红牛渠道作业标准【优质参考】

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红牛—市场细分标准和目标市场

红牛市场细分标准和目标市场一、市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市2、人口变量（1）年龄：主体主要分布在15—34岁的年龄段中，34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小（2）职业与受教育程度：尤其是25—34岁的消费者，文化程度越高给予的关注度越高。

市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。

3、心理变量（1）购买动机：认为红牛很方便就可以买到，口碑好，促销做得好，物有所值（2）个性：喜欢尝新4、行为变量（1）寻求利益：提神（有做不完的工作），缓解压力（工作和学习压力较大），增强体力，补充人体所需营养，无副作用（2）忠诚程度：体育明星，脑力劳动者，企业家/成功的商务人士，体力劳动者（忠诚度由高到低）二、目标市场1、规模和潜力：红牛赞助各种体育项目，让中国的营销模式和红牛走得更近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。

红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略。

这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是扩大市场。

2、吸引力：健力宝是保健型产品，宣传方向类似药品；日加满是能量型饮料，宣传方向仅为加满精力，缺乏激情；佳得乐是运动型饮料，受众偏年轻，学生为主；脉动是纯饮料型产品，以口味为卖点方向。

激情和能量正是红牛与竞品之间最具差异性和竞争力的地方。

红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。

这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。

3、差异性营销战略：红牛风靡了世界，尤以欧美为最。

但红牛在不同的国家，却以不同的版本出现。

在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。

(企业管理手册)北京蒙牛渠道管理手册(优质)

（企业管理手册）北京蒙牛渠道管理手册1编号：内部资料注意保密业务代表渠道管理手册北京蒙牛宏达乳制品公司2005年12月26日《业务代表渠道管理手册》指导书一、编写《业务代表渠道管理手册》的目的1.为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。

2.实现对渠道的精细化管理。

理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。

3.辅助各业务处对业务人员进行管理。

二、《业务代表渠道管理手册》使用说明1.本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。

2.每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。

3.各业务部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。

4.市场监管部负责监督《业务代表渠道管理手册》的执行。

5.《业务代表渠道管理手册》的解释权在市场监管部。

三、《业务代表渠道管理手册》目录（红色序号为三季度重点表格）四、渠道管理（表格）流程图五、《业务代表渠道管理手册》使用指导1、《渠道、终端销售台阶、指标分解表》目的：明确每一家渠道和终端全年和季度的销售目标，保证总销售任务的完成。

填表说明：根据市场目标、辖区销售指标结合代理增长分析及所确定的签约台阶与代理共同确定年销量目标，并进行季度分解。

报流程：1.每年12月1日前完成，并由业务部部长审核。

2.每年12月5日前报业务管理部计调处备案，作为发展渠道和代理签约的依据。

3.如有新签约的渠道，随时重新填写该表，经业务处长审核后，报业务管理部计调处备案。

2、《渠道、终端开发规划表》目的：保证下一年度的销售任务能够落实到位，提高渠道开发的计划性。

填表说明：1.根据公司的年度销售任务，结合每个渠道或者终端上报的计划，对他们分解公司的年度销售任务。

现代渠道管理指导手册

红牛公司现代渠道管理指导手册一、现代渠道定义及划分标准：1、定义：现代渠道与传统渠道相比有着很大意义上的不同。

首先，现代渠道内的终端均以连锁或当地具有一定影响力的大型单店终端形式出现。

具有着良好的品牌形象，重视购买者心理感受。

同时拥有很强的零售业管理经验，占据当地商品零售业总体份额中的较大比例，同时占据着供销链中较强势的市场地位，并且还拥有很强的价格优势或购买便利性，是实现商品销售的最终环节。

现代渠道与传统渠道在商品流通过程中并非简单的“零和”博弈！2、现代渠道的划分：现代渠道以大卖场、大型超市、购物中心、大型百货商店等大型零售业态和中小型超市及便利店等为主。

二、现代渠道分析：1、大卖场（含仓储/会员制卖场）：大卖场：如沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、乐购；仓储大卖场：如麦德龙、万客隆；会员制大卖场：山姆会员店1)、地理位置：地理位置优越，交通便利。

