2015KA增长计划

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2015营销策略分析

2015营销策略分析
《2015营销策略分析》
2015年是一个充满挑战的一年，市场竞争激烈，消费者需求日益多元化，对营销策略提出了更高的要求。

在这样的大环境下，企业需要不断地调整和改进自己的营销策略，以适应市场的变化。

首先，社交媒体的崛起给营销策略带来了新的挑战和机遇。

2015年，各大企业纷纷将重点转移到社交媒体平台上，利用微博、微信、Facebook等平台与消费者进行互动，进行品牌宣传和产品推广。

通过社交媒体，企业可以更加直接地了解消费者的需求和反馈，从而及时调整营销策略。

其次，移动互联网的快速发展也对营销策略提出了新的要求。

2015年，移动互联网用户规模持续扩大，消费者购物行为的主体逐渐转向了手机端。

因此，企业需要重点关注移动互联网上的营销策略，打造更加便捷、个性化的购物体验。

此外，2015年是“互联网+”的爆发年，各行各业纷纷加快了转型步伐。

营销策略也不例外，更多的企业开始将线下销售与线上平台结合起来，通过O2O模式进行营销。

通过线上线下的多维度结合，企业可以更好地触达消费者，提升销售效果。

总的来说，2015年的营销策略分析可以概括为“社交媒体+移动互联网+O2O”。

企业需要在社交媒体上进行品牌宣传和消费者互动，重点关注移动互联网上的营销策略，同时通过O2O
模式将线上线下进行有机结合。

只有不断地调整和改进自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

国家电网公司10kV配电网典型设计沿革与发展

国家电⽹公司10kV配电⽹典型设计沿⾰与发展摘要：⽂章回顾了国家电⽹公司10kV配电⽹⼯程典型设计发展历程，对⽐了不同阶段配电⼯程、架空线路⼯程和电缆敷设⼯程的典型设计成果差异，介绍了典型设计编制基本原则，重点分析了2015版典型设计成果在设计深度、统⼀性、适⽤性和先进性⽅⾯的特点，展望了10kV配电⽹⼯程典型设计的发展⽅向。

0引⾔配电⽹是电⽹重要组成部分，是保障电⼒配得出、落得下和⽤得上的重要基础设施。

随着我国经济社会持续发展和⼈民⽣活⽔平⽇益提⾼，电⽹发展⾯临更⼤的机遇与挑战，电⽹规划建设要求⽇益提⾼。

1998年我国启动了城市和农村配电⽹改造⼯程，电⽹规划建设中存在的“重发、轻供、不管⽤”的局⾯得到改善。

2015年我国启动了《配电⽹建设改造⾏动计划（2015—2020年）》，提出了“加强统⼀规划，健全标准体系”等⼗⼤重点任务和建设“城乡统筹、安全可靠、经济⾼效、技术先进、环境友好”的配电⽹络设施的发展⽬标，为未来配电⽹规划建设指明了⽅向。

10kV配电⽹⼯程数量庞⼤、单体⼯程⼩、建设周期短。

随着配电⽹建设投⼊的不断增加，⼯程建设效率和质量将成为有效落实我国配电⽹建设改造⾏动计划的关键。

⼀直以来，国家电⽹公司始终坚持在电⽹建设⼯程中贯彻“三通⼀标”（通⽤设计、通⽤设备、通⽤造价和标准⼯艺）理念，以10kV配电⽹⼯程典型设计成果为龙头，持续完善提⾼了配电⽹⼯程建设效率和质量。

为“⼗三五”期间持续提升配电⽹⼯程设计质量，进⽽提⾼⼯程建设质量提供了有⼒保障。

本⽂⾸先回顾了国家电⽹公司10kV配电⽹⼯程典型设计发展历程，对⽐分析了不同阶段配电⼯程、架空线路⼯程和电缆敷设⼯程典型设计成果差异，分析了2015版典型设计成果特点，展望了10kV配电⽹⼯程典型设计发展⽅向。

