295 华为销售内部创业管理规定

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华为区域销售管理制度

第一章总则

第一条为了规范和强化华为区域销售管理工作，提高销售绩效和服务质量，保障公司利益，根据国家有关法律法规和公司的管理制度，制定本制度。

第二条本制度适用于华为公司区域销售管理工作，所有销售人员都必须遵守本制度的规定。

第三条华为公司区域销售管理工作必须遵循公平、公正、透明、规范的原则，依法合规经营。

第四条华为公司对于违反本制度规定的行为将给予相应的处理，包括批评教育、警告、停职、降级、开除等处理措施。

第五条华为公司将根据公司的业务特点和经营状况，不断完善和更新本制度，确保其科学

合理和具有可操作性。

第二章部门设置和职责分工

第六条华为公司区埗销售管理部门包括销售部、市场部、客户服务部等，各部门负责不同

的销售工作。

第七条销售部主要负责制定销售计划、招投标工作、合同签署、客户拜访等销售工作。

第八条市场部主要负责市场调研、竞争分析、推广活动、市场推广等市场工作。

第九条客户服务部主要负责客户关系维护、客户投诉处理、客户满意度调查等客户服务工作。

第十条各部门之间要加强协调合作，确保各项销售工作能够有序进行。

第三章销售流程和管理制度

第十一条华为公司区域销售管理工作按照一定的流程和制度进行，包括销售计划制定、客

户拜访、合同签署等。

第十二条销售人员必须按照公司规定的销售流程和制度进行销售工作，不得擅自变更或跳

过步骤。

第十三条销售人员在销售过程中必须严格执行各项管理制度，不得违规操作或违法行为。

第十四条华为公司将根据销售人员的绩效情况对其进行考核和激励措施，提高销售人员积

极性和工作效率。

华为门店管理制度

第一章总则

第一条为规范和加强华为门店的管理，保障公司利益，提高服务水平和客户满意度，制定本规定。

第二条本规定适用于所有华为门店，旨在规范门店的管理行为，确保员工按照规定的流程和要求开展工作。

第三条门店管理应遵循“服务至上、诚信经营、客户为先、创新发展”的原则，确保门店运

营的规范性、高效性和可持续性。

第四条对于本规定未涉及的事项，还应遵守国家法律法规、公司相关政策和门店内部规章制度。

第五条所有员工均应认真学习并遵守本规定，确保门店的管理工作执行得到有效的落实。

第二章门店管理制度

第六条门店应根据公司的业务规划和市场需求，制定门店的运营规划和发展策略，并报经公司总部批准。

第七条门店应根据公司的整体形象和品牌要求，建立门店的形象标准和操作规范，确保门店的装修、陈列和服务符合公司的要求。

第八条门店应根据市场情况和公司的销售目标，合理制定产品陈列和推广策略，确保产品的销售能力和市场占有率。

第九条门店应根据公司的培训计划和技术要求，为员工提供必要的培训和技术支持，确保员工具备必要的专业知识和技能。

第十条门店应根据公司的销售规划和客户需求，建立客户信息档案和售后服务体系，确保客户的满意度和忠诚度。

第三章门店管理流程

第十一条门店应按照公司的各项管理要求，建立门店的管理流程和运营体系，保证各项工作有序进行。

第十二条门店应建立并完善工作人员的考核评价机制，确保员工的工作质量和效率。

第十三条门店应建立并完善员工的岗位职责和权限体系，明确员工的工作职责和权限范围。

第十四条门店应建立并完善员工的激励机制和奖惩制度，激励员工的积极性和创造力。

华为销售内部创业管理规定完整版

华为销售内部创业管理

规定

Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

销售内部创业管理规定

一、目的

为了发挥多种营销方式的优势，鼓励在华为有一定工作经历和销售能力的员工从事销售内部创业，规范销售内部创业活动，特制定本规定。

二、适用对象

本规定适用于华为公司参加销售内部创业的员工。

三、内部创业开放的产品种类和业务范围

在对代理商开放的产品和开放的客户群内鼓励内部创业。

四、内部创业申请人资格

1、发起人应为华为公司正式员工，具有二年以上工龄。

2、发起人应有3人（含发起人）以上的合伙人。

3、合伙人主要为华为内部员工。

五、内部创业的申请和审批

公司员工销售内部创业的具体申请和审批手续，参照附件一《销售内部创业申请和审批流程》执行。

六、销售内部创业的基本原则

