2011中低端智能手机营销推广(锐意)
推广手机营销文案策划书3篇
推广手机营销文案策划书3篇篇一《推广手机营销文案策划书》一、背景随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
市场上手机品牌众多，竞争激烈，如何突出我们的手机产品优势，吸引消费者的关注和购买，是本次营销推广的核心目标。
二、产品特点与优势1. 卓越性能：具备强大的处理器，运行流畅，能轻松应对多任务处理。
2. 高清屏幕：提供清晰、逼真的视觉体验。
3. 出色拍照功能：高像素摄像头，多种拍摄模式，满足用户各种拍摄需求。
4. 大容量电池：长续航能力，让用户无需频繁充电。
5. 个性化设计：时尚外观，多种颜色可选，满足不同用户审美。
三、目标受众1. 年轻消费者：追求时尚、科技，对手机性能和外观有较高要求。
2. 商务人士：注重手机的办公功能和稳定性。
3. 手机摄影爱好者：看重拍照效果。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体宣传：利用微博、、抖音等平台发布吸引人的图片、视频和文案，引发用户关注和讨论。
网络广告投放：在知名网站、手机应用上投放广告。
合作与 KOL：与数码领域的知名博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
2. 线下推广实体店促销活动：举办购买优惠、赠品等活动。
参加科技展会：展示产品特色，吸引潜在客户。
五、营销文案1. “[手机品牌]手机，超越平凡，为你开启智能生活新篇章。
强大性能，流畅体验，让你的每一刻都精彩无限！”2. “高清屏幕，呈现绚丽世界。
[手机品牌]手机，带你领略前所未有的视觉盛宴。
”3. “捕捉美好瞬间，就用[手机品牌]手机。
出色拍照功能，记录你的每一个珍贵时刻。
”4. “长续航，无担忧。
[手机品牌]手机，伴你随时随地自由畅行。
”5. “时尚外观，个性彰显。
[手机品牌]手机，你的专属时尚利器。
”六、执行计划1. 确定推广时间节点，有序开展线上线下活动。
2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整策略和文案。
七、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 合作与 KOL 费用：[X]元。
不同品牌智能手机的营销模式范文
不同品牌智能手机的营销模式——诺基亚的未来预测09物流管理一班组长：组员：2011年11月28日一、当前市场状态先看一个故事：谷歌和摩托罗拉的婚礼上——HTC哭得泪流满面：原来为他生那么多孩子都没用，谷歌爱的是他；三星默默地看着HTC，想起那个叫苹果的男人，她了解这种爱恨交加的感觉；微软不敢看诺基亚的眼睛：再给我一点时间，我还没有准备好；黑莓跑教堂外面自己抽闷烟，一根接一根；“中国山寨”看着这对新人在傻乐....外一则：啪！HTC给了谷歌一记耳光：“陈世美！枉我多年任劳任怨，你和三星索爱即便搞到家里我也忍气吞声！如今你一发达就与MOTO那个小妖精成亲，怎么没有狗头铡来收了你！”“我们，不会变成他们那样吧？”一旁的诺基亚低声问。
“傻瓜，”微软把诺基亚拥入怀中，“要是我们都分了，谁还相信爱情呢？”虽然这是一个恶搞的故事，但是从中也不难看出目前各种品牌的市场占有率。
二、不同品牌智能手机的营销方式市场上智能手机众多，在此我们以诺基亚为主体，通过与其他两个品牌产品营销方式做对比来具体分析：【苹果】（一）、培养粉丝苹果定位于高端市场，这样的定位在经济快速发展的信息时代颇具优势。
人们的生活水平提高了，不再拘泥于产品价格的问题，他们开始关注奢侈品、高端产品，让自己的生活变得更优越，同时提高自己的社会地位和品位，满足自我虚荣感。
而iphone优越的性能、特制的外形和完美的设计便符合了这群消费者的口味。
在所有年龄段的消费者中，追求时尚、追求高科技的年轻一族是苹果主要的粉丝群。
每一款苹果产品发布的时候，都有这样成百上千的疯狂粉丝彻夜排队、欣喜若狂，苹果历年来树立的“高端、创新、时尚”的理念已经在粉丝的心目中生根发芽。
在这一点上，乔布斯做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。
（二）、造势通常，人们总是对未知的东西有无法泯灭的好奇心，而企业也可以充分利用这一点来宣传造势。
管理大师德鲁克曾经说过：“市场营销的目标是使推销成为多余。
智能手机如何趣味销售
怎么让智能更‘趣味’
多关注 多体验 多研究 多分享 勤上网 广下载 重操作 互学习
Bada系统软件：三星乐园中三星软件商城
谷歌系统软件：到MOTO智件园、apk格式下载
智能手机网 ： ， 里面什么 软件都有ห้องสมุดไป่ตู้
学习互动空间： HI930空间学习门户
不同类型顾客‘趣味’不同
分析顾客类型，有针对性的推荐，提高成交率 成交一款产品最多详细讲3个功能3个软件，其他一笔带过 1. ‘富二代’喜欢‘娱乐’： 多讲些好玩有趣的功能、软件
1. 送礼的顾客喜欢‘品牌、价位、赠礼’： 要把‘宣传’做好，多讲目前‘之最’功能，送顾客‘心仪’的礼品
1. ‘竞品’目标性很强顾客喜欢‘认同、分析’ 需要用技巧，巧妙引导 1. ‘功能’目标性很强顾客喜欢‘特定功能’ 多讲他们喜欢的功能和相关功能
不同类型顾客‘趣味’不同
