商会市场化运作

中国民间商会市场化运作新思维■ 广东高科技产业商会副秘书长王现永

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中国民间商会的发展,本身是日益壮大的民间产业资本在市场中组织起来,促进社会资源均衡配置的过程。其促进作用,不仅就国内而言,具备越来越明显的作用,就全球市场而言,也有望成为一股不可忽视的新生力量。这种产业资本在全球市场或某个区域市场的有组织流动,其实并非中国商人的首创,日本商人在全球产业界的精心布局,背后有其商社的影子;犹太人对全球金融命脉的把控,背后也有其组织和文化的推手。

自2007年至今,一直有全国各地民间商会的会长、秘书长向我们提及在山东滨州市举办的那场“中国商人精神论坛”,正是在这次论坛上,“首届中国十大民间商会”和“首届中国十大民间商会”会长精彩亮相。随后,中国民商会获得了更为迅猛的发展,当初当选的商会和会长们,也收获了比中国商人杂志当时所能预见的更为可观的成就,成为某个地域、某个群体的方面军。在此过程中,中国商人杂志一直没有停止对民间商会发展模式和市场化运作机制的关注与展示。

如今,到了广泛深入总结中国民间商会创新经验的时候了。总结是为了创新的模式和经验能够为更多的兄弟商会所复制,也是为了中国民间商会整体管理运作水平的提升。从本期专题开始,中国商人杂志不仅会定期展示全国各地民间商会人士市场化运作和管理创新等方面的“口述实录”,还将通过年度论文结集出版等形式集中推出更多民间商会中的黑马以及其领导人。

本期专题中,广东高科技产业商会在商会运作的理念、思路,以及立足于全球市场的布局意识等方面,均有系统化的操作手法可资借鉴。此外,其他各家参与讨论的商会或在会员企业融资,或在重点项目运作等方面也各有所长。我们欢迎更多民间商会能够有组织有准备地参与到我们的研讨中来,使我们的成长智慧能够为彼此所分享。(候耀晨)

你认为民间商会的市场化运作和商业化运作有何异同?

王现永:商会本身就是一个非盈利性的民间组织,它不是企业,属于服务性质的自发组成的社会团体。商会市场化、商业化运作的共性即终极目标,都是为了搞活商会,将无形的资源整合,变成对社会有用的有形资产。两者的区别在于:商会的市场化运作讲究的是一种过程,即对商会管理、服务的调控措施,商会始终属于会员企业所有,并由会员选出管理者主导,并不是建好平台发售或外包给其他经营实体以此来盈利分红。

商业化运作追求的是一种结果,而且是以盈利为目的的。民间商会是非盈利组织,在实际运作过程中也在不断探索新路子,比如创建工业园、成立投资基金会等。

林盛根:市场化运作是指根据市场经济的规律与要求,按照企业化运营方式,充分配置内外部资源,实现自身效益的最大化,是市场化的工具。商业化运作是指一种与市场化运作相适应的开放式的经营理念,主要有赢利性原则、法制化原则、组织构架简化原则、集约和资本配置优化原则、适应当地经济社会发展需要原则和有利于会员企业壮大原则。

商会不是一个经济组织,不具备企业的功能,但具有企业经济组织的某些性质,因此商会的市场化运作和商业化运作都离不开企业化运作

的基本要素。我认为有以下几方面的异同:第一,商会组织应建立在以市场为导向,以现代企业制度为管理模式,以商业化来发展壮大自身;第二,商会市场化运作的结果是为会员企业找到更合适的发展方向和项目,而商业化运作的结果是在做大做强商会组织的同时,积累更多的资金为会员和当地社会服务;第三,商会的市场化运作和商业化运作都是以会员为中心,以当地社会经济发展为己任;第四,抱团组合经营、打造商会经济是商会市场化运作与发展的必然趋势。

郭革新:商会在做好内部组织管理工作外,还要进行市场运作。市场化运作给商会提供了发展生机和不竭动力,合理、科学的市场化运作是商会发展的重要途径。但是,商会作为非营利的社会民间组织,市场化运作的过程要区别商业化运作,目的是为了更好的发展商会,保持商会的生命力。

宋长有:我认为,商会作为一个非营利性的民间组织,不应该走“以商养会”的发展路线。商会的运营成本很少,而会员的会费和赞助完全可承担,商会不应该把发展建立在盈利的基础上,相反,商会的发展是建立在为会员服务的基础上,最终实现整合各方面资源从而实现会员企业快速发展为目的。商会的路要走长远,必须有创新思维,明确的发展目标,同时,通过市场化运作提升商会的凝聚力、影响力,保持商会有生命力、有发展力。目前,非营利组织市场化运作在国外已经发展并形成了基本模式,但在我国非营利组织则面临着一系列问题。非营利组织应坚持市场化运作的方向,明确界定非营利组织的边界,建立非营利组织与政府、企业的新型关系,加强对非营利组织市场化运作的监管。

岑凤金:商会是以“团结、交流、开拓、服务”为宗旨的,商会的市场化运作表现在:对接会员的信息交流,为会员提供联谊平台和信息平台以达到会员资源共亨。而商业化运作是独立以经济效益为宗旨的。两者有着相同的目标,那就是为社会做贡献,为企业生存而奋斗。

商会在处理与政府的关系方面,有哪些创新模式?

王现永:广东省高科技产业商会于1999年成立,而今会员企业已达六千多家,其中包括创维、海王、腾讯等海内外上市公司八十多家。商会成立之初由政府部门主管主导,处理与政府关系基本属于政府行为。2003年,广东省对各商、协会进行改制,我商会自主运作。改制后,经过近10年的成功运作,商会在处理与政府方面的关系方面,已形成了符合自己发展的机制。

首先,鼓励引导优秀会员企业家参政议政,树立商会在政府的形象。如商会主席海王集团董事长张思民历次荣获“中国十大杰出青年”、广东省劳模等称号;秘书长王理宗、副会长陈永弟等都是广东省政协委员。其次,时刻为政府分忧,感恩社会,弘扬“光彩精神”。如:兴办希望小学、春蕾小学,积极参与“送温暖工程”和“募师支教”工程;举办“粉红丝带关爱女性健康”慈善晚会、眼睛复明慈善舞会等活动,至今累计为社会捐资捐物达3亿元。第三,抱团投资,便于政府统筹管理。广东高科技产业商会先后在广东河源、揭阳和四川成都、河南鹤壁建立了“广东高科技产业商会工业园”,累计投资达250亿元,参与企业一百多家。第四,登门探路,为政府节约开支。今年商会将举办“2011粤港明星企业整合?升级中国行”,全年将走访安徽、云南、重庆、湖北、湖南、江苏等省市,密切与当地政府联系,为会员梳理高端政府资源、为企业在全国各地的投资建立起更畅通的服务平台。

林盛根:商会工作离不开政府的支持,而商会一项重要的工作就是为当地政府做好招商引资方面的助手和参谋,努力为第二故乡的发展多

做贡献。在处理与政府的关系上,我们鞍山温州商会有一条创新的做法,并能与时俱进。首先紧扣政府的发展思路,将商会主要工作围着政府发展要务转动;其次,急政府所急,想政府所想;第三,与相关政府部门建立了定期互动制度和不定期信息互通制度,完善商会的信息渠道;第四,以朋友的心态与政府相关部门的官员交朋友。

张志江:商会在处理与政府的关系方面我认为有三点需要注意。