜索的关键字， 没有问题吧 接下来我们就要去找大家都在搜索的关键字，这里推荐使 用数据魔方工具
59
如果你的宝贝销售数量不错了，但是不能到人气 排名的前几，比如婵真BB霜，月销售100件，这 个阶段的核心是选择最合理的关键字，你应该把 刚才在魔方摘取的关键字去淘宝搜索看看，看看 月销售100的，每个词具体能排名多少。
这时我们优先把排名进第一页的关键字先布置， 其次是第二页，第三页……
60
销量100件的时候标题怎么取解决了，那销售量 达到300件还能用这个标题么？
第一、什么是爆款？ 第二、爆款的好处？ 第三、如何打造爆款？ 第四、打造爆款注意事项 第五、开放淘宝
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一、什 么 是 爆 款？
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一、什 么 是 爆 款？
官方的定义：爆款是指在商品销售中，供不 应求，销售量很高的商品。通常所说的是卖 的很多，人气很高的商品。 通俗的说：就是全店销量来源的核心，就是 镇店之宝。
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其实这里有一个博弈 如果一个宝贝你布置高搜索人次的关键字，从所 有宝贝流量的角度你会获得最大流量机会，但人 气角度你可能因为销量不够排名不理想，获得流 量机会不多。 反之依然。 这里我建议是布词需要根据宝贝销售数量操作 如果你的宝贝销售非常低0-10，（或者人气排名 到几百页了）这里我建议你应该选择 搜索人次大的关键字。
54
比如：超人气!!韩国婵真洗面奶200g/银杏卸妆洁 面乳女/美白补水专柜正品
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有了工具以 后，我们就 要开始选词 了! 首先我们把 这个婵真洗 面奶相关的 关键都提取 出来（请多 熟悉产品）
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我们的标题最多只能放30个汉字，但是我们的关键字是非常多的
到底我们应该选择怎么关键字呢？搜索人数高？转化率高？ 这里是 一个技术要点
2011年如何打造爆款
制 作 人：贝 克·兄 弟
2011.7.31
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小 小 介 绍， 熟 悉 你 我 ！
讲师：赵进涛
贝克兄弟（唐叶锋）
上海友佳服饰有限公司 总经理 从业电子商务经验5年 《淘宝大学网商MBA》第12期学员
淘宝上拥有店铺
米妮茜茜白研领发女装和（s主an讲bai）课程：
zigezi服饰旗舰店 友佳服饰专营店
人气宝贝优化的7个基本建议
• 1.保证您的宝贝没有违规；三个错误的观点
• 2.确保类目属性的重要；
• 3.优化具体关键词；
1.只有大卖家才会有较高的人气分；
• 4.不要分散人气分；
2.做了直通车人气分就会高；
• 5.适当做一些推广；
3.新宝贝上架在人气排序中永远没有机会。
• 6.提升客户的转化率；
3，成熟期
状态：达到爆款临界和顶峰 目的：做好关联营销，带动店铺整体运营 注意：尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量
4，衰退期
状态：爆款成交量开始下降，明显的出现衰退期
注意：1，减少该商品的推广投入
2，做好关联销售，让顾客充分了解店铺，
留住回头客 3，挖掘新的有潜质的爆款商品
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企业的文化建设
1、企 业 的 价 值 观
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企业的文化建设
2、培养员工学习的习惯
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企业的文化建设
3、严谨的组织结构图
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人才的培养 打造出色的中层管理团队
人才无处不在
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奖惩制度
1，制定公司高压线
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奖惩制度
2、该奖励就必须奖励 3、要制定详细的处罚条例，并严格执行 4、乐捐，快乐罚款！
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二、爆 款 的 好 处
疑 问：List页 面，想过获取 一席之地么吗？
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二、爆 款 的 好 处
1、提 高 类 目 自 然 流 量
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二、爆 款 的 好 处
2、带 动 店 铺 内 的 关 联 销 售
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二、爆 款 的 好 处
3、减 少 推 广 所 付 的 费 用
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三、怎 样 打 造 爆 款
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Ⅱ、发 现 爆 款 潜 质
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爆款基本的生命期
1，导入期
状态： 1，商品刚上架 2，保持基本的流量 目的： 观察该款转化率，检验是否符合打造爆款
2，成长期
状态： 增加推广力度（营销工具的投入,，硬广、直通车这样见效快的工具 ) 目的： 打造爆款 注意： 商品能否成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作
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百 战 归 来，虚 心 再 学 ！
wk.baidu.com
6月份MBA培训中和集市女装类目老大“龙葵”进行交流
7月份参观宁波新农哥
7月份参观双11神话店铺---博洋家纺
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通过考察、学习，和自己多年的经验，再 加上淘宝又是一个开放的平台。
我相信今天所讲的肯定能够给大家带来一 点点帮助。
至于大家信不信，反正我是信了。
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2011年如何打造爆款