物流公司销售提成管理规定

物流公司销售提成管理规定
物流公司销售提成管理规定

物流公司销售提成管理

规定

集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

销售部提成管理办法

一、目的

1、本公司为加强和改进销售业绩的管理,提高总体经营效率,特制订本办法;

2、业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作,而是与团队不可分的整体性统计工作;

3、对员工业绩进行有效评价,完善用人机制的薪酬分配机制,确保公司年度目标顺利完成。

二、适用范围本公司销售部员工

三、业绩提成统计及薪资规定

1、按照业务销售毛利额计算业绩,公司结合物流同行市场行情及公司服务优势综合分析后,公布具有市场

竞争力的业务内部价格表作为业务成本价,业务人员与客户签约所得收入与成本之差为毛利业绩。

2、按照业绩额数值分等级计算提成所得,体验多劳多得之原则,提成内容包括:提成比率、奖金、话费补

贴、招待费补贴。见表:

3、销售提成是绩效薪资的一部分,按照员工月销售业绩的等级标准统计发放。

4、销售部员工的薪资结构是由底薪、提成两部分组成。

5、底薪的标准参照公司《薪酬管理制度》执行。新进业务人员可定为三级:初级(800元)、中级(1000

元)、高级(1200元)。

6、财务部将根据经公司审核的业务工作表统计销售部员工的当月业绩额,每月15号前制作上月的销售业绩

报表,交行政人事部编制工资表。

7、业务提成先发放已收款业绩的提成、奖金和话费补贴,其余应收款由财务收悉后统一发放。

8、招待费补贴是公司补助为业务促成时请客户吃饭、赠送礼物等活动的开销,实行凭单报销,超额自付的

计算方法,为达到更有激励性、灵活性,特殊情况可由部门负责人向总经理申请特批处理。

9、如出现坏帐,除业务提成不予以发放外,财务部负责计算因该月业绩等级不同而产生多发的提成、奖金

和补贴,并通过销售业绩报表向行政人事部反映。

10、销售部已离职员工的提成发放规定,如果应收款在与客户约定的应收日起计算达60日而未能收到的,则

按坏帐处理,不再向该已离职员工发放提成。

11、销售部已离职员工的薪资将于该员工办理完离职手续日起30日内给予发放。

12、销售部市场客服类员工不计算业绩提成,薪资按《薪酬管理制度》执行。

13、以10人业务团队为标准,部门业绩达40000元的发放管理佣金,经理按3%,副经理按2%计算,市场客

服类员工以1%计算后按人均平分。随着业务人员的增加,部门业绩的达标额将按比例提高。

四、绩效管理

1、部门员工应严格按照公司的《薪酬管理制度》及《绩效考核管理办法》执行。

2、考核的流程是:每月1号文员发放《员工绩效考核表》给员工对上月工作的自评,5号前上交直接上级,10

号前上交行政人事经理进行综合考评,15号前上交总经理审核结果.

3、销售部将分小组由业务主管带领团队进行业绩竞赛,按计划实现部门目标任务。

4、明确规定销售部业务人员的工作标准:每天坚持有效电话量80个、报价量3个、传真20份,并且配合

公司物流管理系统在客户跟踪线索栏里输入有效的跟踪客户资料8个,同时做好跟踪工作,在备注栏里注明详细情况;每周周二和周五定为固定外出拜访日,业务员可通过集体或个人外出展业;每月在物流管理系统里的有开发潜力的准客户,即B类客户,数量为30个。(简化标准是:每日电话80访,系统入档8客户;每周二、五须外出;每月30准客户)

5、以上标准是业务人员绩效考核的重要内容,任何一项指标没达到扣5分。

6、每天上一级管理人员直接对下属进行监督考核工作,附连带责任,周六通过口头或书面形式向上级汇报

工作,部门经理整理报告内容作为月度考核的信息。

7、外出展业的差旅车费凭单实报实销,午餐误餐费报销5元/餐,参照《出差管理办法》内容。

8、销售部新进业务人员连续两月业绩挂零将下调2个薪点或淘汰处理。

9、严格按照每月拟订的《员工绩效考核表》的内容进行绩效考核,各级管理人员应做好监管工作。

五、本制度由行政人事部负责解释和执行。

六、本制度经总经理签发后,自年月日起实施,原有制度及条款同时失效.

