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催眠大师的经典讲座
催眠大师的经典讲座.txt37真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈；真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽；真诚是鲜花，送之于人，手有余香。
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尚致胜- 尚致胜-超级影响力主讲:尚致胜……规格:音频讲座(CD) 时长:540 分钟点播/下载订购光盘尚致胜- 尚致胜-掌控命运的秘诀主讲:尚致胜讲师简介: 规格:视频讲座(VCD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘尚致胜老师是亚洲惟一的一位神经语言程式学(NLP)创始鼻祖理查班德勒博士的嫡传弟子,国际 NLP 执行师,多次接受过美国安东尼罗宾研究机构专……陈安之- 心理学( 陈安之-超级 NAC 心理学(成功全集之 9) ) 主讲:陈安之规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:陈安之陈安之先生为华人界最具知名度的培训大师,亚洲成功学终级教练,世界潜能大师安东尼罗宾亚洲最得意门生.在中国大陆参加过陈安之老师各类……舒俊琳-卓越人士高效沟通( 应用系列) 舒俊琳-卓越人士高效沟通(NLP 应用系列) 主讲:舒俊琳规格:视频讲座(VCD) 时长:420 分钟点播/下载订购光盘作者简介:舒俊琳国内资深 NLP 导师,心理咨询顾问,中山大学 MBA 课程精修班授课导师,DAO 中国知识管理论坛专家委员会成员;曾经服务过:中国移动,中……舒俊琳-探索生命的途径( 应用系列) 舒俊琳-探索生命的途径(NLP 应用系列) 主讲:舒俊琳规格:视频讲座(VCD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘作者简介:舒俊琳国内资深 NLP 导师,心理咨询顾问,中山大学 MBA 课程精修班授课导师,DAO 中国知识管理论坛专家委员会成员;曾经服务过:中国移动,中……舒俊琳-卓越的关键( 应用系列) 舒俊琳-卓越的关键(NLP 应用系列) 主讲:舒俊琳规格:视频讲座(VCD) 时长:180 分钟点播/下载订购光盘作者简介:舒俊琳国内资深 NLP 导师,心理咨询顾问,中山大学 MBA 课程精修班授课导师,DAO 中国知识管理论坛专家委员会成员;曾经服务过:中国移动,中……舒俊琳-沟通心理学( 应用系列) 舒俊琳-沟通心理学(NLP 应用系列) 主讲:舒俊琳规格:视频讲座(VCD) 时长:240 分钟点播/下载订购光盘作者简介:舒俊琳国内资深 NLP 导师,心理咨询顾问,中山大学 MBA 课程精修班授课导师,DAO 中国知识管理论坛专家委员会成员;曾经服务过:中国移动,中……尚致胜-生命金字塔( 简要示范) 尚致胜-生命金字塔(NLP 简要示范) 主讲:尚致胜讲师简介:尚致胜规格:视频讲座(VCD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘尚致胜老师是亚洲惟一的一位神经语言程式学(NLP)创始鼻祖理查班德勒博士的嫡传弟子,国际 NLP 执行师,多次接受过美国安东尼罗宾研究……胡谢骅-NLP 执行力:让员工自动自发的秘密胡谢骅- 执行力: 主讲:胡谢骅规格:视频讲座(VCD) 时长:480 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:胡谢骅(Alexander Hoo): 华人世界 NLP 应用大师,中国培训师大联盟高级培训师, 一位杰出的 NLP 及 Whole-self 训练导师.……胡谢骅- 胡谢骅-NLP 精髓演讲主讲:胡谢骅规格:视频讲座(VCD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:胡谢骅(Alexander Hoo): 华人世界 NLP 应用大师,中国培训师大联盟高级培训师, 一位杰出的 NLP 及 Whole-self 训练导师.……陈安之- 陈安之-超级 NAC 心理学现场密训主讲:陈安之规格:音频讲座(CD) 时长:900 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:陈安之陈安之先生为华人界最具知名度的培训大师,亚洲成功学终级教练,世界潜能大师安东尼罗宾亚洲最得意门生.