295 华为销售内部创业管理规定
战略管理案例分析(华为内部创业)
内部创业
将一部分老员工分流出去，一方面， 提升企业内部的活力；另一方面，为 下一代领导人铺路。
加强执行力，通过内部创业来发展 多元业务，整合市场，想通过强强 联合来做大蛋糕。
华为内部创业提升竞争优势
降低成本
分离非核心的技术业务和服 务业务，降低了成本；
做大市场
全国相对稳定的分销网初步建 立，开始实现一体化战略；
应对弊端的战略手段浅见
提倡内部创业，但应在内部创业前分析业务，划分优势业务、 非优势业务和不涉及业务，区别对待。
华为控股对内部创业 企业实施控股，股 权交易限制年限、 限制条件。
创业员工不完全脱离 华为，成立内部创 新事业部或研发项 目组，研发的产品 独立核算，按照市 场定价，可成为华 为的供应商也可在 市场竞争销售。
降低风险
降低了研发新产品、进入新市 场的风险；
内部创业
创新文化
引入了积极有益的文化体系。为 创业员工提供更好的创新契机， 同时也客观激发了留守员工的 创新热情。
华为内部创业的弊端
结果离初衷有多远?
通过内部创业培养战略合作伙伴的同时，本身就 存在“为他人做嫁衣”，为自己培养竞争对手的风 险。 内部创业制度建立之初，未充分考虑华为自身的 企业文化，后期核心人物的纷纷离去创业，华为 出现内忧。 外部环境的变化，国外投行纷纷加入到中国的竞 争中，第三者的加入让任始料不及，华为出现外 患。
让华为的创业员工在市场上开出一片新天地以弥补华为在分销渠道方面与竞争对手的差距华为内部创业提升竞争优势降低成本降低风险做大市场创新文化降低了研发新产品进入新市场的风险引入了积极有益的文化体系
内部创业提升竞争优势
华为内部创业案例分析
版权所有，违者必究 LOGO
华为区域销售管理制度
华为区域销售管理制度第一章总则第一条为了规范和强化华为区域销售管理工作，提高销售绩效和服务质量，保障公司利益，根据国家有关法律法规和公司的管理制度，制定本制度。
第二条本制度适用于华为公司区域销售管理工作，所有销售人员都必须遵守本制度的规定。
第三条华为公司区域销售管理工作必须遵循公平、公正、透明、规范的原则，依法合规经营。
第四条华为公司对于违反本制度规定的行为将给予相应的处理，包括批评教育、警告、停职、降级、开除等处理措施。
第五条华为公司将根据公司的业务特点和经营状况，不断完善和更新本制度，确保其科学合理和具有可操作性。
第二章部门设置和职责分工第六条华为公司区埗销售管理部门包括销售部、市场部、客户服务部等，各部门负责不同的销售工作。
第七条销售部主要负责制定销售计划、招投标工作、合同签署、客户拜访等销售工作。
第八条市场部主要负责市场调研、竞争分析、推广活动、市场推广等市场工作。
第九条客户服务部主要负责客户关系维护、客户投诉处理、客户满意度调查等客户服务工作。
第十条各部门之间要加强协调合作，确保各项销售工作能够有序进行。
第三章销售流程和管理制度第十一条华为公司区域销售管理工作按照一定的流程和制度进行，包括销售计划制定、客户拜访、合同签署等。
第十二条销售人员必须按照公司规定的销售流程和制度进行销售工作，不得擅自变更或跳过步骤。
第十三条销售人员在销售过程中必须严格执行各项管理制度，不得违规操作或违法行为。
第十四条华为公司将根据销售人员的绩效情况对其进行考核和激励措施，提高销售人员积极性和工作效率。
第十五条销售人员在销售工作中必须遵守公司的相关规定，包括保密制度、反腐败制度、礼仪规范等。
第四章信息管理和数据分析第十六条华为公司将建立完善的信息管理系统，对销售工作中的信息进行规范管理和分析。
第十七条销售人员必须对销售工作中的信息进行及时、准确的录入和整理，确保信息的真实性和完整性。
第十八条华为公司将利用信息管理系统进行销售数据分析，为销售决策提供科学依据。
华为公司销售管理制度
销售部日常规章制度一、考勤制度1、作息时间：早晨7：45——晚上8：302、员工除正常休假外，必须准时上、下班，不得迟到、早退。
3、实行签到制。
由销售秘书负责核实每天的考勤记录,任何人不得代他人签到或弄虚作假，发现一次作旷工一天论处。
4、迟于规定上班时间之后签到者即为迟到。
无故提前离开工作地点为早退，不得无故擅自离开工作岗位，发现一次作旷工一天处理。
5、员工因业务需要不能按时签到者，应提前向销售经理（销售总监）报告，得到批准后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在考勤簿上如实登记，未向销售总监报告情况不按时签到，视为迟到。
6、上班时间需外出者，应在外出之前向销售总监申请，得到批准并通知销售秘书后方可外出。
如未经批准离开岗位，记旷工一天。
二、请假制度1、销售代表采用轮休制度，销售经理根据项目实际情况在周一至周五每天安排一名销售人员休息。
每月休假两天（带薪），周六、周日不安排休息，销售秘书、销售经理、销售总监不可同日休假。
2、休假人在请休假期间，必须安排好自己的客户和工作，如没有妥善安排，成交的客户与休假人无关。
（当事人另有约定的除外）3、因个人原因需请假（事假、病假），需事先提前申请，并注明请假事由、请假时间，二天之内（含二天）由销售经理审核后报销售总监审批；三天以上（含三天）由销售总监审核后报公司人力资源部审批并经公司总经理签字后方可生效4、销售主任、销售经理请假二天之内（含两天）由销售总监审核报公司人力资源部审批，请假三天以上（含三天）由公司人力资源部审核后报公司总经理审批签字后方可生效。