1、10kV配电⽹典型设计沿⾰1.1国家电⽹公司总部层⾯国家电⽹公司的10kV配电⽹⼯程典型设计始于2002年，经历了3个主要发展阶段。

1）第⼀阶段（2002～2006年）以总结推⼴经验为主，国家电⽹公司前⾝国家电⼒公司发输电运营部，通过系统总结城⽹和农⽹⼯程设计成果，组织完成《10kV开闭所、配电站、箱式变电站和电缆分⽀箱典型⽅案图集》。

KA运作模式PPT

第三部分：2015年合作目标规划
要领说明：本部分主要提出在新的年度（或阶段）Байду номын сангаас望与KA客户达成的目标计划，可以从对方总体利润的角度进行分析讨论，提出销售及利润增长计划，充分调动对方参与和思考的积极性。
2015年怡康连锁合作目标
一、实现排毒胶囊、片剂180万元，普药产品等60万元，增加血塞通片及三
120.00万元
三七系列产品
100万元
100.00万元
血塞通片系列产品
100万元
100.00万元
合计
440万元
441.20万元
2015年合作目标分解讨论
1、本部分就第二部分提出的销售目标及利润目标作分解说明，比较各品类产品的销售指标差异，逐个提出如何完成增量计划的方法。
讨论分解：排毒养颜胶囊及排毒片普药产品
参与完成确定合作内容； A、标题：例如：河南的“2015年连锁共赢营销方案” B、方案宗旨 C、宣传部分（媒体、网络、微信等，促销方案可含执行细则） D、促销产品系列明细 E、活动必备辅助（营业业培训、店堂陈设、会员健康讲堂、店外促销活动） F、营业员激励部分 G、消费者访问或回访制（数据意见记录）
3、不要抱着谈一次就能成功的心态，第一次谈可以作为基础，更多的取得信任，建立一种人脉关系，不要力促成交，关系搭上后机会就会很多，建立信任关系比简单的追求成交重要；
4、注重数据，提供赢利分析，提出合作框架，做好进一步发展规划；
5、产品进场后与营运部沟通，提出阶段性促销方案，扩大铺货率及终端销售。
七系列产品200万元，合计440万元的销售目标，实现怡康连锁总体零售毛
利达441.20万元的盈利目标，销售量及零售利润总额分别增长136.32%和

2015珠江恺撒堡全国青少年钢琴大赛总决赛震撼来袭

2015年“珠江·恺撒堡”全国青少年钢琴大赛总决赛震撼来袭国内规格最高、规模最大、历史最悠久钢琴赛事之一的2015年度“珠江·恺撒堡”全国青少年钢琴大赛总决赛将于11月5日-10日在广州星海音乐学院分五个赛场隆重举行。

自4月份“珠江·恺撒堡”全国青少年钢琴大赛拉开序幕至今，全国30多个分赛区近100个初赛城市的1万多名选手参加了比赛，最终产生了专业组、业余组360人进入全国总决赛。

来自国内以及美国、韩国、澳大利亚、台湾等地的700多名选手及家长和专家评委，将齐聚大学城星海音乐学院参加全国总决赛和闭幕式颁奖音乐会。

期间更有可贵的学习交流机会，比赛将邀请相关评委进行大师公开课和专家讲座。

评委阵容群英荟萃打造顶级钢琴赛事本届“珠江·恺撒堡”全国青少年钢琴大赛沿袭往届的高标准、高规格办赛原则，赛事由全球最大的钢琴制造商——广州珠江钢琴集团股份有限公司和国内最权威的唯一的艺术教育中央一级社团——中国艺术教育促进会共同主办。

大赛组委会由我国著名钢琴演奏家、作曲家、音乐教育家刘诗昆大师领衔，原国家教育部部长、中国艺术教育促进会会长周远清，国家教育部艺术教育委员会副秘书长、中国艺术教育促进会秘书长谷公胜，著名钢琴演奏家、钢琴教育家李淇等在内组成。