分析顾客类型，有针对性的推荐，提高成交率 成交一款产品最多详细讲3个功能3个软件，其他一笔带过 1. 品牌固定顾客喜欢‘新’ ： 多讲新在哪里，与众不同之处 1. 不确定品牌顾客喜欢‘比’ ： 多拿竞品相对比，讲优势，选择‘对’的不是‘贵’的 1. 40岁以上顾客喜欢‘大气、简单’： 多讲些外观、手感、生活中能用的上的功能，不多讲智能 1. 30岁左右顾客喜欢‘品牌、功能’： 把这个型号的‘杀手锏’拿出来
趣味
2、‘趣’在智能 ‘智’在哪里？智 在现场体验
操作简单、大图标显示 有趣软件现场体验：测谎仪、塔罗、金属探测器、钢琴、放屁虫、 郭德纲相声、杂技、暴打灰太狼、阿发达拼图、相片说话、沙画 碎玻璃屏幕、唐诗宋词、软件下载市场 CPU中央处理器：1GHZ到底有多快？演示多任务处理、3D视频高速 播放 3G的速度到底有多快：用WIFI无线局域网现场体验上网速度
手机推销策划书模板3篇
手机推销策划书模板3篇篇一手机推销策划书模板一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高手机的销售量，特制定本推销策划书。
二、目标市场1. 年龄：主要针对 18-45 岁的消费者，这个年龄段的人群对手机的需求较大。
2. 收入：中低收入人群，他们对价格较为敏感，注重性价比。
3. 地区：以城市为主，随着城市化进程的加快，城市人口对手机的需求也在不断增加。
三、产品特点1. 价格：我们的手机价格定位在中低端市场，以满足不同消费者的需求。
2. 功能：具备基本的通话、短信、拍照等功能，同时支持各种常用的应用程序，如、等。
3. 外观：设计时尚、简约，符合年轻人的审美观念。
4. 质量：采用高品质的材料和先进的生产工艺，保证手机的质量和稳定性。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：在节假日或特定时期，开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员，到各大商场、超市、手机专卖店等场所进行推销。
4. 网络推销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道进行推销，提高销售量。
五、推销步骤1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手情况等，为制定推销策略提供依据。
2. 产品推广：通过广告宣传、促销活动等方式，推广我们的手机产品。
3. 销售渠道：建立健全的销售渠道，与各大商场、超市、手机专卖店等建立合作关系，提高产品的铺货率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
六、预算1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 人员推销：[X]元4. 网络推销：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 销售数量：统计手机的销售数量，评估推销效果。
2. 市场占有率：分析手机在市场中的占有率，了解市场份额的变化情况。
3. 客户满意度：调查客户对手机的满意度，了解产品的优缺点，为改进产品提供依据。
智能手机营销策划方案
智能手机营销策划方案一、背景分析智能手机是现代生活中不可或缺的一部分，随着科技的进步和人们对便捷生活的追求，智能手机市场呈现出持续增长的趋势。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断演变，智能手机企业面临着巨大的市场压力。
因此，制定一种有效的营销策划方案对于智能手机企业来说是至关重要的。
二、目标市场1.年龄段：以18-35岁的年轻人为主要目标市场，因为他们更加注重个性化和时尚潮流，且具有相对较高的购买力。
2.地域：以城市为主要目标市场，因为城市人口密度大、消费能力较强，更容易接触到新产品和新技术。
3.收入水平：以中等收入群体为主要目标市场，因为他们既具有购买能力，又不会过于敏感于价格波动。
三、竞争分析智能手机市场竞争激烈，主要有三家主要竞争对手：苹果、三星和华为。
这三家公司在市场份额、品牌知名度和技术研发能力方面都具有较强的竞争力。
因此，在制定营销策划方案时需要针对性地解决这些竞争对手的优势。
四、市场定位鉴于目标市场和竞争分析的结果，我们的智能手机营销策划方案主要通过以下几个方面进行定位：1.产品定位：通过不断创新和引入新技术，使产品具备更强的性能和更高的品质，同时注重用户体验和个性化需求。
2.品牌定位：塑造一个年轻、时尚和科技感强的品牌形象，与年轻一代的消费者建立情感共鸣，从而提高品牌忠诚度。
3.价格定位：通过合理定价策略，使产品价格在目标市场中具有竞争力，同时注重产品的价值和性价比。
4.渠道定位：建立多渠道销售网络，覆盖各大城市的零售店、线上商城以及合作伙伴，提高产品的销售覆盖率和渠道服务能力。
五、营销策略1.产品创新：加大研发力度，推出更具有差异化的产品，满足消费者对于功能性和个性化的需求。
2.市场推广：通过广告、公关活动以及社交媒体等渠道，提升品牌知名度和形象认可度，增加顾客的购买意愿。
3.价格策略：采取灵活的价格策略，根据市场需求与竞争对手进行定价调整，同时推出针对促销活动和套餐优惠等，增加产品的竞争力和吸引力。
老手机营销策划方案
老手机营销策划方案一、背景随着科技的不断发展，手机成为了人们生活中必不可少的一部分。
随着时间的推移，市场上的新手机不断涌现，老手机逐渐被人们所遗弃。
然而，老手机仍然具有一定的市场价值。
因此，本策划方案旨在通过市场营销手段，挖掘老手机的潜在价值，提升其市场竞争力。
二、目标1. 增加老手机的市场份额：通过市场营销手段，提升老手机的销售量，在市场中占有更大的份额。