5、销售总监请假必须由公司人力资源部审核呈报公司总经理审批。
4、销售秘书请假时，由销售总监安排一名销售代表顶替其工作，顶替秘书工作的销售代表必须尽职尽责完成秘书安排的任务。
6、请病假者不能到公司履行请假手续，必须于上班之日及时补请假单；请病假三天以上者需出示医院证明。
7、事假必须提前一天申请，病假必须于当上班前1个小时电话告之。
企业员工内部创业管理制度
企业员工内部创业管理制度第一章总则第一条为了促进企业员工内部创业，创新企业管理体制，激发员工创业热情，改善企业发展环境，提高企业竞争力，制定本制度。
第二条员工内部创业，是指在企业的发展目标和战略布局范围内，由企业员工自主或联合组建的新业务或新企业。
第三条本制度适用于公司员工内部创业相关管理事宜。
第四条公司员工内部创业应当坚持市场主导，依托科技创新，以提升核心竞争力为目标。
第五条公司员工内部创业，应当依法依规，尊重市场规律，保护知识产权，遵守商业道德和合法经营。
第六条公司员工内部创业，应当坚持风险投资与风险共担，共同成长与共同收益的原则。
第七条公司员工内部创业，应当遵循企业发展战略，符合公司整体利益。
第八条公司员工内部创业，应当建立健全管理制度，完善规范相关流程。
第二章申报与审批第九条公司员工内部创业项目，应当经过申报和审批程序。
第十条员工内部创业项目申报人应当为本企业在职人员，项目经理及创业团队主要成员须明确。
第十一条员工内部创业项目申报应提供项目基本情况、市场定位、产品特色、运营模式等相关资料。
第十二条公司设立员工内部创业项目审批委员会，负责对员工内部创业项目申报进行审批。
第十三条员工内部创业项目审批分为立项审批、中期评估、终期评估三个阶段。
其中，立项审批为首次审批，中期评估为运营中途监督评估，终期评估则为项目总结评估。
第十四条员工内部创业项目须得到公司董事会和相关部门的审批通过，明确项目的发展目标、经营方案、经营模式、经营地点、经营时间等。
第十五条员工内部创业项目应当进行风险评估，严格遵循相关政策、法规和程序。
第三章投入与支持第十六条公司应当给予员工内部创业项目必要的资源支持。
第十七条公司应保障员工内部创业项目在资金、技术、人才、市场和政策支持等方面具备充分条件。
第十八条公司应配置专职或专门负责员工内部创业项目的管理人员，负责指导、督促项目的运行。
第十九条公司应为员工内部创业项目提供必要的知识产权保护、税收优惠、关税减免等政策支持。
华为内部管理制度
华为内部管理制度一、引言作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，华为公司始终秉承“以客户为中心”的宗旨，致力于为全球客户提供高质量的产品与服务，深受广大客户的信赖与支持。
而要做好服务，作为一家企业，内部管理制度的完善是至关重要的。
本文将对华为内部管理制度进行详细阐述，实现公司的健康长远发展。
二、企业文化华为公司秉承“自我批判”的企业文化，鼓励员工不断自我反思、自我批判，为企业提供更好的决策、更灵活的应变能力。
同时，公司也提倡“狼性文化”，要求员工具有不怕打破常规的勇气和积极进取的精神，为公司的发展贡献自己的力量。
三、组织架构华为公司的组织结构分为总部和分支机构两个层级，总部设立在中国深圳，下设多个业务部门和专业部门，同时设有海外分支机构，构建起全球化的管理体系。
整体上，公司组织架构分为业务部门、行政支持部门和海外机构，使得公司能够有效地进行业务拓展和管理提供了有力支持。
四、人力资源管理1.员工招聘华为公司在员工招聘方面实行以能力为主，以潜力为辅的原则，通过公平公正的招聘程序，选拔出最适合公司发展的人才。
同时，公司也重视员工的综合素质，注重团队合作和创新能力，以确保最适合公司文化的员工加入公司。
2.员工培训公司建立了完善的员工培训制度，不定期举办各类培训活动，不断提高员工的专业技能和业务水平。
公司同时鼓励员工自主学习，提供各类学习资源，鼓励员工参加各类专业资格考试，提高员工竞争力。
3.员工激励华为公司注重员工的激励和奖励，建立了丰富多样的奖励制度，包括绩效奖金、年终奖金、股权激励等。
同时，公司也通过晋升和岗位调整等多种途径激励员工，给予员工良好的职业发展空间。
五、公司治理1.内部监督华为公司建立了完善的内部监督体系，通过监督委员会和各类风险管理机构，及时发现并解决公司内部的违规行为和风险隐患，确保公司运营的规范和透明。
2.公司决策公司在决策方面实行多元化的决策模式，建立了高效的决策机制。
同时，公司注重各个层级之间的沟通协调，形成共识，确保公司决策的正确性和有效性。
华为内控管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司内部控制，提高公司经营管理水平，确保公司资产安全、财务报告的真实性、完整性和准确性，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司及其所有子公司、分支机构和业务单元。
第三条公司内控体系基于COSO模型，包括控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督五大部分。
