市场营销学阶段测评3.doc

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《市场营销学》考试及答案

中职校《市场营销学》期中考试卷及答案班级姓名座号成绩一、单项选择题（每小题1.5分，共45分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。

这一观念属于( )。

A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境4． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者5．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要6．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。

A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是7．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型8．中国经济改革使诸如微波炉，家用电脑等高档消费品“飞入寻常百姓家”，这是消费需求的哪一特征（）A.多样性B.发展性C.可诱性D.季节性9．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。

A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求10．市场细分的依据是 ( )。

A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性11．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。

A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖12．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。

市场营销阶段测评1

市场营销学-阶段测评1（2015年版）1.单选题1.14.0对企业的新产品和新市场应采取（）战略。

a市场渗透b市场开发c产品开发d多角化经营1.24.0问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）。

a明星类b现金牛类c大现金牛类d狗类1.34.0对企业的现有产品和新市场应采取（）战略。

a市场渗透b市场开发c产品开发d多角化经营1.44.0对于（），需要采取“减少”的措施。

a负需求b无需求c下降需求d过量需求1.54.0企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。

a投入期b成长期c成熟期d衰退期1.64.0对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。

a刺激市场营销b开发市场营销c协调市场营销d维持市场营销1.74.0市场营销管理的实质是（）a需求管理b市场管理c销售管理d产品管理1.84.0市场营销学产生于()a十九世纪末b二十世纪c二战末期d本世纪五十年代1.94.0企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）。

a后向一体化b同心多角化c前向一体化d集团多角化1.104.0企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）。

a水平多角化b同心多角化c前向一体化d集团多角化1.114.0关系市场营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产，即（）。

a商誉b企业形象c无形资产d市场营销网络1.124.0如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（）战略。

a密集增长b一体化c多角化d广告1.134.0（）战略适合于大现金牛类的战略的单位。

a发展增大b保持c收割d放弃1.144.0对企业的现有产品和现有市场应采取（）战略。

a市场渗透b市场开发c产品开发d多角化经营1.154.0下列哪种情况是最好的业务（）。

a行业吸引力大业务力量弱b行业吸引力大业务力量强c行业吸引力小业务力量弱d行业吸引力小业务力量强1.164.0低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）。