1、员工进行销售内部创业须脱离与华为公司的劳动合同关系，并组

建注册资金100万元以上的独立法人实体。华为公司任何在职员工不得参股。

2、公司对员工销售内部创业的扶持期为半年。即员工销售内部创业

失败，半年内可回公司工作，重新经过考核，按新的考核结果优先分配工作岗位，并重新确定工资级别，不保留原职务、岗位及工资。

3、公司对审批通过的内部创业员工在内部创业公司运作后，提供按

股票本金70%的货物支持。具体管理细则参照附件二《销售内部创业扶持政策实施细则》执行。

4、公司对审批通过的内部创业员工提供与劝退员工相同的工龄工资

补贴；在办理离职手续时支付。

5、内部创业公司依据代理商资格认证流程申请相应产品和区域的代

华为企业管理规章制-

第一章管理总则 (2)

第二章员工守则 (4)

￥

第三章财务管理制度 (5)

第四章人事管理制度 (12)

第五章行政管理制度 (16)

第六章仓库制度 (21)

第七章合同管理制度 (33)

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第八章考勤制度 (35)

第九章保密制度 (37)

第十章安全保卫制度 (38)

第十一章晋升制度 (40)

第十二章奖惩制度 (41)

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第一章管理总则

第一条为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。

第二条公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。

第三条禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。

第四条公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉的行为。

第五条公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。

第六条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

第七条公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。

第八条公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。

，

第九条公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。

第十条公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。

第十一条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。

华为鼓励员工内部创业的管理办法

关于鼓励员工内部创业的管理办法

一、目的

为实现服务社会化，同时为公司员工提供内部创业的机会，公司决定，在内部员工中公开招聘若干挑头人，由他们发起组建各类服务公司。为此特制定《关于鼓励员工内部创业的管理办法》。

二、管理规定

1、员工内部创业的成败在合伙人的管理能力问题，合伙人一定要认真进行可行性研究，投资的风险由投资人自己承担。

2、各类服务公司成立后，即进入市场机制与社会上的同类公司进行公平竞争。华为公司将按照其商务条款决定订单量的分配。

3、各创业实体经注册后即成为独立法人，同时脱离与华为公司的关系。华为公司任何员工不得参股。

4、个人离职内部创业，个人持有股份由公司回购。已过98年12月31日的股份，可以立即按98年分红比例分红。当年奖金发放按月计算。

5、同时，公司按个人的股份值，赠送相当于股份值50%的现金，或相当于股份值70%的价值的设备，以作为扶持内部创业。没有股份的员工，赠送3个月工资。按股份值赠创业资金低于三个月工资的，可改为赠3个月工资。但这些赠送必须是员工在内部创业公司至少服务一年。

6、有关采购的项目由采购部门负责招标。公司给予付款上的支

持，保证按合同条款货到每月付款。

7、公司对员工内部创业的扶持期间一般半年。员工内部创业失败，半年内可回公司工作，要重新经过考核，按新考核的标准，可优先分配工作岗位，以及确定新的工资级别。不保留原职务及工资。