第二章控制环境第四条公司应倡导诚信文化，高度重视职业道德，严格遵守企业公民道德相关的法律法规。
第五条公司制定员工商业行为准则（BCG），明确全体员工（包括高管）在公司商业行为中必须遵守的基本业务行为标准。
第六条公司建立完善的治理架构，包括董事会、董事会下属专业委员会、职能部门以及各级管理团队等，各机构均有清晰的授权与明确的问责机制。
第七条公司CFO负责全公司内控管理，内控管理部门向公司CFO汇报内控缺陷和改进情况。
第八条内部审计部门对公司所有经营活动的控制状况进行独立的监督评价。
第三章风险评估第九条公司设立专门的内控与风险管理部门，定期开展针对全球所有业务流程的风险评估。
第十条风险评估应覆盖公司所有业务领域，包括但不限于市场风险、信用风险、操作风险、合规风险等。
第十一条风险评估结果应形成风险评估报告，并由公司管理层审阅。
第四章控制活动第十二条公司应根据风险评估结果，制定相应的控制活动，确保风险得到有效控制。
第十三条控制活动应包括但不限于：（一）制定和实施内部控制政策、程序和标准；（二）建立健全授权和审批制度；（三）建立信息报告和内部控制缺陷报告制度；（四）定期进行内部控制自我评估；（五）加强员工培训，提高员工内控意识。
第五章信息与沟通第十四条公司应建立健全内部控制信息沟通机制，确保内部控制信息的及时、准确、完整。
第十五条公司应通过内部审计、风险管理、内部控制自我评估等方式，收集和传递内部控制信息。
第十六条公司应确保内部控制信息的保密性，防止信息泄露。
第六章监督第十七条公司应建立内部控制监督机制，确保内部控制制度得到有效执行。
华为管理制度文本
华为管理制度文本一、总则1.为了规范和加强华为公司的管理，提高公司整体的运转效率和管理水平，特制定本管理制度。
2.本制度适用于所有员工及公司管理层，任何个人或组织均应遵守并执行本管理制度。
3.本制度的内容包括公司的组织结构、管理职责、管理流程、规章制度等方面的规定。
4.公司内部的各级管理人员及员工应当严格遵守公司的各项管理制度，任何违反公司管理制度的行为都将受到公司的处罚。
二、组织结构1.公司的组织结构分为总部和下设的各个部门。
2.总部由公司董事长、CEO、COO等高管组成，下设各个部门的负责人。
3.各个部门分别负责公司的各项业务，并向总部汇报工作情况。
4.公司内设有各种专业委员会、工作组、项目组等，以便协调和推动各项工作的顺利进行。
三、管理职责1.总部负责公司的整体规划、决策和指导工作。
2.各个部门负责本部门的业务开展，并按照总部的要求完成各项工作。
3.各级管理人员应当认真履行其职责，做到权责一致，对本部门的工作负责。
4.员工应当根据岗位要求，认真履行职责，服从上级的指挥，积极开展工作。
四、管理流程1.公司的管理流程按照“总部决策、部门执行”的原则进行。
2.总部根据公司的整体发展规划进行决策，并将决策结果传达给下属部门。
3.下属部门根据总部的决策，制定具体的实施方案，并按照总部的要求开展工作。
4.公司内部设有各项管理制度和流程，以便规范各项工作的进行，加强管理。
五、规章制度1.公司内部设有各种规章制度，旨在规范员工的行为和工作，保证公司的正常运转。
2.员工应当严格遵守公司的各项规章制度，不得违反规定，否则将受到相应的处理。
3.公司鼓励员工积极提出建议和意见，但前提是建议和意见应该符合公司的制度规定和利益。
4.公司内部不得存在任何违反国家法律法规、公司章程和规章制度的行为，一经发现都将受到公司的处理。
六、附则1.本制度的解释权归公司总部所有。
2.本制度自发布之日起生效。
3.任何个人或组织不得擅自修改、变更本制度。
企业内部创新创业管理制度
企业内部创新创业管理制度第一章总则第一条为提高企业自主创新能力，推动创新型技术人才的培养，激励科研人员创新创业，提升企业的科技竞争优势。
特制定本制度。
第二条公司设立创新创业专项资金。
专项资金包括各级财政资助项目专项资金、公司自筹资金及吸纳社会资助资金。
第三条专项资金主要用于：1、管理创新支出：公司实施创新创业计划的模式研究、制度改革、人才培养等方面的支出。
2、技能创新支出：创新技能训练项目、竞赛项目的开展及奖励、获得专利发明的资助和奖励。
3、人才创新支出：主要用于公司创新型研发队伍建设方面的支出。
包括用于聘请专家指导公司创新创业实践活动，或有条件地输送优秀研发人员到外出参加培训、学术交流等支出。
4、创业项目扶持，包括创业资金扶持、企业债券融资、股权融资等支出。
第四条公司创新创业项目申请全年受理，一般于每年3月份和10月份对申报的项目组织评审，符合条件的给予立项和经费资助。
第五条专项资金按照统一规划、专账核算、专款专用、结余留用的原则，实行项目管理。
第二章组织管理第六条公司成立由总经理任组长，技术研发负责人任副组长的创新创业工作组，研发中心、管理、财务、市场、生产、采购各系部门负责人为领导小组成员。
公司创新创业领导小组职责：1、负责公司创新创业工作整体规划和领导。
2、组织对公司创新创业项目的评审。
3、聘请专家、通过产学研合作指导、开展创新创业活动。
4、组织技术人员参加各类创新创业竞赛项目。
5、负责对资助项目进行监督检查。
6、组织对创新创业活动的先进项目组和个人的评选表彰，以及成果的认定和奖励。