2. 提高老手机的知名度：通过品牌宣传，让更多的消费者了解老手机的优点与特色，提高老手机的知名度。
3. 建立老手机的品牌形象：通过提供有竞争力的产品和服务，建立老手机的品牌形象，使其成为消费者的首选品牌。
三、目标市场1. 年轻人群体：年轻人更注重个性与时尚，常常追求新颖与独特的产品，老手机可以通过设计与功能的创新来吸引他们的购买。
2. 老年人群体：老年人对手机的使用需求相对简单，不需要太多的高级功能。
老手机可以通过简单易用和价格相对较低的优势来吸引他们。
3. 二、三线城市：相对于一线城市，二三线城市的经济水平相对较低，购买能力有限。
老公手机可以通过价格相对较低的优势来吸引这部分消费者。
四、市场策略1. 产品策略：（1）改善老手机的功能与性能：通过升级老手机的硬件和软件，提高其性能和用户体验。
（2）设计与创新：在老手机的外观设计上做出创新，追求简约、时尚和个性化。
（3）差异化竞争：与其他手机品牌相比，老手机的价格相对较低，可以在市场上竞争的价格上提供优惠。
2. 价格策略：（1）产品分级定价：根据不同的功能性和性能水平，制定不同的产品定价。
（2）促销策略：定期举办促销活动，给予折扣或赠品，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：与电商平台合作，通过在线平台销售老手机，并提供配送服务。
（2）线下渠道：与一些连锁手机商店合作，将老手机摆放在店内展示和销售。
4. 促销策略：（1）口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的知名度和认可度。
（2）品牌推广：通过电视、广播、报纸等媒体广告宣传，提升老手机的知名度。
智能手机整合营销推广方案设计word参考模板
智能手机整合营销推广方案设计目录一、销售目标...........二、营销策略...........2.1 营销思路2.2 概念推广策略2.3 营销保障体系2.3.1 媒体投放目标2.3.2 媒体投放组合策略2.3.3 主要营销工具选择及原因2.3.4 各阶推广体系三、营销费用估算一、2011年销售目标每月销售6000部以上的智能手机。
全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造手机销售品牌形象，提升全年销售量，全年销售量达到10000部以上智能手机，并让智能手机带动相关智能产品销量。
二、营销策略1营销思路：智能手机的使用者多为18—28岁学生族，也有30年龄层商务族，智能手机以其强大和不但完善的功能使得年经人的需求不断得到满足，这就是他们购买智能手机的原因！采用网上销售与实体店经营，多渠道销售智能手机，因为网上销售缺少和实体店相比的那种身临其境感试用感，可以允许顾客到实体店进行试用，也可以7天试用包换，更好的实现顾客体验，将诚信贯彻到整个销售中，使顾客建立起对店铺的信任感，让顾客在购买中选择我们！在售后服务这一块，更要建立完整的售后服务体系。
网店引导顾客促成交易：1、证件备全。
2、与客户交谈，要以诚恳为本，切忌滔滔不绝，大讲道理。
3、网站内容详尽，直观。
4、沟通方式要灵活，如：QQ，贸易通，手机，固话，邮箱等……实体店引导顾客促成交易：1、销售人员个人配备齐全：服装、胸卡、名片；2、服务态度好，亲切友好，对产品功能介绍到位；3、保证售后服务。
2概念推广策略：为什么要买智能手机？……赶上时代的步伐？为了SHOW？还是为了玩？创意原点：掌上电脑＋手机＝智能手机概念释义：智能手机不仅是一个手机，也是一个掌上电脑，追求高速运行，高质量的标准，无限的扩展性和灵活性，多任务的处理能力，电脑的一半价格就是一个优质的智能手机！智能手机就是年轻对生活的享受！广告语：年轻，就要你会玩！3．营销保障体系①媒体投放组合策略：（附表强销期网站广告发布）附表：强销期网站广告发布：②主要营销工具选择及原因（网站营销成本低见效快）1、信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括、分类广告、论坛、博客、供求信息平台、行业网站等。
智能手机销售话术：如何推销最新型号
智能手机销售话术：如何推销最新型号智能手机已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
近年来，手机市场不断涌现出各种各样的新型号，消费者常常会面临选择困难。
对于销售人员来说，掌握一些推销最新型号的有效话术是十分重要的。
本文将为销售人员提供一些有用的销售话术，帮助他们推销最新型号的智能手机。
首先，销售人员需要对所销售的最新型号进行充分了解。
了解产品的特点和优势是成功销售的关键。
通过研究并记住产品的核心特点，销售人员可以有底气地向客户介绍该手机的独特之处。
例如，如果该手机拥有更强大的处理器和更高分辨率的屏幕，销售人员可以向客户解释说这将提供更流畅的操作体验和更清晰的图像显示。
在向客户介绍产品时，语言表达要简洁明了。
有些销售人员可能倾向于使用专业术语，这很容易让消费者产生困惑。
相反，以简单易懂的语言来向客户介绍产品的功能和优势会更加有效。
例如，销售人员可以说：“这款手机配备了高像素的摄像头，你可以拍出更清晰、更生动的照片和视频。
”这样的表达方式更容易为客户所接受，并能够更好地突出产品的卖点。
除了功能和优势，销售人员还可以通过与客户的需求和兴趣进行结合来推销最新型号。
了解客户的购买动机和偏好是至关重要的。
例如，如果销售人员知道客户热衷于拍摄和分享照片，他们可以强调该手机拥有出色的摄影功能和社交媒体分享的便捷性。