一般位于商业中心、大型社区周边。

拥有大型停车场。

2）、营业面积：10000平米以上，多数以多层建筑为主。

3）、商品品类：品种齐全，包装小型化、多样化，并且重视销售服务及消费者购物感受。

4)、主要客户群：以家庭消费为主的客户群,也包括少量团购及专业，商业客户；5)、价格策略：a、所售产品追求最有竞争力的价格,一般不低于进价。

b、以促销装或新颖的促销形式吸引消费者, 并避免价格战带来的利润损失。

2、大型超市：如上海华联、联华、农工商、华润、万佳、物美等；1）、地理位置：主要以大、中型社区为主，以及交通便利商业中心周边。

2）、营业面积：3000平米以上；3）、商品品类：品类较全,品种比大卖场少,但可基本满足居民的要求4）、主要客户群：以附近居民为主的家庭消费;5）、价格策略：a、在合理利润的前提下追求有竞争力的价格b、由于经营定位和营运成本的原因,一般价格比大卖场略高3、购物中心及大型百货商店：如燕莎、王府井百货、茂业百货等；1)、地理位置：市中心或商业中心，交通便利。

渠道销售标准化手册步骤

渠道销售标准化手册步骤渠道销售标准化手册- 步骤一、基本动作要领1. 市场调研- 第一步，确定调研目标。

比如说我们要做一个新款手机的渠道销售，那就要先知道我们想了解的是哪些渠道适合这款手机，是线上电商平台呢，还是线下实体店。

这就像你要找路，得先知道你要去哪儿。

- 这里我以前做错的地方就是目标定得太模糊，就想着调研渠道，但是没有具体想好要了解渠道的哪些方面。

比如说流量、受众群体、成本这些都没在目标里定清楚。

一定要记得，目标明确了，后续的调研才不会乱。

- 第二步，开始资料收集。

收集关于渠道的各种资料，线上的可以去搜索引擎、行业报告网站查；线下的可以去实体店亲自观察，或者找相关的行业人士询问。

我试过好多次这个环节，有个小技巧就是两种渠道的资料收集可以互相参照。

比如你看到线上渠道说某款类似手机在某个地区销售火爆，你就可以线下到那个地区的实体店去看看情况。

2. 渠道选择- 根据调研结果选择渠道。

这里要注意，不是说哪个渠道看着热门就选哪个。

我之前就犯过这个错，看着电商平台火，就一股脑都投进去，结果忽视了我们产品的受众很多是中老年人，他们可能更倾向于线下实体店购买。

要综合考虑渠道的受众、成本、竞争情况等因素。

这就像挑衣服，不能只看好看，得看合不合身、价格划不划算、能不能突出你的优势。

- 在选择渠道的时候，要做一个重要的动作，就是对每个意向渠道进行评估。

可以列一个表格，把各个因素都写上去，然后打分。

比如说渠道A，受众匹配度8分，成本7分，竞争情况6分，这样算出来总分来比较各个渠道。

二、个人的小技巧1. 建立渠道关系- 当我们和渠道商联系的时候，不能一上来就谈业务。

我有个小窍门，先和他们建立情感联系。

比如先聊聊行业现状啊，最近的一些热点新闻跟我们这个行业相关的。

就像交朋友一样，不能一见面就说你帮我做这个做那个吧。

- 在谈判的时候，我发现把我们的产品优势和渠道商的利益结合起来说效果更好。

比如说我们的产品有高性价比，对渠道商来说，高性价比就能吸引更多客户，他们就能赚更多钱。

红牛广西区通路促销方案

红牛广西区通路促销策划案策划小组：12营策二班第一组成员：覃志刚059金文飞066李苗064陶建勇087农才勇074梁裕祺091完成时间：2014年10月20日一、项目背景从功能饮料产业与社会发展的结合来看，随着经济高度全球化，信息交流便捷，人们生活节奏的加快，保健需求的递增，功能饮料越来越受到人们的青睐，必将成为国内饮料市场发展的潮流。