在中国大陆参加过陈安之老师各类……胡谢骅-灵魂的成长( 应用系列) 胡谢骅-灵魂的成长(NLP 应用系列) 主讲:胡谢骅规格:视频讲座(VCD) 时长:480 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:胡谢骅(Alexander Hoo): 华人世界 NLP 应用大师,中国培训师大联盟高级培训师, 一位杰出的 NLP 及 Whole-self 训练导师.……蒋平-催眠术精英培训班夜现场实录) 蒋平-催眠术精英培训班(2 天 1 夜现场实录主讲:蒋平规格:视频讲座(VCD) 时长:660 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:蒋平毕业于医科大学和师范大学,深圳高级中学心理咨询中心主任,心理学副教授,中华成功者研究会心理咨询委员会主任委员,深圳清华大学研究院心理科学……马丁- 马丁-销售崔眠大师主讲:马丁……规格:视频讲座(VCD) 时长:180 分钟点播/下载订购光盘廖阅鹏- 廖阅鹏-经典崔眠 mp3 主讲:廖阅鹏……规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘马丁- 马丁-减肥篇主讲:马丁规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘马丁圣詹姆斯是当今世界催眠及潜意识心理学领域的顶级大师. 马丁融合了传统的神经学,生理学,心理学,语言学及人脑控制学,并在临床操作上汲取了沟通学,艾瑞克森……马丁- 马丁-调适篇主讲:马丁规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘马丁圣詹姆斯是当今世界催眠及潜意识心理学领域的顶级大师.马丁融合了传统的神经学,生理学,心理学,语言学及人脑控制学,并在临床操作上汲取了沟通学,艾瑞克森催眠学,……马丁- 马丁-脑力潜能篇主讲:马丁规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘马丁圣詹姆斯是当今世界催眠及潜意识心理学领域的顶级大师.马丁融合了传统的神经学,生理学,心理学,语言学及人脑控制学,并在临床操作上汲取了沟通学,艾瑞克森催眠学,……马丁- 马丁-能力自信篇主讲:马丁规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘马丁圣詹姆斯是当今世界催眠及潜意识心理学领域的顶级大师.马丁融合了传统的神经学,生理学,心理学,语言学及人脑控制学,并在临床操作上汲取了沟通学,艾瑞克森催眠学,……马丁- 马丁-催眠基础篇主讲:马丁规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘马丁圣詹姆斯是当今世界催眠及潜意识心理学领域的顶级大师. 马丁融合了传统的神经学,生理学,心理学,语言学及人脑控制学,并在临床操作上汲取了沟通学,艾瑞……陈安之-超高能潜意识陈安之超高能潜意识 CD 主讲: 规格:视频讲座(VCD) 时长:240 分钟点播/下载订购光盘超高能潜意识 CD 作用原理我们每个人的潜在意识内都存在着一股沉睡而蛰伏的活动力.这种活动力和创造力与维持宇宙的力量同源而出.世界上各种文化与宗教都知道这种……廖阅鹏- 廖阅鹏-自信与自我肯定主讲: 规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘内容简介用催眠为你治病 CD1 : 无论你罹患什么疾病,这张催眠 CD 都将是你的最佳辅助治疗.在充满能量的自然音效与新时代音乐中,引导你深度放松,启动……廖阅鹏- 廖阅鹏-用催眠为你治病主讲: 规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘内容简介用催眠为你治病 CD1 : 无论你罹患什么疾病,这张催眠 CD 都将是你的最佳辅助治疗.在充满能量的自然音效与新时代音乐中,引导你深度放松,启动……廖阅鹏- 廖阅鹏-拥有健康拥有活力主讲: 规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘内容简介 CD1 健康活力催眠 CD: 特别针对健康而设计的催眠,悦耳的水语鸟啼背景声中,流淌出廖老师的柔和声音,引导你进入催眠状态,补充身体能量,输……廖阅鹏- 廖阅鹏-超级直觉力主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘廖阅鹏《超级直觉力》内容介绍:催眠名家廖老师精心设计,运用双脑同步音效,潜意识讯息,使你轻松进入直觉力超强的α脑波状态,让创意,灵感,领悟,源源不绝而来. ……廖阅鹏- 廖阅鹏-超级学习与超级记忆主讲: 规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘CD1 超级学习与超级记忆催眠 CD: 悦耳的水语鸟啼背景声中,流出廖老师的柔和声音,引导你进入催眠状态,输入正面信念,帮助你建立新的读书,学习模式,书,学……廖阅鹏- 廖阅鹏-重返心灵桃花源主讲: 规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘CD1 重返心灵桃花源催眠 CD: 引导你回到心灵深处,所有压力,烦恼都不翼而飞.