销售提成管理办法
销售提成管理办法
销售提成管理办法在企业的销售管理中，提成制度是一种常见的激励手段，通过提成制度可以激发销售人员的积极性，促进销售业绩的提升。
销售提成管理办法是企业为了规范提成分配、激励销售人员、优化销售团队绩效而制定的管理规定。
下面将详细介绍销售提成管理办法的相关内容。
一、提成计算方式提成计算方式是销售提成管理的核心内容之一。
一般来说，提成计算方式包括固定提成和激励提成两种形式。
固定提成是按照销售人员销售额的一定比例来计算提成，而激励提成则是根据销售人员完成的销售目标来确定提成比例，销售业绩越优秀，提成比例越高。
二、提成结算周期提成结算周期是指销售人员可以获得提成的时间安排。
一般来说，提成结算周期可以分为月结、季度结和年结等不同形式。
选择不同的提成结算周期应根据企业的销售情况和管理需求来确定，以便更好地激发销售人员的工作积极性。
三、提成发放方式提成发放方式是指企业向销售人员支付提成的方式和时间。
一般来说，提成可以通过现金、银行转账或其他形式进行发放。
为了确保提成发放的及时性和准确性，企业应建立完善的提成发放制度，明确提成的发放时间和流程。
四、提成管理流程提成管理流程是指企业规范提成管理的操作程序。
在销售提成管理办法中，需要对提成管理流程进行详细规定，包括提成计算、提成确认、提成发放等环节。
企业可以通过建立提成管理流程，提高提成管理的透明度和规范性，有效监督和管理销售提成的发放和执行过程。
五、提成管理的监督与考核为了确保销售提成管理的公平和公正，企业需要建立监督与考核机制。
通过定期对提成管理情况进行监督和评估，发现问题及时加以纠正，保障销售提成的合理性和合法性。
同时，可以通过销售绩效考核来激发销售人员的工作热情，提高销售绩效。
结语销售提成管理办法对企业的销售管理至关重要，通过科学合理的提成管理，可以有效激发销售人员的工作积极性，提升销售业绩。
企业在制定销售提成管理办法时，应充分考虑企业的实际情况和管理需求，建立完善的提成计算方式、结算周期、发放方式、管理流程和监督考核机制，为销售团队的发展和企业的长远发展打下坚实基础。
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。
销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。
为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。
二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。
2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。
3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。
4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。
三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。
2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。
4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。
5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。
递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。
6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。
（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。
（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。
四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。
2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。
3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。
4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。
公司销售提成管理办法
公司销售提成管理办法公司销售提成管理办法一、目的和任务为了激励销售人员的积极性，推动公司的销售业绩，制定销售提成管理办法。
通过明确销售人员的权益和责任，并建立合理的激励机制，实现公司销售业绩的持续增长。
二、适用范围本提成管理办法适用于公司所有销售人员。
三、提成计算方式1. 根据销售人员的实际销售业绩计算提成。
销售业绩包括销售金额、销售数量、销售额完成率等指标。
2. 具体提成比例根据公司制定的销售目标和绩效评估结果来确定。
3. 提成计算周期为每个月，销售人员需在当月完成销售任务，销售业绩将在下个月底统计，并计算提成。
四、提成规则1. 提成比例根据销售人员的绩效进行评估，并结合岗位级别、工作年限等因素进行调整。
2. 公司将制定销售目标，销售人员需完成指定销售任务才可获得提成。
达到销售任务的销售人员可获得全额提成，未达到销售任务的销售人员将按照实际销售业绩计算提成。