第三章评审管理第七条创新创业项目申请人应具有良好的道德品质，较强的创新创业意识和一定的创新创业能力。
在同等条件下，学习技术成果丰硕，专业技能突出，以及承担并完成过各级政府资助项目的项目团队及个人优先。
第八条创新创业项目实行项目负责人负责制。
项目负责人应当自觉接受有关部门的管理和监督，并对项目经费使用的真实性、合法性和有效性承担直接的经济与法律责任。
华为内部管理制度范文
华为内部管理制度范文华为内部管理制度一、引言作为一家全球领先的信息通信技术公司，华为拥有一套健全的内部管理制度，以提高企业的运营效率和员工的个人发展。
这些管理制度包括组织架构、职责分工、绩效评估、薪酬福利、晋升机制等方面。
本文将对华为内部管理制度进行详细介绍。
二、组织架构华为采用扁平化组织架构，由多个业务部门和职能部门组成。
业务部门负责产品研发、市场推广和销售业务，职能部门负责财务管理、人力资源和行政管理。
每个部门都设有经理和员工，形成层级关系。
此外，华为还设有一个决策委员会，由公司高层管理人员组成，负责制定公司战略和重大决策。
三、职责分工华为明确员工的职责和权力，通过岗位描述和职责清单来明确员工的工作内容。
每个员工都有自己的工作目标和KPI（关键绩效指标），并与部门经理定期进行绩效评估。
华为注重团队合作，鼓励员工互相合作、相互支持，共同完成工作目标。
四、绩效评估华为采用KPI绩效评估体系，根据员工的工作目标和绩效指标来评估员工的工作表现。
绩效评估结果将作为晋升、薪酬调整和奖励的依据。
同时，华为还注重员工的个人发展，会为员工提供培训和发展机会，帮助他们不断提高自己的工作能力和职业水平。
五、薪酬福利华为设有一套完善的薪酬福利制度，以激励员工的工作积极性和创造力。
薪酬由基本工资、绩效奖金和股权激励组成，绩效评估结果将直接影响员工的绩效奖金和股权激励。
此外，华为还提供一系列福利待遇，包括医疗保险、员工旅游、年度假期等。
六、晋升机制华为设有一套公平的晋升机制，员工可以通过优秀的绩效和个人能力得到晋升的机会。
晋升不仅仅是职位的提升，还包括更多的权力和责任。
华为注重员工的个人发展，会为员工提供培训和发展机会，帮助他们提升自己的能力和职业水平。
七、员工关怀华为非常重视员工的身心健康和福利，通过提供医疗保险、员工旅游、健身俱乐部等，为员工创造良好的工作环境和生活条件。
华为还注重员工的工作平衡，提倡工作与生活的平衡，鼓励员工积极参与社交和家庭活动。
华为内部创业计划书PPT73页
企业内部创业的形成
创业要素
自行创业
内部创业
自筹、贷款、风投
企业提供资本或启动资金，或共享设备设施
自行购买或研发
企业支持技术研发或直接提供技术使用支持
自行雇佣和建立团队
企业协助建立工作团队或提供培训支持
资 金
人才
市场
大树底下好乘凉！
承揽企业内既有业务或共享企业的营销网络资源等
自行开发业务、自建营销网络
2
2000年，华为出台《关于内部创业的管理规定》。
3
2012年，中国电信正式启动内部员工创业计划 。
前言
目录 CONTENTS
内部创业理论研究 内部创业实践案例 内部创业具体实施 @@系统内部创业 内部创业讨论交流
内部创业 理论研究 定义|形成|作用
[1]
holsin
企业内部创业的定义
与某一现有组织相关的个人或一群个人创建新的组织或者在该组织内更新或创新的过程 。
核心 竞争力
内部创业 实践案例 几种模式|华为案例
[2]
holsin
模式一：阶段式管理 柯达
创新在不同阶段对资源和外部环境有不同的需求，内部创业同样存在规律，也会有相应的流程。
企业内部创业的模式
柯达公司内部创业体系的独到之处，在于其对创新业务分阶段的管理。大约10%有希望成功但与主营业务不符的创新提议，可以从NOD（New Opportunity Development，即新业务开发）部门获得高达2.5万美元的资助。这一阶段被称为创业设想的开发阶段，发起人可以将20%的工作时间用于完善创业设想。 如果设想可行，便可进入下一阶段，即业务开发阶段。这时发起人可以离开原有岗位，并可获得高达7.5万美元的项目资助。他此时必须组建项目小组，撰写项目规划书，开发产品模型。这时项目小组会得到NOD部门的咨询服务和其他支持。如果进展顺利，创业项目可以再进一步进入运作启动阶段。在这一阶段，项目可获得高达25万美元的资金支持，并在通过严格的项目评审后还可获得更多的资金。这时，项目从属于柯达技术公司（KTI）。KTI此时扮演控股公司和风险投资公司的双重角色。尽管KTI是柯达公司的子公司，但它所管理的诸多创业项目和柯达公司已经脱钩。KTI在此就像一个孵化器，它对创业项目的投资回报率的最低要求是25%。如果项目运转顺利，几年后，创业项目可以通过公开上市和转让，实现资本增值。
华为销售管理部门职责
华为销售管理部门职责华为销售管理部门是整个公司中非常重要的一部分。
它的主要职责是负责公司产品的市场销售和相关业务的管理工作，从而保证公司业务的稳定发展和持续增长。
在日常工作中，华为销售管理部门主要有以下几个职责：一、市场调研和产品策划为了满足市场需求，华为销售管理部门需要进行全面的市场调研，了解客户需求和市场变化，为产品策划提供有价值的参考。
部门团队会结合市场需求和公司战略，进行产品的规划和开发，以推出更符合市场需求的产品。
