玉林专业市场招商方案

2、招商对象 国内、国外知名服装品牌；代表时尚、品位、潮流的服饰；具有民族特 色服饰；箱包皮具、小商品、休闲餐饮、美食广场等。 3、招商原则 大户优先，让利大户；知名品牌优先；国内外著名品牌、知名度高的品 牌优先签约； 厂家优先；厂家直营优先签约；独家经营优先；特色项目优先。
中 国 玉林 三、招商计划与执行 （一）、招商前期
13、结合项目情况对各招商渠道予以评估并进行选择或组合
14、依据确定的招商渠道制定针对性的执行方案 15、制定招商谈判策略，确招商谈判的分级（最高、中级及最低）目标 16、针对大型商户、品牌商户制定有针对性的谈判策略及推进步骤
中 国 玉林 三、招商计划与执行 （二）、招商中期 1、设计并制作招商宣传册 2、依据招商规划及目标商户，制定有针对性的招商宣传资料（项目简介、市场分 析、投资回报等）和租赁建议方案
2、 筛选意向客户 进行签约 3、大量深入洽谈 商家 4、大户商家签约 仪式/大型品牌推广 活动/品牌加盟中心 成立 5、协会、商会洽 谈合作意向（国际、 外地、本地）
1、所有目标大户商户、 中小商户摸底，确定 2、针对性的特别优惠活 初步意向 动 2、中小型投资商家开 发、拜访、接洽 3、中小型商户大力招商 签约
3、制定市场推广计划，确定市场推广策略
4、确定推广渠道及投放比例（平面广告、网络广告、营销活动） 5、发布项目招商信息，通过举办项目发布会或招商洽谈会发布招商信息 6、通过其他渠道发布招商信息（路牌广告、车箱广告、电视广告、报纸杂志硬广 软广、网络宣传、策划营销活动等） 7、电话沟通推介项目、与确定的招商对象进行多轮的电话沟通，介绍项目 8、大型商户优先放在最前沟通，其次为中小型商户和一般商户
第二阶段 2015年8月-11月 招商进度：70%
第五阶段 2016年3月-4月 招商进度：90%以上
第六阶段 2016年5月 开业
招商进度：准备期
招商进度：30%
1、与每个区域的 重点大客户进行初 步接触
1、客户资源储备
2、业态落位 3、租赁条件制定 4、人员培训 5、招商中心将对目标商家进 行前期洽谈普查，筛选意向 客户。 6、本地协会、商会初步接洽
9、每次与商家沟通完毕做好相关记录
10、提供市场分析资料及初步租赁方案，详细了解招商目标对象所在行业的投资、 经营及赢利特点
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三、招商计划与执行 （二）、招商中期 11、结合本项目的优点，对目标商家进驻本项目的可行性进行详细分析 12、为目标商户提供完整的市场解决方案和租赁建议方案 13、邀请现场考察及洽谈或亲自拜访 14、经电话沟通后对商户意向进行判断并归类（强烈、较强、一般、犹豫、无意向） 15、发函邀请有意向的商户来现场考察 16、安排考察行程，通过面谈推动商户确定租赁意向 17、对于重要品牌如未赴现场考察可安排招商人员登门拜访洽谈
9、待签约商户较多可举行集中签约仪式
10、收取租金及保证金等相关费用 11、协调商户进场手续的办理 12、相应的装修管理规范 13、协调商户装修中出现的物业问题
中 国 玉林 三、招商计划与执行 （四）、招商时间节点
4月25日前完成所有的招商准备工作，4月25日正式开展招商工作；
5-6月份完成大户领头羊招商，以大户带动后期的招商工作，市场资源收集工作不间断 进行，宣传推广同步进行； 7月份招商工作全面展开，达到总招商面积30%招商率； 8月份招商工作持续推进，8月底完成40%的招商面积； 2015年12月-2016年2月份招商工作进入调整期，根据招商实际情况对招商策略做适当
中 国 玉林 二、招商范围、对象、原则 1、招商范围
玉林市虽然有强大的商贸产业基础，但是绝大部分企业是给国内、国外 知名品牌做贴牌加工，本地知名品牌不多。所以对于大品牌商户的引进必须 向外省市延伸，招商范围扩及深圳、东莞、杭州、福建、温州等地。 外贸及其他业态的招商引入以玉林、柳州、南宁为重点，80%在本地完成， 20%来自深圳、东莞、杭州、福建、温州等区域。
吸引大量品牌商家的进驻。 2、品牌推介会：通过协会的品牌资源带到当地进行品牌推介会的宣传。 3、知名品牌进驻的签约：通过已进驻的知名品牌的宣传推广，促进正在观望当中的商家尽快签订合作协议。 4、确定目标客户：依据定位和布局的要求，找出符合要求的目标客户。 5、洽谈：第一轮洽谈目的是将目标客户中无可能性入驻万商汇的剔除，同时将进驻意向很大的客户挑选出来。第二轮洽 谈目的是盯紧那些较犹豫的客户，不断与他们沟通，同时将上轮挑选出来进驻意向很大的客户合同签定。第三轮洽谈主要是针
四楼
五楼
牛仔系列 工艺品、日杂 金融投 休闲餐饮 家纺 布料 窗帘 外贸尾货 辅料 金融投 美食广场 网络电商服务中心 宣传推广中心 文化交流交易中心 人才交流中心 办公区
六楼
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4725㎡
252㎡
1634㎡
6962㎡
1592㎡
336㎡
1678㎡
839㎡
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4760㎡
8303㎡
252㎡
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玉林市仁和商业经营有限公司