市场营销学阶段测验,（市场机会分析）

市场营销学阶段测验,（市场机会分析）阶段测验(市场机会分析)一、单选1、小王正在购买一套房子，其购买行为应该属于（分数：1 分）A. 多样性购买行为B. 减少失调感购买行为C. 复杂购买行为D. 习惯性购买行为标准答案是：C2、营销管理哲学是指（分数：1 分）A. 企业与顾客的关系B. 以顾客为中心的营销观念C. 市场营销观念D. 营销管理的基本指导思想准标答案是：D3、企业调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（分数：1 分）A. 收割B. 放弃C. 发展D. 维持标准答案是：C4、市场营销的核心是（分数：1 分）A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销标准答案是：C5、应该慎重应对的威胁是（分数：1 分）A. 严重性大/发生概率低的机会B. 严重性大/发生概率高的机会C. 严重性小/发生概率低的机会D. 严重性小/发生概率高的机会标准答案是：B6、一手资料主要是来自（分数：1 分）A. 公司纪录B. 政府的统计资料C. 实地调研D. 数据库标准答案是：C7、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（分数：1 分）A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念标准答案是：D8、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（分数：1 分）A. 企业利益B. 消费者利益C. 社会利益D. 企业、消费者与社会的整体利益标准答案是：D9、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（分数：1 分）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率标准答案是：C10、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（分数：1 分）A. 水平多角化B. 同心多角化C. 密集性增长D. 集团多角化标准答案是：B11、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（分数：1 分）A. 复杂购买B. 寻求多样化购买C. 习惯性购买D. 减少失调感购买标准答案是：B12、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（分数：1 分）A. 愿望竞争者B. 形式竞争者C. 一般竞争者D. 品牌竞争者标准答案是：C13、消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是（分数：1 分）A. 收看广告B. 购后评价C. 继续购买D. 中断购买标准答案是：B14、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（分数：1 分）A. 市场营销情报系统B. 市场营销研究系统C. 市场营销分析系统D. 内部报告系统标准答案是：D15、在波士顿矩阵法中，评价企业战略业务单位的标准是（分数：1 分）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 相对市场占有率和市场成长率D. 业务力量和相对市场占有率标准答案是：C16、市场开发战略适用的情况是（分数：1 分）A. 现有市场——新产品B. 新市场——现有产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——新产品标准答案是：B17、消费者购买过程中介入程度高、品牌差异大的购买行为属于（分数：1 分）A. 复杂购买B. 寻求多样化购买C. 习惯性购买D. 化解不协调购买标准答案是：A18、下列哪一个因素不属于直接营销环境范畴（分数：1 分）A. 供应商B. 竞争者C. 企业D. 人口标准答案是：D19、旅游业、体育运动消费业、图书出版业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（分数：1 分）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者标准答案是：A20、生产者市场和消费者市场的相同点在于（分数：1 分）A. 购买产品的目的相同B. 购买产品的行为相同C. 都需要制定购买决策D. 评价产品的角度相同标准答案是：C21、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（分数：1 分）A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素标准答案是：A22、竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是（分数：1 分）A. 选择型B. 从容不迫型C. 强烈型D. 随机型标准答案是：A23、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（分数：1 分）A. 前向一体化B. 后向一体化C. 水平一体化D. 水平多角化标准答案是：B24、在________情况下，产业购买者要做出的购买决策最少？（分数：1 分）A. 直接重购B. 修正重购C. 全新采购D. 变更购买标准答案是：A25、在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（分数：1 分）A. 改变市场营销B. 刺激市场营销C. 开发市场营销D. 维持市场营销标准答案是：C26、大现金牛类战略业务单位适用的战略是（分数：1 分）A. 发展增大B. 保持C. 收割D. 放弃标准答案是：B27、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（分数：1 分）A. 跨行业多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化标准答案是：A28、明星类战略业务单位当市场成长率下降到10%以下时，就转为（分数：1 分）A. 明星类B. 瘦狗类C. 问号类D. 现金牛类标准答案是：D29、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（分数：1 分）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者标准答案是：B30、为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（分数：1 分）A. 产品开发B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品竞争标准答案是：A31、市场营销观念与推销观念显著区别是（分数：1 分）A. 由内向外思考问题的方式B. 是否采用整合营销的策略C. 从产品出发来考虑问题D. 从顾客的需求来考虑问题标准答案是：D32、公司战略的主要任务是（分数：1 分）A. 应对环境变化进行有效竞争B. 考虑改进运营效率C. 决定公司应该在哪些领域经营D. 考虑如何增加品牌价值标准答案是：A33、直接重购是指（分数：1 分）A. 原有产品/原有供应商B. 原有产品/新供应商C. 新产品/原有供应商D. 新产品/新供应商标准答案是：A34、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（分数：1 分）A. 品牌质量决策B. 品牌扩展决策C. 家庭品牌决策D. 多品牌决策标准答案是：D35、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

市场营销学样卷及参考答案.doc

市场营销学样卷及参考答案-、单选题1、在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（A）A.重振市场营销B.协调市场营销C.维持市场营销D. 降低市场营销［解析］在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。

这时市场营销管理的任务是重振市场营销。

2、注重买方需要的市场营销观念是（C）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.产品观念［解析］从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理中的体现。

3、金牛类战略业务单位的特征是（C）A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率［解析］其他三类业务单位特征分别是：问号类是高市场增长率和低相对市场占有率；明星类是高市场增长率和高相对市场占有率；瘦狗类是低市场增长率和低相对市场占有率。

金牛类给企业带来最大的现金流。

4、某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于（B）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化［解析］水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，町以利用原来的分销渠道销售新产品。

5、把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为1、2、3,这种市场营销测定尺度是（D）A.名义尺度B.间距尺度C.比例尺度D.顺序尺度［解析］题中四个选项即四种类型的测定尺度，顺序尺度所使用的数值的大小，是与研究对象的特定顺序相对应的，如题中描述的情况。

6、在一定的营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（A）A.估计的市场需求B.估计的市场潜量C.最大市场需求D.最小市场需求［解析］考查市场预测的含义。

同计划的营销费用相对应的市场需求就称为市场预测。

国开电大《市场营销学》形考任务三答案

市场营销-形考-三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。

对错题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

对错题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。

对错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。

对错题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。

对错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

对错题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

对错题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。

对错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。

对错题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

对错题目11公共关系是一项短期的促销方式。

对错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

对错题目13促销的实质是商品交换。

对错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。

对错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

对错题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。

对错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。

对错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。

对错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。

对错题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。

对错二、单选题题目21以下属于需求导向定价法的有（）。

a. 随行就市定价法b. 追随定价法c. 理解价值定价法d. 成本加成定价法当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。