迅速进入宁静, 安详,喜悦的心情,你将展开一段精神飞行之旅,直达美丽的新天地……廖阅鹏- 廖阅鹏-催眠帮你轻松减肥主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘使用方式: 睡觉前,调好适当音量,然后一边听,照着指令放松身体,一边进入转换意识状态,自然而然入睡,你的潜意识将会自动接受设计精良的催眠指令,每晚都听,不……廖阅鹏- 廖阅鹏-探索前生今世主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘CD1 探索前世今生入门催眠 CD: 空灵的背景音乐,廖老师稳健的声音,引导你进入催眠状态,深入潜意识,自动寻找一段对你影响重大的前世经验.(本 CD 限于安全……廖阅鹏廖阅鹏-实用催眠 CD:成功与富裕的人生 : 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……廖阅鹏- 廖阅鹏-实用催眠 CD:高质量睡眠 : 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……廖阅鹏- 廖阅鹏-实用催眠 CD:认识催眠,体验催眠 :认识催眠, 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……蒋平- 蒋平-催眠术与心理调节报告会主讲:蒋平规格:视频讲座(VCD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:蒋平毕业于医科大学和师范大学,深圳高级中学心理咨询中心主任,心理学副教授,中华成功者研究会心理咨询委员会主任委员,深圳清华大学研究院心理科学……马丁- 马丁-你也能成为催眠大师主讲:马丁规格:音频讲座(CD) 时长:120 分钟点播/下载订购光盘马丁圣詹姆斯是当今世界催眠及潜意识心理学领域的顶级大师. 马丁融合了传统的神经学,生理学,心理学,语言学及人脑控制学,并在临床操作上汲取了沟通学,艾瑞……廖阅鹏- 廖阅鹏-实用催眠 CD:超级放松 : 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……廖阅鹏- 廖阅鹏-α波双脑同步 CD:超级旺盛精力 : 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……廖阅鹏- 廖阅鹏-α波双脑同步 CD:超级记忆力 : 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……黄新- 黄新-催眠令你魅力四射主讲:黄新规格:音频讲座(CD) 时长:360 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:黄新顶尖催眠教练,世界第一名催眠教练马修史维催眠师授证班结业;国际第一名成功学专家安东尼罗宾高级班结业;美容,保险,汽车,房屋及销售服……理查德.班德勒- 理查德班德勒-催眠师必备催眠音乐班德勒主讲:理查德.班得勒……规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘廖阅鹏-催眠气功 CD:催眠帮你练精化气阅鹏- : 主讲:瘳阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘这是一张充满巧思的气功催眠 CD,定位在百日筑基,引导你从无到有,练出丹田里一团阳气,从此获得健康的保障,并且有能力进行练精化气之后的修练.廖老师特别强调:只欢迎……廖阅鹏- 廖阅鹏-催眠气功 CD:催眠打通任督二脉 :点播/下载订购光盘主讲:瘳阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟任督二脉是传统中国气功的正统能量运行路线,打通任督二脉则是高等气功境界的基础.