汇聚中外顶尖钢琴家、钢琴教育家，伏拉吉米尔•维阿杜、石叔诚、杨鸣、李民、吴迎、邹翔、张晋、陈韵劼、周铭孙、郭志鸿、朱雅芬、李坚、李民铎、朱贤杰、孙颖迪、周挺、周铿、徐军、唐哲、盛一奇、许侑静、许兵、郑大昕、冯键、张芳、苏斌、李壮壮、黎颂文、黄天东、朱晓蓓等30多位专业评委，囊括钢琴表演界泰斗人物与九大音乐学院钢琴系主任，是钢琴表演界与学术界的集体亮相，权威一词实至名归，盛大之势令人乍舌。

汇聚国内外顶级钢琴家与钢琴教育家的赛事，是展示自我的最佳平台。

本次“珠江•恺撒堡”全国青少年钢琴大赛总决赛将设若干奖项，获奖选手将分别获得“珠江•恺撒堡”钢琴或现金奖和有评委老师签名的获奖证书、奖杯。

创二代掌门：让京润珍珠时髦起来

创二代掌门：让京润珍珠时髦起来作者：暂无来源：《成功营销》 2016年第6期文/本刊记者谭爽周硕出生于1987年，是京润珍珠集团的第二代掌门人，父亲是京润珍珠董事长周树立。

由于从小受父辈创业的耳濡目染，周硕在美国攻读MBA学位毕业后选择回到父亲的公司，担任深圳京润珍珠控股有限公司董事副总经理，主要负责品牌宣传推广、电商渠道的运营以及微店渠道。

新代言人杜鹃的广告片拍摄以及筹备中的珍珠月动销活动，是周硕归国半年后的一次集中发力。

“女人很软，世界很硬。

只有抱紧自己，才能长出一副壳。

”2016年4月15日，美国时代广场的大屏幕上，国际超模杜鹃且唱且吟的《听海》MV引来很多人的驻足观赏。

这支4分27秒的MV其实是京润珍珠最新拍摄的广告。

MV 中真实演绎了杜鹃的成长经历，从芭蕾舞少女到中国首位世界超模。

与以往仅在各大卫视播出广告的形式不同，京润珍珠将MV发布到纽约时代广场、爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆、乐视网等视频网站及唱吧app、酷狗音乐等平台。

最近半年内，京润珍珠突破传统，从宣传方式和风格进行突破，而这一切的幕后推手就是京润珍珠的二代掌门人——周硕。

2015年，京润珍珠市场规模做到了18亿。

周硕告诉《成功营销》记者，2015年，京润珍珠KA渠道回款增长47%，电商板块业绩增长39%。

2016年，京润珍珠期望销售规模达到30亿元，2017年达到55亿元，2018年达到90亿元。

是时候让品牌精致化了过去30年，京润珍珠一直处于品牌沉淀阶段。

他们主要经营四大类产品：珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠护肤品和珍珠孕婴童产品。

其中，珍珠护肤品是主打。

周硕认为，消费升级意味着消费者见识和审美更加广，越来越理性，“早期模仿韩国日本欧美的国产品牌可以吸引到消费者，现在消费者会更理性，现在随着汉方的流行、珍珠护肤概念的流行，国内品牌无论从品牌塑造还是产品开发角度越来越专业，在这样的大势下，对过硬的中国品牌是很好的机遇。

”周硕向记者透露，2016年京润珍珠将全力提升品牌的精致化。

中国电信2015年净利润200亿元同增13%

中国电信2015年净利润200亿元同增13%作者: 新浪科技来源: 新浪科技3月23日中午消息，中国电信今日公布2015年全年财报，营收人民币3,312.02亿元，比去年增长2.1%；净利润200.54亿元，比去年增长13.4%。

以下为财报要点：营收人民币3,312.02亿元，比去年增长2.1%；服务收入为人民币2,932.66亿元，比去年增长2.0%；EBITDA为人民币941.06亿元，EBITDA率为32.1%；本公司股东应占利润达到人民币200.54亿元，比去年增长13.4%，其中出售通信铁塔及相关资产的一次性收益约人民币39.37亿元；每股基本净利润达到人民币0.25元；移动用户数达到1.98亿户，净增1,228万户。