市场营销阶段测评4

市场营销学-阶段测评4（2015年版）1.单选题1.14.0下列产品中最适合采用密集分销策略的是（）。

您没有作答a电视机b洗衣机c高档家具d啤酒这种分销方式能使企业产品达到最大限度的展露度，使顾客能够最广泛地感知和购买到本企业的产品。

这种方式适应于日用消费品、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销,因而本题选D。

1.24.0渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。

您没有作答a渠道类型b中间商类型c中间商d渠道层次在产品从制造商向消费者转移的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。

渠道层次的多少决定了渠道的具体模式,因而本题选D。

1.34.0一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（）。

您没有作答a便利品b特殊品d非渴求品非渴求品又称非渴求物品、非渴求产品或未觅求品，是指消费者不了解或即使了解也没有兴趣购买的产品或服务。

如一些刚开发的应用软体、刚面世的新产品、保险、百科全书等,因而本题选D。

1.44.0某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（）。

您没有作答a选择分销策略b独家分销策略c人员推销策略d密集分销策略由于这种分销方式对中间商几乎是不加选择，可能会使用一些效率不高的中间商，产品的分销成本将可能上升，再加上由于中间商数目太多，生产商往往难以有效控制,因而本题选D。

1.54.0企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（）。

您没有作答a产品形象b产品概念c产品外观d产品用途产品概念，主体是产品。

品牌产品在推出新产品的时候，往往为新产品设计一种概念，用以彰显产品的优势。

比如彩电中的“纯平”、“镜面”，空调中的“双频”、“环绕风”等等，都直接提示产品的突出优势，这些形象的“说法”成了产品的最大卖点,因而本题选B。

1.64.0（）的生命周期一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策等的影响。

您没有作答a品牌产品c大类产品d种类产品品牌产品的生命周期一般是不规则,因而本题选A。

市场营销学-阶段测评3

市场营销学-阶段测评31.单选题1.12.0制造商与批发商、经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种情况属于( )您答对了• a多渠道冲突• b水平渠道冲突• c传统渠道冲突• d垂直渠道冲突垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突。

1.22.0集中性市场营销的主要缺点是( )。

您答对了• a使企业的生产成本和市场营销费用增加• b目标市场范围比较狭窄• c不能满足消费者的多样性需求• d不能适应各个子市场的需要本题属于考纲中识记集中性市场营销的优缺点，见教材150页。

1.32.0美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，这种品牌策略属于（）。

您答对了• a品牌重新定位策略• b品牌统分策略• c多品牌策略• d品牌扩展策略品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和样式等。

1.42.0增加一个单位产量相应增加的单位成本是指( )您答对了• a平均固定成本• b边际成本• c平均可变成本• d平均总成本本题属于考纲中识记边际成本涵义的部分，见教材196页。

1.52.0在物流领域中，经常会出现经济的不经济行为、不经济的经济行为等经典的经济学悖论，这种物流学说被称为( )您答对了• a第三利润源说• b黑大论说• c效益背反说• d物流冰山说本题属于考纲中领会三种物流学说的部分，见教材244页。

1.62.0中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）您答对了• a声望定价• b基点定价• c招徕定价• d需求导向定价声望定价是指企业利用消费者仰慕品牌商店或名店声望的心理来确定商品的价格。

1.72.0大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者，这种市场营销方式被称为( )。

市场营销三级试题及答案

营销策划模拟试卷（一）一、单项选择题1.企业营销策划的成功取决于（）的确定及对营销状况分析的准确程度。

A.营销目标B.营销策略C.营销人员D.营销条件2.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化3.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模4.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等5．在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是 ( )A．一体化增长 B．多角化增长 C．密集式增长 D．粗放型增长6．宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )A．无差异市场策略 B．差异性市场策略 C．密集性市场策略 D．低成本市场略7．企业选择目标市场的首要条件是 ( )A．市场上有一定的购买力 B．市场上有一定数量的潜在需求C．符合企业的目标和能力 D．以上都不是8．功能型组织的主要优点是（）A．易于领导 B．跨度大 C．便于管理 D．及时发现问题9．当企业进行国际市场营销组织结构的选择时，主要考虑的两方面因素是( ) A．母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度B．产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重C．国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度D．文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况10.运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维（）A.理论思维B.抽象思维C.联系思维D.倾向思维11.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶（）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装12.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（）A.无差异营销B.反市场细分C.密集销售D.整体销售13.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段14．作用于企业的环境从性质上分类，可以分为( )A．环境成本和环境威胁 B．环境机会和环境威胁A．观察力 B．认知力 C．构成力 D．实现力16．如果一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。

