沐浴房卫浴陶瓷地板劳动雇佣薪酬奖金提成管理手册

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沐浴房卫浴陶瓷地板市场业务主管经理酬薪销售提成奖励方案

4.业务员之间发生订单争执，双方均不计入销售任务，不计提成。
5. 旗舰店补助为100元/单
特别制度：旗舰店任务的50%有业务部承担， 3月份只考核不处罚，4月份奖励处罚执行！
衣柜沐浴房卫浴陶瓷地板事业部工资标准
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+补助+奖金
项目
衣柜木门经理
宣传工程经理
基本工资
沐浴房卫浴陶瓷地板市场业务主管经理酬薪销售提成奖励方案
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+补助+奖金
运营总监：基本工资600+工龄工资+职称工资2400+销售提成（当月完成全公司任务，提成为销售额的0.15%，未完成任务按比例计提）+奖金（当月公司完成销售任务奖励500元，完成目标任务奖励1000元）
业务员当月无个人订单职称工资减半，连续两个月没有销售扣除职务工资并开除；
备注：
1.低于75折订单一律计入团购业务订单，低于7折（包括7折）订单没有提成，计入销售任务；
2.每月出勤满26天为全勤，领取全额基本工资和职称工资，如有缺勤，按缺勤天数扣发基本工资和职称工资；
3.业务员及业务经理向同行厨柜介绍订单立即开除，并扣除全部工资！当月有两次通信不通者，扣除通信补助；
橱柜订单和衣门/单（5千以上）补助50元/单。
奖励
业务经理月销售超过10万，奖励300元
业务员月销售超过5万，奖励200元；每个月市场营销部最佳业务Байду номын сангаас：300元
衣柜和木门销售每满10000元奖励100元；
处罚
业务经理第一个月没有完成部门任务职称工资扣除200元，连续两个月没有完成部门销售任务扣除职务工资300元并降职；

沐浴房卫浴陶瓷地板销售客户顾问业绩工资薪酬绩效考核计算奖金提成方案 5页

沐浴房卫浴陶瓷地板销售客户顾问业绩绩效考核工
资薪酬提成计算方案
导购：按照个人业绩考核:
待遇：底薪1200+工龄+提成+话费30元+个人养老保险
提成标准
1、店面提成考核标准：每月，每季度及全年的订单数量及收款金额
2、每月个人订单数量低于5单，收款低于6万时，按照个人销售金额发放1%的提成
3、每月个人订单数量5单，收款在6.001万---10万元时，按个人销售金额发放1.5%的提成
4、每月个人订单数量8单，收款在10.001万元---15万元时，按个人销售金额发放1.7%的提成
5、每月个人订单数量10单，收款在15.001万元---25万元时，按个人销售金额发放2%的提成
6、每月个人订单10单以上，收款在25.0001万元以上时，按个人销售金额发放2.5%的提成
注：营业额目标完成但定单指标未完成的，按低一个级别发放工资
7、年终奖
个人年度目标保底目标150万
完成年度保底目标的个人，年终奖按照总销售额的2‰提成，奖国内精品旅游（价值2000元）一次
超过年度目标30%的个人，年终奖按照总销售额的3‰提成，奖港澳游（价。

沐浴房卫浴陶瓷地板销售业绩目标评定酬薪奖励考核机制手册

沐浴房卫浴陶瓷地板销售业绩目标评定酬薪奖
励考核机制手册
1.目的：为激励公司人员积极进取，更好的完成岗位职责，并就岗位职责完成情况进行考核与激励，特制订本管理办法。

2.适用范围/适用部门：
2.1范围:、设计师、导购员、店长、设计主管；
3.管理内容：
3.1导购绩效管理
3.1.1计算方式=考核奖金*考核分数
3.2考核奖金评定方式
3.2.1根据每月预约单的完成情况评出导购初、中、高级；
3.2.2评选标准
3.2.2.1初级导购定义：个人月度预约单完成率50%-70%，含50%；注：如当月导购完成率低于50%，在接厨柜单2个、衣柜单1个的基础上，默认为初级导购，完成率计算方式：
3.2.2.2中级导购定义：个人月度预约单完成率71%-99%；
3.2.2.3高级导购定义：个人月度预约单完成率100%。