3. 销售人员如发现销售订单出现客户退单、投诉等影响销售业绩的情况，需及时报告，并配合相应处理。
相关的销售提成将会有所扣减。
4. 销售人员如发现销售订单存在虚假的交易、贿赂等不法行为，将被立即取消提成资格，并受到相应处罚。
五、提成结算1. 提成统计应由销售人员在销售任务完成后进行申报并提交给销售部门。
2. 销售部门需审核销售人员的提成申报，并确保提成的计算符合规定。
3. 提成金额将直接计入销售人员的工资总额，并在下一个月工资发放时一并发放。
六、奖励机制1. 在销售任务完成后，销售人员将根据实际销售业绩获得相应的提成，同时也将有机会获得额外奖励。
具体奖励包括但不限于优秀销售奖、销售冠军奖等。
2. 公司将设立销售奖金和绩效奖金等奖励基金，用于奖励销售人员在业绩、客户满意度、市场占有率等方面做出突出贡献的员工。
七、考核和评估1. 销售人员的销售业绩将定期进行考核和评估，以确定其提成比例的调整。
2. 评估内容包括销售业绩、与客户的沟通、销售技巧的运用等方面。
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
销售提成管理办法(暂行)
销售提成管理办法(暂行)销售人员的绩效工资基数为其当月销售额的5%，当月销售额达到销售任务的80%时，销售人员可获得绩效工资基数的50%的提成；当月销售额达到销售任务的100%时，销售人员可获得绩效工资基数的100%的提成；当月销售额超过销售任务的120%时，销售人员可获得绩效工资基数的150%的提成。
销售提成按月结算，于次月10日前发放。
2.2、销售任务的计算方式：季度销售任务=当季度公司预算销售额÷季度销售天数×当季度实际销售天数。
2.3、销售任务完成率的计算方式：销售任务完成率=当月销售额÷月度销售任务×100%。
五、奖惩措施1、奖励措施：1.1、当月销售额达到销售任务的100%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售之星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的1.5倍。
1.2、当月销售额超过销售任务的120%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售巨星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的2倍。
2、惩罚措施：2.1、当月销售额未完成销售任务的80%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的50%；2.2、当月销售额未完成销售任务的50%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的100%。
六、其他事项1、销售人员应当遵守公司的相关制度和规定，认真履行职责，保护公司的利益；2、销售人员应当严格遵守商业道德和诚信原则，不得从事违法违规的销售行为；3、销售人员应当积极研究相关知识和技能，不断提高自身素质和业务水平；4、本管理办法自发布之日起执行，如有调整，将另行通知。
销售提成方案本公司销售提成方案适用于新开发客户和跟进客户。
其中，新开发客户是指业务员在公司未曾有过业务往来的客户，跟进客户是指公司已有业务往来的客户。
具体细则如下：1.新开发客户销售提成销售价≥标准价，首年季度回款额为销售价的5‰，第二年季度回款额为销售价的1.5%，第三年季度回款额为销售价的0.8%。
销售价＜标准价，首年季度回款额为销售价的80%，第三年季度回款额为销售价的5‰。
销售提成管理办法
销售提成管理办法销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们通过公司的产品或服务销售实现了企业的利润。
为了激励销售人员更加积极地努力工作，许多企业会采取提成制度，即通过提供额外的奖励来鼓励销售人员取得更好的销售业绩。
销售提成管理办法是企业内部制定的一套规范销售提成的管理规定和措施，旨在确保销售提成的公平性、透明度和有效性。
一、提成计算方式销售提成计算方式是销售提成管理中最核心的内容，直接影响到销售人员的收入和对工作的积极性。
一般来说，提成计算方式可以根据销售金额、销售额达成率或销售利润等指标进行确定。
在具体制定提成计算方式时，企业应考虑以下几个因素：1. 业务特点：不同行业和企业的销售业务具有不同的特点，销售提成计算方式应该能够适应企业的业务模式和销售策略。
2. 目标导向：销售提成计算方式应该与企业的销售目标相匹配，能够激励销售人员为了实现销售目标而付出更多的努力。
3. 公平公正：销售提成计算方式应该公平公正，不能只关注销售业绩，还需要考虑销售人员的工作质量、客户评价等因素。
二、提成比例设定提成比例是决定销售人员提成收入的重要指标之一。
提成比例的设定需要综合考虑企业的经济实力、行业的市场竞争情况和销售人员的工作贡献等多个因素。
一般来说，销售人员的提成比例可以根据销售额的大小划分为不同的档次。
例如，销售额在100万以下的可以设定提成比例为1%，100万到300万之间的可以设定提成比例为2%，300万以上的可以设定提成比例为3%。
此外，企业还可以根据销售人员的级别、工作年限等因素进行适当的提成比例调整。
提成比例的设定需要综合考虑各种因素，确保销售人员的收入有一定的激励作用，同时也要注意避免提成比例过高导致企业的成本过大。
三、提成结算周期提成结算周期是指销售人员获得提成奖励的时间周期。
一般来说，提成结算周期可以选择月度、季度或年度等不同的周期。