市场营销学半期测试试卷

市场营销学半期测试试卷（考试时刻150分钟）第一部分选择题一、单项选择题（本大题共10小题，每小题 1分，共 10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1、市场营销治理的实质是（）A 、目标治理B 、需求治理C 、市场治理D 、销售治理 2、企业最理想的一种需求状况是（）A 、过量需求B 、充分需求C 、潜在需求D 、正需求 3、下列哪种情形是最好的业务？( )A 、行业吸引力大业务力量弱B 、行业吸引力大业务力量强C 、行业吸引力小业务力量弱D 、行业吸引力小业务力量强 4、一个战略单位应具有得特点是（）A 、只能是单独的业务B 、只能是一组有关的业务C 、有相同的业务D 、能够独立打算其他的业务5、在市场调查中，最有效的而最经济、有用的调查方法是（） A 、访问 B 、人员访问 C 、邮寄问卷 D 、现场问卷6、最大的市场需求是指对应于最高的------的市场需求（） A 、市场推测 B 、营销力量 C 、营销费用 D 、市场潜量7、市场营销环境中的——被称为一种“制造性的毁灭力量”。

（） A 、新技术B 、自然资源C 、社会文化D 、政治法律 8、产品形式竞争者是指（）A 、消费者想要满足的各种目前愿望B 、能满足购买者某种愿望的各种产品型号C 、能满足购买者某种愿望的各种方法D 、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌9、按马斯洛的需求层次论，最高层次的需求是什么？（） A 、生理需求 B 、安全需求C 、自我实现需求D 、社会需求10、品牌差异程度小、价格低廉、经常购买，消费者不花时刻的简单消费者购买行为类型是（）A 、适应型购买行为B 、变换型购买行为C 、和谐型购买行为D 、复杂型购买行为二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中只有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

市场营销学1-3章测试题答案

市场营销学1-3章测试题答案第一篇：市场营销学1-3章测试题答案市场营销学1-3章测试题答案一、单选1-5：ACBAB；6-10：ABCBA二、多选1-5：BCE、ABCDE、ABDE、ABD、BCDE6-10：BDE、ACDE、ABC、ABD、BDE三、名词解释1、市场市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值，所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程的统称。

2、市场营销市场营销是个人和群体通过创造、提供出售、并同他人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。

3、市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。

4、供销价值链将企业价值链向外延伸，形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，称之为供销价值链或价值让渡系统。

四、简答1、现实市场的形成需要具备哪些条件。

答：现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。

因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。

在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。

2、简要说明市场导向战略规划及其主要内容。

企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标、与变化的市场机会之间的适应关系，其目标是形成和重新开拓企业的业务产品，以期获得目标利润和成长。

市场导向战略规划的主要内容包括：（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。

（2）根据市场增长率、企业定位及组合，测算每次具体业务的未来利润潜力。

（3）从长期发展的战略高度制定规划。

企业要对每一项业务制定一个战略方案，以实现其长期目标。

市场营试题

市场营销学-阶段测评11.单选题1.12.0市场营销观念的起点是（c目标市场1.22.0何种学科为市场营销思想发展所提供的概念，比其他任何一门社会科学都多（b心理学）。

1.32.0在市场营销系统中，主要用于分析各种模型，以帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问题的子系统是（d市场营销分析系统）1.42.0一种采用最早、应用最为广泛的定点超越类型是（b产品定点超越）。

1.52.0在何种观念之下，企业最容易导致“市场营销近视症”（b 产品观念）。

1.62.0买卖双方都在积极寻求交换的情况，称为(相互市场营销) 1.72.0某化妆品公司的营销人员，采取一些措施，在现有市场上扩大香波产品的销售，这种战略是（a市场渗透）。

1.82.0诺基亚手机原来只在城市市场销售，后来决定扩大到农村市场，这种战略属于（b市场开发）。

市场开发战略是现有产品和新市场的组合。

1.92.0有些企业在超级市场的天花板上安装电视照相机，追踪顾客在店内的购物过程，据此来考虑重新陈列产品，以便顾客选购，这种收集原始信息数据的方法称之为(a观察法)1.102.0在波士顿矩阵图中，处于高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（问号类）。