二、渠道管理和推广华为销售管理部门另一个重要职责就是渠道管理和推广，包括合理规划销售渠道，确保产品能够广泛销售。
除此之外，该部门还会负责市场推广，通过宣传广告、参加各种行业展会、赞助等多种方式，提升品牌知名度和产品曝光率。
三、销售管理和维护客户关系华为销售管理部门的目标是将所管理的业务在市场上推向最高峰。
为了实现这一目标，部门团队会与客户建立长期的合作关系，并时刻关注客户需求，及时解决客户遇到的问题，以提升客户满意度。
另外，销售管理部门还会负责统计销售数据，对业绩进行分析，有效地掌控企业业务走势。
四、培训和管理销售团队华为销售管理部门的一个重要职责是培训和管理销售团队。
这包括招募、培训、管理和激励销售团队。
销售团队是公司与客户之间的桥梁，因此，华为销售管理部门需要关注销售团队的工作状态，帮助他们解决工作中遇到的问题，提升销售职业技能水平。
总的来说，华为销售管理部门的职责十分广泛，需要全面了解市场，把握销售策略，带领销售团队，管理销售渠道，维护客户关系，以实现华为的销售目标和战略规划。
对于任何一家公司的销售而言，华为销售管理部门的职责体系，都有很强的参考意义和借鉴意义。
只有掌握了这些职责，才能更好地向市场推销产品，取得业务成功。
华为销售管理机制
华为销售管理机制
华为的销售管理机制可以分为以下几个方面：
1. 渠道管理：华为与各地运营商、经销商进行合作，建立渠道合作关系，通过渠道合作实现销售目标。
2. 销售目标管理：华为与各销售团队、个人制定销售目标，并通过各种手段进行跟进监控，确保完成销售目标。
3. 销售培训与考核：华为对销售人员进行培训，提高销售技巧和专业素养；同时对销售人员进行绩效考核，激励工作积极性。
4. 市场营销：华为通过各种营销活动、共建利益等方式，增加品牌知名度和消费者信任度，扩大销售市场份额。
5. 数据分析：华为利用数据分析技术，深入了解市场需求、消费者需求等信息，为产品研发和销售提供决策支持。
总之，华为通过建立完整的销售管理机制，以及重视销售人员的培训和激励，实现了持续稳定的销售增长，成为全球领先的通信设备供应商。
内部创业与创新管理制度
内部创业与创新管理制度第一章总则第一条目的和依据为促进企业内部创业与创新，激发员工创造力和潜能，提升企业核心竞争力，订立本规章制度。
本制度依据公司法、劳动法等相关法律法规，以及公司战略发展需要为依据。
第二条适用范围本制度适用于公司全部员工，包含正式员工、合同工、实习生等。
第三条定义1.内部创业：指在企业内部，以市场为导向，结合企业资源和创业者个人本领开办新事业的行为。
2.创新管理：指企业为推动技术进步和产品创新，以人为核心的创新管理活动。
第二章内部创业管理第四条内部创业申请1.员工如有创业意向，应向所在部门提出书面申请，包含创业计划书、市场调研报告、财务预算等。
2.部门负责人应认真审核申请料子，并在10个工作日内予以书面回复和决策结果。
3.若创业申请获得批准，员工需签署有关创业协议，并依照规定参加创业项目。
第五条创业项目管理1.创业项目由内部创业者负责组织实施，但需要与公司整体战略发展保持全都。
2.创业者应定期向公司上级汇报创业进展情况，接受公司的监督和引导。
3.创业项目涉及公司核心机密和资源使用，需与公司签订机密协议，并按规定使用公司资源。
第六条创业成绩归属1.创业者在实施创业项目期间提出的创新成绩，归属于公司全部。
2.公司可以依据成绩的紧要性，通过考核、嘉奖等形式，对创业者进行激励。
第三章创新管理第七条创新培训和引导1.公司将定期组织创新培训和引导活动，供应创新方法和工具的学习机会，为员工搭建创新平台。
2.公司鼓舞员工参加行业内的创新活动和沟通，支持员工参加创新竞赛和论坛等。
第八条创新项目认定与评估1.公司设立创新项目认定委员会，负责审核和认定创新项目，以及进行项目评估和验收。
2.员工可以向所在部门提交创新项目申请，经过内部评审后，由创新项目认定委员会审查、决策和评估。
第九条创新项目资源支持1.公司将依据创新项目的紧要性和实施需求，调搭配适的资源支持，包含人力、资金、技术等。
2.创新项目负责人需依照公司要求进行资源使用计划和报销，确保资源的有效利用和合理支出。
管理-华为鼓励内部创业之利弊之辩
华为鼓励内部创业之利弊之辩----国际企业成功管理案例［说明］：“巨大中华”曾经被誉为中国的民族通信工业的代表，这里的“华”就是指来自深圳的民营企业——华为。
华为凭借这些年国内通信产业发展的黄金时期，灵活的机制，地处沿海特区深圳的政策优势，中国特色的市场策略，在短短的时间内从小到大到强，成为深圳民营经济成功发展的缩影。
华为2001年其销售额达280亿元人民币。
在2002年信息产业部公布的“中国电子信息百强”中名列第7，但是其19.08%的利润率和13.62%研发投入却都名列榜首。
华为目前约有2万的员工，还在不断补充新鲜血液，而且华为很早就实行了内部持股制度。
如何对待一些当初“同打天下”，为华为的发展做出巨大贡献的老员工是一个很敏感的问题，很多企业就是因为跨不过这道坎而出现危机。
于是在2000年，华为实行鼓励内部创业的政策。
关于此政策的利与弊，却有不同的讨论与意见。
［案例］：2000年，华为实行鼓励内部创业的政策。
内部创业就是鼓励员工出去创办企业，华为可免费提供一批产品供员工所创公司销售，并给予一定时间的支持（至少一年）。