通过将产品的特点与客户的需求紧密结合，销售人员可以更有效地吸引客户，并增加销售机会。
销售人员还可以通过提供一些额外的价值来增强推销最新型号的效果。
提供一些附加的服务或产品作为购买手机的奖励可以吸引客户的兴趣。
例如，销售人员可以提供免费的手机保护套、屏幕保护膜或移动数据流量等。
这些小礼品可以增加顾客的购买欲望，并增加销售额。
另外，销售人员还可以通过创造一种紧迫感来促使客户尽快购买最新型号的手机。
例如，他们可以告诉客户该手机的库存有限，或者是该手机很快就会涨价。
这种紧迫感可以促使客户做出决定，并加快销售过程。
智能手机营销策划书
智能手机营销策划书一、市场分析智能手机市场近年来呈现出快速发展的趋势。
随着科技的进步和人们生活水平的提高，智能手机已经成为人们生活必备的工具之一。
根据市场调研数据显示，智能手机市场规模不断扩大，消费者对高性能、多功能的智能手机有着较高的需求。
根据对目标群体的调研分析，我们发现年轻人群体是智能手机主要的消费群体。
年轻人对于时尚、便捷、个性化的手机有着更高的需求。
此外，智能手机市场呈现出巨大的潜力，消费者对于科技创新、品牌影响力和售后服务的要求也不断提高。
二、目标群体分析1.主要目标群体：年龄在18至35岁之间的年轻人群体，他们追求时尚、个性化生活方式，以及便捷高效的通信工具。
2.次要目标群体：年龄在35至45岁之间的成年人群体，他们追求实用性和便捷性，并对于智能手机的功能有较高的要求。
三、竞争分析当前，智能手机市场竞争非常激烈。
市场上主要存在着苹果、三星、华为、小米等知名品牌。
这些品牌在智能手机领域积累了较高的知名度和市场份额，具有较强的品牌影响力和技术创新能力。
然而，随着技术的进步，更多的新品牌不断加入市场，如OPPO、Vivo等。
这些新兴品牌通过技术突破、价格优势和差异化销售策略，逐渐赢得了一定的市场份额。
因此，在智能手机市场上，竞争对手众多，我们需要通过创新、营销和服务等方面寻求突破。
四、营销策划基于以上市场分析和目标群体分析，我们制定了以下智能手机营销策划：1.产品创新：通过不断地技术创新和功能升级，提供具有竞争力的智能手机产品。
在外观设计、硬件配置和软件功能等方面力求满足消费者对于时尚、便捷、多功能的需求。
2.品牌建设：通过打造有影响力的品牌形象，树立品牌的时尚、个性化和品质感。
通过品牌宣传和推广，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.渠道拓展：通过与电信运营商、电子商务平台等合作，拓展销售渠道。
同时，在大型商场、连锁门店、线下体验店等重点区域增设产品展示和销售专区。
4.营销活动：针对目标消费群体的特点，开展有针对性的营销活动。
手机推销方案
手机推销方案第1篇手机推销方案一、项目背景随着科技的发展，智能手机已经成为人们日常生活的重要组成部分。
为满足市场需求，扩大公司产品销量，提高市场占有率，结合我国法律法规及市场实际，特制定本手机推销方案。
二、目标市场及客户定位1. 目标市场：全国范围内的一线至四线城市的智能手机用户。
2. 客户定位：年龄在18-45岁之间，对手机性能、外观及价格有一定要求的消费群体。
三、产品策略1. 产品定位：以高性能、时尚外观、合理价格为卖点，满足目标客户群体的需求。
2. 产品线丰富：涵盖不同价格区间，满足不同消费者的需求。
3. 产品创新：持续关注行业动态，紧跟科技发展趋势，不断推出具有竞争力的新产品。
四、价格策略1. 市场调研：定期收集同行业竞争对手的价格信息，为制定公司产品价格提供参考。
2. 价格区间：设置合理的产品价格区间，兼顾利润与市场份额。
3. 促销活动：在特定时间节点，如节假日、店庆等，开展限时促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：与主流电商平台合作，开设官方旗舰店，扩大线上销售。
2. 线下渠道：加强与传统渠道商的合作，提高产品覆盖率，方便消费者购买。
3. 社交渠道：利用社交媒体、短视频平台等进行品牌推广，增加产品曝光度。
六、促销策略1. 优惠活动：开展限时抢购、满减、赠品等活动，刺激消费者购买。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、专享优惠等福利，提高客户粘性。
3. 联合营销：与相关行业品牌合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
七、服务策略1. 售后服务：设立专业的售后服务团队，提供快速、高效的售后问题解决。
2. 售前咨询：提供线上线下全方位的售前咨询服务，帮助消费者了解产品，提高购买意愿。
3. 客户关怀：定期开展客户满意度调查，收集消费者意见，持续改进产品及服务。
八、合规性保障1. 遵守法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保销售行为合法合规。
2. 隐私保护：加强对消费者个人信息保护，防止泄露。
推销手机活动策划互动方案
推销手机活动策划互动方案第一节：活动背景和目的随着移动互联网的快速发展，各类智能手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
手机既是通讯工具，也是娱乐平台，还可以满足人们的购物、社交等需求。
为了进一步推广和宣传我们公司最新推出的智能手机产品，我们决定开展一场手机活动，以提高品牌知名度和市场份额。
活动目的：1. 增加品牌知名度：通过活动的宣传与推广，让更多的消费者知道我们的品牌，并了解我们的产品特点。