这张 CD 设计来帮助你从无到有,先是培养气感,继而能量运行,直到任督二脉畅通. ……廖阅鹏- 廖阅鹏-睡前催眠 CD:催眠帮你睡好美容觉 : 主讲:瘳阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:180 分钟点播/下载订购光盘廖老师精心设计,帮助你轻松入眠,潜意识会吸收对你价值非凡的讯息,强化皮肤弹性,预防老化,促进新陈代谢,肤质光彩悦目,触感柔滑细致.片长 60 钟,3 音轨.点击右图可……廖阅鹏- 廖阅鹏-催眠气功 CD:催眠开发中脉七轮 : 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……廖阅鹏- 廖阅鹏-催眠气功 CD:催眠强化男性精力 : 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……廖阅鹏- 廖阅鹏-催眠气功 CD:催眠让你眼睛健康明亮 : 主讲:廖阅鹏规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 廖阅鹏廖阅鹏老师是台湾顶尖的催眠大师,美国临床催眠治疗学会会员,美国催眠师学会认证的催眠治疗师和训练师, 心理学和佛学双硕士. 广泛涉猎……李胜杰-心灵财富训练(催眠成功学) 李胜杰-心灵财富训练(催眠成功学) 主讲:李胜杰规格:音频讲座(CD) 时长:600 分钟点播/下载订购光盘讲师简介: 李胜杰为国内外多家知名企业和数十万人次提供了心灵财富训练,成功教授技术,企业团队建设,讲师训练等培训.他独创的心灵教练方式帮助无数学员突……马丁- 马丁-催眠的花园主讲:马丁规格:音频讲座(CD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:马丁马丁圣詹姆斯是当今世界催眠及潜意识心理学领域的顶级大师.曾在台湾举办过多场催眠秀,均异常轰动,令成功学权威陈安之也叹为观止,心悦诚服. ……李胜杰-心灵财富: 李胜杰-心灵财富:潜意识的力量主讲:李胜杰规格:视频讲座(VCD) 时长:60 分钟点播/下载订购光盘讲师简介:李胜杰为国内外多家知名企业和数十万人次提供了心灵财富训练,成功教授技术,企业团队建设,讲师训练等培训.他独创的心灵教练方式帮助无数学员突……真诚推荐: 个人的体验, 名师讲座这里更多, 登陆广东成功网 下载吧。
客户价值交付的道与术v2.0
客户价值交付的道与术孟繁强 Fred Meng资深精益敏敏捷教练埃⾥里里克森专业教练CSP/CLP/KMP/管理理3.0认证引导师/资深过程改善顾问⻓长期致⼒力力于引导和教练技术、产品创新思维、精益及敏敏捷思想的实践与推⼴广 曾经和正在为多家⼤大型组织提供敏敏捷转型服务精益/敏敏捷思想倡导者和践⾏行行者、全国敏敏捷社区组织者、敏敏捷⼤大会分享嘉宾沈沈阳敏敏捷社区发起⼈人，沈沈阳敏敏捷之旅组织者，东软敏敏捷嘉年年华创办者为什什么需要敏敏捷？Cynefin Framework需求资源时间资源时间需求固定变化传统敏敏捷计划价值敏敏捷倒三⻆角在移动中命中⽬目标（* Picture from Daniel Teng）Agile vs Traditional影响地图从为什什么开始什什么是敏敏捷？我们所说的敏敏捷敏敏捷的原则PRINCIPLES 我们最重要的⽬目标，是通过持续不不断地及早交付有价值的软件使客户满意。
欣然⾯面对需求变化，即使在开发后期也⼀一样。
为了了客户的竞争优势，敏敏捷过程掌控变化。
经常地交付可⼯工作的软件，相隔⼏几星期或⼀一两个⽉月，倾向于采取较短的周期。
敏敏捷的原则PRINCIPLES 业务⼈人员和开发⼈人员必须相互合作，项⽬目中的每⼀一天都不不例例外。
激发个体的⽃斗志，以他们为核⼼心搭建项⽬目。
提供所需的环境和⽀支援，辅以信任，从⽽而达成⽬目标。
不不论团队内外，传递信息效果最好效率也最⾼高的⽅方式是⾯面对⾯面的交谈。
敏敏捷的原则PRINCIPLES 可⼯工作的软件是进度的⾸首要度量量标准。
敏敏捷过程倡导可持续开发。
责任⼈人、开发⼈人员和⽤用户要能够共同维持其步调稳定延续。
坚持不不懈地追求技术卓越和良好设计，敏敏捷能⼒力力由此增强。
以简洁为本，它是极⼒力力减少不不必要⼯工作量量的艺术。
敏敏捷的原则PRINCIPLES 最好的架构、需求和设计出⾃自⾃自组织团队。
团队定期地反思如何能提⾼高成效，并依此调整⾃自身的举⽌止表现。
尚致胜NLP
尚致胜《超级影响力－NLP致胜行销学》第三讲：如何开发与接触潜在客户一、30秒开场白1、通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒；2、透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。
