益力多营销策划方案

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益力多营销策划方案

益力多营销策划方案益力多营销策划方案

⒈概述

⑴项目背景

⑵项目目标

⑶项目范围

⒉市场调研

⑴目标市场分析

⑵竞争对手分析

⑶潜在消费者调研

⑷市场趋势分析

⒊益力多产品分析

⑴产品特点和优势

⑵市场定位

⑶目标消费者群体

⑷品牌形象建设

⒋营销目标与策略

⑴市场占有率增长目标

⑵品牌知名度提升目标

⑶销售量和利润增长目标

⑷市场份额目标

⑸营销策略概述

⑹定价策略

⑺产品推广策略

⑻渠道选择与管理

⑼客户关系管理策略

⑴0 售后服务策略

⒌营销活动计划

⑴广告宣传计划

⑵促销活动计划

⑶线上线下推广计划

⑷参展展览计划

⑸合作推广计划

⑹社交媒体营销计划⒍预算与资源分配

⑴营销活动预算

⑵人力资源配置

⑶物料和设备

⑷合作伙伴资源

⒎绩效评估与调整

⑴监测与追踪

⑵销售指标评估

⑶品牌声誉评估

⑷营销活动效果评估

⑸调整和优化策略附件：

⒈市场调研报告

⒉广告创意设计

⒊宣传物料样品

⒋合作伙伴合同

法律名词及注释：

⒈市场占有率：指某个企业、产品或服务在特定市场中所占的份额。

⒉品牌知名度：指消费者对某个品牌的知晓程度和认知程度。

⒊定价策略：指企业在销售产品或服务时所采用的价格设定方式。

⒋促销活动：指为了增加销售量和促进消费者购买行为而采取的营销手段和策略。

⒌社交媒体营销：指通过各种社交媒体平台来进行产品或服务的推广和宣传的一种营销方式。

益力多营销策划方案

一、背景介绍

益力多是一款颇受欢迎的功能饮料品牌，在市场上享有很高的知名度。在激烈的竞争下，益力多需要不断创新和改进自己的营销策略，以保持和扩大其市场份额。本文将提出一份全面的益力多营销策划方案，旨在帮助益力多进一步巩固其品牌地位，拓展市场。

二、目标市场分析

益力多的目标市场主要集中在年轻人群体中，特别是大学生和职业青年。这些人群注重健康和活力，对于功能性饮料有一定的需求。益力多还可以通过针对运动爱好者和健身人群展开营销活动，进一步扩大市场。

三、竞争分析

益力多的竞争对手主要包括红牛、怡宝等知名功能饮料品牌。这些品牌在市场上拥有较高的认知度和市场份额。益力多需要与竞争对手进行差异化竞争，通过产品的独特特点和立足点吸引消费者，提高市场占有率。

四、营销策略

1. 品牌定位：

益力多将定位为一款健康、活力和时尚的功能饮料。通过产品的独特功效和营养价值来吸引消费者，建立起益力多独特的品牌形象。

2. 产品推广：

通过产品展示、体验活动和口碑营销等方式，提高消费者对益力多产品的认知和好感度。扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。

3. 社交媒体营销：

利用社交媒体平台，建立益力多的品牌社群，与消费者进行互动和沟通。通过发布相关内容和互动活动，增加品牌的曝光度和用户参与度。

4. 赞助活动：

与运动赛事、健身活动等进行合作，作为赞助商提供益力多的产品支持。通过与运动和健身领域的合作，提升益力多的品牌形象和知名度。

5. 促销活动：

定期进行促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买益力多产品。通过促销活动提高产品销售量，并吸引新的消费者尝试益力多。