据说，免费提供的产品价值=员工所持华为内部股×1.7。
去年，有很多人离开华为，用创业的办法将自己拥有的华为内部股套现。
据说，华为此举是为了解决老员工和机构庞大的问题。
该政策的鼓励范围主要是市场销售及安装或外围技术的外包。
涉及到公司核心业务的不在鼓励范围。
鼓励的主要是对公司有较大贡献的老员工。
在这些创业者中，有成功的，也有失败的，大部分还是默默无闻。
比如有的人出来做公司，按照华为的做法，把摊子铺得很大，设立了二十几个办事处，最后失败告终。
而真正能达到赫赫有名的大约只有李一男。
2000年底，曾被认为是任正非接班人的李一南离开华为，创办了做数据通信产品的北京港湾公司。
据透露，华为当时给了他不小的支持，其中之一就是将他持有的华为内部股兑换成相应的华为数据通信产品。
北京港湾成立第一年销售额就以数亿元计。
华为公司管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司内部管理，规范员工行为，提高工作效率，保障公司持续、健康、快速发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于正式员工、临时工、实习生等。
第三条本制度依据国家相关法律法规、行业规范和公司实际情况制定，具有严肃性和约束力。
第二章员工行为规范第四条员工必须遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度，维护公司利益和形象。
第五条员工应具备良好的职业道德，诚实守信，廉洁自律，保守公司秘密。
第六条员工应尊重领导，团结同事，积极协作，共同完成公司任务。
第七条员工应刻苦学习，不断提高自身业务能力和综合素质。
第八条员工应遵守劳动纪律，按时上班，不迟到、不早退、不旷工。
第九条员工应爱护公司财产，合理使用办公设备，节约能源。
第三章考勤与薪酬第十条公司实行标准工时制，员工每日工作时间不超过8小时，每周工作时间不超过40小时。
第十一条员工应按规定填写考勤卡，如实记录上下班时间。
第十二条公司根据员工工作表现、绩效考核结果，实行岗薪制和绩效奖金制度。
第四章培训与发展第十三条公司为员工提供培训机会，鼓励员工参加各类培训和职业资格考试。
第十四条公司鼓励员工通过自学、实践等方式提升自身能力。
第五章安全与环保第十五条公司严格执行国家安全生产法律法规，确保生产安全。
第十六条员工应严格遵守安全操作规程，预防事故发生。
第十七条公司注重环保，严格执行国家环保法律法规，减少污染排放。
第六章奖励与惩罚第十八条公司对在工作中表现突出、有突出贡献的员工给予奖励。
第十九条公司对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，视情节轻重给予警告、记过、降职、解聘等处罚。
第七章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起施行，原有制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司董事会决定。
第二十三条本制度如有修改，经公司董事会批准后，由人力资源部发布通知，全体员工予以遵守。
华为公司管理制度
第一章公司的宗旨一、核心价值观第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。
尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工,是我们事业可持续成长的内在要求. 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果,虚心向国内外优秀企业学习,在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。
第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉.责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓.实事求是是我们行为的准则. 第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。
努力探索按生产要素分配的内部动力机制。
我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
一切工业产品都是人类智慧创造的。
华为没有可以依存的自然资源,唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。
精神是可以转化成物质的,物质文明有利于巩固精神文明.我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。
这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。
第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。
为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴,为自己和家人的幸福而不懈努力。