物流公司销售提成管理办法

销售部提成管理办法 一、目的 1、本公司为加强和改进销售业绩的管理,提高总体经营效率,特制订本办法; 2、业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作,而是与团队不可分的整体性统计工作; 3、对员工业绩进行有效评价,完善用人机制的薪酬分配机制,确保公司年度目标顺利完成。 二、适用围本公司销售部员工 三、业绩提成统计及薪资规定 1、按照业务销售毛利额计算业绩,公司结合物流同行市场行情及公司服务优势综合分析后,公布具有市场竞争力 的业务部价格表作为业务成本价,业务人员与客户签约所得收入与成本之差为毛利业绩。 2、按照业绩额数值分等级计算提成所得,体验多劳多得之原则,提成容包括:提成比率、奖金、话费补贴、招待 费补贴。见表: 3、 4、销售部员工的薪资结构是由底薪、提成两部分组成。 5、底薪的标准参照公司《薪酬管理制度》执行。新进业务人员可定为三级:初级(800元)、中级(1000元)、高 级(1200元)。 6、财务部将根据经公司审核的业务工作表统计销售部员工的当月业绩额,每月15号前制作上月的销售业绩报表, 交行政人事部编制工资表。 7、业务提成先发放已收款业绩的提成、奖金和话费补贴,其余应收款由财务收悉后统一发放。 8、招待费补贴是公司补助为业务促成时请客户吃饭、赠送礼物等活动的开销,实行凭单报销,超额自付的计算方 法,为达到更有激励性、灵活性,特殊情况可由部门负责人向总经理申请特批处理。 9、如出现坏帐,除业务提成不予以发放外,财务部负责计算因该月业绩等级不同而产生多发的提成、奖金和补贴, 并通过销售业绩报表向行政人事部反映。 10、销售部已离职员工的提成发放规定,如果应收款在与客户约定的应收日起计算达60日而未能收到的,则按坏 帐处理,不再向该已离职员工发放提成。 11、销售部已离职员工的薪资将于该员工办理完离职手续日起30日给予发放。 12、销售部市场客服类员工不计算业绩提成,薪资按《薪酬管理制度》执行。 13、以10人业务团队为标准,部门业绩达40000元的发放管理佣金,经理按3%,副经理按2%计算,市场客服 类员工以1%计算后按人均平分。随着业务人员的增加,部门业绩的达标额将按比例提高。 四、绩效管理

团购销售人员提成及薪酬制度

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 一、薪酬体系设计原则 1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开; 2、安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历; 3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨; 4、合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智; 5、灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。 二、薪酬方案 销售团队构架:暂无 说明:以下销售提成基数均指实际回款数额(返点返利部分应按实扣除)。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款,特批团购价格及其促销活动不执行以下条款,根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工: a)试用期员工享有1000元无责任底薪,并享有销售回款额5%提成,完成 壹万元另外奖励100元;完成贰万元奖励300元;未满1个月离职的,只

能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行,以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标(在入职申请表中体现考核目标,且销售总监和财务经理共同签字确认)。 2、正式员工: 1)团购业务员 a)业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪,加上200元电话及交通补贴,再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成,业务员未完成基本任务但完成额超过8000元,享有1500元责任底薪无提成,未完成8000元则只领取850元底薪,连续2个月未完成者,销售总监可以根据实际情况调离岗位; b)完成2万元销售额并回款,奖励200元,完成3万元销售额并回款,奖励500元,完成5万元销售额并回款,奖励1000元,完成10万元销售额并回款,奖励3000元,完成15万元销售额并回款,奖励5000元,完成20万元销售额并回款,奖励8000元 c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的,奖励300元,季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的,奖励1000元。 d)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量,并给予2 %的提成。 e)根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档,A档提成a%,B档提成b%,C档提成c%)

销售提成管理办法(暂行)