2. 提高市场份额：通过活动促进销售，吸引更多潜在消费者购买我们的手机产品。
3. 建立品牌忠诚度：通过与消费者的互动，增加他们对我们品牌的认同感，建立长久的合作关系。
第二节：活动策划与宣传1. 活动名称：运动与手机的奇妙融合2. 活动时间：活动将为期一个月，从XX年XX月XX日开始，到XX年XX月XX日结束。
3. 活动地点：主要在大型购物中心、学校、社区等人流密集且容易接触到目标受众的地方进行宣传活动。
4. 活动内容：运动与手机的奇妙融合活动包含以下几个方面的内容。
（1）手机体验区：在活动现场设立手机体验区，供消费者亲自体验和试用我们的手机产品。
并设立专业的销售人员为消费者提供技术支持和咨询服务。
（2）互动游戏：通过互动游戏来吸引消费者的参与和注意力。
如设置手机赛车游戏、手机运动挑战等，让消费者在游戏中体验到手机的精彩功能。
（3）赛事合作：与当地的运动赛事合作，推出手机运动挑战活动。
例如，在马拉松比赛期间设置手机记录、报名等相关功能，以挑战和推广我们手机的运动功能。
5. 宣传活动：（1）线下宣传：通过海报、横幅等宣传物料的制作和张贴，将活动信息传达给消费者。
同时，我们将邀请一些时尚、有影响力的健身达人作为活动代言人，参与现场宣传活动。
（2）线上推广：通过社交媒体平台如微博、微信和抖音等，发布活动信息和互动内容，吸引更多的用户参与和分享。
我们还将邀请一些网络红人为我们的手机产品进行推广，增加品牌曝光度。
第三节：活动互动与奖品设置1. 互动环节：（1）手机抽奖：参与手机体验的消费者，可以有机会进行抽奖活动，赢取我们的手机产品或手机配件等奖品。
手机营销方案范本
手机营销方案范本一、市场分析1.1市场背景随着信息技术的飞速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的工具。
手机用户数量不断增加，手机市场呈现出巨大的增长潜力。
1.2市场细分手机市场可以分为高端、中端和低端三个细分市场。
高端市场主要针对追求品牌、功能和样式的消费者群体；中端市场适合价格相对较高、性能适中的手机产品；低端市场则以性价比为重，吸引价格敏感的消费者。
1.3市场需求消费者的需求越来越多样化，除了基本的通讯功能外，手机还需要具备更多的附加功能，如快速上网、拍照、音乐播放等。
同时，消费者对于手机的外观设计、流畅度和续航能力也提出了更高的要求。
二、目标定位2.1目标市场我们将主要针对中端市场进行营销，以满足消费者对于功能和性价比的需求。
2.2目标消费者主要面向年龄在18-35岁之间，注重品质和性价比，具有一定购买力的消费者。
2.3竞争优势我们的手机产品将以性能稳定、价格合理、外观时尚为卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
三、营销策略3.1产品定位我们的手机产品将打造成高性价比的中端手机，注重用户体验和功能的细节处理。
3.2价格策略我们将通过合理定价，确保产品的良好性价比。
同时，我们将定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3.3渠道策略我们将通过多种渠道推广销售，包括线上平台、电子商务、实体店面等，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4促销策略我们将通过广告宣传、线上线下活动等方式，增加产品的知名度和吸引力。
同时，我们将与手机运营商合作，提供优惠的套餐和服务。
3.5售后服务策略我们将建立完善的售后服务体系，提供贴心、专业的维修和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、推广计划4.1广告宣传通过电视、杂志、网络等媒体进行全面宣传，展示产品的卖点和优势，提高品牌知名度。
4.2线下活动举办手机体验活动或展览会，让消费者亲自体验产品，增加购买的决策可信度。
4.3社交媒体营销4.4合作推广与知名博主、专业手机评测媒体建立合作关系，提供产品样机供其测试和宣传，扩大产品的影响力。
关于手机的营销方案
关于手机的营销方案1. 引言随着科技的不断进步和智能手机的普及，手机市场竞争日益激烈。
如何制定一套有效的手机营销方案，能够在市场中占据优势地位，成为手机品牌的首要任务之一。
本文将从市场分析、目标设定、营销策略和推广手段等方面，提出一套关于手机的营销方案。
2. 市场分析在制定营销方案之前，首先需要对手机市场进行深入的分析，了解当前市场的趋势和竞争情况。
手机市场可分为高端、中端和低端市场三个主要层次。
每个层次的用户需求和消费能力不同，因此在市场定位和产品设计上都需要有针对性。
3. 目标设定根据市场分析的结果，确定目标市场和目标用户群体。
例如，针对高端市场的目标可能是年收入较高、关注品质和科技感的群体；中端市场的目标可能是追求性价比、注重功能和实用性的人群；低端市场的目标则可能是注重价格和基本功能的用户。
为了更好地满足目标用户的需求，需要进一步了解他们的消费习惯和购买偏好。
4. 营销策略基于市场分析和目标设定，制定相应的营销策略是实现营销目标的关键。
以下是一些常见的营销策略：4.1 分类定位根据市场细分的需求，将手机产品进行分类定位。
可以通过功能、价格、外观等多个维度进行划分。
例如，在高端市场中，可以推出定位于商务人士的功能强大的手机，以满足他们对高性能和安全性的需求。
4.2 产品差异化要在激烈的市场竞争中脱颖而出，手机品牌需要从产品的设计和功能上进行差异化。
创新的功能、优质的材料和独特的外观都可以成为品牌的竞争优势。