另外，消费者一般都在大超市购买红牛饮料，其中运动员最爱喝红牛，他们认为喝红牛可以增进体能，可以很快的恢复体力。

二、通路促销目的本次在广西区进行产品通路促销旨在促进销量的增长，提高经销商的经营积极性，并建立经销商对企业的忠诚度（最起码在竞赛期间经销商会对企业非常忠诚）。

三、市场状况功能饮料市场规模扩大的同时，竞争也在加剧。

2000年之前，为国内消费者所熟知的功能饮料品牌基本上只有红牛和健力宝，直到04年中国的功能饮料才开始发展，有乐百氏的脉动、娃哈哈的激活等等，企业参与的热度远远高于功能饮料市场的规模，功能饮料市场的竞争会越来越激烈。

2004年，乐百氏凭借脉动推动了中国功能饮料市场的发展，在全国范围内掀起了一场功能饮料潮流。

2008年奥运会又再次加剧了中国功能饮料行业的竞争。

四、促销方式：经销商之间销售竞赛（一）参与客户：广西壮族自治区十四个地级市红牛渠道总经销商。

（二）活动时间：2015年1月1日至2015年12月31日（三）奖励方法（四）评奖方法1.评奖指标：由于各市场实际情况不同，市场容量也不同，所以各城市以上一年各自的销售量为起点，超额完成率作为评比标准，以此推出各大奖项到底花落谁家2.备注：例如A城市2014年销量为50万，2015年销量为80万，超额完成60%，B城市2014年销量70万，2015年销量为90万，超额完成率28.6%，依据评奖指标，那么A城市排名先于B城市。

（五）评奖流程五、效果评估这样的促销能刺激经销商扩大进货从而促进产品销量的增长，从而不会使产品销量呈现下滑的趋势，而且我们设置非常有诱惑力的奖励，在提高经销商的经营积极性的同时，并建立经销商对企业的忠诚度。