二、基本目标第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要.质量是我们的自尊心。
第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。
第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。
第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标,而不单纯追求利润的最大化。
华为销售管理体系解析
华为销售管理体系解析
标题：深度解析华为销售管理体系
导言：
华为是一家全球知名的信息通信技术解决方案提供商，其销售管理体
系在行业内备受瞩目。
本文将深入探讨华为销售管理体系的关键要素、运作机制以及对华为业绩和市场竞争力的影响。
一、华为销售管理体系的重要性
1.1 销售管理体系对企业发展的影响
1.2 华为销售管理体系在市场竞争中的优势
二、华为销售管理体系的关键要素
2.1 销售策略与定位
2.2 销售组织结构与团队建设
2.3 销售流程与方法
2.4 信息与技术支持系统
三、华为销售管理体系的运作机制
3.1 目标设定与绩效管理
3.2 多维度数据分析与决策支持
3.3 激励机制与员工培训
3.4 客户关系管理与营销推广
四、华为销售管理体系的影响与价值
4.1 提升销售业绩与市场占有率
4.2 加强客户满意度与忠诚度
4.3 推动企业创新与变革
五、作者的观点与理解
5.1 对华为销售管理体系的钦佩与认同度
5.2 对华为销售管理体系可借鉴之处的思考
5.3 对华为销售管理体系的改进建议
结论：
华为作为一家全球领先的科技公司，其销售管理体系既具备深厚的理
论基础，又兼顾实践经验。
本文通过对华为销售管理体系的深入解析，探讨了其关键要素、运作机制以及对业绩和市场竞争力的影响。
希望
该文能为读者提供深刻的理解和启示，并为其他企业的销售管理体系
提供有价值的参考和借鉴。
（本文章字数: 301 ）。
华为内部销售订单管理规定流程图
生产部--范美军
范美军
开出生产工艺单，一式两 技术部---
份，一份技术部，一份生 邓浩
产部，工艺单上并注明注
意事项。
生产工艺单
生产部根据工艺单开出领 料单，并有领料人、工艺 10 员、生产部负责人、仓库 生产部---范美军 管理员签字确认后，领料 生产。
11
生产完后，仓库持有质检 员的检验合格单入库
仓库---孙玉香
12 生产部持有检验合格单及 入库单通知销售部发货。
仓库--孙玉香
13
销售部接到通知后预期发 货
销售部---虞亮
14 流程结束
领料单 检验单、入库单 发货清单
相关部门
总Hale Waihona Puke 理技术，生产，采 购相关订单信息
评审
审批
是否 通过
序号 步骤内容 1 流程开始
执行部门 和执行人
销售部获得顾客产品订购
2
意向后与采购、生产、技 术沟通确认订单是否能够
销售部---虞亮
生产。
销售人员通过电话、邮件
3
或传真接收客户订单，将 接收到的电话和邮件订单
销售部---虞亮
转换成书面订单。
涉及控制程 序及表单
顾客管理规定
订单管理规 定
订单合同跟 踪一览表
4 是否特殊订单 5
销售部--虞亮 销售部--虞亮
是特殊颜色或紧急订单由 各部门一起评审后交总经
生产部--应玲玲 采购部--
范美军
理审批通过后，由销售部 -邓浩
开出《货物订购单》. 技术部--
-邓浩
总经理--
-戴惠斌
6
没有通过审批的，由销售 部重新与客户沟通
总经理---戴惠斌 销售部---虞亮
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295 华为销售内部创业管理规定
一、目的
为了发挥多种营销方式的优势，鼓舞在华为有一定工作经历和销售能力的职员从事销售内部创业，规范销售内部创业活动，特制定本规定。
二、适用对象
本规定适用于华为公司参加销售内部创业的职员。
三、内部创业开放的产品种类和业务范畴
在对代理商开放的产品和开放的客户群内鼓舞内部创业。
四、内部创业申请人资格
1、发起人应为华为公司正式职员，具有二年以上工龄。
2、发起人应有3人（含发起人）以上的合伙人。
3、合伙人要紧为华为内部职员。
五、内部创业的申请和审批
公司职员销售内部创业的具体申请和审批手续，参照附件一《销售内部创业申请和审批流程》执行。
六、销售内部创业的差不多原则
1、职员进行销售内部创业须脱离与华为公司的劳动合同关系，并组建注册资金100万元以上的独立法人实体。
华为公司任何在职职员不得参股。
2、公司对职员销售内部创业的扶持期为半年。
即职员销售内部创业失败，半年内可回公司工作，重新通过考核，按新的考核结果优先分配工作岗位，并重新确定工资级别，不保留原职务、岗位及工资。
3、公司对审批通过的内部创业职员在内部创业公司运作后，提供按股票本金70%的物资支持。
具体治理细则参照附件二《销售内部创业扶持政策实施细则》执行。
4、公司对审批通过的内部创业职员提供与劝退职员相同的工龄工资补贴；在办理离职手续时支付。
5、内部创业公司依据代理商资格认证流程申请相应产品和区域的代理资格。
七、治理机构
1、代理商治理部负责受理销售内部创业申请，并组织进行资格评审。