例如，推出具有独特设计和创新功能的手机，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.3 建立品牌形象手机品牌的形象是吸引用户的重要因素之一。
通过品牌推广、营销活动和社交媒体等渠道，加强品牌知名度和认可度。
同时，要积极回应用户反馈，提供优质的售后服务，树立良好的品牌形象。
4.4 渠道拓展选择适当的销售渠道，使产品能够覆盖更多的用户群体。
除了传统的线下销售渠道外，线上渠道如电商平台、官方网站等也需要充分利用。
小米手机推销案例
小米手机推销案例小米手机推销案例本案例推销的产品为小米手机，因为小米手机实行在线销售，除此之外只有小米之家才有销售，所以需要假设场景。
小米手机在苏宁电器销售，而我作为小米专柜的销售人员。
一名客人向我走来。
我：先生您好，请问您是来看手机吗？客户：是呀，我最近蛮倒霉的，昨天手机在公交车上被偷了，没有手机非常不方便，所以就过来看看有没有适合我的手机。
我：哎呀，这小偷太坏了，不过先生您人没事就好啦。
客户：是呀是呀（笑呵呵）我：请问先生您之前用的手机怎么样，这次您想买一款怎样的手机呢？客户：我上次用的是苹果四代，才用了半年多被偷了，又那么贵，非常不划算，所以这次我打算买一款价廉物美的手机。
我：（笑）那先生，您来我们小米专柜就对了。
我们的产品号称业界的性价比之王。
想必您应该听说过吧。
客户：是呢，我曾经关注过，据说还是挺不错的呢。
我：先生您好眼力，我们小米是专为发烧友定制的手机。
功能相当强大，同时价格也非常便宜。
客户：哦哦，但是说实话，我对小米手机的具体的情况不太了解，我：我知道您以前用的是苹果的IOS系统，但是其实光从系统大致的操作情况来说，安卓和IOS差不多。
而且，安卓系统上手快，不出两天，您一定就可以熟练操作了。
我们的米柚系统比纯粹的安卓系统更加人性化，您看……我为客户做展示，凸显系统人性化的功能。
客户：（满意地点头）恩恩，的确不错呢，有些地方比我的苹果机还方便。
我：是呀，所以同等价位，小米手机的性价比是最高的。
这款小米手机的内存为1G，可用内存为4G。
当您上网时，系统很流畅，浏览网页的速度相当快。
如果您喜欢玩游戏，小米手机也相当顺畅，不会卡顿。
客户：恩恩，还可以。
那除了外观为黑色的小米手机，还有其他颜色吗？我想换个颜色。
我：不好意思，目前小米公司出产的手机，外观都是黑色的。
如果您不喜欢黑色的，我建议您可以买一个外壳，这样既可以保护手机，又可以选到您喜欢的颜色。
客户：可是，我家里已经有外壳了，不想再浪费钱。
低端手机营销策划方案模板
低端手机营销策划方案模板一、背景分析1. 低端手机市场的概况和发展趋势2. 目标受众分析二、产品定位1. 竞争对手分析2. 品牌定位和差异化策略3. 产品特点和优势的展示三、目标市场1. 目标市场的定义和分析2. 市场规模和发展潜力的评估3. 目标市场的细分和定位四、推广策略1. 整体推广目标和策略2. 市场营销4P理论的应用- 产品（Product）：设计产品的特点和优势，并强调性价比和可靠性 - 价格（Price）：制定合理的价格策略，吸引目标受众- 渠道（Place）：选择合适的销售渠道，如电商平台、实体店等- 推广（Promotion）：制定多样化的推广策略，如广告、促销活动等3. 渠道选择和推广活动的规划- 线上渠道：电商平台的合作、社交媒体的利用等- 线下渠道：实体店的合作、参加行业展览等- 推广活动：线下促销活动、线上抽奖活动等五、市场推广计划1. 广告和宣传策略- 制作宣传片，突出产品的特点和卖点- 在主流媒体购买广告位，提高品牌知名度- 利用社交媒体进行产品推广，吸引目标受众的关注2. 促销策略- 打折促销：降低价格，吸引消费者购买- 赠品促销：赠送相关配件或增值服务，提高产品附加值 - 礼品赠送：赠送限量版礼品，增加购买欲望3. 渠道合作和推广活动- 与知名电商平台合作，提供独家优惠活动- 与实体店合作，举办新品体验活动或促销活动- 参加行业展览，展示产品并与潜在客户互动六、销售预测和数据分析1. 设置销售目标和指标2. 追踪产品销售数据，分析销售情况和市场反馈3. 根据数据分析结果调整市场推广策略七、财务预算1. 定义市场推广预算2. 制定预算分配方案3. 追踪费用支出，确保预算合理利用八、风险评估和应对策略1. 风险评估和分析2. 针对不同风险制定应对策略3. 定期进行风险评估和调整策略九、市场推广效果评估1. 根据销售数据和市场反馈评估推广效果2. 分析推广活动的成本效益比3. 根据评估结果优化市场推广策略十、总结和展望1. 总结市场推广过程中的成功经验和教训2. 展望未来市场发展趋势，为产品提供持续的市场推广支持以上是一份低端手机营销策划方案模板，具体内容和方案制定需要根据产品和市场的实际情况进行调整和完善。
智能手机销售话术
智能手机销售话术1. 介绍手机品牌在谈论智能手机销售时，首先需要介绍手机的品牌。
以品牌的知名度来拉近和客户之间的距离。
例如，“我们公司代理的手机品牌是知名的ABC手机，它在市场上以高品质和稳定性而享有盛誉。
”2. 引入手机特色接着，介绍手机的特色功能和优势，可以让客户更加了解产品的价值。
比如，“ABC手机采用最新的XXX处理器，可以让您的手机更为流畅快速；同时，它还拥有YYY摄像头，让您拍摄的照片更加清晰。
”3. 引入独有功能可以通过介绍手机的独有功能来吸引客户的注意力，使其感到手机的价值性。
例如，“XYZ手机是ABC手机系列中的新品，它新增了独特的ZZZ功能，可以帮助您更加便利地处理日常事务。
”4. 陈述价格和优惠在介绍手机的功能和特点后，可以适当地提及价格和优惠。