销售提成管理办法(暂行) 一、目的 为进一步完善公司的销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性与业绩,发挥团队合作精神,特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。 二、适用范围 本管理办法适用于公司所有销售人员; 本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成;代理或转销货物等,另行制定奖励制度; 三、职责 1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审,以及季度销售提成的核算与审核。 2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利,并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价(即标准价)以及提成的复核。 3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据,并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度(月度)销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。 4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。 四、销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成; 2、发放月薪=底薪+绩效工资; 3、销售人员设定:销售人员底薪统一为2000元,试用期员工只领底薪;试用期后,正式期限一签订劳动合同时间为准;业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核; 4、销售人员绩效工资,以季度销售任务平均分配到每个月销售任务,绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务),月度销售任务=季度销售任务÷3;

四、工作程序 1、定价 1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算,确定后报呈总经理批准。 1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求,产品定价应定期、不定期予以调整。原则上,产品定价以季度为周期定期调整一次;在成本、市场以及客户出现较大变动,销售部门认为有必要时,予以不定期调整定价。 2、销售提成 销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布,试用期员工试用期内不设定销售任务; 2.1、提成方式(具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定): 2.2、公司转移给业务员(包括老业务员转移)的客户,一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。 3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交(样品订单除外),以开具出发货单的时间为准,年度计算则按4个季度为一年。 4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月(含)以内,业务员再次重新开发成功的,按1.5%的起点提成比例计算销售提成;中断交易时间超过六个月,业务员再次重新开发成功的,按2%的起点提成比例计算销售提成(客户测试样品时间不计算在内)。 5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后,抄送给财务部与人力资源部,销售助理据此计算提成。 6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准,但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的,应将其金额予以扣除,再计提成。

业务人员销售提成奖励办法(完整)

业务人员销售提成奖励办法 第一条业务人员:包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体: 大区经理:以全大区为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理:以大区内该职位所辖的区域(大区所在地)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 大区外埠经理:以大区内该职位所辖的区域(大区外埠)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 办事处主任:以办事处为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 业务员:以个人为考评主体,对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额:各考评主体业务人员(标准配置,不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员)的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条销售业绩:考评期间发出商品(减去当期退货的净额)与回款的加权平均数。其中:发出商品的权重为0.4,回款的权重为0.6。 举例1:某绩效主体当期发出商品700,000元,退货80,000元,回款500,000元。销售业绩计算如下: 销售业绩=(发出商品-退货)×0.4+回款×0.6

=(700,000-80,000)×0.4+500,000×0.6 =548,000元 第五条销售收入折算:各考评主体全年的销售毛利率必须达到(或超过)12%。如果销售毛利率达到(或超过)12%,集团按100%计算考评主体的销售收入;如果销售毛利率达不到12%,集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下:销售毛利率=[1-到岸价÷供货价]×100% 注:供货价含税后账扣,不含促销打折。 销售收入=[(发出商品-退货)×0.4+回款×0.6]×[(考评主体的实际毛利率+18%)÷30%] 第六条集团促销:不包括在《购销合同》条款内,且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担,计入供货价。 第七条考评基数:集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数;各大区应对大区经理的考评基数进行分解,确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数,报集团营销部批准;各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解,确定业务员的考评基数,报大区经理、集团营销部批准。 第八条考评奖励:实际销售收入达不到考评基数的考评主体,集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体,集团按

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成+绩效 四、销售人员底薪设定: 销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核: 单位:元

五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一 个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额,每 月完成销售指100%标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当 月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、老客户提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比(10%-15%) 净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税 生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%) 4、新开发客户提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比20% 净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税 生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%) 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

销售人员提成方案方案原创

销售人员提成管理方案 (试行) 一、目的 为明确销售人员提成方法,激励销售人员积极主动完成销售任务,特制定本方案。 二、适用人员:公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同,必须经公司对报价和成本报价进行审批,达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同,使合同毛利率低于公司预期,由公司总经理在合同签订后30日内,书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案:以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本,软件成本以项目报价单为准,硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 (1)完成当年度任务50%以下,提成比例为签单额毛利润的8%; (2)完成当年度任务50%,不足60%,提成比例为签单额毛利润的9%; (3)完成当年度任务60%,不足80%,提成比例为签单额毛利润的10%;