二、讯问对方是否具有购买决定权三、先讲产品的最终利益。
四、让客户知道你不会占用他太多的时间。
强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。
五、说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。
降低客户的抗拒感。
六、使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。
七、电话中不介绍产品和价钱。
八、在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。
九、在拜访之前，打电话确认你的拜访。
十、见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。
十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。
（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍）十二、确定处于较佳的环境状态。
十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。
十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。
第四讲：进入顾客频道-亲和力建立亲和力：让客户信赖你、喜欢你、接受你。
一、情绪同步，设身处地地为客户早想。
（表象系统的使用）二、语调和速度同步，与视觉、听觉、感觉型顾客对应地建立亲和力。
三、生理状态同步（镜面映现法则），坐在客户的左手边，不要隔座对坐，不要双手抱胸、不要背靠着椅子四、语言文字同步。
尽量使用客户相同的文字表象系统，可使用不同的词汇。
惯用语、口头禅。
五、合一构架法。
不要使用但是、就是、可是之类的词汇。
应该使用同时。
我非常了解（理解）你对价钱的问题，同时。
我非常感谢你这么好的建议，同时。
我很同意（赞同）。
同时。
第五讲：了解顾客需求（顾客心态剖析）通过提出开放式（需客户解释）、恰当、合适的问题想法设法找出客户的需求和主要抗拒点。
中国O2O论坛赵国成老师
05
软件系统构成
品胜∙当日达O2O在线商城
品胜∙当日达新型购物平台，是由广东品胜电子股份有限公司授权，依托品胜品胜∙当日达网上商城 ()打造的一个直面终端用户的全渠道(双向O2O)整合营销模式购物平台。
2
3
购买流程单一，无法满足消费者个性化需求
3
门店细节
门店地段、距离、数量、装修风格、 服务水平…… 所有细节都对销售有很大影响
购物体验被碎片化，售前咨询， 售中选购、支付，售后等环节不连贯且品质无法保证
品胜的O2O战略应运而生
能否有一种模式，既有电商的低价格，又有实体店的体验和面对面服务，将两者优势充分发挥？ 厂家、商家能不能通过线上线下结合，为消费者带来更多更好的服务体验，同时还能降低经营 成本，提升盈利水平？
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百城通APP 为物流配送人员量身打造 分销升舱平台 网销商服务支持，订单自动流转 全端口集成 第三方接口全支持
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分销（DRP）
2014双十一战况
这次双十一，我们定下了2000万的目标。11月11日当天，在实际成交上，0:30分突破250 万，1:00突破400万，2:00突破600万，10:10分突破1000万，截止23:59，品胜电子在全网 的销售额成功突破了2000万大关。
品胜双十一全网战况
2500 2000 1500 1000 500 0 0:30 1:00 2:00 10:10 23:59
尚致胜-《销售过程中的客户说服技巧》
客户需求与购买价值观
购买价值观——
1. 找出购买价值观（购买标准） 2. 排列价值层级 3. 测定价值规则 4. 与产品进行联结
客户需求分析
说服五步骤——
步骤一：发现痛苦 步骤二：感受痛苦 步骤三：扩大痛苦 步骤四：追求快乐 步骤五：提供解答
潜意识说服
问句制约法 指令嵌入法 联想嵌入法 位置连结法
劳动报酬属公司规章制度平等协商的内 容，不协商不公示制定出来的也是违规的， 员工可以随时解除劳动合同。再者如果企业 都实行保密工资，同工同酬的口号也就没有 存在的意思。
7
塑造富有魅力的形象
第一印象——相貌、衣着、表情、举止、气质 （人可以做自身气质的设计师。积极心态？消 极心态？） 从以下几点着手： 表现鲜明的个性 表现良好的修养 （修养是所有教育的基础） 表现诱人的美感 （服饰、举止、谈吐，神态）