其中：3G/4G用户数达到1.43亿户，净增2,450万户；4G终端用户5,846万户，净增5,138万户；有线宽带用户数达到1.13亿户，净增611万户，比去年增长5.7%；固定电话用户数为1.34亿户，净减少924万户，比去年下降6.4%。

财报概要：公告指出，尽管受到“营改增”、“提速降费”和“流量不清零”等政策因素影响，中国电信营收依然实现同比增长2.1%，达到人民币3,312亿元；服务收入同比增长2.0%，达到人民币2,933亿元，增幅行业领先，市场份额进一步提升；新兴业务占服务收入比约34%，较去年同期提高5个百分点，业务结构优化进一步加快。

EBITDA为人民币941亿元，EBITDA率为32.1%。

公司股东应占利润为人民币201亿元，同比增长13.4%，每股基本净利润为人民币0.25元。

资本开支为人民币1,091亿元，较上年增加人民币322亿元，自由现金流为人民币–215亿元。

公司董事会决定向股东大会建议仍按照相当于每股0.095港元的标准宣派2015年度股息，保持派息水平与去年相同。

未来，将在努力提升盈利的同时，为增加派息创造条件。

2015年底城市家庭光纤到户(FTTH)覆盖率达75%，较上年底提高15个百分点，有线宽带用户平均接入带宽约29Mbps，较上年底提升近两倍。

坦桑尼亚——精选推荐

坦桑尼亚坦桑尼亚⼀、宏观环境（⼀）经济环境201 5年，虽然作为坦桑经济⽀柱的农业增长缓慢，但在信息通讯业、采矿业和⾦融保险业的带动坦桑GDP依然保持了稳定增长。

根据世界银⾏预测，由于坦桑具有矿产和农牧渔业及⽔资源，且基础施建设⽅兴未艾，未来五年经济将继续保持中⾼速增长。

坦桑是2015年东⾮经济增长最快的国家之⼀。

2015年坦桑名义GDP493亿美元，经济增长率约7%，通货膨胀率为%，⼈均GDP为972美元，外债总额亿美元，国际储备亿美元。

根据《国际商业观察》(BMI)对坦桑尼亚的分析，随着坦桑国内需求及外来投资的不断增长，未来⼏年，坦桑GDP增长率将维持在%以上。

（⼆）政治及安全环境坦桑尼亚政治环境基本稳定，执政党⾰命党从1960年就开始执政，地位稳固。

2015年，坦桑举⾏了总统⼤选，执政党⾰命党候选⼈约翰·马古富利当选为新⼀任总统。

马古富利提出将⼤⼒发展⼯业和农业，改善投资环境，促进坦桑尼亚经济发展和⼈民⽣活⽔平提⾼。

但是，坦桑尼亚近年来政府腐败问题愈发严重，⼈民⽣活⽔平的提升程度与经济增长速度并不匹配，使得民众对⾰命党政府的不满情绪有所增加。

未来，如何切实提升⼈民⽣活⽔平及处理好与反时党的政治平衡关系，对巩固⾰命党的执政基础⾄关重要。

坦桑尼亚整体社会治安状况较好，但偷盗、抢劫等治安事件也时有发⽣。

坦桑最⼤的安全威胁主要来⾃桑给巴尔分裂势⼒和索马⾥青年党。

⽬前，桑给巴尔处于半独⽴状态，极端分裂势⼒被孤⽴，其使⽤暴⼒⼿段来宣⽰政治影响⼒的意图更加迫切。

坦桑是⾮盟在索马⾥维和部队的参与国之⼀，是索马⾥青年党打击的对象国，加之两国边境管理松散，⼩型武器和难民不断涌⼊，坦桑⾯临的恐怖主义威胁⽇益上升。

⼆、承包⼯程市场发展情况坦桑尼亚的基础设施状态尚不能满⾜其经济快速发展的需求，公路、铁路、电⼒、桥梁和港⼝等基础设施项⽬成为坦桑尼亚吸引外资的主要领域。

（⼀）各专业领域市场情况1．天然⽓能源⾏业⽬前，坦桑被证实拥有约40兆⽴⽅英尺的天然⽓，近⼏年坦桑经济对天然⽓的依赖程度不断加⼤，为吸引外国⽯油公司投资，坦桑尼亚制定了多种优惠政策，邀请各国来坦桑尼亚勘探和开发油⽓资源，坦桑尼亚天然⽓⾏业吸引外资在⾮洲名列前茅。