(4)完成当年度任务80%,未超100%,提成比例为签单额毛利润的12%; (5)超出当年度任务100%不足150%的部分,提成比例为相应签单额毛利润的15%; (6)完成当年度任务150%不足200%的部分,提成比例为相应签单额毛利润的20%; (7)超出当年度任务200%的部分,提成比例为相应签单额毛利润的30%。 举例:业务员张三2018年下半年任务是100万,7月份完成了20万,8月份完成了35万,9月份完成20万,10月份完成15万,11月完成30万,12月完成90万(假设毛利润均为30%)。则:每月提成计算如下: (1)7月份提成:完成任务不足50%,提成总额=20万*30%*8%=万。 (2)8月份提成:与7月份共同完成55万,8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度,因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。 (3)9月份提成:75万*30%*10%万 (4)10月份提成:90万*30%*12%万

Ycc销售提成管理制度方案4.29

销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度是针对销售部实行的一种工资制度。 三、薪酬体系设计原则 1.公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持 一致,并对核算、调整等程序进行公开; 2.安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历; 3.激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用, 以及多劳多得的宗旨; 4.合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才,充分发 挥个人的聪明才智; 5.灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础 上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。 四、销售薪资构成: 1.销售代表的薪资由基本工资、绩效工资、补贴,岗位津贴及提成构成; 2.绩效工资=标准工资*20%,此处标准工资为员工转正后工资

3.发放月薪=基本工资+应发绩效工资 +补贴+岗位津贴+提成 4.应发绩效工资=绩效工资*绩效考核评定结果 五、销售岗薪资设定: 1.基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位给予核定。正常出勤可以享受,不出 勤则不享受; 1.1销售代表标准工资统一为3000元,试用期工资为标准工资的80%,基本工资从入职当天计算。 员工试用期为一般为三个月,如果表现良好可提前转正,若试用期被证明部合格员工公司有 权辞退或作延长试用期处理。 1.2员工在入职3个工作日内为“试工培训期”,如果3个工作日内发现不合格公司有权予以辞退, 此3个工作日内不发放工资。如果“试工培训期”满合格,从入职第一个工作日发放工资包 含试工的3个工作日 1.3销售代表入职统一为三星销售,连续4个月完成销售任务,级别上升一星。销售代表级别分为 三星,四星,五星,最高为super。销售代表星级奖励工资为每升一级标准工资增加500元。 1.4五星销售代表(总经理特批除外)有资格竞选销售经理。 2.绩效工资:绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度, 它的理论基础就是“以绩取酬”。

公司业务提成管理办法

公司业务部门管理办法 (讨论稿) 一、前言 为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。 二、项目提成范围 业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。 三、提成及提成的发放 项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提; 计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后,由公司年底核算业务员各项成本支出费用后一并发放。 四、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故,或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时,可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。 备注:员工离职时,支付已完成项目的提成,不支付尚未完成项目的提成。 五、业务经理收入结构组成 基本费用+年底结算后提成+成本扣减实际发生后提点+公司年终奖=所得 相关说明: 1、基本费用: (1)试用期业务员三个月发放基本生活费,不计算在业务提成内; (2)正式业务人员基本费用计算在业务提成之内,年底由公司在业务提成中统一扣减; 六、业务经理晋级升降制度 公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的晋级升降标准(每季度调整考核一次)。 1、业务经理(基本工资3000元) 要求:(1)认真遵守公司各项管理规章制度;(2)熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务; 2、项目经理(基本工资8000元,其中3000元为基础工资5000元为绩效) 要求:(1)认真遵守公司各项管理规章制度;(2)熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务;(3)当月完成2万元利润且成本支出未超出公司预算额度的;(4)至少培养一名实习业务经理成为业务经理;

销售人员提成方案可整理

徽海云商市场开拓部 人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于徽海云商市场开拓部,不属市场开拓部的,公司另外制定奖励制度。 三、市场人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成; 2、发放月薪=保底薪+提成 四、市场人员底薪设定: 市场人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限。 五、市场开拓人员工资及提成: 试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务,第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任

务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业 绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下: 1、国际联盟未产生有效业绩,当月保底工资为2000 元。 2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值,可提 现7500x0.63=4725元,即当月工资. 3、当月完成销售二单,提成15000元储值,可提 现,即当月工资,另补助交通费、通讯费现金500 元。 4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储 值,可提现,即当月工资,另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。 试用期为3个月,在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务,公司有权给予辞退。 以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。 六、推荐新人奖 为了实现公司全员营销策略,特制定推荐新人奖。