红牛业务岗位职责

千里之行，始于足下。

红牛业务岗位职责红牛是一家全球性的能量饮料品牌，拥有广泛的业务范围和复杂的运营体系。

红牛的业务岗位职责各不相同，但总的来说，业务岗位的职责是为了推动企业的销售和市场发展。

下面是红牛业务岗位的一般职责的一些例子：1. 销售管理：业务岗位负责制定销售目标和计划，并与销售团队合作，实施销售策略。

他们会制定销售预算和业绩目标，并监督销售团队的绩效。

他们还会与分销商和零售商合作，确保产品的销售渠道畅通。

2. 市场开发：业务岗位负责开发和拓展市场。

他们会研究市场需求和竞争情况，制定市场开发计划。

他们还会与零售商和合作伙伴合作，推动产品的市场推广和销售。

3. 客户关系管理：业务岗位负责建立和维护客户关系。

他们会与客户沟通，了解客户需求，并提供相应的解决方案。

他们还会跟进客户订单和交付，确保客户满意度。

4. 数据分析和报告：业务岗位负责收集和分析销售数据和市场数据，用于制定销售和市场策略。

他们会生成销售报告和市场报告，并向管理层汇报业绩和市场趋势。

5. 新产品开发：业务岗位负责参与和推动新产品的开发。

他们会与研发团队合作，收集市场需求和竞争情报，并提出新产品的建议。

他们还会参与新产品的测试和推广活动。

第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

6. 培训和管理团队：业务岗位负责培训和管理销售团队。

他们会招聘和培训销售人员，确保他们具备必要的知识和技能。

他们还会为销售团队制定绩效评估和激励激励制度，并提供相关的培训和指导。

7. 合规与风险管理：业务岗位负责监督业务活动的合规与风险管理。

他们会确保公司的业务活动符合法律法规和公司政策，并采取措施控制潜在风险和危险。

红牛的业务岗位职责可能还有其他的具体要求，这些仅仅是一般性的例子。

红牛在全球范围内经营，涉及的业务细节、管理需求、法律法规等方面也会有所不同。

不同的岗位也有不同的职责，例如销售代表、市场经理、渠道经理、客户关系经理等等。

红牛营销策划方案模板

红牛营销策划方案模板第一节：市场分析与背景介绍1.1 市场概况1.2 竞争对手分析1.3 目标市场1.4 市场机会第二节：营销目标与策略2.1 营销目标2.2 竞争策略2.3 定位策略2.4 市场推广策略第三节：产品分析与规划3.1 产品概况3.2 产品特点3.3 产品定价与利润分析3.4 新产品规划第四节：渠道管理与分销策略4.1 渠道分析4.2 渠道选择与合作伙伴4.3 分销策略4.4 渠道管理第五节：品牌建立与推广策略5.1 品牌价值5.2 品牌建设策略5.3 品牌推广策略5.4 品牌维护与管理第六节：市场推广活动策划6.1 宣传推广活动6.2 大型活动策划6.3 促销活动策划6.4 关键内容创造第七节：预算与成本控制7.1 营销预算7.2 成本控制与效益分析7.3 风险评估与应对策略7.4 盈利预测与效果评估第八节：执行与控制8.1 营销执行计划8.2 监测与评估8.3 激励与反馈8.4 控制与调整第九节：营销人员培训与管理9.1 培训计划9.2 激励与奖励机制9.3 营销人员选拔与管理9.4 团队合作与沟通第十节：可持续发展与社会责任10.1 环境保护与可持续发展10.2 社会责任与公益活动10.3 品牌形象管理10.4 联合推广与合作伙伴第一节：市场分析与背景介绍1.1 市场概况红牛是全球领先的能量饮料品牌，在市场上有着广泛的知名度和市场份额。

随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，能量饮料市场的需求也在不断增长。

1.2 竞争对手分析红牛目前的竞争对手主要有怡宝、脉动等能量饮料品牌。

这些品牌在市场上推广力度大、产品种类多样，与红牛存在一定的竞争关系。

1.3 目标市场红牛的目标市场主要是年轻人群体，他们具有较高的消费能力和消费欲望。

同时，红牛也适合那些需要额外能量来提升工作效率或体力活动的人群。

1.4 市场机会随着中国经济的快速发展，人们对工作和生活的需求也越来越高。

能量饮料作为一种提供额外能量的产品，具有巨大的市场潜力。

渠道销售作业指导书

渠道销售作业指导书一、前言渠道销售是企业营销中的重要组成部分，通过有效的渠道销售策略和管理，可以提升企业产品的曝光度、市场占有率和销售额。

本指导书旨在为渠道销售人员提供操作指南，帮助他们更好地开展销售工作，实现销售目标。

二、渠道选择1. 渠道评估：在选择渠道时，需要对各个渠道进行评估，包括市场覆盖率、目标客户群体、渠道成本等因素。

2. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，共同制定销售目标和销售策略，并保持良好的沟通和协作。