孕产妇保健知识培训PPT课件

露、浮肿，绘制妊娠图。 2.2实验室检查：血常规、尿常规。胎儿系统超声检查（妊娠18-24周），筛查
胎儿的严重畸形（必查项目）。不同针对性超声检查的最佳时间：胎儿心脏：26-32W 胎儿颅脑：24-30W 胎儿
手指脚趾：18-22W 先天性巨结肠：32W以后。
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胎儿发育及孕妇体重增长
孕早期
急救车内物品及药品应规范摆放，随时可得，正确使用，定期清点并记录，做到账物相符，数量准确，无过期药品。
对室内空气的消毒大部分采用的是紫外线灯悬吊式直接照射法，紫外线消毒应实行日常监测、紫外线灯管照射强度检测和生物检测，日常监测包括灯管使用时间、累计照射时间和使用人签名，每天两次，每次照射时间不少于半小时；
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手术结束后，手术器械用清水洗净，尤其是关节、缝隙、齿槽等不易清洗的地方，要用毛刷仔细清洗，清洗后的器械用酶剂浸泡30分钟，再用清水冲洗、擦干、上油、打包送供应室高压灭菌。
医疗废物收集应建立医疗废物登记本，收集袋应使用黄色、双层，当达到收集袋或容器的3/4时封口、分类、登记，外表面应当附有中文标签，标签内容包括医疗废物产生单位、产生日期、类别（感染性的、损伤性的）、重量（kg）、操作人交接签名。
HIV抗体检测、梅毒血清学试验、B超等。
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保健内容
2.4进行孕早期个人卫生、心理和营养保健指导，强调避免致畸因素和疾病对胚胎的不良影响，同时进行产前筛查和产前诊断的宣传告知。 2.4.1产前筛查工作注意事项:
1.编号问题：从2015年1月1日开始从1重新编码，如：妇保院15Ka1、15Ka2、15Ka3……15年大写“K”小写“a” 后面是流水号，按序向下编号即可。出现如“2015Ka1、 2015KA1、15KA1、15Ka-1或15Ka001”等情况都不对。

ka卖场大米销售方案

KA卖场大米销售方案1. 引言随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，大米作为中国主要的主食之一，在市场上的需求量急剧增长。