8、与创业业务有直接关系的员工配偶不得参与该业务的创业。

三、执行机制

1、公司行政管理部牵头，组织相关部门作为招投标的评价、管理、

企业员工内部创业管理制度

第一章总则

第一条为了促进企业员工内部创业，创新企业管理体制，激发员工创业热情，改善企业发展环境，提高企业竞争力，制定本制度。

第二条员工内部创业，是指在企业的发展目标和战略布局范围内，由企业员工自主或联合组建的新业务或新企业。

第三条本制度适用于公司员工内部创业相关管理事宜。

第四条公司员工内部创业应当坚持市场主导，依托科技创新，以提升核心竞争力为目标。

第五条公司员工内部创业，应当依法依规，尊重市场规律，保护知识产权，遵守商业道德和合法经营。

第六条公司员工内部创业，应当坚持风险投资与风险共担，共同成长与共同收益的原则。

第七条公司员工内部创业，应当遵循企业发展战略，符合公司整体利益。

第八条公司员工内部创业，应当建立健全管理制度，完善规范相关流程。

第二章申报与审批

第九条公司员工内部创业项目，应当经过申报和审批程序。

第十条员工内部创业项目申报人应当为本企业在职人员，项目经理及创业团队主要成员须明确。

第十一条员工内部创业项目申报应提供项目基本情况、市场定位、产品特色、运营模式等相关资料。

第十二条公司设立员工内部创业项目审批委员会，负责对员工内部创业项目申报进行审批。

第十三条员工内部创业项目审批分为立项审批、中期评估、终期评估三个阶段。其中，立项审批为首次审批，中期评估为运营中途监督评估，终期评估则为项目总结评估。

第十四条员工内部创业项目须得到公司董事会和相关部门的审批通过，明确项目的发展目标、经营方案、经营模式、经营地点、经营时间等。

第十五条员工内部创业项目应当进行风险评估，严格遵循相关政策、法规和程序。

华为的销售规章制度有哪些

第一章总则

为规范华为销售部门的工作行为，提高销售绩效，保障公司利益，制定本规章制度。

第二章销售部门组织架构

1. 销售部门设立

销售部门是公司的重要部门，负责公司产品的销售工作。销售部门设置销售总监，销售经理，销售人员等职务，逐级负责销售工作。

2. 销售部门职责

销售总监负责制定销售策略和规划，制定销售目标，协调部门内部工作；销售经理负责具体销售工作，并对销售人员进行管理指导。

第三章销售流程

1. 销售目标

销售部门每月设定销售目标，并按照目标开展销售工作，实行月度考核。

2. 客户拓展

销售部门通过电话营销、会议推广、广告宣传等方式拓展客户，建立客户数据库，并做到客户分类管理。

3. 销售过程

销售人员根据客户需求提供产品信息，解答客户疑问，并完成产品销售。销售人员要认真做好产品的演示和推广工作。

4. 合同签约

销售人员与客户沟通达成协议后，需及时制定合同，并确保双方签字盖章，保障销售合同的有效性。

第四章销售管理

1. 客户管理

销售部门需要建立完善的客户档案，包括客户联系方式、需求情况、合同信息等，并定期跟进客户的需求，维护长期合作关系。

2. 销售指标

销售部门根据销售目标制定销售指标，对销售人员进行绩效考核，对于完成销售目标的销售人员给予奖励，未完成目标的进行处罚。

3. 销售培训

销售部门定期开展销售培训，提升销售人员的销售技巧和产品知识，保持销售团队的竞争力。

第五章销售纪律

1. 工作时间

销售人员需按规定上班时间准时到岗，下班时间须按时离岗，不得迟到早退，不得擅离岗位，不得私自外出。

华为2007年集体辞职案例分析

关于签订无固定期限劳动合同的条件（部分）
旧《劳动法》
当事人双方同意续延劳动合同的，如果劳动者提出订立无固定期限的劳动合同，应当订立无固定期限的劳动合同。
新《劳动合同法》
劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，应当订立无固定期限劳动合同
关于签订无固定期限劳动合同的权限
旧《劳动法》
新《劳动合同法》
最终赔偿金额
Example text
工龄8年+
上海人
月薪5千+
月奖金5千
劳动合同法
Example text
（当月工资高于用人单位所在地区上年度职工月平
均工资三倍）
8×7392=59136元
年份
最多不超过12年
上海市职工3倍人均月工资
最终赔偿金额
接下来
请观看视频②
华为变革主因
1.贯彻管理理念，激活员工竞争力和活力，加强竞争力，提高行业地位（关键）
华为经营状况
84亿美元 84.5亿美元
销售额
45%
62%
2006年
2007年上半年
1996年1月 2000年下半年
出台内部创业的管理规定第二次集体辞职
首次集体辞职
2007年9月底
2008年1月1日《劳动合同法》生效
第三次集体辞职
Example text