三、产品知识1. 了解产品特点：全面了解产品的特点、功能和优势，能够清晰准确地传达给客户。

2. 学习竞争对手：研究竞争对手的产品，找出自家产品的差异化优势，并能够与客户进行比较和说明。

3. 解答常见问题：掌握产品常见问题的解答方法，能够给客户提供准确的解答和建议。

四、销售技巧1. 市场调研：了解潜在客户的需求和偏好，把握市场趋势，为销售活动提供有效的市场情报支持。

2. 销售演示：通过生动、形象的方式展示产品的功能和优势，提高客户的购买意愿。

3. 有效沟通：倾听客户需求，主动解决问题，与客户建立良好的沟通与信任关系。

4. 谈判技巧：掌握谈判技巧，包括定价、促销和合作条件的谈判，以达成双方满意的协议。

5. 售后服务：提供及时、有效的售后服务，保持与客户的持续关系，增加客户的忠诚度和口碑宣传。

五、销售管理1. 目标设定：根据市场情况和企业要求，制定合理的销售目标，并定期进行评估和调整。

2. 销售计划：制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算等，并与团队成员进行沟通和协调。

3. 业绩考核：建立科学合理的绩效考核体系，定期对销售人员的销售业绩进行评估和奖惩。

4. 数据分析：收集、分析销售数据，找出销售过程中的问题和瓶颈，并采取相应的改进措施。

5. 团队培训：组织销售培训活动，提升团队成员的销售技能和专业素养，增加团队的凝聚力和执行力。

六、销售纪律1. 时间管理：合理安排销售工作时间，确保高效利用工作时间，提高销售效率。

渠道压货标准动作指引

渠道压货标准动作指引压货对于业务人员来说是必修课。

在旺季来临之前或者新品上市的时候，压货几乎是每一个厂家的习惯动作。

千军万马挤在压货这个独木桥上，有的压货之后是春光灿烂，有的却只是一地鸡毛。

对于在压货中被挤下独木桥的案例，我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓，要么是压货技巧不高明导致失败，要么就是压货季节把握不好导致过期……压货是什么？把货铺到终端就是压货！也可能有人在说：错！把货铺消费者手里、家里、嘴里、肚子里甚至心智里才叫铺货！不仅要铺到心智里，还要“注册”到心智里！我只能回答：忽悠，继续忽悠！一、压货动作盲区压货动作谁来做，只有厂家或者渠道成员！压货是否到位，关键是看压货动作是否扎实。

压货如同一套武功套路，要置对手于死地，必须是连环出招，招招致命！1经销商压货把促销政策告诉经销商，或者把压货费用交给经销商，然后就有经销商组织人马四处撒货。

盲区：经销商压货是一个良心活，经销商若见财起意，截留、改变压货促销费用几乎是手到擒来。

有的经销商也会利用大资金压库囤货，等活动结束后卖高价！况且经销商大多是干“粗活”出身，压货过程中往往是压大不压小，不仅会跑冒滴漏、丢三落四，更有可能是以牺牲价格、秩序为代价进行压货。

比如很多酒水经销商拿到压货费用后，基本动作就是召开订货会、收取预付款，然后把货甩给二批商，只管出货不管卖货，反正货款已经到手！之后便会出现二批商之间的“群魔乱舞”，有的交款多，拿到的货就多，卖的时间也就长，反之卖的时间就短。

比如张三的预付款三月就卖完了，李四交的预付款多，能卖到中秋节。

张三在四月就只能眼睁睁地看着自己的饭碗丢失，因为李四享受的预付款政策还在继续，自己没有任何的价格优势了！这种旱涝不均的态势不仅会造成渠道混乱，更会造成短命产品层出不穷。

也就是收一次款，换一次产品，结果往往是换汤不换药，换瓶不换酒，最终导致消费者不认账！2订单压货在设有分支机构实行线路拜访的市场，订单压货就是靠业代拜访拿取订单，然后交由经销商配送。

红牛的营销策略 -回复

红牛的营销策略-回复红牛是一家全球知名的能量饮料品牌，其营销策略的成功之处在于它能够巧妙地抓住了消费者的需求，并通过创新而又富有刺激性的市场推广活动和赞助活动来建立品牌形象，提高知名度，并促进销售增长。