比如，“现在我们公司正在推出XX活动，购买ABC手机可享受优惠价格，您将获得更高性价比。
”5. 解答疑问在进行销售过程中，客户可能会有疑问或者需求，需要及时解答。
可以耐心听取客户的问题，并提供专业的解答，以建立信任和客户的满意度。
6. 确认购买意愿在介绍完手机的特色和优势后，可以适时询问客户是否有意向购买手机。
可以使用“您对这款手机有没有更多的了解，是否愿意购买呢？”这样的问句，来引导客户做出购买决策。
7. 提供售后服务最后，要提醒客户购买手机后，我们公司提供的售后服务。
例如，“购买手机后，我们公司将提供长达一年的维修保障，让您在使用过程中更加放心。
”通过以上销售话术的步骤，可以帮助销售人员更好地向客户介绍手机产品、吸引客户的注意力，从而提高销售的效果和客户的满意度。
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二、常态及特殊时点促销
1、我本不凡—不凡星期天 每周星期天（全年）常规静态促销，以形成天翼独特的识别 以形成天翼独特的识别，提升品牌感知，逐步形成聚焦效应，提升目标客 户群的关注度，带动消费。 2、我本不凡—不凡时刻，天翼有礼 价值：在电信日、中秋国庆、圣诞元旦等节日及热点事件期间 圣诞元旦等节日及热点事件期间，展开特殊优惠促销，聚焦人气，提升销量 内容：除享本案所涉优惠外，购手机获节日精美礼品 购手机获节日精美礼品；限时秒杀； 形式：摆摊静态促销
4
促 销
策略引导：
1. 动静结合 2. 点面结合 3. 轻重结合 校园、工厂、城中村的动态促销活动与静态摆点促销相结合 城中村的动态促销活动与静态摆点促销相结合； 常态促销与特殊时点相结合； 各项活动交叉进行，重点打造“不凡星期天 不凡星期天”作为常态促销的品牌，利用“大运”的关注热点进行重点的 促销活动。
寻求一条情感诉求与物质诉求共举的和谐之道
三、推广策略
推广
情感诉求
1.目标客户群渴望实现 自我价值、不甘于现状、 不甘于平凡 2.目标客户群受主观意 愿、情感价值驱动感性 消费
3
诉求
驱 动 力
1.中国电信中低端智能 手机推广的物质价值 2.优惠措施给予消费者 价值
整合价值？ 整合价值
3
提供给年轻人怎样一种价值？
这是中低端智能机的真实写照，这是为促销寻找吸引 这是中低端智能机的真实写照 点， ，这是公关活动宣传造势的渲染点！ 平凡的手机也会带来不凡的操控体验 平凡的价格也会带来不凡的实惠
平凡的“我”（消费者、天翼中低端智能机 天翼中低端智能机、天翼促销）也可以造就不平凡的事迹！
让消费者选择天翼“我本不凡”中低端智能机，感觉到是对自我价值的认同 感觉到是对自我价值的认同，感觉到手机的与众不同，感觉 到自己与“我本不凡”同属一系。
节奏安排：
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
发现我的不平凡 不凡时刻，助威大运 你拉好友我送礼 不凡拍客 新就不凡，以旧换新
电信日 中秋国庆 圣诞元旦
不凡星期天， ，惊喜不间断 团购：平价更超平凡价 平价更超平凡价
4
促 销
内容手段：
一、社区动态促销
分阶段在工厂厂区、工业园区、城中村、大学校园等目标人群最集中的区域集中开展动态促销活动 大学校园等目标人群最集中的区域集中开展动态促销活动 1、我本不凡—你拉好友我送好礼 3位好友同时购机，除享优惠价以外，还可获得精美礼物 还可获得精美礼物，人各一份； 中国电信手机用户推荐好友购买（现场证明），推荐者获得礼品 推荐者获得礼品，购机者获得额外折扣。 2、我本不凡—天翼智能机“不凡拍客”大行动 单场活动推出50部千元智能机，起价50元，现场竞拍 现场竞拍 3、我本不凡—天翼智能机“以旧换新”大行动 活动现场，客户可凭借任意一款手机参与，换取一款新的千元智能机 换取一款新的千元智能机（只需预付一个月话费）。
1.扩大市场份额，抢 占主流消费群
2.中国电信应寻求差 中国电信应寻求差 异化诉求
3.聚焦热点，提升促 销效能和产品认知
2011年中国电信3G中低端智能手机推广课题 中低端智能手机推广课题：
提量为核心目的，如何塑造差异化 如何塑造差异化？如何提高促销效能？
二、目标客户群分析
1、目标消费群
2
学历：高中 及以下为主
广告表现
广告表现
广告应用
3
2、推广策略
扩大市场份额、抢地盘 扩大市场份额
掀起一场以“我本不凡” 的广告运动，使消费者达 成情感共鸣，从而接纳产 品，促成销售 1.广告运动 打造以促销为核心 促销为核心的常态化 和阶段性主题推广，持续进 和阶段性主题推广 行价格补贴让利政策，提升 行价格补贴让利政策 销量 塑造差异，形成天翼中低端手机推广核心优势 形成天翼中低端手机推广核心优势 2.促销推广 促销推广 快速提升销量，提升产品销售的活跃度 快速提升销量 3.结合热点 依附以大运会等热点事件为 传播载体，提高传播力度
四、推广内容及规划
我本不凡
在深圳市场掀起一股情感拉动与利益推动相结合的广告运动
核心传播概念
4
事件营销
不凡时刻，助威奥运 （大运会事件营销）
公关活动互动
1.发现我的不 平凡 （发掘潜在的 渴望和欲求， 发现智能机的 不凡之处）
促销唱主角
动态与静态结合，常态与特殊时点结合 常态与特殊时点结合 分时段分重点展开 社区促销活动 1.天翼智能机“你拉好友 我送好礼” 周末常态促销 1.不凡星期天， ，惊喜不间 断
3、消费习惯及消费意义
1、感性消费为主，易接受新鲜事物 2、是未来3G领域的主流消费群 目标客户群受潮流、个人价值观、公益等情 感因素的消费冲动较明显，主观意愿往往决 定了购买行动。