益力多市场营销策划书

一、营销环境分析

市场环境分析

目标市场定位：大中小城市

1.市场概况

（1）市场文化及社会环境

城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求

（2）市场经济环境

城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。

（3）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。

（4）竞争者分析

第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料

第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料

竞争者排名：

第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。竞争能力较强。

第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌为非活性。竞争能力相对强

第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。竞争能力相对强。

（5）市场变化特性

①春夏季销售额占市场总额比例较大。

春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量

夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。

②秋冬季节销售相对较少

2.微观的制约因素

（1）产地与销售地

在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。

益力多营销策划方案

一、背景分析

益力多是一款在市场上非常知名的功能饮料，凭借其独特的口味和独特的功效，深受消费者的喜爱。随着市场竞争的激烈化，益力多需要不断创新和改进来巩固其领先地位。制定一套全面且有效的营销策划方案势在必行。

二、目标定位

1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和线上线下推广活动，扩大益力多的品牌影响力，增加消费者的品牌认知度。

2. 提高市场占有率：通过市场调研和竞争对手分析，找出益力多的差距，加强产品差异化竞争，提高市场份额。

3. 培养消费者忠诚度：通过精准的市场定位和个性化的营销策略，建立消费者与益力多品牌的情感连接，提高消费者的忠诚度和回购率。

三、策略与实施方案

1. 广告宣传

1.1 电视广告：通过在知名电视媒体投放益力多广告，利用图文并茂、生动形象的广告语言和画面，吸引消费者的目光，提高品牌的知名度。

1.2 线上广告：通过在主要社交媒体平台如微博、等投放益力多广告，利用定向广告投放和精准的营销推广，增加用户的率和转化率。

1.3 增加明星代言：找到与益力多品牌形象相符合的明星代言人，加强营销策略和宣传力度。

2. 产品差异化竞争

2.1 提升产品品质：增加产品的功效和营养价值，加强产品质量管控，提高产品口感和品质。

2.2 创新产品口味：推出新口味的益力多产品，满足不同消费者的口味需求，扩大产品市场范围。

3. 个性化营销策略

3.1 网络营销：通过建立并运营益力多官方网站和社交媒体账号，发布与益力多相关的健康生活资讯和营销活动，吸引消费者的参与和关注。

3.2 促销活动：通过组织线下促销活动如特价折扣和礼品赠送等，吸引消费者的购买和参与，提高销量和品牌忠诚度。

益力多广告投放策划书

前言

根据2011年上半年及以往的销售情况作出分析，并作出今年下半年的广告投放计划。

一．2011年上半年销售情况

二．现阶段市场分析

受众分析：1.小孩————目标消费者

2.家长————主要消费者

3.其他（青少年、上班一族、中老年人等）

三．以往的广告投放方式

以往主要广告投放方式为电视广告

四．下一阶段广告投放初步计划

电视：电视广告的情节性与故事性吸引儿童的关注；且符合了家长儿童常看电视的生活习惯。（能覆盖大部分的重度消费者）

地铁、公交：普遍家长和儿童每天都乘坐。（能主要地覆盖到家长，尤其是母亲）超市：日常购物的主要场所（成本较低）

Pop：形式新颖，吸引到受众群体的注意（成本较低）

五．预算，实施投放

预算费用是600万

电视：TVS1晚上电视剧时段；新闻；冠名赞助南方少儿台的《喜洋洋与灰太狼》地铁：换乘站点地铁内置电视墙地铁海报

公交：车身广告车内置电视站牌广告

超市：摆堆；做促销活动

Pop：地铁出站口的楼梯儿童娱乐场所

以下为表格展示：

电视投放计划

图像制作费15S/3000,字幕制作费40字/400,总价:1118880

预计折后价：1118880 * 88% = 984614（约100万）

2. 交通媒体投放计划

（1）地铁电视墙投放

（2）地铁换乘站广告投放

（3）公车车身与站点广告投放车身广告

站点广告

1.超市广告投放计划

2.POP广告投放计划

3.节目赞助计划

（1）节目赞助

（2）在节目中插入植入式广告

4.商场促销活动

总结所有费用（注：包括所有广告，海报制作成本：预计30万元）为：

4646814元

益力多营销策划方案

一、引言

近年来，健康饮品市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出新产品以争夺市场份额。作为其中的一员，益力多为满足消费者对健康和美味的需求，不断创新产品，并积极开展市场推广活动。本文将为益力多制定一份全面的营销策划方案，旨在提升品牌知名度和销售额。