沟通时，若没有达到目的，你会有什么反应？ 找出成功策略。
搭建沟通的桥梁
一. 设身处地、寻求共性 二. 价值同步（勿批评、指责） 三. 行为≠人格 四. 任何行为的背后都有正面的目的
① 希望被接受、被尊重、或被认可 ② 要求协助（解决问题） ③ 表达内心感觉或感受
沟通五问
一、明确定义：
对方目前的沟通方式和行为，你定义成什么？
1. 沉默型抗拒 2. 借口型抗拒 3. 批评型抗拒 4. 问题型抗拒
5. 表现型抗拒 6. 主观型抗拒 7. 怀疑型抗拒
抗拒解除—— 二个有效的解除方法：
1. 深入了解法 2. 注意力转移法
解除抗拒七法
1.了解抗拒的根源
5. 重新框示法
2. 注意力移转
6. 提示引导法
3. 假设解除抗拒法 4. 反客为主法
胜意TMC系统OA对接标准方案
OA对接方案修订记录一、业务背景当企业的出差费用达到一定规模时，一般都需要与差旅服务商合作实行差旅管理，起到控制成本的作用。
差旅服务商能够解决行程预订及服务方面的问题，但企业本身对于员工出差和报销都有内部流程管控，并且都有一套标准的0A系统来实现出差申请和审批，由于企业内部的0A系统与差旅服务商的预订系统分别独立，员工出差的信息无法实时在线地通知服务商，在实施差旅服务的过程中，还需要进行线下沟通，导致双方的工作成本增加；另一方面，由于出差计划没有进入到服务商的系统，实际的行程预订是否按照出差申请的计划来执行，也无法管控；再者由于出差计划与实际行程没有关联，员工在报销时，财务无法判断员工的此次报销是否合理。
如果能够将出差的计划（0A与实际的行程预订（差旅服务商）进行无缝对接，将极大的减少双方人工成本，并彻底解决出差计划与实际行程脱节所带来的各种问题。
二、对接的好处1减少双方线下沟通和人力成本；1.1原来员工出差申请审批通过之后，还需要把出差申请通过邮件或附件的方式传递给服务商，再电话通知服务商预订。
对接之后，出差审批信息直接对接到服务商的系统，员工也可以直接单点登录到服务商的系统进行预订。
1.2企业差旅相关信息的异动，如组织架构、人员、成本中心、项目等。
如果不进行系统对接，这些信息如果有变化，都需要线下通知服务商来进行维护，一是不及时，二是维护成本太大。
2、出差行为得到管控；实现0A对接之后，员工的预订行为受出差计划的控制，不会出现行程与计划不符的情况。
3、财务报销清楚，有凭有据；对接之后，员工每一次的预订和出票信息都能够返回到0A系统中，这样可以实现实际的行程费用与出差计划进行绑定，财务核销时，可以结合计划与实际行程来判断员工报销的真实性。
4、信息实时同步，确保服务顺畅。
包括部门人员信息、成本中心、项目等信息的实时同步；4.1员工的入离职是频繁发生的行为，这些信息需要及时地通知到服务商，否则及容易产生损失，比如员工已经离职，但服务商不知道，可能还会按公司欠款进行出票；或者是新入职的员工，服务商这边不知道的情况下不给出票，影响到员工的出行。
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2013-7-11
致胜行销教练系统
挑 战 四 、 缺 乏 内 部 专 业 培 训 师
领导以身作则 全员重视学习 建立领导形象 加强融洽关系 与亲和力
得到员工尊重 避免沟通障碍
培训具针对性 降低培训成本 提升培训效果
为什么 领导 要成为 企业的教练
掌控培训效果 了解员工状况
提高成长速度 加强竞争力
提高向心力 减少流失率
第一步：教练陈述 第二步：DVD 播放，进行专业知识的传授 第三步：每六人为一个大组，进行活动。由教练 带领学员根据自身公司的情况进行针对 性的培训，依照DVD中播放的知识理， 设计出属于自己的销售话术，如下：
为何能为企业创造效益？教练系统使用演示
P。72
课题演示：客户开发与电话行销篇_第五部 分_话术的设计流程（共32分钟）
致胜行销教练系统_《教练教学手册》详解
致胜行销教练系统 _ 指示符说明
教练注意事项 教练陈述/说明
使用白板
使用学员 手册
课堂作业
工作作业
学员应用补充练习
学员提问
三人教学
教练演示及分享
大组练习
同伴分享
角色扮演
小组练习
DVD播放
为何能为企业创造效益？教练系统使用演示
P。70
课题演示：客户开发与电话行销篇_第五部 分_话术的设计流程（共32分钟）
课程主题目录及各项执行步骤
单个课程主题进行所需要的时间以及各项 步骤进行所需要的时间
致胜行销教练系统_《教练教学手册》详解 教练手册_讲义正文
教练手册是这样设计的：左侧为指示符， 右侧为教学说明。指示符可以让你轻松识 别各种活动和说明。
P。56