销售管理制度华为

一、总则

1.1

华为销售管理制度的制定目的是为了规范和优化公司销售管理，提高销售绩效，增强竞争力，实现销售目标和市场份额的持续增长。

1.2

本制度适用于公司所有销售团队，包括直销团队、渠道销售团队、合作伙伴销售团队等，

适用于所有销售活动和销售人员。

1.3

本制度所指销售人员包括销售代表、销售经理、渠道经理等所有参与销售活动的管理人员。

二、销售组织

2.1 销售团队

公司销售团队分为直销团队和渠道销售团队。

直销团队负责通过直接拜访客户、电话销售等方式开展销售活动，渠道销售团队负责通过

渠道合作伙伴进行销售。

2.2 销售人员分工

公司将销售人员划分为区域销售、行业销售、渠道销售等不同类型，根据不同类型的销售

人员的专业性和特点，制定不同的销售策略和管理措施。

2.3 销售目标

公司将销售目标分为季度目标、年度目标和长期目标，制定合理的销售目标，并对销售人

员进行明确的指标考核。

2.4 销售激励

公司将根据销售绩效情况设定相应的激励政策，包括基本工资、奖金、提成、福利等方面

的激励。

三、销售流程

3.1 客户拜访

销售人员首先要通过电话、邮件等方式与客户取得联系，了解客户需求，并安排具体的拜访计划。

3.2 客户需求分析

销售人员要对客户的需求进行全面的分析，了解客户的真正需求，包括技术需求、经济需求、服务需求等。

3.3 解决方案提供

根据客户需求分析结果，销售人员要为客户提供符合其需求的解决方案，并进行充分的沟通和交流。

3.4 合同签订

销售人员要与客户进行谈判，就合作细节进行商定，并签订销售合同。

3.5 售后服务

华为管理制度文本

一、总则

1.为了规范和加强华为公司的管理，提高公司整体的运转效率和管理水平，特制定本管理制度。

2.本制度适用于所有员工及公司管理层，任何个人或组织均应遵守并执行本管理制度。

3.本制度的内容包括公司的组织结构、管理职责、管理流程、规章制度等方面的规定。

4.公司内部的各级管理人员及员工应当严格遵守公司的各项管理制度，任何违反公司管理制度的行为都将受到公司的处罚。

二、组织结构

1.公司的组织结构分为总部和下设的各个部门。

2.总部由公司董事长、CEO、COO等高管组成，下设各个部门的负责人。

3.各个部门分别负责公司的各项业务，并向总部汇报工作情况。

4.公司内设有各种专业委员会、工作组、项目组等，以便协调和推动各项工作的顺利进行。

三、管理职责

1.总部负责公司的整体规划、决策和指导工作。

2.各个部门负责本部门的业务开展，并按照总部的要求完成各项工作。

3.各级管理人员应当认真履行其职责，做到权责一致，对本部门的工作负责。

4.员工应当根据岗位要求，认真履行职责，服从上级的指挥，积极开展工作。

四、管理流程

1.公司的管理流程按照“总部决策、部门执行”的原则进行。

2.总部根据公司的整体发展规划进行决策，并将决策结果传达给下属部门。

3.下属部门根据总部的决策，制定具体的实施方案，并按照总部的要求开展工作。

4.公司内部设有各项管理制度和流程，以便规范各项工作的进行，加强管理。

五、规章制度

1.公司内部设有各种规章制度，旨在规范员工的行为和工作，保证公司的正常运转。

2.员工应当严格遵守公司的各项规章制度，不得违反规定，否则将受到相应的处理。

华为销售部门管理制度

说明：本管理制度可以帮助营销管理⼈员规范并加强公司销售团队建设，提⾼契约品质和经营绩效，为销售⼈员打造与公司共成长的优良环境，具体包括销售⼈员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励⽅案、考核办法、奖惩制度等⽅⾯内容。内容系统、完善，是不可多得的销售⼈员管理办法模板，且特别适合中⼩企业。

华为销售部门管理制度

（模板）

**公司销售⼈员管理办法

第⼀条总则

为规范公司销售团队建设，提⾼契约品质和经营绩效，为销售⼈员打造与公司共成长的优良环境，特从销售⼈员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励⽅案、考核办法、奖惩制度等⽅⾯，制定**有限公司销售⼈员管理办法（以下简称办法）。