二、目标

1. 提升益力多品牌知名度；

2. 增加销售额；

3. 扩大目标消费群体；

4. 建立良好的品牌形象。

三、目标群体分析

1. 年龄层次

益力多的主要消费群体集中在18-35岁之间的青年人，这是因为益力多产品不仅口味独特，而且营养成分丰富，符合年轻人对健康的追求。

2. 地区分布

益力多的主要销售区域分布在大中城市，尤以一线城市为主。这些城市的消费者对品牌的认知更加敏感，消费能力也相对较高。

3. 消费习惯

目标群体倾向于购买健康饮品，注重品质和营养成分。此外，这些年轻人更加注重个性化、时尚和新鲜感。

四、策略

1. 品牌定位

通过传播益力多的品牌理念，将其定位为健康、美味的饮品。

2. 市场推广活动

a. 线上推广

- 利用社交媒体平台，如微博、以及抖音等，发布益力多的营销活动和产品信息。

- 设计有趣的线上活动，吸引用户的参与，如用抽奖、优惠券等方式增加用户互动。

- 发布与健康生活、运动、美食等相关的文章或视频，并结合益力多产品进行宣传。

b. 线下推广

- 在商场、超市、体育场馆等人流量较大的地方设立展位或展示柜，展示并推广益力多产品。

- 与健身房、健身教练等合作，开展健身活动，并赞助相关活动，提供益力多作为参与者的饮品。

3. 产品创新

益力多营销策划方案

正文：

一、背景介绍

在当今竞争激烈的市场环境下，产品的营销策划至关重要。益

力多作为一款知名的功能性饮料，面临着市场份额下降的问题。为

了提升益力多在市场的竞争力，我们制定了以下营销策划方案。

二、市场分析

通过对市场进行深入分析，我们发现目前功能性饮料市场竞争

十分激烈，消费者对功能性饮料的需求逐渐增加。然而，由于益力

多在品牌形象上的不足以及竞争对手的激烈竞争，益力多在市场份

额上出现下降的趋势。

三、目标市场

针对市场分析结果，我们明确了益力多的目标市场是年轻一代

消费者，他们注重个性化和健康生活方式，对功能性饮料的需求大。我们希望通过本次营销策划方案来吸引和留住这一目标市场的消费者。

四、品牌定位

基于目标市场的分析，我们将益力多定位为年轻一代健康生活

方式的代表品牌。通过传达益力多的功能性和对健康的关注，我们

希望能够与目标市场建立起深层次的品牌连接。

五、市场推广策略

⒈提升品牌形象：通过品牌形象的重新塑造，包括更新包装设

计和宣传语，以及签约明星代言人，提升益力多在目标市场中的知

名度和好感度。

⒉多渠道宣传：利用电视广告、社交媒体、线上论坛等多种渠

道进行广告宣传，以覆盖更多的目标消费者群体，并提高益力多的

曝光率。

⒊举办促销活动：通过举办益力多的品牌活动，如抽奖活动、

线下品鉴会等，激发消费者的参与度和购买意愿。

⒋建立合作关系：与其他相关领域的品牌进行合作，如健身房、运动品牌等，通过共同推广来提升益力多的知名度和认可度。

六、销售渠道策略

⒈线下渠道：加大在大型超市和便利店的销售力度，通过合理

的陈列和促销手段，增加益力多在线下渠道的销量。

益力多—营销策划书

学校：XXXXXXXXXXX

姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿

专业：＿市场营销＿＿

年级：＿＿＿2009级＿＿＿

指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿

答辩日期：＿＿2011年11月＿＿

成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿

摘要

益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些

疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。

【关键词】益力多乳酸菌品牌策划

Abstract

益力多营销策划方案-61页文档资料

细分市场
根据使用者情况细分市场
不能区分乳酸饮料和乳酸菌饮料（教育改造）
能够区分（容易产生品牌忠诚度）
唐杏姬2009040061
细分市场
年龄细分职业细分身体状况（乳糖不耐受症，肠道问题）
唐杏姬2009040061