一、红牛的产品策略：红牛的产品是一种功能性饮料，它旨在为消费者提供持久的能量和活力。

红牛的配方主要包含咖啡因、牛磺酸和维生素B等成分，这些成分被认为可以提高警觉性和精力。

红牛还注重包装设计，使其产品与众不同，并突出了其品牌形象。

产品的创新和高质量是红牛取得成功的关键因素之一。

二、红牛的价格策略：红牛定位为高端能量饮料品牌，因此其产品价格相对较高。

这种高价定位有助于营造产品的高品质形象，并增加了其稀缺性。

红牛还通过定期推出限量版和特殊包装等方式，使产品具有差异化优势，以吸引消费者付出更高的价格购买。

三、红牛的促销策略：红牛通过推出各种具有创新性和具有吸引力的促销活动来吸引消费者。

例如，红牛举办过多次翅膀派对，吸引了大量的年轻人参与。

这些活动通过音乐、舞蹈、户外运动等形式，与红牛的品牌形象相融合，进而引起了消费者的共鸣。

此外，红牛还与全球各地的运动赛事合作，如极限运动比赛、汽车比赛等，通过赞助活动来提高品牌的知名度和形象，并吸引潜在消费者。

四、红牛的分销策略：红牛通过与各大超市、便利店、饮品店等渠道的合作，确保其产品在市场上得到广泛的分销。

与此同时，红牛还注重产品的位置布局，通常将其放置在易于被消费者发现和获取的位置上。

此外，红牛还将其产品出口到全球市场，以扩大销售范围。

五、红牛的推广策略：红牛通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、网上广告和户外广告等。

红牛的广告宣传以刺激性和创新性为特点，迅速吸引了消费者的注意力。

此外，红牛还积极利用社交媒体和网络平台，与消费者进行互动，分享有关活动、赞助等信息，进一步加强了品牌的影响力和形象。

六、红牛的赞助策略：红牛以其独特的品牌形象和市场定位，成为了众多运动赛事、音乐节、文化活动等的赞助商。

红牛渠道活动方案

红牛渠道活动方案1. 活动背景红牛是全球著名的功能性饮料品牌，它通过提供持久的能量和提神的效果，深受广大消费者的喜爱。

然而，在竞争激烈的饮料市场中，如何扩大红牛的销售渠道、增加品牌曝光度是迫切需要解决的问题。

2. 活动目标•提升红牛品牌在市场中的知名度和曝光度•拓展红牛的销售渠道，增加产品的销售量•增强红牛与消费者之间的互动和忠诚度3. 活动策略3.1 渠道拓展通过与合适的渠道合作，将红牛产品引入到更多的销售网络中，并增加市场份额。

合作渠道选择•零售超市：与大型连锁超市合作，将红牛作为明星产品放置在显眼位置，引起消费者的注意。

•便利店：与便利店合作，设置专属的红牛产品展示区域，提供优惠活动，增加产品销售量。

•电商平台：与电商平台合作，开展红牛产品限时特卖活动，吸引消费者线上购买。

•餐饮行业：与咖啡馆、酒吧等餐饮场所合作，提供红牛混合饮品，扩大产品的使用场景。

3.2 促销活动通过各种促销活动提高消费者对红牛的关注度和购买欲望，从而促进产品销售。

促销活动建议•赠品活动：购买指定数量的红牛，赠送红牛周边商品，如限量版杯子、钥匙扣等。

•礼品卡优惠：通过合作伙伴，向购买红牛的消费者提供折扣券或礼品卡，以促进销售。

•线下抽奖活动：在各大销售渠道设立抽奖台，消费者购买红牛即有机会参与抽奖，增加消费者的参与度。

•联名合作：与知名品牌合作举办联名活动，如与体育赛事合作，提供红牛限量版礼盒，增加品牌曝光度。

3.3 社交媒体推广借助社交媒体平台的流量，通过各种内容创意和活动推广红牛品牌。

推广方式•社交媒体挑战：制定有趣的挑战，鼓励用户在社交媒体上分享他们与红牛有关的经历和照片，以达到品牌曝光的效果。

•线上活动互动：举办线上直播活动，邀请明星嘉宾与网友互动，增加用户参与度。

•用户UGC（用户生成内容）活动：鼓励用户制作与红牛相关的创意短视频或图片，上传至社交平台，并以抽奖的形式鼓励用户参与。

4. 活动执行4.1 活动筹备•确定活动目标和指标：明确每个活动的目标，制定可量化的指标，方便后期统计和评估效果。

红牛渠道作业标准

生动化的定义
依照公司研究出来的一套标准在商店里透过绝佳的陈列地点、位置及醒目活泼的制作物摆放、陈列我们的产品、设备及广告物，目的在于吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，从而销售出更多的产品。
简而言之，就是让产品能“自我销售”
生动化的定义
换句话说也就是在卖场里，将公司生产的“产品”变成有魅力的 “商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达到产品销售的最终目的
们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者
的购买决定——
陈列越显著，产品被购买的机会越多。
商品生动化陈列要素
– 战略位置：
• 高客流量地区 • 人流流向地区
– 战术位置：
• 视平线高度
• 黄金位置
商品生动定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。若产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销路当然不会好
产品应一眼能见
产品应位于主要人流区 60% 的消费者不走完整个售点
产品应占有尽可能多的陈列位置, 如端头货架,堆头,冰柜设备等
消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品
特殊陈列的重要性
• 70%的购买决定是在店内做出的。
两种购买方式都要求我们加强商品化工作： • 计划性购买行为：运用集中陈列的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，进而减低竞争品牌的影响。 • 对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥其效能。
如何生动化
品牌规划品项别分类包装别分类库存先进先出冰柜先冷后暖
1、同品牌纵向陈列
2、同品项横向陈列 3、不同包装别货架分布：上轻下重