1.112.0某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这是（c后向一体化）。

后向一体化就是企业通过收购或者兼并若干材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

1.122.0在充分需求情况下，市场营销管理的任务是（d维持市场营销）。

在充分需求情况下，市场营销管理的任务是维持市场营销，即努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理价格，并激励推销人员和中间商大力推销，千方百计维持目前的需求水平。

1.132.0何种尺度所使用的数值用于表现它是否属于同一个人或物(c名义尺度)1.142.0水平多元化就是企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

市场营销学阶段测评

市场营销学-阶段测评11.单选题1.12.0某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这是（C ）。

C• a 水平一体化• b 前向一体化• c 后向一体化• d 多元化1.22.0 B买卖双方都在积极寻求交换的情况，称为( )• a 市场营销• b 相互市场营销• c 市场营销者• d 市场1.32.0原来生产化肥的企业，又投资农药项目，这是（）。

A• a 水平多元化• b 同心多元化• c 集团多元化• d 产品多元化1.42.0 D在波士顿矩阵图中，处于高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）。

• a 明星类• b 金牛类• c 瘦狗类• d 问号类1.52.0 B一种采用最早、应用最为广泛的定点超越类型是（）。

• a 过程定点超越• b 产品定点超越• c 组织定点超越• d 战略定点超越1.62.0 C何种尺度所使用的数值用于表现它是否属于同一个人或物( )• a 顺序尺度• b 间距尺度• c 名义尺度• d 比例尺度1.72.0 A某化妆品公司的营销人员，采取一些措施，在现有市场上扩大香波产品的销售，这种战略是（）。

• a 市场渗透• b 市场开发• c 产品开发• d 多元化经营1.82.0 B在何种观念之下，企业最容易导致“市场营销近视症”（）。

• a 生产观念• b 产品观念• c 推销观念• d 市场营销观念1.92.0 B诺基亚手机原来只在城市市场销售，后来决定扩大到农村市场，这种战略属于（）。

• a 市场渗透• b 市场开发• c 产品开发• d 多元化经营1.102.0 D在市场营销系统中，主要用于分析各种模型，以帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问题的子系统是（）• a 内部报告系统• b 市场营销调研系统• c 市场营销情报系统• d 市场营销分析系统1.112.0 C市场营销观念的起点是（）。

• a 工厂• b 社会• c 目标市场• d 单个客户1.122.0 A有些企业在超级市场的天花板上安装电视照相机，追踪顾客在店内的购物过程，据此来考虑重新陈列产品，以便顾客选购，这种收集原始信息数据的方法称之为( )• a 观察法• b 实验法• c 调查法• d 专家评估法1.132.0 C用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技术分析方法属于( )• a 回归分析• b 判别分析• c 因素分析• d 相关分析1.142.0 D在充分需求情况下，市场营销管理的任务是（）。

市场营销第3阶段测试题

市场营销第3阶段测试题江南大学现代远程教育第三阶段测试卷考试科目:《市场营销》第八章至第十章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、宽渠道分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。

生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。

2、促销组合促销组合是指企业根据促销的需要，对广告宣传(Advertising)、销售促进(Sales Promotion)、公共关系(Public relation)与人员推销(Personal selling)等各种促销方式进行的适当选择和配合。

二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、广告预算的制定方法有____________、____________、____________、____________、量力支出法等五种。

2、市场营销组织的基本形式有__ 职能型组织_ ___、____地区型组织________、产品管理型组织形式、市场管理型组织形式、产品/市场管理型组织形式。

3、公共关系的基本目标是。

原则是。

方针是。

4、广告的作用是____________、____________、____________、____________。

5、分销渠道有两个含义，一是，二是。

三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、企业控制销售渠道的愿望强烈，销售渠道是（）。

A.长B.短C.宽D.窄2、从促销的历史发展过程看，企业界最先流行的是（）。

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系3、分销渠道策略的实质是（）。

A.寻找尽可能短的销售渠道B.找到最理想的中间商5C.便于顾客购买，扩大企业产品销售D.确定使用何种分销渠道4、每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）有所不同，以下行业中密度最高的是（）。