选择提成结算周期时，需要考虑企业销售业务的特点和销售人员的工作方式。
销售人员提成管理办法方案7篇
销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。
【4】销售提成管理办法案例(产品价格阶梯式提成)
干货：销售提成管理办法案例一、职业装销售提成管理办法案例第一条为规范北京某某有限公司(以下简称公司)销售提成等管理工作，发挥提成的杠杆作用、激发销售员工工作的积极性和主动性，合理分享企业发展带来的利益，促进公司发展目标的实现，特制定本管理办法。
第二条本制度适用于于以下岗位：•职业装销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、销售总监岗位；•定制销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、定制销售总监岗位；•门店店内导购、量体师、高级量体师岗位；•其他经总经理批准的岗位。
第三条相关概念：•项目毛利=项目实际销售额-公司底价•项目实际销售额=项目名义销售额-项目公关费用支出•公司底价=采购成本价+公司管理成本•目标利润：公司设定的利润目标•销售金额：本办法中所有销售金额，均为当月实际回款金额•公司管理成本：销售人员固定工资、福利部分、其他人员全部人工成本（工资、提成、奖金、补贴、福利、奖励等）、办公场地费用、资产折旧、库存损耗、市场推广费用、其他关系维护费用等各项企业运营费用，一般可以折算为一个总的比例或比例范围。
•公司底价是保证企业生存的最低要求，低于公司底价的销售部分，公司没有利润产生，必须经总经理批准后方可执行，公司为保持销售人员提升销售积极性，该部分仍给予一定的提成奖励。
第一章职业装销售部提成办法第四条销售助理、销售经理提成办法职业装销售部销售助理、销售经理奖金=低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成低于公司销售底价的部分，提成办法：•低于销售底价80%部分无提成；•高于销售底价80%，不足销售底价的部分，按销售额1%提成。
高于公司销售底价的部分，提成办法：•独自开发客户按项目毛利20%提成期间新客户开发费用摊销：•期间新客户开发费用摊销下年度项目中；•若某项目未能盈利，则未能弥补费用摊销在下年度项目中。
销售助理连续两个季度无业绩解除岗位聘用；销售经理连续两个季度无业绩蒋降为销售助理。
第五条高级销售经理提成办法职业装高级销售经理奖金=低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成+团队业绩提成；低于公司销售底价的部分，提成办法：•低于销售底价80%部分无提成；•高于销售低价80%部分，按销售额1%提成。
销售提成方案(优秀8篇)
销售提成方案（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售提成政策(暂行)管理办法
销售提成政策(暂行)管理办法
第一条目的和适用范围
为了激励销售人员提高销售绩效，制定本管理办法。
本办法适用于所有销售岗位的员工。
第二条提成计算规则
1. 提成计算公式为：销售提成 = 销售额 ×提成比例。
2. 销售额指员工负责销售的产品或服务的实际销售金额。
3. 提成比例根据员工的销售业绩由人力资源部门根据公司规定进行设定。
第三条提成支付方式
1. 提成应在销售周期结束后的一个月内支付给员工。
2. 提成金额将明确列示在员工的工资条上。
3. 如果员工离职，提成将根据离职日期计算并在离职结算时一并支付。
第四条违规处罚
1. 如果员工涉嫌违反相关销售政策或销售行为不规范，公司有权暂停或取消其提成。
2. 具体的违规行为和处罚细则将由人力资源部门根据公司规定进行制定和执行。
第五条生效和修改
1. 本管理办法自发布之日起生效。
2. 如需对本办法进行修改，应经公司领导批准，并在公司内部通知全体员工。
以上为销售提成政策(暂行)管理办法的规定，敬请遵守。
销售提成管理办法规定
销售提成管理办法规定一、背景介绍销售提成是激励销售人员的一种重要方式，通过提供提成激励，可以促使销售人员更加努力地推动销售业绩的提升。
为了规范和明确销售提成的管理办法，制定本文档旨在建立合理公平的提成制度，激发员工的工作积极性，提高销售绩效。
二、提成计算规定1.提成计算标准–提成计算标准采用销售额和销售利润的不同组合，具体标准由公司制定的销售目标决定。
2.提成比例–提成比例根据销售额或销售利润的不同区间段进行设置，具体比例由公司销售部门在制定销售计划时确定，并经过相关部门审批。
3.提成计算方式–提成计算采用销售额或销售利润乘以提成比例的方式进行计算，计算结果为销售人员应获得的提成金额。
三、提成发放规定1.提成发放时间–提成将按照公司规定的发放周期进行结算和发放，通常设定为每月或每季度结算一次。
2.提成发放方式–提成发放方式可以选择直接汇款至销售人员的银行账户或通过现金支取的方式进行发放，具体方式由公司财务部门与销售部门协商决定。
3.提成发放条件–销售人员需在规定的时间内完成销售任务并达到公司设定的销售目标，方可获得提成发放。
四、提成调整规定1.提成调整条件–公司保留根据市场变动、销售业绩情况等因素，对提成计算标准、提成比例进行调整的权利，并且会提前通知销售人员。
2.提成调整程序–提成调整程序由公司销售部门提出调整建议，经过相关部门审批后进行实施，同时要及时通知销售人员。
五、总结销售提成管理办法规定对于公司的销售团队具有重要意义，合理的提成制度可以有效激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效。