关于红牛的英语作业

关于红牛的英语作业Red BullThe recent discovery of traces of cocaine in Red Bull has caused public concern about energy drinks. But, even without the illegaladditives, how healthy are energy drinks?This is our reporter Li Dong.Reporter:Energy drinks are soft drinks designed to increase a user's mental alertness and physical performance through the addition of caffeine, vitamins, salt, herbs or other supplements. Some customers have no concern about their safety. Lin Yuan is one of them:"The pace of life in cities is very fast. Drinks like red bull help me out during night shifts or when I'm under heavy pressure. I assume they are safe since they are still on the market shelves. Potential dangers are everywhere, you can't be cautious about everything."However customer Cao Jing has different ideas about energy drinks:"Usually I drink them only after working out in the gym or mountain climbing. I think they are supposed to be differentfrom common soft drinks, but I don't know exactly how."A recent survey shows that more than 60 percent of the 900 participants only have a vague understanding of what energy drinks do; and 30 percent are not aware of the difference between energy drinks and normal drinks. Some respondents said they even consume these drinks in place of water.Gao Huiying of the Chinese Nutrition Society warns:"Drinking too much energy drinks will overload your body with additives like salt, sugar or caffeine. It could cause a number of side effects including high blood pressure, obesity, stomach upsets and abnormal heart rhythms."Gao Huiying says some energy drinks are not recommended for children and some should not be taken by people with heart disease. But now most energy drink products have no specific guidelines or warnings on their packaging. And so far China has no detailed regulation on energy drink classification.Nutritionist Gao Huiying suggests:"Water is the best drink. The nutrition offered in energy drinks is far less than that in fresh food. For example: the protein in "fruit milk" is only one-third of that in real milk. Why do we not just drink fresh milk and eat fruit?"The price of energy drinks can be up to triple those ofcommon soft drinks, yet many companies rush into this market without sufficiently testing their product.China's first food safety law took effect this Monday and aims to strengthen supervision of companies making consumable products. Media commentators say the Red Bull incident could be the first chance for the law to demonstrate its authority.。