第⼆条销售⼈员释义

符合公司销售⼈员基本条件，主要从事**产品销售、**招商等⼯作的销售⼈员。（包括试⽤期员⼯）

第三条岗位设置及职责

销售总监（**⼈）：

公司销售业务负责⼈，全⾯负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的⼯作⽬标。

销售经理（**⼈）：

⽇常销售业务主管⼈，管理客户服务⼩组。负责⼩组业务的开发、客户维系、合作项⽬策划及实施，完成相应⼯作⽬标。

销售专员（**⼈）：

⽇常销售业务开发、客户维系、协助项⽬实施，完成相应⼯作⽬标。

第四条理念

以⼈为本；团队制胜；……

第五条规范制度

1、遵守本公司《员⼯⼿册》相关规定及制度；

2、严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项⽬执⾏要求、客户数据管理办法等；

3、认可公司的理念及企业⽂化；

4、具备良好的道德品质及职业操守；

华为销售管理机制

华为的销售管理机制可以分为以下几个方面：

1. 渠道管理：华为与各地运营商、经销商进行合作，建立渠道合作关系，通过渠道合作实现销售目标。

2. 销售目标管理：华为与各销售团队、个人制定销售目标，并通过各种手段进行跟进监控，确保完成销售目标。

3. 销售培训与考核：华为对销售人员进行培训，提高销售技巧和专业素养；同时对销售人员进行绩效考核，激励工作积极性。

4. 市场营销：华为通过各种营销活动、共建利益等方式，增加品牌知名度和消费者信任度，扩大销售市场份额。

5. 数据分析：华为利用数据分析技术，深入了解市场需求、消费者需求等信息，为产品研发和销售提供决策支持。

总之，华为通过建立完整的销售管理机制，以及重视销售人员的培训和激励，实现了持续稳定的销售增长，成为全球领先的通信设备供应商。

华为销售管理方案

1. 引言

在当今经济全球化的背景下，企业面临着日益激烈的市场竞争。销售管理方案的有效实施对于企业的发展至关重要。本文将介绍华为公司的销售管理方案，详细阐述其重要性、目标、策略和实施步骤，以及预计带来的效益。

2. 销售管理方案的重要性

销售管理方案是指企业为实现销售目标而制定的一系列战略和措施。它对企业销售工作的组织、管理和执行起到关键的作用。华为作为一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，销售管理方案的有效实施对于实现公司销售目标、提高市场竞争力至关重要。

3. 销售管理方案的目标

华为的销售管理方案的目标主要包括以下几点：

•提高销售额：通过制定战略和采取措施，增加销售额，实现企业可持续发展。

•扩大市场份额：通过积极开拓新市场，增加市场份额，加强品牌影响力。

•提高客户满意度：通过提供高质量的产品和服务，不断提高客户的满意度和忠诚度。

•提高销售效率：通过优化销售流程和提升销售团队的组织与管理水平，提高销售效率。

4. 销售管理策略

华为销售管理方案的策略主要包括以下几个方面：

4.1 市场定位

华为通过深入研究市场，确定自身在市场中的定位和差异化优势。基于市场需求和竞争环境，华为选择目标市场，并确定针对不同市场的销售策略。

4.2 产品组合

华为致力于提供全方位的信息与通信技术解决方案，其产品组合涵盖了通信设备、消费电子产品、企业解决方案等多个领域。华为通过结合不同产品的销售，提高客户满意度和品牌影响力。

4.3 销售渠道

华为建立了全球性的销售渠道网络，包括直销、代理商渠道、分销商渠道等。通过与合作伙伴的战略合作，华为实现了全球范围内的销售网络覆盖，提高了销售效率和市场竞争力。

华为公司销售管理制度

1、作息时间：早晨 7：45——晚上 8：30

2、员工除正常休假外，必须准时上、下班，不得迟到、早退。

3、实行签到制。由销售秘书负责核实每天的考勤记录,任何人不得代他人签到或者弄虚作假，发现一次作旷工一天论处。

4、迟于规定上班时间之后签到者即为迟到。无故提前离开工作地点为早退，不得无故擅自

离开工作岗位，发现一次作旷工一天处理。

5、员工因业务需要不能按时签到者，应提前向销售经理(销售总监)报告，得到批准后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在考勤簿上如实登记，未向销售总监报告情