3.2.2.4预约单完成率=当月接单数/目标业绩*100%；
3.2.2.5厨衣柜8000元以上方为一单，关系单及样板房不计入接单业绩，如发生退单或金额不满8000元情况，则下月任务递加。

3.2.2.6协助业务单不计入导购预约单完成率。

3.2.3导购级别对应奖励
3.2.3.1初级导购奖金400元
3.2.3.2中级导购奖金700元；
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沐浴房卫浴陶瓷地板店长提成薪酬考核年终奖管理制度方案

沐浴房卫浴陶瓷地板店长提成薪酬考核年
终奖管理制度方案
按照门店的经营理念与管理模式，根据门店的发展状况和本年度经营规划，为规范门店的薪酬管理提高团队积极性，制定本办法。

薪酬发放时间：每月20日发放上月工资。

一、薪资构成：
1、门店员工的薪资由基础工资、业务提成两大部分构成，用如下
等式表示：
薪资总额=基础工资+工龄工资+业务提成+各项补助。

工龄工资：第一年不计，入职满1年计算，为100元/年，五年为限。

社会保险：门店与个人按比例各自负担。

二、基础工资是门店员工的基本生活保障，也是营资双方劳动补偿
的依据。

基础工资组成如下：基础工资=基本底薪+岗位工资。

A、基础工资构成。

沐浴房卫浴陶瓷地板店长经理薪酬提成激励机制方案

沐浴房卫浴陶瓷地板店长经理薪酬提成激励机制方案
1.目的：为规范门店员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。

2.适用范围：本办法适用于衣柜店长。

3. 店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）
1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）
2）基础工资=（核定年薪*40%）/12
3）考核工资=500/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由门店自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。

4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1
K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%
橱衣综合店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12* K2
K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S
5）综合补助说明：
工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。

店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）。

沐浴房卫浴陶瓷地板临时促销员上岗培训薪酬奖金考核管理手册

沐浴房卫浴陶瓷地板临时促销员上岗培训薪酬奖金考核管理手册
第一部分:公司简介
第二部分: P-T岗位简介
因工作需要聘用,但不纳入正式编制的人员是为Part-Time(P-T).分为为两类:
(1)长期P-T:使用期超过一个月,按月计酬,人员,人数基本固定的;
(2)临时P_T:使用期在一个月内,按天按件按小时计酬,人员,人数时有更变动的.
岗位名称：P-T促销员
直接上级：促销督导、新品专员
业务对接：负责该店的业务人员
薪酬考核：促销员对公司负有销售责任，其考核与销量、KPI包括促销员日常工作表现，终端陈列、指定推广产品销售量挂钩
促销、理货人员基本要求：
（１）直观表象富有大众亲和力，干净整洁，面目清秀，身体健康，口齿伶俐，机智勤劳。

（２）热情大方，主动推销能力强，善于营造推销气氛；
（３）高中及以上文化程度（特殊情况可放宽条件），良好的语言表达能力及人际沟通能力,
（４）视市场需要，招聘理货、促销员人员要具备当地方言能力和普通话能力）；（５）必需具有相关工作经验，工作态度端正，有极强的爱岗敬业精神，有与公司荣辱与共的责任感；。

沐浴房卫浴陶瓷地板销售薪酬激励考评制度管理方案手册

沐浴房卫浴陶瓷地板销售薪酬激励考评制度
管理方案手册
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
1。