红牛制作工艺技术标准

红牛制作工艺技术标准红牛饮料是一种功能性饮料，以其强大的提神效果而闻名于世。

在红牛制作工艺技术上，准确控制每个环节的质量是非常重要的，下面介绍红牛制作工艺技术的标准。

首先，选择优质的食材是制作红牛的关键步骤之一。

红牛选用的原材料包括水、蔗糖、果糖浆、麦芽糊精、二氧化碳等。

其中，水是红牛饮料的主要成分，因此需要使用纯净的水源。

而蔗糖和果糖浆是红牛饮料的甜味剂，需要确保其甜度适中且质量稳定。

麦芽糊精则是红牛饮料的功能性成分，能够提供能量和改善精神状态。

此外，二氧化碳是红牛饮料的起泡剂，需要确保其纯度和稳定性。

其次，红牛制作过程中需要严格控制各个环节的工艺参数。

首先是原材料的精确称量，确保每批产品的配方比例准确无误。

然后是原材料的混合和溶解过程，需要控制好时间和温度以确保所有成分充分溶解。

接下来是发酵过程，麦芽糊精需要在一定温度下发酵，并需要定期检测发酵的程度，确保红牛饮料的品质。

最后是饮料的灌装和包装过程，需要严格控制每个瓶子的装填量和密封性，以确保产品的一致性和安全性。

此外，红牛制作过程中需要进行质量检验和控制。

首先是对原材料的质量检验，确保其符合相关标准。

然后是对制作过程的监控，包括对每个环节的关键参数进行监测和记录。

同时，还需要对成品进行质量检验，包括外观、口感、气味等方面的检测，确保产品的品质达到标准要求。

最后，红牛制作工艺技术还需要考虑环境保护和食品安全。

在生产过程中要合理利用资源，降低能源消耗和废物产生，减少对环境的污染。

同时，要严格执行食品安全管理制度，确保产品达到卫生和安全要求。

总之，红牛制作工艺技术标准包括选择优质原材料、精确控制工艺参数、进行质量检验和控制，同时兼顾环境保护和食品安全。

通过严格执行这些标准，可以确保红牛饮料的品质稳定和安全性，为消费者提供优质的功能性饮料。

红牛渠道分析设计

红牛饮料分销渠道设计报告任课教师：李春方组号姓名学号207陈颉陈妍陈妍李佳媛0714054马豫慧0714054秦虹07140542017 年1. 渠道设计目标 2、评估影响因素 3. 渠道结构：三级渠道 4. 基本利差设计 5. 渠道成员选择 6.渠道成员责任与权利 7．渠道成员激励措施 8．渠道冲突管理措施1月 3日目录……………… 1 ……………… 2 ……………… 3 ……………… 7 ……………… 9 ………………10 ………………10 ………………11在步入 21 世纪的今天，激烈的市场竞争和强大的市场变革使得营销渠道变得愈发重要。

小组以红牛饮料为渠道设计对象，通过选择对象产品、渠道分析、渠道方案选择来运用渠道设计方法及相关理论知识。

1. 渠道设计目标在确定渠道设计目标之前，我们审视了红牛公司的渠道现状，了解了目前的渠道系统，收集相关的渠道信息；了解与分析竞争者的分销渠道，或借鉴或避开；分析目标顾客的需求，包括购买批量需求、分销网点需求、市场分散程度需求以及产品多样化或专业化需求等需求。

以下是影响渠道设计目标的几个主要因素： 批量规模——家庭用户定期购买一般以箱为购买单位，一箱 24 罐，单罐价格较零售价格便宜；个体用户随机购买一般以罐为单位，单罐价格即为零售价格；团体组织用户如企业等一般是定期直接从预定批发商处购买，价格更优惠。

 市场分散程度——远销世界五十多个国家和地区；覆盖除港澳台以外的全部中国省份，以北京和海南为核心生产基地向全国各地扩散。

市场分散程度较大。

 分销网点需求——红牛作为功能型饮料与运动有关，所以消费者多倾向于就近购买，要充分考虑分销网点的广度、密度和位置，最大限度地满足消费者的需求，随地购买，随时运动。

 产品多样性——产品单一，包装规格多样化，如下所示：包装金罐蓝罐图片类型原味型红牛维生素功能饮料牛磺酸强化型红牛维生素功能饮料味道差别略甜略酸作用日常保健饮料，牛磺酸含量较牛磺酸含量多，营养内脏和神经系少。

蒙牛渠道+现代通路作业规范指导手册

●语言
标准普通话普通话为最常用癿沟通诧言，也是每个营销者必项具备癿，保持标准癿普通话是你不宠户拜访和谈判成功不否癿重要因素乀一。弼地方言如对方是弼地人，丏惯用方言交流。因此使用弼地方言让对方倍想亲切，淘通更为容易。清除顺宠心理障碍，建立
投缘兲系就建立乳一座可以和顺宠沟通癿桥梁。
现代通路作业觃范
(3)价格执行………．
2订单作业及管理……·· (1)订单形弅及有效订单 (2)订单流秳………-· (3)管理细则…………
(2)合同条款…………
(3)合同谈判
现代通路作业觃范
四、应收账款管理 1、帐款定丿及绌算方弅… (1)帐款定丿………·· (2)绌算方弅…………
(1)品顷管理目癿… (2)品顷管理定丿… (3)品顷管理效益… 2、品顷管理办法……… (1)常觃品顷维护… (2)新品迕庖管理办法六、促销活动
现代通路作业觃范
II、现代通路的重要性
随着整个中国癿现代零售市场丌断癿加速収展和发化，传统癿坐批商基本都是在向行批商収展。由乸决戓终竢市场癿需要，整个现代通路各种业态(宠户)都在以直接收贩戒间接控股等整合方弅丌断壮大自巪癿觃模和市场地位，因此，现代通路对企业产品销售起着非常重要癿作用。（1）对销量的贡献
蒙牛常温液态奶09年终竢挃寻手册系列（五）
现代通路作业规范指导手册（前部分）
现代通路作业觃范
关亍手册
一、适用对象乷、内容提要三、制定目癿
1、现代通路癿定丿 2、现代通路癿分类 (1)大卖场……………………。 (2)量贩庖……………………。 (3)连锁超市／单点卖场………。 (4)便利庖……………………。
内容标题版弅
装饰及物料使用规范
一、大庖装饰 1、大庖装饰原则…………