市场营销学三套卷子以及答案讲解

市场营销学三套卷子以及答案讲解1．市场营销学于20世纪初诞生在（ B ）。

A.英国B.美国C.荷兰D.意大利2．从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。

以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖双方进行商品交换的场所C. 买卖之间商品交换关系的总和D.某种商品需求的总和3．（ B ）观念指的是以生产为中心的企业经营指导思想。

A.产品B.生产C.推销D.销售4．产品观念指企业以消费者会选择（ A ）的产品为前提。

A.质量高B. 外型美观C.价格便宜D.经久耐用5．市场营销观念把（ C ）作为企业经营活动的核心。

销售已经生产出来的产品 B.制造大量产品并推销出去C.发现和满足消费者的需求D.制造价廉物美的产品6.强调要符合消费者总体和整个社会的长远利益的市场观念被称为（ A ）营销观念。

A.社会B.总体C.整体D.长远7．传统的企业市场观念包括（ D ）。

A.销售观念、市场营销观念和社会营销观念B生产观念、市场营销观念和社会营销观念C产品观念、销售观念和市场营销观念D生产观念、产品观念和销售观念8．旧的市场观念下企业以（ B ）为出发点。

A.生产B.产品C.数量D.质量9．新的市场观念下企业从消费者需求出发，利用（ B ）市场营销组合策略，占领目标市场。

A.整体B.综合C.基本D.重点10．福特汽车公司在上世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，这种经营思想属于（ B ）观念。

A.产品B.生产C.推销D.市场11．“请您买我厂的产品”和“您需要什么？让我们来为您生产。

”这两句对顾客说的话反映了（ D ）的区别。

A.生产观念与产品观念B.生产观念与推销观念C.产品观念与推销观念D.推销观念与市场营销观念12.市场营销活动的出发点是 [ C ]。

A. 人类的数量B. 人类的结构 C .人类的需要和欲望 D. 人类的满足感13．“顾客需要什么,我就生产什么,卖什么”这是属于（D ）观念。

市场营销学形考3 → 市场营销学期末考试3

市场营销学形考3 → 市场营销学期末考试3市场营销学期末考试3一、概述市场营销学是现代商业领域非常重要的一门学科，考察学生对市场营销理论和实践的掌握程度。

本次期末考试旨在评估学生对市场营销学的整体了解以及运用能力。

二、考试内容1. 市场分析：包括市场研究方法、市场细分和定位等内容。

2. 营销策略：包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等内容。

3. 市场调查与消费者行为：包括市场调查方法和消费者购买决策过程等内容。

4. 市场营销组织和管理：包括市场营销组织结构、销售管理和客户关系管理等内容。

三、考试要求1. 理论知识掌握：理解并掌握市场营销的基本概念、原理和理论模型。

2. 实践应用能力：能够分析实际市场情况并提出相应的营销策略和解决方案。

3. 综合分析能力：能够综合运用各种市场营销工具和技巧解决实际问题。

4. 文章表达能力：能够清晰、准确地表达市场营销观点和分析结果。

5. 时间管理能力：能够合理安排考试时间，保证每道题目都有足够的时间作答。

四、备考建议1. 复教材和课堂笔记，重点关注核心概念和理论模型。

2. 多做练题和模拟考试，提高解题能力和时间管理能力。

3. 了解实际市场案例，研究分析市场情况并提出相应的策略。

4. 和同学们组织研究小组，互相讨论、复和解答问题。

五、考试安排考试时间：[时间]考试地点：[地点]考试形式：闭卷考试，包括选择题和问答题。

六、总结市场营销学期末考试是对学生市场营销知识和能力的综合考核，通过复习准备，提高理论知识和实践应用能力，相信大家能够取得良好的成绩！祝各位考试顺利！。

市场营销学第三套

市场营销学y 过程性评测判断题:20道,每道2分,总分401.市场型新产品和技术性新产品是一回事。

（）正确错误2.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

（）正确错误3.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。

（）正确错误4.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。

（）正确错误5.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。

( )正确错误6.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

（）正确错误7.按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。

（）正确错误8.上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。

（）正确错误9.市场细分是目标市场营销的基础。

（）正确错误10.每一种产品都需经历试引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。

（）正确错误11.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

（）正确错误12.开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。

（）正确错误13.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。

（）正确错误14.细分后的每一个市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

（）正确错误15.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

（）正确错误16.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

（）正确错误17.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

（）正确错误18.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。

( )正确错误19.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

市场营销学-阶段测评4

市场营销学-阶段测评4市场营销学-阶段测评41.单选题1.12.0何种控制类型的主要控制目的是评议和提高经费开支的效率（）。

您答对了• a年度计划控制• b盈利能力控制• c效率控制• d战略控制效率控制主要控制目的是评议和提高经费开支的效率。

1.22.0•• a鼓动型关系营销• b能动型关系营销• c负责型关系营销• d伙伴型关系营销能动型关系营销是指销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息。