竞低争糖品益牌力销多的售目额标比市较场分析
NO.1 伊1、利追求3高0亿品质元生活伊，利关优注酸乳健畅康轻优品嘉人
唐曼祯2009040512
益力多受好评
在“品味2019•我最信赖的食品品牌评选”中，继 09年获得“最佳人气奖”称号之后，养乐多今年更上一层楼，荣获了乳酸及含乳饮料类的“最受信赖食品品牌大奖”和“最佳人气食品奖”两大奖项。 “2019亚洲品牌500强排行榜”也同时揭晓。已经连续五年上榜的养乐多，始终位列亚洲乳业品牌前三。
NO.2 蒙牛 22亿元酸酸乳果蔬酸酸乳冠益乳消健
NO.3 光明 16亿元
达能维他奶娃哈哈卡士味全美乐多唐太杏姬子20奶09…04…0061
健能双果粒畅优木糖醇酸奶
据ＡＣ尼尔森最新调查，２０１０年１～１０月份中国乳品企业在大陆总共投入广告费用为２８．２４亿元。其中
娃哈哈投入广告费为２．４１亿元，占其乳品销售收入的９％蒙牛投入广告费３．７４亿元，占其销售收入的８．９％伊利投入广告费４．２７亿元，占其销售收入的８．７％

益力多—营销策划书策划推广营销方案报告

益力多—营销策划书策划推广营销方案报告集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

【Word版，可自由编辑！】

益力多—营销策划书

学校：XXXXXXXXXXX

姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿

专业：＿市场营销＿＿

年级：＿＿＿2009级＿＿＿

指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿

答辩日期：＿＿2011年11月＿＿

成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿

‘

摘要

益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始

生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。

【关键词】益力多乳酸菌品牌策划

Abstract

YAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people's malnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, and finally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.

益力多销售方案

1. 简介

益力多是一款颇受欢迎的运动饮料，因其丰富的维生素和矿物质含量而备受消费者喜爱。该销售方案旨在帮助推广益力多，提高销售额并拓展市场份额。本文将详细介绍益力多的市场分析、目标群体、销售策略和推广渠道。

2. 市场分析

在开始制定销售方案之前，我们首先需要了解益力多在市场上的竞争情况。运动饮料市场竞争激烈，存在诸多知名品牌如Gatorade、Powerade等。然而，益力

多凭借其独特的口味和健康饮料形象，已经在市场上树立了良好的品牌声誉。

根据市场研究数据，近年来，人们对健康的关注度逐渐提高，对运动饮料的需求也在逐渐增加。益力多的销售额呈现稳定增长的趋势，但市场份额仍有提升空间。

3. 目标群体

为了更加精准地制定销售方案，我们需要明确益力多的目标群体。根据市场调研，益力多的主要消费群体可以分为以下两大类：

3.1 运动爱好者

对于经常进行高强度运动的人群而言，合适的运动饮料是必不可少的。这些人群通常注重体力的恢复和补充，益力多的丰富维生素和矿物质成分使其成为他们的首选。

3.2 健康追求者

随着人们健康意识的提高，越来越多的人选择运动饮料作为日常饮品。益力多的低热量、无添加剂和天然成分的特点，使其成为健康追求者们的最爱。

4. 销售策略

基于对市场和目标群体的深入分析，我们制定了如下的销售策略：

4.1 产品差异化

在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引消费者的关键。我们将提高益力多的独特性，通过开发更多口味选择、推出个性化包装等方式，满足不同消费者的需求。