2
根据目标客户的人群特征及消费习惯，应当做怎样的努力 应当做怎样的努力？
占据消费者的心智以获得长期、稳定的销量 占据消费者的心智以获得长期
一曲翻唱的《春天里》火了旭日阳刚。 一曲翻唱的 为什么受到大众追捧？ 为什么受到大众追捧 一本非正规的《明朝那些事儿》历史书火了当年明月。 一本非正规的 为什么大众喜爱看？ 为什么大众喜爱看 一个普通的厨师由于不甘于厨房那几尺空间，日后一跃成为了广告 一个普通的厨师由于不甘于厨房那几尺空间 界的大师。 界的大师 奥格威的成长给了大众什么启发？ 奥格威的成长给了大众什么启发
年龄： 18-30岁
18-30岁收入、学历偏低的 岁收入、 岁收入 学生、工厂员工、普通职员 学生、工厂员工、
收入：
职业：普通员
3000元以下 工及学生为主
2
2、人群特征
年轻，希望实现自我价值，充满梦想，不甘 于现状 ，渴望不平凡 学生：处于叛逆期或初入社会的过渡阶段， 怀揣理想，现实的杂念较少，贪玩、享乐但 又不失希望。 工厂员工：年少涉世，在流水线上禁锢着青， 心有不甘，但命运的趋势ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ使这批年轻人怀 揣的梦想变得遥不可及。期盼勃发，期盼着 有朝一日改变命运。 普通职员：养活自己的同时还希望提高生活 的品质，追求金钱，也追求梦想。 3G的普及需要中低端消费人群的支撑，其消 费动能可带来量的提升。
3.大众传播打头阵，聚 人气 4.自有渠道讲实惠，促 销量
4
公关活动
主题：发现我的不平凡 主题： 价值： 价值：提高主题概念的传播面和消费者感知度 融入促销政策，提升销量
形式： 形式：线上为主，利用网络制造热点 内容： 内容： 1. 线下，利用天翼手机报等自有平台，开展 开展”发现身边不凡事“的拍照上传分享活动，参与 即可抽奖送话费，活动中可置入广告。 2. 在线注册并上传我的不平凡语录、自己或者他人的不平凡事迹 自己或者他人的不平凡事迹，可参与抽奖，有机会获得明 星机或精美礼品。网站显要位置置入天翼千元智能机的平凡与不凡的相关功能介绍及硬性 网站显要位置置入天翼千元智能机的平凡与不凡的相关功能介绍及硬性 广告。
1
3、2011年的深圳
大运引导热点方向，城市性 格影响大众观念
1.大运会成社会重点关注事件，商家促销热 点 2.城市性格，拼搏与梦想的较量，年轻与激 情的碰撞
2、竞争对手对比 竞争对手对比
中国联通： ：IPHONE4明星 机效应，资费 资费宣导
1.IPHONE所带来的消费热潮将逐渐降温 所带来的消费热潮将逐渐降温 2.A/B/C套餐计划
他们唱出了普通民众的切身感受！ 他们唱出了普通民众的切身感受 他用了大众偏好的写作方式！ 他用了大众偏好的写作方式 他对现状的不妥协！ 他对现状的不妥协
他们都曾经很平凡，是什么让他们在 平凡中脱颖而出？我们的手机也许也 很平凡，怎么在消费者视线中脱颖而 出？
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1、推广主题
这是对现实的较真，这是年轻人理想不灭的呐喊，这 这是对现实的较真 是目标客户群的心里所想 实现自我价值，实现梦想 实现自我价值
竞争领域转移，中低端智能 手机竞争加剧
1.三大运营商加大对中低端智能手机的投入 2.3G平民化推广，中低端智能机是为重要载 体
中国移动： ：3G应用带动消 费需求
应用的持续宣导 1.3G应用的持续宣导 2.存量客户的拉拢
1
1、行业发展情况 高速增长 中低端智能机 2、竞争对手对比 竞争对手对比 联通：明星机 明星机/资费 移动：应用 应用/存量客户 3、2011年的深圳 世界大学生运动会 城市激情
发现我的不平凡（公关）
不凡时刻，助威大运
电信日
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三、线上团购
我本不凡—不凡更超平凡价 新机出街时在网上营业厅及团购网推出团购活动，带动新机型的宣传及第一波热销 带动新机型的宣传及第一波热销； 或每季策划推出一款明星机，并进行网上团购促销。
事件营销
内容手段：
三、大运特别活动
我本不凡—不凡时刻，助威大运 1. 推出视频类、拍照类明星机型； 2. 购机抽大运门票； 3.大运竞猜，大运会前出题，猜中结果者得明星手机、 、自有业务套餐（上网流量包等）或精美礼品
三者相结合 软性情感价值传播 三者相结合 硬性促销信息告知
自由渠道传播促销信息，吸引目标人群参与消费 吸引目标人群参与消费，促进量的提升。
自有渠道促销量
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广告传播
媒体选择：
类别 特殊时段 （活动期间） 校园 工业区 城中村 常规 大众媒体 传播媒介 校园BBS、传单、公告栏 校园 公告栏、BBS、传单 公告栏 公告栏、传单 活动官网、天涯社区、公交、 活动官网 候车亭、报纸、广播 候车亭 营业厅、卖场、网点 营业厅 促销信息 传播内容 情感价值、促销信息 情感价值、促销信息 情感价值、促销信息 情感价值
自有渠道
传播节奏：
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 校 自 园 、 工 你拉好友我送礼 业 + 自 有 、 渠 城 道 中 村 不凡星期天，惊喜不间断 惊喜不间断 资 团购：平价更超平凡价 平价更超平凡价 源 不凡拍客 新就不凡，以旧换新 中秋国庆 圣诞元旦 区 道 渠 体 有 媒 体 众 媒 大 众 大 我本不凡（情感价值认同 情感价值认同）