2、销售内部创业实体成立以后，其日常代理销售业务由代理商治理部的相应业务部门负责治理。
八、本文件自下发之日起生效。
有效时刻截止于2001年12月31日，到期文件经修改后另行公布。
往常公司文件与本文件内容不一致的地点，以本文件为准。
九、本规定的讲明权归代理商治理部，未尽事宜由代理商治理部裁定。
本文件包含：
附件一：《销售内部创业申请和审批流程》
附件二：《销售内部创业扶持政策实施细则》
附件三：《销售内部创业资格申请及审批表》
附表一：《销售内部创业发起人差不多情形表及部门意见》
附表二：《销售内部创业合伙人差不多情形表及部门意见》
附件四：《销售内部创业扶持物资执行记录表》
流程讲明：
01 《销售内部创业治理规定》
规定内部创业开放的产品种类、客户群、业务范畴，内部销售创业申请人资格，内部创业申请人及华为公司的权益及义务等。
02 内部创业申请
从事销售内部创业的华为职员向代理商治理部递交《销售内部创业资格申请及审批表》（见附件三），并提交《商业打算书》。
03 《销售内部创业资格申请及审批表》、《商业打算书》
《商业打算书》由销售内部创业申请人制作，内容包括市场分析、估量年销售额、进展打算、人员情形、资源状况、财务分析等等方面。
04 《销售内部创业资格申请及审批表》
05 所在部门审核
由申请人所在部门主管对申请人的创业申请进行审核并签署意见。
华为公司鼓舞职员内部创业，非专门情形下，部门主管应支持本部门职员的内部创业申请。
06 《销售内部创业资格申请及审批表》、《商业打算书》
07 受理申请
创业申请人向代理商治理部提交通过部门主管审核的《销售内部创业资格申请及审批表》和《商业打算书》，代理商治理部对创业申请人进行资格认证，认证结果填写在《销售内部创业资格申请及审批表》。
08 《销售内部创业资格申请及审批表》
09 审批
代理商治理部签署审批意见。
未通过审批的内部创业申请人原则上仍保留原部门的职位。
10 《销售内部创业治理规定》
11 办理离职手续
申请内部创业员正式办理离职手续。
12 组建内部创业实体
内部创业小组组建具有独立法人资格的商业实体。
13 提交营业执照等复印件
内部创业人员在完成注册法人公司后，将营业执照、税务登记证的复印件报到代理商治理部。
14 转入行业、产品代理有关认证流程
内部创业公司按有关产品和行业代理商资格申请流程。
15 建立内部创业文档
内部创业办收集和整理内部创业实体所有的申请、认证、审批和基金兑现等有关资料，并建立文档。
16 提交扶持基金执行申请
内部创业实体填写完《销售内部创业扶持物资执行记录表》（见附件四），提交到代理商治理部的内部创业办。
17 扶持物资金额复核
内部创业办审核《销售内部创业扶持物资执行记录表》中所填写内容的真实性和完整性，并上报代理商治理部主管审批。
18 扶持物资资金审批、执行
代理商治理部部长审批。
四、本制度的修改与讲明权归华为公司代理商治理部。
二零零零年七月五日附件二：
销售内部创业扶持政策实施细则
公司对销售内部创业予以主动鼓舞和大力扶持，一方面为有愿望有能力的职员提供一次自我创业的进展机会，同时也为公司代理销售体系的建设培养核心力量。
一、扶持政策
职员在申请内部创业获得批准后，按公司有关辞职人员治理规定办理离职手续后，公司给予股票本金70%的物资支持，同时也享受与劝退职员相同的工龄工资补贴。
二、奖励措施实施方法：
1、销售内部创业职员在通过资格审批并获得华为公司代理商资格后，填写《销售内部创业扶持物资执行记录表》（见附件四）提交代理商治理部，要求享受内部创业的支持政策。
2、在兑现扶持物资时，先由内部创业公司向代理商治理部提出申请，经有关部门在《销售内部创业扶持物资执行记录表》上审批后，代理商治理部在以后与创业公司签订的购销合同中以商务折扣的形式兑现。
二零零零年七月五日
附件三：
销售内部创业资格申请及审批表
创业小组差不多情形♦ 创业小组成员：
（附差不多情形及部门意见）♦ 持股情形：
内部创业小组持股总额：♦ 其它情形讲明：
拟创建实体初步设想♦ 拟创业实体暂定名称：
♦ 拟注册资本：
♦ 资金来源讲明：股金：现金：
1其它：
♦ 初期进展打算：详见《商业打算书》
♦ 其它情形讲明：
持股总额确认创业小组持股总额：《商业打算书》评审
内部创业办：
扶持物资额度核准
额度：
内部创业办：
审批意见
代理商治理部：
备忘
附表一：
销售内部创业发起人差不多情形表及部门意见
姓名：工号：
性别：
部门/职务：学历：
年龄：
发起人华为任职经历：
起始日期部门/职务或职责证明人
1、
2、
3、
4、
申请人签名：
签名日期：
发起人所在部门意见：
部门主管签名：
签名日期：
附表二：
销售内部创业合伙人差不多情形表及部门意见
姓名：工号：
性别：
部门/职务：学历：
年龄：
申请人华为任职经历：
起始日期部门/职务或职责证明人
1、
2、
4、
申请人签名：
签名日期：
申请人所在部门意见：
部门主管签名：
签名日期：
附件四：
销售内部创业扶持物资执行记录表
内部创业公司名称：地址：
扶
持
物资核定额
度
核准额度
核准金额：（大写) 代理商治理部确认：
扶持货物兑现记录序号合同编号合同金额代理结
扶持物
现金额
中
签字创
签字
1
2
3
4
5
合计
注：本表格一式三份，申请人、基金治理部、代理商治理部各持一份。