仁和商品批发中心招商方案
中 国玉林 CONTENTS
第一部分
一、业态分布 二、租赁政策 三、租赁策略
第二部分
一、招商总则
二、招商范围
三、招商计划与执行
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第一部分
中 国 玉林 一、业态分布
楼层 经营主题 皮具、箱包区 男鞋、女鞋 1F 目标客户 玉林、柳州、南宁、虎门 玉林、柳州、南宁 楼层比例 11% 55%
宏进
二区蔬菜：21 四区副食：20 六区酒、饮料：20 十一区粮油：25
6年
无
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专业市场租金对比
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中鼎万商汇租金定价建议
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二、招商政策
新市场的培育需要一系列优惠政策的支持，周边市场的租赁价格可以做为我们 价格定位的主要参考值，通过前期市场走访调查得到的回馈信息，结合项目自身的 特点和优势来确定最初价格，也需综合考虑项目面临的激烈竞争。总体说来，招商 初期优惠的价格政策总能吸引一部分商家，政策并非一成不变，要灵活运用，对于 大户客户的入驻就可以在原来政策基础上加以调整和补充说明，为成功招商创造条 件。
2、确定基本合作框架，让商户出具意向租赁函，也可双方签订意向协议 3、确立合作意向，提供合同模板 4、与商户就合同细节进行磋商和修改 5、合同报批及审核
6、确认最终签约版本
7、根据最终确认版本完成合同签约
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三、招商计划与执行 （三）、招商后期 8、大型商户、品牌商户的签约可通过举办签约仪式扩大影响，吸引商家
广西文化特色街
休闲餐饮、便利店 银行、电信、金融投 女装 小五金、小家电
广西玉林、南宁
广西玉林、广东广州 玉林当地 深圳、广州、南宁、玉林、柳州 南宁、玉林、柳州、广州、东莞 南宁、玉林、柳州、广州、东莞 玉林、南宁 玉林 玉林、柳州、广州 玉林、柳州 广西玉林、南宁 玉林
25%
4% 5% 48% 24% 18% 10% 1% 57% 32% 9% 1%
1、提出切实可行的完整招商方案
2、确认最终的招商执行方案 3、依据招商执行方案筛选招商目标客户 4、对招商客户按重要性划分为大型商户、中小型商户和一般商家 5、搜集汇总各目标商家的联系方式
6、依据业态或品牌分解招商任务到具体责任人
7、确认项目可供选择的经营模式：租赁、联营及自营等 8、明确各业态或品牌具体对应的经营模式
竞争项目名称 租赁价格（元/㎡/月） 签约年限 免租期 1层：70 毅德 2层：35 3层：28 4层：20 1层：650 工业品市场 2层：250 一区水果区：35 1—2年 无 2年 6个月 单店建筑面积平均24平方米；人气 稀少，有待培养3-5年 单店面积及项目说明情况
单店实际面积平均4平方米；位于 繁华地段，但市场老旧，档次定位 低；一个十几年的老工业品市场， 在玉林已经聚集了大量的人气，也 培育了良好的商圈氛围，所以租金 价格相对较高。 单店实际面积平均60-180平方米； 宏进农批市场单号区区域的商铺由 市场管理方出租给经营户，根据位 置不同，浮动价在100-300元/月之 间；双号区区域的商铺普遍为投资 客投资后转租或商家买断自营。
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第二部分
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一、招商总则 1、要将中鼎· 万商汇打造成集国际旅游、批发、零售、电商+实体店为一体的 首席东盟电商产业基地。 2、要将中鼎· 万商汇打造成桂东南创新型综合专业市场。 3、要充分发挥专业市场此种业态固有的商业价值和效益，并兼顾到客流的安 全、方便与舒适因素。 4、要科学定位与合理布局，根据市场调查进行科学定位，结合项目建筑特色 进行合理的业态布局。
2F
内衣家居针织 金融投 休闲餐文体、 金融投 休闲餐饮
中 国 玉林 一、业态分布
楼层 经营主题 男装、休闲装 目标客户 玉林、柳州、广州 玉林、广州 南宁、玉林、柳州、广州 玉林 玉林 南宁、玉林、柳州 南宁、玉林、柳州、广州 玉林、广州 南宁、玉林、柳州、广州 南宁、玉林、广州 玉林 南宁、玉林、广州 广州、深圳、佛山、南宁、玉林 广州、深圳、佛山、南宁、玉林 广州、深圳、佛山、南宁、玉林 广州、深圳、佛山、南宁、玉林 楼层比例 21% 46% 23% 9% 1% 37% 16% 11% 11% 5% 11% 11% 37% 12% 12% 20% 19%
3104㎡
1634㎡
中 国 玉林
2285㎡
4067㎡
9830㎡
1634㎡
236㎡
中 国 玉林
4760㎡
7883㎡
189㎡
1634㎡
3586㎡
中 国 玉林
945㎡
1890㎡
7726㎡
2359㎡
1890㎡
1634㎡
1573㎡
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