公司应不断完善提成管理办法，确保提成制度公平公正，使销售团队保持高度工作激情和团结合作，共同推动公司销售业绩的稳步增长。
以上是销售提成管理办法规定相关内容，希望各位销售人员按规定执行，取得优异的销售业绩。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。
对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。
2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。
商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。
3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。
老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。
4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。
二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。
若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。
若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。
2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。
若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。
3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。
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企业员工销售提成管理办法
为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特制定公司销售提成管理办法。
一、销售提成的管理原则
1、实事求是、体现绩效原则；
2、公平、公正原则；
3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；
4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。
二、享受销售提成的范围
凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。
三、销售业绩的核定依据及认定办法
1、核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。
2、认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工作任务的有效业绩，具体认定办法是：（1）以公司指导价或高于公司指导价成交的，销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效业绩；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的，销售业绩按实际完成销售数量的50%
认定为有效业绩；（3）在指导价90%——100%之间成交的销售业绩按实际完成销售数量的90%认定为有效业绩。
3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务；
四、销售提成兑现的标准及办法
1、销售人员
完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算：
（1）以公司指导价成交的，按本人销售业绩现金收入总金额的5%提成；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价90%——100%之间成交的按3%提成；（4）高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成。
2、销售部经理享受团队业绩提成，业绩任务由公司据实下达，完成团队业绩考核任务后按1%提成；
五、销售提成的结算及兑现办法
1、销售提成实行逐月考核，当月结算，应得部分提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后，于次月与基本工资一起发放。
2、由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例。
3、按比例分配提成时，由销售部负责人组织参与人共同协商提出初步分酬方案，并经经理办公会审定通过后实施；当共同参与人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究决定。
六、其他管理规定
1、提成领取后应照章纳税，不能有意造成公司被税务部门处罚的风险。
2、根据提成人的要求，对提成人的有关情况保密，未经提成人同意不向其他人员扩散其相关信息；
3、公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小，可以适时调整提成比例，原则上调整比例不能低于本办法所规定的标准；
4、本管理办法及未尽事宜由总经办负责解释。