4.2 价格策略

根据目标群体的不同，我们将采用不同的价格策略。对于运动爱好者，我们将提供更多的优惠和促销活动；对于健康追求者，我们将强调其高品质和健康价值，因此价格设定可以相对较高。

作业益力多营销案例

Yakult
小组成员：黎健斌 06121242 刘维友 06121243 罗海锋 06121244
您今日饮咗未?
广州益力多乳品有限公司简介
• 广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月 16日，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司及广州经济技术开发区的下属公司三方共同出资投办，投资总额达 2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第十三家工厂。
Baidu Nhomakorabea
Yakult在乳酸菌饮料市场地位
• 在日本,益力多的同类市场占有率达到90%,全世界日销售量达到2500万瓶。 • 在中国益力多在同类产品中市场占有率第一。 • 仅在广东06年日销售量达到 48万瓶,07年50万瓶,08年达到60万瓶以上。
益力多的成功究竟是什么原因！？
Yakult
• 广州益力多工厂设在永和经济开发区。工厂是严格按HACCP标准建设的，不仅建筑美观大方，而且布局科学合理。工厂内的生产线采用国外进口的先进设备，基本都实现了自动化，目前的生产能力约为1天60万支。益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过程中还需要进行多达120项目的质量检查。最近工厂也顺利取得了ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系的认证。
营销案例分析
一.益力多具有保健功能性，这是其核心竞争力

关于益力多的销售渠道

上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。
零层渠道，面对面直销
面对面的信息交流是极其重要的！
消ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ者益力多小姐
严格、系统、良好的职业培训
益力多家庭配送中心
统一、规范、标准的仪容仪表
统一的销售设备独特的巡回销售方法和温情销售方式
日本
日销量：
商店销量：
900万瓶
300万瓶
“益力多妈妈”销量：600万瓶
另外还包括原有的客户选择型分销渠道在2000年前益力多在中国的策略主要是试探性进入以代理制为主通过从香港托运至深圳广州代销渗透内地市场因为当时市场环境不是很成熟中国高端市场的消费能力有限销售量极少每天才3000支
看看我的
分销渠道
吧，嘻哈~
主要产品和资源状况 ---以广州益力多公司为例
产品名称：益力多活性乳酸菌乳饮品公司经营范围：生产乳酸菌乳制品及其相关系列产品，以及相关包装产品，销售本公司产品并提供售后服务。
......
间接
分销渠道
直接
分销渠道
现阶段，店铺销售仍然是益力多的主要销售型态，但益力多正在加大社区直销的力度。
独家型分销渠道批发商
益力多公司
零售商消费者
总代理商零售商
选择型分销渠道
总代理制向自营渠道转变
广州益力多公司