况不按时签到，视为迟到。

6、上班时间需外出者，应在外出之前向销售总监申请，得到批准并通知销售秘书后方可外出。如未经批准离开岗位，记旷工一天。

1、销售代表采用轮休制度，销售经理根据项目实际情况在周一至周五每天安排一位销售人

员歇息。每月休假两天(带薪)，周六、周日不安排歇息，销售秘书、销售经理、销售总监不可同日休假。

2、休假人在请休假期间，必须安排好自己的客户和工作，如没有妥善安排，成交的客户与

休假人无关。 (当事人另有约定的除外)

3、因个人原因需请假(事假、病假)，需事先提前申请，并注明请假事由、请假时间，二天之内(含二天)由销售经理审核后报销售总监审批；三天以上(含三天)由销售总监审核后报公司人力资源部审批并经公司总经理签字后方可生效

4、销售主任、销售经理请假二天之内(含两天)由销售总监审核报公司人力资源部审批，请假三天以上(含三天)由公司人力资源部审核后报公司总经理审批签字后方可生效。

5、销售总监请假必须由公司人力资源部审核呈报公司总经理审批。

华为销售管理体系解析

标题：深度解析华为销售管理体系

导言：

华为是一家全球知名的信息通信技术解决方案提供商，其销售管理体

系在行业内备受瞩目。本文将深入探讨华为销售管理体系的关键要素、运作机制以及对华为业绩和市场竞争力的影响。

一、华为销售管理体系的重要性

1.1 销售管理体系对企业发展的影响

1.2 华为销售管理体系在市场竞争中的优势

二、华为销售管理体系的关键要素

2.1 销售策略与定位

2.2 销售组织结构与团队建设

2.3 销售流程与方法

2.4 信息与技术支持系统

三、华为销售管理体系的运作机制

3.1 目标设定与绩效管理

3.2 多维度数据分析与决策支持

3.3 激励机制与员工培训

3.4 客户关系管理与营销推广

四、华为销售管理体系的影响与价值

4.1 提升销售业绩与市场占有率

4.2 加强客户满意度与忠诚度

4.3 推动企业创新与变革

五、作者的观点与理解

5.1 对华为销售管理体系的钦佩与认同度

5.2 对华为销售管理体系可借鉴之处的思考

5.3 对华为销售管理体系的改进建议

结论：

华为作为一家全球领先的科技公司，其销售管理体系既具备深厚的理

论基础，又兼顾实践经验。本文通过对华为销售管理体系的深入解析，探讨了其关键要素、运作机制以及对业绩和市场竞争力的影响。希望

该文能为读者提供深刻的理解和启示，并为其他企业的销售管理体系

提供有价值的参考和借鉴。

（本文章字数: 301 ）

华为内部销售订单管理规定流程图

序号步骤内容 1 流程开始
执行部门和执行人
销售部获得顾客产品订购
2
意向后与采购、生产、技术沟通确认订单是否能够
销售部---虞亮
生产。
销售人员通过电话、邮件
3
或传真接收客户订单，将接收到的电话和邮件订单
销售部---虞亮
转换成书面订单。
涉及控制程序及表单
顾客管理规定
订单管理规定
订单合同跟踪一览表
项目
1 2
3 电话订单转化为书面订单
4
5
6
7
8 9 10 11 12 13
客户订单信息
销售部流程开始沟通
合同订单
NO
是否特殊订单
YES
货物订购单生产要货单
通知发货
流程结束
生产部技术部
技术，生产，购相关订单信
NO YES
生产要货单
生产要货单
生产工艺单
生产工艺单
开据领料单
入库
顾客订单处理Biblioteka Baidu流程描述
4 是否特殊订单 5
销售部--虞亮销售部--虞亮
是特殊颜色或紧急订单由各部门一起评审后交总经
生产部--应玲玲采购部--
范美军
理审批通过后，由销售部 -邓浩
开出《货物订购单》. 技术部--