沐浴房卫浴陶瓷地板门店团队绩效考核激励薪酬管理机制手册

沐浴房卫浴陶瓷地板门店团队绩效考核激励薪酬管理机制手册
总纲
第一部分薪资架构
1、销售部薪资架构
2、送装部薪资架构
3、业务部薪资架构
4、市场部薪资架构
5、客服部薪资架构
6、行政部薪资架构
第二部分绩效考核
1、销售部绩效考核指标
2、送装部绩效考核指标
3、业务部绩效考核指标
4、市场部绩效考核指标
5、客服部绩效考核指标
（1）橱衣综合店或橱柜店客户顾问提成系数：
4S店
保底任务
10万以下部分
10.1万以上-25万
25.1-45万以上
45.1万以上
10万(含10万)
客户顾问提成系数
0.8%
1.0%
1.1%
1.5%
B店
保底任务
10万以下部分
10万以上-20万
20.1万以上-35万
35.1万以上
10万(含10万)
客户顾问提成系数
B、岗位工资根据商场考核制度对员工考核评比而进行变更。若连续三个月达不到保底任务和岗位的要求，经理有权降低岗位工资。
C、工龄工资指商场正式员工，连续工作时间满一年可以享受。正式员工聘用合同满一年，工龄工资计为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加30元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。工龄工资每半年调整一次，调整前的工龄工资不补发。
为能给所有员工提供一个公平的竞争环境、足够的自我提升的机会与空间，自今年3月1日起各岗人员均开始实施同岗不同级的薪资架构。同时为保障优秀人才的可持续发展性，提高员工的工作激情，自本年度起开始对中层管理岗位实施竞争上岗、对部分普通岗位实施等级考核，全员竞争，优胜劣汰。
第一部分薪资架构
一、店面销售部薪资架构

沐浴房卫浴陶瓷地板市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案

③家装订单及团购订单只按2%计提；
④市场部部经理完成部门任务0.4%部门提成，未完成0.3%部门提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无部门提成。⑤业务经理完成组任务0.4%组提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无组提成。
补助
衣柜/单（5千以上）补助50元/单。
团购活动订单1%总提成，工程订单1.5%，个人订单2%
项目
业务员
业务经理
市场宣传员
基本工资
600元/月
600元/月
600元/月
工龄工资
50元/年
50元/年
50元/年
职称工资
600元/月
800元/月
普通700元/月，一级1000元/月，督导/策划1200元/月（会开车加400元/月）
销售提成
①实际销售额3万元以下按3%计提；
工龄工资
50元/年
50元/年
职称工资
1300元/月
1200元/月
交通补助
200元/月
100元/月
通信补助
200元/月
100元/月
津贴
200元/月
200元/月
销售提成
每个月保底40万没有提成；超出部分0.6%提成；超过公司任务另加0.6%提成；
业务组提成：完成组任务0.4%提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%，低于70%任务无组提成。
项目
业务经理业务员基本资600元/月600元/月
工龄工资
50元/年
50元/年
职称工资
700元（每超过任务20%加200元，最多封顶加600元）
400元
销售提成
①实际销售额3万元以下按3%计提；

沐浴房卫浴陶瓷地板促销员薪酬激励处罚管理规定方案

沐浴房卫浴陶瓷地板促销员薪酬激
励处罚管理规定方案
一、促销员激励制度：
薪酬待遇
基本工资+提成+奖金（罚款）
完成达量任务奖励奖金元
没有完成达量任务罚款元
达量任务的制订根据每月27日促销员自己的销售预测的拟订，再由业务员审核协商后签字而定，双方对任务的下达无异议开始执行。

◆竞争上岗
重点卖场竞争上岗。

对于在工作中表现突出的，不仅会在总部的评比中给予肯定，而且会在工作岗位上给予肯定，在重点卖场有空缺或者重点卖场人员工作表现不好的，给予调换。

◆政策优先
礼品及利益政策优先考虑。

能够良好完成每周，每月及每年任务的门店，并能够积极配合办事处工作的，办事处将给予大力支持，礼品发放优先！在政策资源有限的情况及货源有限情况下，新品出样优先！出货优先！活动优先！
◆成长优先。