即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200,不可提现。推荐客户签单成功的,奖励等同于市场销售人员。 七、激励制度: 活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销 售冠军,给予500元奖励;(销售冠军必须超额完 成月销售任务) 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名 季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须 超额完成月销售任务) 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年 销售冠军,给予 2000元奖励;(销售冠军必须超 额完成月销售任务)

公司销售管理及业务提成制度

销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一.制定目的 为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三.制度细则 1.管理制度 (1)积极工作,团结同事,对工作认真负责。 (2)服从领导安排,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。 (3)在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格。 (4)不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以处罚。(5)以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 (6)积极沟通,及时协调公司与客户关系。 (7)协助负责领导制定营销战略计划,年度经营计划,业务发展计划,制定市场销售管理制度,明确销售部目标,建立销售网络。

(8)对业绩突出和表现优秀的员工,进行一定的奖励。 (9)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称:销售总监 2.岗位职责: (1)在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售指标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 (2)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施。 (3)根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。(4)每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改进方案,督促销售计划的顺利完成。(5)协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 (6)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。(7)掌握客户意向和需求,提出销售的合同的建议,并提出签约原则和销售价格。 (8)定期检查销售计划的实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。 (9)掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户及不同项目的价格水平,提出改进措施。(10)定期专访重要客户,征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平,分析竞争态势。调整产

销售人员提成及补助管理办法

销售人员薪资制度 一、目的 为实现公司经营目标,更好的激发销售人员的工作积极性,以业绩为导向,按照按劳分配的原则,规范销售人员的工资管理及提成办法,特制定本办法。 二、范围 适用于公司所有市场销售人员。 三、管理职责 1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施,并报批; 2、销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作; 3、财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放; 4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。 四、薪酬结构 1、工资结构,由底薪+业务提成+各类津贴构成 市场业务人员基本工资试用期为2600元/月,转正期为3000元/月。试用期为1—3个月,由人力资源部按月考核。 转正标准: 业务人员当月完成最低销售任务,下月即可转正。三个月内未签单者,视其所跟踪项目情况,决定是否延长试用期或辞退。 项目跟踪要求:平均每月不低于120条客户拜访信息(含重复拜访)。 客户拜访信息分类标准: A:一个月内可以出单 B:三个月内可以出单 C:六个月内可以出单 D:半年以上可以出单 试用期内,没有能够完成月最低任务量,按照拜访信息质量决定是否转正,其中单月120条拜访信息中,A类要达到5条以上,或者B类达到30条以上即可转正。 2、提成标准(非政府财政拨款项目)如下: (一)试用期提成标准 (1)、试用期最长三个月,每月最低任务销售额为10万元,低于10万元当月无提成,但可连续两个月或三个月累计计算,累计数额超过10万元时,可以计算提成,提成点为1.5%; (2)试用期单月任务在10万元—30万元,提成点为2%;超过30万元,按转正

后标准执行。 (3)试用期内如果第一个月销售额不足10万元,但第二个月单月销售额超出,则第一个月销售额按照1.5%的标准计提,完成任务的当月按转正后标准计提。 例如:第一个月销售额为5万元,第二个月销售额为20万元,则提成额计算公式为 提成额=50000*1.5%+200000*2%=4750 (4)试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元,第三个月单月销售额超出,则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。 例如:第一月销售额为3万元,第二个月销售额为5万元,第三个月销售额为15万元,则提成额计算公式如为 提成额=(30000+50000)*1.5%+150000*2%=4200 (二)转正后提成标准 (1)、单月销售额30万元以下,提成点为2%; (2)、单月销售额30万元-100万元,提成点为2.5%; (3)、单月销售额100万以上,提成点为3%。 (三)提成计算方式 销售任务额完成情况按照合同签订额计算,提成按照当月实际回款数予以计算支付。 例如:当月其中单个(如:碧桂园)项目签订销售合同额为80万元,当月全部项目合同额累计低于100万,当月回款额为50万元时,提成计算公式为:提成额=500000*2.5%=12500元 如果当月签订若干个项目合同总额超过100万元,则提成标准提高,该碧桂园项目提成计算公式为: 提成额=500000*3%=15000元 (四)部门经理薪资组成 销售部门经理薪资标准:基本工资3500元/月,月度基本任务:50万元 (1)个人提成:部门经理个人签单提成标准3%。 (2)管理提成:按季度核算,所管理部门业务人员季度销售总额在50万及以下提成3%,50万以上2%,计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总额。 (五)产品销售溢价提成 产品由公司统一定价,业务人员除按照合同签订额计算提成后,合同签订额超出