1.42.0在企业内部建立产品经理的组织程度，以协调职能性组织中的部门冲突，这种专业化组织类型被称为（）。

您答对了• a产品型组织• b职能型组织• c市场型组织• d地理型组织本题属于考纲中识记产品型组织的涵义，见教材300页。

1.52.0以下哪项不是CRM的主要功能( )您答对了• a顾客的跟踪• b顾客的获取• c顾客的开发• d顾客的保持本题属于考纲中识记CRM主要功能的部分，见教材358-359页。

1.62.0净资产收益率的公式是（）。

您答对了• a净资产收益率=本期利润/销售额X 100%• b净资产收益率=税后利润/净资产平均余额X 100%• c净资产收益率=本期利润/资产平均总额X 100%• d净资产收益率=产品销售收入净额/资产平均余额X 100%本题属于考纲中识记盈利能力的考察指标的内容部分，见教材321-322页。

1.72.0以下哪项不是市场营销组织的目标（）。

您答对了• a对市场需求作出快速反应• b使市场营销效率最大化• c使市场风险最小化• d代表并维护消费者利益本题属于考纲中识记市场营销组织的目标部分，见教材286页。

1.82.0以下哪项不是企业的社会责任( )您答对了• a保护消费者权益• b保护企业利益• c保护社会的利益和发展• d保护自然环境本题属于考纲中识记企业主要社会责任的部分，见教材349-352页。

1.92.0何种广告媒体的优点是速度快、传播广、成本低( )。

国家开放大学《市场营销学》模拟测试3参考答案

《市场营销学》期末复习模拟测试三一、判断正误1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

（对）2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

（对）3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。

（对）4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

（对）5.细分市场是由相类似的企业组成的。

（错）6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

（错）7.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。

（错）8.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。

（对）9.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。

（错）10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

（错）二、单项选择11.市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足他们）。

12.采用无差异市场策略的最大优点是（成本的经济性）。

13.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（营业推广）14.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（成熟期）阶段开始出现。

15.组织市场需求的波动幅度（大于）消费者市场需求的波动幅度。

16.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（类似包装）策略。

17.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显。

18.影响消费需求变化最活跃的因素是（个人可以任意支配的收入）。

19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（探究性购买）。

20.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。

市场营销学3C

淮海工学院- 学年第学期《市场营销学》试卷(闭卷)一、填空题(1＇×13=13＇)1．新产品开发的阶段是非常重要的，因为只有经过此阶段，才能将文字上的产品概念变成产品实体，才能正式判断该产品的生产在技术上是否可行，才能真正估计产品的成本。

2．消费者对特定厂牌或商品，产生特殊的信任和偏好并进行重复购买的一种行为动机称为动机。

3．“国务院规定自2000年7月1日起，全国各加油站点一律停止出售含铅汽油；汽车都要适应无铅汽油，要加尾气净化装置。

”对有关企业和行业来讲，这是营销环境中的环境因素发生了变化。

4、企业进行产品广告宣传以引起消费者的注意、认识，激发消费者的购买欲望，这体现了消费者市场的特点。

5、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于型购买行为。

6、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于多角化。

7、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于。

8、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的类战略业务单位。

9、在产品的生命周期中，丰厚的利润一般在阶段开始出现。

10、以观念为经营导向的公司会把重点放在企业的内部能力提高上，而不是放在市场愿望和需求的满足上。

11、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家对产品可以采取决策。

12、当地的一家珠宝店正举办一场有奖比赛，奖品是一只钻石戒指，消费者要猜出多少颗散的钻石在一只水晶瓶中。

这种促销形式叫。

13、市场营销者感兴趣的是在扣除各种税额和生活必需品之后的消费者的收入变化趋势，这种收入可以看作是消费者的收入。

二、单项选择题(1＇×25=25＇)1．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。

A.形式竞争者B.品牌竞争者C.一般竞争者D.行业竞争者2．某影剧院增加了酒吧、美容等服务，是实施( )战略的表现。