右侧为教学说明，如：教练陈述，DVD播放， 课堂作业，注意事项等等。
致胜行销教练系统
挑战五、缺乏科学化的培训评估
科学化评估：是提高培训质量的重要保证 缺乏评估是企业培训效率偏低的主因之一
完整的培训评估应包括：
1、培训计划评估 2、培训教材及内容评估 3、教师与教学效果评估 4、学习成效评估…… 培训质量无保证→员工能力无保证 →企业效益？
2013-7-11
挑战一、要求立竿见影操之过急
培训的目的：达成改变的“结果” 思维→行为→结果 习惯 惯性的养成需要系统化的训练（21天）
2013-7-11
致胜行销教练系统
挑战二、知识传授多于具体实践
学习五大步骤： 不知→知→会→能行→结果
知识传授 练习→应用→惯性养成
20%
80%
2013-7-11
致胜行销教练系统
能力的复制—完善的训练系统
激励的最佳方式：不断的训练、成长 好成绩源于不断的训练 成功团队都重培训，每天培训 建立企业自身的销售培训系统 让领导及销售经理成为培训教练
致胜行销教练系统
企业培训的五大挑战
一、要求立竿见影操之过急
二、知识传授多于具体实践 三、缺乏自身完整培训系统 四、缺乏内部专属的培训师 五、缺乏科学化的培训评估
解除抗拒
缔结成交
教练系统结构由“销售的七大步骤”组成
销 售 七 大 步 骤
缔结成交 抗拒解除 产品介绍 客户需求分析
客户关系与 亲和力建立 客户开发 客户与市场分析
致胜行销教练系统_教练教学手册详解
P。50
在每一部分的一开始，你会发现一张 《前期准备检查单》，包括：
教练需要做的准备，如：教练讲义及准备 备忘录、课程整体时间表（见下页）等；
第五步：由每个大组的组长进行发言，把本组讨 论的结果进行公布。
注 意：在组长进行发言后，教练要带领所有学 员找出各组整理出来的最佳结果。
为何能为企业创造效益？教练系统使用演示 课题演示：客户开发与电话行销篇_第五部 分_话术的设计流程（共32分钟）
第六步：透过工作作业，把培训中的内容应用到 实际工作中，能将知识透过系统转化为 能力惯性。同时，经过在工作过程中的 检验，培训的计划、内容、成效可明确 评估。由于透过这些实用、针对、有 效、系统的培训，也使得业务团队的结 果达成能力及业绩效益得到明显提升。
所需要播放的光盘，需要准备的幻灯片及 标准物品，如：《学员手册》、白板、白 板笔、投影仪及电脑设备等 教练演示需要准备的物品
致胜行销教练系统_教练教学手册详解
P。51
“课程时间表”中包含课程的题目和 课程所需要进行的时间，以及每个主 题所需要的时间，并且时间精准到以 分钟计算。
课程题目及本题目授课时间
超级团队七大基础
商场如战场，强将无弱兵
团队组建 能力复制 销售技巧 话术脚本 营销策略 销售流程 杰出教练 选才用才 人才招揽 职业规划
作战技能
目标
训练系统
激励管理
一流士气 严格纪律 工作计划 成效评估
作战策略
计划评估
未经严格训练的销售员,投入市场会产生以下问题： 1.经常遭拒绝而无解决问题方法,对产品及自我失去信心. 2.客户对公司和产品失去信心.（散播负面口碑） 3.销售人员流失率大,公司业绩始终不能改善.
如何构建高效能销售培训系统
美国国际神经语言(NLP)协会 NLP高级执行师 说服工程学、生涯设计工程学 国际资格授证训练师 致胜行销教练系统-创始人 国际NLP行销导师 中国十大杰出培训师 致胜卓越营销管理顾问有限公司-总裁
尚致胜 畅销著作: 《与成功有约-21天生涯成长计划》
《生命金字塔》《心灵密码》《致胜行销学》 《致胜行销教练系统》《金牌业务团队管理》 《成功销售七大步骤》《二十项缔结客户法则》
致胜行销教练系统
挑战三、缺乏完整的培训系统
教 材 标 准 化 流 程 简 单 化 授 课 模 式 化 品 质 一 致 化
企业训练系统建立的依据
实用性 系统性 可评估性 可复制性 有效性
是否与实际工作结合，重实操而非空谈理论 是否具学习的连贯性，及培训后续的辅导 训练的计划、内容、成效是否可明确评估 是否可复制讲师，资源可否重复使用 是否实际达成能力及业绩效益的提升
致胜行销教练系统
系统理念与目的
• 全国首创：为企业搭建自身销售培训系统
• 培养企业内部专属销售培训师
• 提供企业销售培训整体解决方案
• 协助企业以最少投资，获最大培训效益 • 快速提升业绩，为企业创造最大价值
致胜行销
培训师教学手册：1本（共212页）
DVD教学光盘：8张（共720分钟=12小时,约等于16张VCD）
教学辅助光盘：1张（内含学员手册及教学投影）
致胜行销教练系统_教练教学手册详解
致胜行销教练系统_教练手册共212 页，包含九大篇章，涵盖销售的七 大步骤，分别是：
基础篇
客户与市场分析 客户开发（上） 客户开发（下） 客户关系与亲和力建立 客户需求分析 产品介绍