(确认稿)销售提成及费用管理办法

2016营销政策及费用管理制度 第一节总则 1、为保证公司市场营销工作更好地开展,最大限度调动销售人员的积极性,最大限度地开发外部市场,规范公司销售费用的使用,经公司办公会议研究,特制定本管理制度。 2、按销售业绩的一定比例提取销售费用,销售费用的使用须以市场目标为导向,一方面要发挥销售费用的积极引导作用,促进市场销售额的快速增长;另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长,使其与销售状况相互协调,发挥最大的边际效益。 3、适用范围 双能公司营销中心 4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下,由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作,营销部具体实施,营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、组织架构

第二节 2016年目标任务及分解 1、目标任务 项目目标任务备注 序 号 1风暖1800万 2水暖1000万不含配件 2、渠道分解

分类渠道权重任务额人员配置 编内大客户25%7005 经销商30%840 10散户20%560 编外25%700 3、月度任务分解 比例根据2014年、2015年分解如下: 分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12 月

总额1061522354683428647127501824549 编内79114176356232653596376618412 编外263859122111221232125206137 根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素: A、营销中心管理难,莘县总部营销空白,1、2、3月份基本为自然增长期,故整体目标任务后移; B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期,以开发客户数为龙头,故会出现两种情况,第一促销力度导致大量的出货;第二营销中心的焦点放在大客户身上。故2016年度的“淡季”,比例要比往年增加10-15%的销售额,所以比例倾向于中心移动; C、因本年度经销商数量的多倍提升,会导致散户数量在冬季会爆发式增长。且前期促销活动力度的加大,也会蓄水至冬季爆发增长,故本年度旺季销售额应比例最低增长30-50%以上。 综合以上因素,本年度任务分解调整如下: 分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12 月

销售人员提成方案(模板)

销售考核绩效方案 本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。 公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下: 一、销售专员:底薪2400 1、经营任务:A、销售任务 12 万/月 B、拜访任务 300户/月; 2、激励政策: A、个人完成销售任务,提成比例为5%; B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元; C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。 D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定: A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。 D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提

成和拜访奖励。 E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。 二、销售主管:底薪3500 1、经营任务: A、销售任务 60万/月。其中部门任务 50万,个人任务 10万。 B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。 2、激励政策: A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。 B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员, C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。 D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。 A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜

销售提成管理制度

销售提成管理制度 一、销售提成的实用原则 1、提成比例的确定,要综合各种因素(产品的特性、利润空间、 市场占有率、目标的完成程度、薪资基础、岗位性质、付出程度、贡献度、销售激励性等),为体现公平公正合理的原则,一线销售人员的提成比例要高些(只有保底底薪,收入主要靠提成);区域经理管理区域市场和经销商或团队,提成比例相对销售人员较低 些(薪资相对平衡,有岗位补贴及管理提成可增加收入);营销总 监管理公司营销团队,倾向于管理(薪资相对平衡,有岗位补贴及管理提成可增加收入),提成比例相对区域经理要低些。 2、小包装属于公司主攻项目,从市场角度考虑,可以考虑利润相 对空间,所以提成比例应高些;中包装利润空间有一定的局限性,提成比例要低些。 3、提成比例可根据市场的变化、销售业绩的表现程度及实际情况 会不断调整比例。按不同时段如市场初期、拓展期、稳定期、发展期会调整相应比例,比例的确定以总经理审批后公布为准。 二、销售提成管理要求 1、业务员在跟单过程中会产生两种客源,即公派单和个人单,个人单指的是个人利用原有的或新开发的客户资源做成的销售订单。 公派单指原有的既定客户或利用公司资源新开发的客户。 提成计提比例根据不同的业务性质确定。 2、成交的订单,业务员须执行公司最低限价,低于最低限价小幅度比例须经营销总监批准,大幅度比例须经公司总经理批准。 3、在做单时面临两人或两人以上同时跟单,依照下列流程处理: A、以成功率为准 B、依据先后顺序 C、根据客情优势 D、支持优者跟单或合作跟单。 4、在个人做单时,需要同事配合或因本人有事委托同事跟自己原有既定客户时,利益分配由双方协商,原则上费用和开支由主办业务员负责,提成以主办业务员享受多数,助理人员享受少数,具体方案报营销总监批准执行。 5、提成与销售额挂钩 1)销售提成是根据实际销售量及约定提成比例计算得出。 2)销售提成的发放额是根据实际回款额比例确定提成发放比例计算得出。 6、提成与回款挂钩 1)区域经理或业务代表的销售提成是以实际出货量计提,提成款项的发放以实际收款比例来确定提成发放比例。