益力多广告词

篇一：益力多广告投放策划书

益力多广告投放策划书

前言

根据20XX年上半年及以往的销售情况作出分析，并作出今年下半年的广告投放计划。

一．20XX年上半年销售情况

二．现阶段市场分析

受众分析：1.小孩————目标消费者

2.家长————主要消费者

3.其他（青少年、上班一族、中老年人等）三．以往的广告投放方式

以往主要广告投放方式为电视广告

四．下一阶段广告投放初步计划

电视：电视广告的情节性与故事性吸引儿童的关注；且符合了家长儿童常看电视的生活习惯。（能覆盖大部分的重度消费者）

地铁、公交：普遍家长和儿童每天都乘坐。（能主要地覆盖到家长，尤其是母亲）

超市：日常购物的主要场所（成本较低）

Pop：形式新颖，吸引到受众群体的注意（成本较低）

五．预算，实施投放

预算费用是600万

电视：TVS1晚上电视剧时段；新闻；冠名赞助南方少儿台的《喜洋洋与灰太狼》

地铁：换乘站点地铁内置电视墙地铁海报

公交：车身广告车内置电视站牌广告

超市：摆堆；做促销活动

Pop：地铁出站口的楼梯儿童娱乐场所

以下为表格展示：

电视投放计划

图像制作费15S/3000,字幕制作费40字/400,总价:1118880

预计折后价：1118880*88%=984614（约100万）

2.交通媒体投放计划

（1）地铁电视墙投放

（2）地铁换乘站广告投放

（3）公车车身与站点广告投放

车身广告

站点广告

1.超市广告投放计划

2.PoP广告投放计划

3.节目赞助计划

（1）节目赞助

（2）在节目中插入植入式广告

4.商场促销活动

总结所有费用（注：包括所有广告，海报制作成本：预计30万元）为：

益力多营销策划方案

组织机构机构内部人数 1 2 1 2 机构职责备注
方案总策划市场调查组预计统计商品宣传组
筹划和控制活动的总策划
调查顾客对产品的认知度及价格趋向统计该策划的预算统计工作进行产品的宣传工作
①通过实施大量的广告对市场发起进攻。 ②广告风格继续保持一贯有的新奇有趣，广告继续以小故事的形式呈现。 ③针对不同的年龄段有与其相对应风格内容的代表广告。
3.促销宣传单与硬件设施 1）促销宣传海报：每个促销点大概需要5张，一张大概需要2元，合计：5×2×55=550元 2）产品宣传海报：每个促销点大概需要5张，一张大概需要2元，合计：5×2×55=550元 3）促销台：共需要55个促销台，每个点的硬件设施大概需要60元，合计：3300元。 4）促销宣传单与硬件设施费用合计： 550+550+3300=4,400元
①在两个产地与当地学校联合举办参观生产工厂或其他类型的亲子活动。 ②在各个城市的销售点举行与本产品有关的知识讲座、有奖问答。 ③官网上对会员进行定期抽饮本产品、有奖征文（我和益力多的故事）之类的活动。
①针对某些特定节日（儿童节）进行降价销售或赠送礼品活动。 ②针对会员进行每月或隔某段时间进行优惠打折或赠送。 ③对特定顾客进行打折或赠送，如购买第一千瓶的顾客可免费赠送一瓶本品等等。 ④对新开设销售点的城市可在开业的某段时间内进行打折优惠。

养乐多营销策划方案活动方式

第一章：前言

养乐多作为一个知名的乳酸菌饮品品牌，凭借其独特的口味和健康的营养成分，在市场上

受到了广大消费者的欢迎。然而，随着市场竞争的加剧，养乐多需要制定全新的营销策划

方案来提升品牌知名度和销量。本文将针对养乐多的营销策划方案进行详细的活动方式介

绍和分析。

第二章：品牌定位

2.1 目标群体

养乐多的目标群体主要定位在年轻人群体，他们注重生活的品质，追求时尚和健康。另外，家庭主妇也是一个重要的目标群体，她们关注家庭成员的健康，并且家庭购买力较强。

2.2 产品定位

养乐多的产品定位是一种既可口，又健康的乳酸菌饮品。它所强调的是养乐多的健康功效

和营养成分。

第三章：竞争分析

3.1 主要竞争品牌

目前市场上的竞争主要来自于伊利养乐多、蒙牛真果粒等。这些品牌都以健康和口感为卖点，与养乐多形成了竞争关系。

3.2 竞争优势

养乐多的竞争优势主要体现在以下几方面：

3.2.1 品牌知名度和口碑

养乐多作为乳酸菌饮品市场的领导品牌，在消费者中有着较高的知名度和良好的口碑。

3.2.2 丰富的产品线

养乐多有着多种口味和包装的产品线，能够满足不同消费者的口味需求。

3.2.3 强调健康成分

养乐多在产品宣传中特别强调其健康成分，对于追求健康生活的消费者具有吸引力。

第四章：营销策略

4.1 品牌传播策略

4.1.1 整合传播

通过整合传播，将广告、公关、促销等多种传播方式结合起来，形成营销一体化效果。

4.1.2 强化广告宣传

通过电视、报纸、互联网等多种媒体渠道，加大对养乐多品牌的广告宣传力度，提高品牌知名度。