企业年度营销策划报告(干货)

返现促销
4.重点促销产品
产品 A
产品 B
产品 C
4.重点促销产品
（1）产品A
××投入产品A促销金额为▁▁万元，主要促销手段如下：
折扣 返利 现场体验
目标市场占 有率达到 15%
当年产品 产值贡献率 达到10%
4.重点促销产品
（2）产品B
××投入产品B促销金额为▁万
元，主要促销手段如下：
目标市场占有率达到20%。
3.工作实施计划
（1）区域市场细分
北京、上海、广州等大城市。
一级区域
享受自行调节销售政策的权利。
各省会城市，及浙江、江苏二线城市。
二级区域
可以拟定促销计划，上报批准后执行。
其他城市及农村地区。
三级区域
必须严格执行公司统一的销售政策。
3.工作实施计划
（2）业务人员培训
礼仪培 训
培训项目
销售技 巧培训
1.年度工作重点
经销商管理
冲货、串货 问题
拓展农村销售渠 道
1.年度工作重点
（1）供应商管理
方法一
控制经销商库存
方法四
协调物流运输
方法二
调整发货周期
方法三
梳理经销渠道
1.年度工作重点
（2）冲货、串货问题
严格约束
通过建立防冲货、 串货体系，并严 格监控各经销商 的行为，严防冲
货、串货。
物质刺激
通过严惩违约供 应商、补贴守约 供应商的办法， 鼓励守信行为。
产品知 识培训
3.工作实施计划
（3）策划市场宣传月
公司将7月定位市场宣传月，将采取下 面三种方式进行立体宣传。
报纸宣 传
宣传模 式
电视宣 传
网络宣 传
3.工作实施计划
（4）重点市场促销
本年度将在9月份到10 月份期间，对重点市场进行 集中促销。重点市场，主要 指一级销 谢 观 看
1.年度工作重点
（3）拓展农村销售渠道
设代 销点
拓展销售 渠道
墙体 广告
设办 事处
电视 广告
2.年度工作目标
第四目标
市场占有率进入行业前三甲
第三目标
新产品贡献率达到20%
第二目标
重点产品利润贡献率达到49%
第一目标
销售额同比增长20%以上
3.工作实施计划
重点市场促销 策划市场宣传月 区域市场细分 业务人员培训
现场体验
当年产品产值贡献率达到15%。
买一送一
抽奖活动
4.重点促销产品
（3）产品C
××投入产品C促销金额为▁万元，主要促销手段如下：
折扣 赠送试用品
抽奖活动
目标市场占有率达 到15%
当年产品产值贡献 率达到10%
REPORT ON THE WORK
谢谢观看
汇报：营销部
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REPORT ON THE WORK
企业年度 营销规划
汇报：营销部
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1 年度工作重点 2 年度工作目标 3 工作实施计划 4 重点促销产品