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

企业员工销售提成管理办法

企业员工销售提成管理办法 为推动公司营销工作,提升公司市场竞争力,提高员工待遇,激发员工工作热情,实现公司与员工的利益双赢,特制定公司销售提成管理办法。 一、销售提成的管理原则 1、实事求是、体现绩效原则; 2、公平、公正原则; 3、奖励先进,鞭策后进,鼓励多劳多得; 4、提成转出,不拖延,不截留,不限高。 二、享受销售提成的范围 凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成,但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。 三、销售业绩的核定依据及认定办法 1、核定依据:以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。 2、认定办法:员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可,由公司依规统一认定,作为考核员工完成工作任务的有效业绩,具体认定办法是:(1)以公司指导价或高于公司指导价成交的,销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效业绩;(2)低于指导价10个百分点(即在指导价90%以下)成交的,销售业绩按实际完成销售数量的50%

认定为有效业绩;(3)在指导价90%——100%之间成交的销售业绩按实际完成销售数量的90%认定为有效业绩。 3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内(公历)可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务; 四、销售提成兑现的标准及办法 1、销售人员 完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算:(1)以公司指导价成交的,按本人销售业绩现金收入总金额的5%提成;(2)低于指导价10个百分点(即在指导价90%以下)成交的按领导意见提成;(3)在指导价90%——100%之间成交的按3%提成;(4)高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成。 2、销售部经理享受团队业绩提成,业绩任务由公司据实下达,完成团队业绩考核任务后按1%提成; 五、销售提成的结算及兑现办法 1、销售提成实行逐月考核,当月结算,应得部分提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后,于次月与基本工资一起发放。 2、由一个人独立完成的销售业绩,销售提成全部属于个人;由多人完成的销售提成,由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例。 3、按比例分配提成时,由销售部负责人组织参与人共

公司销售提成制度

目录 一、前言 (1) 二、商务部工作制度 (1) 三、商务部岗位职责 (2) 四、商务部销售制度 (8) 五、商务部费用管理制度 (10) 六、商务部销售人员工资及考核标准 (10) 七、商务部销售回款及提成管理 (12) 八、商务部档案管理制度 (13) 九、商务部车辆管理制度 (13) 十、商务部奖罚制度 (13) 十一、附则 (15) 附1 (16) 附2 (17) 附3 (18)

商务部管理制度 一前言 为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传。明确商务部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,并加强商务部的管理严肃纪律,特制定本制度。所有的商务部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二商务部工作制度 2.1商务部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存,以信誉作保证,向市场要效益,充分挖掘,发挥个人能力,群策群力,在公司领导下开展工作。 2.2积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对商务部的每位员工进行月终和年终考核。 2.3服从领导安排,不搞特殊化,积极主动参与公司各部门的活动,工作,会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到,不早退,与会时手机调整震动状态,特殊情况要向分管领导申请。 2.4负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2.5为公司引荐符合公司发展规划的相关产品。 2.6各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 2.7不断收集客户的需求信息,建立完善的客户资料管理体系;维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 2.8及时进行款项回收工作,并按期提交回收报告;应承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。

销售部提成及管理制度

销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、目的:以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。 二、实施: 1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。 三、管理标准: 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核: (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 (2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级) 1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售:(一般为入职第3-6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理:具备培养、管理销售团队的能力,对业务有效协调。能积极开拓市场渠道,能带领团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。 6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划,带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);: 1、底薪:根据劳动法按21.75天计算,按照实际出勤计算; 2、岗位工资:(a)根据销售个人情况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。 销售员未达到个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

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