KA卖场作为大型连锁零售企业，在大米销售方面具有良好的渠道和资源优势，有着巨大的潜力。

本文将针对KA卖场大米销售，提出一套全面的销售方案，旨在提高大米销售额和市场占有率。

2. 市场调研2.1 大米市场概况根据市场调研数据显示，中国大米市场自2015年以来保持了较快速的增长，年销售额超过1000亿元人民币。

该市场的增长主要受到人们健康新的生活观念影响，对高质量和有机食品的需求不断增加。

此外，消费者对于品牌和包装的关注也对大米销售产生了一定的影响。

2.2 KA卖场大米销售现状KA卖场目前在大米销售方面仍存在一些问题。

首先，大米品牌众多，市场竞争激烈，卖场需要更好地挑选合适的品牌合作伙伴。

其次，消费者对大米的品质和安全性要求越来越高，卖场需要提供可靠的产品保障和服务。

最后，卖场需要加强大米产品的宣传推广，提高大米在顾客心目中的认知和形象。

3. 销售方案3.1 精选品牌合作伙伴在大米品牌选择方面，KA卖场可以考虑与一些知名的大米品牌建立合作伙伴关系。

通过与具有良好信誉和品质保障的品牌合作，可以为KA卖场的大米销售赢得更多的消费者信任。

同时，建立长期的合作伙伴关系还能够为卖场带来更优惠的采购价格和供货保障。

3.2 提供品质保障大米是消费者餐桌上必不可少的食品之一，其品质和安全性直接关系到顾客的健康。

为了提供品质保障，KA卖场可以建立专门的质量控制体系，确保大米产品符合国家标准和顾客的期望。

此外，卖场还可以与合作伙伴共同开展生产环节的监控和抽检，确保供应链的可追溯性。

3.3 加强宣传推广为了提升顾客对大米产品的认知和购买意愿，KA卖场需要加大宣传推广的力度。

可以通过多种渠道进行宣传，如店内海报、宣传单页、电子媒体等。

同时，还可以组织大米品鉴会和厨艺大赛等活动，吸引更多的顾客参与。

3.4 提供增值服务为了提升顾客的购买体验，KA卖场可以提供一系列的增值服务。

三大运营商2015年运营数据出炉 4G用户超3.8亿数据流量翻番

三大运营商2015年运营数据出炉 4G用户超3.8亿数据流量翻番作者：来源：《通信产业报》2016年第04期通信产业网讯 1月21日，工信部发布三大运营商2015年全年运营数据，2015年电信业务收入完成11251.4亿元，比上年回落2.8个百分点；电信业务总量完成23141.7亿元，同比增长27.5%，比上年提高12个百分点。

用户方面，2015年，全国电话用户净增121.1万户，总数达到15.37亿户，增长0.1%。

其中，移动电话用户净增1964.5万户，总数达13.06亿户，移动电话用户普及率达95.5部/百人，比上年提高1部/百人。

固定电话用户总数2.31亿户，比上年减少1843.4万户，普及率下降至16.9部/百人。

2G移动电话用户减少1.83亿户，是上年净减数的1.5倍。

4G移动电话用户新增28894.1万户，总数达38622.5万户，在移动电话用户中的渗透率达到29.6%。

三大运营商固定互联网宽带接入用户净增1288.8万户，总数达2.13亿户。

其中，光纤接入（FTTH/O）用户净增5140.8万户，总数达1.2亿户。

城乡宽带用户发展差距依然较大，城市宽带用户净增1089.4万户，是农村宽带用户净增数的5.5倍。

业务使用方面，2015年，全国移动电话去话通话时长28499.9亿分钟，同比下滑2.6%。

其中，移动非漫游、国际漫游和港澳台漫游通话时长分别下滑3.1%、11.3%和12.6%。

移动国内漫游通话去话通话时长同比增长0.8%，增速下滑9.9个百分点。

2015年，全国移动短信业务量6991.8亿条，同比下降8.4%，降幅较去年收窄5.6个百分点。

彩信业务量617.5亿条，同比下滑4.6个百分点。

移动短信业务收入同比下降10.4%，收入规模减少58.1亿元。

2015年移动互联网接入流量消费达41.87亿G，同比增长103%，比上年提高40.1个百分点。

月户均移动互联网接入流量达到389.3M，同比增长89.9%。

ka渠道销售工作计划

ka渠道销售工作计划一、市场分析1.1 当前市场形势近年来，中国经济快速发展，消费水平不断提高，从而推动了各行各业的发展壮大。

然而，市场竞争也日益激烈，企业在争夺市场份额和增加收入的过程中，必须采取更加精细化和个性化的销售策略。

KA（Key Account）渠道销售就是一种针对重点客户的销售方式，以深度合作和互利共赢为目标，通过专业化和专注化的销售服务，达到提高销售额和市场份额的目的。

1.2 KA渠道销售的优势和挑战KA渠道销售相比于传统的销售方式有着许多优势。

首先，KA渠道销售重点精准，通过深度合作可以更好地满足客户的个性化需求，提高客户的满意度。

其次，KA渠道销售可以建立长期稳定的合作关系，降低客户的推换成本，增加客户的忠诚度。

最后，KA渠道销售可以更好地整合资源，通过合作伙伴的力量提高销售效率和市场竞争力。

然而，KA渠道销售也面临一些挑战。

首先，KA渠道销售需要与客户保持良好的沟通和合作，需要更多的专业知识和技能。

其次，KA渠道销售需要高度的执行力和跟进能力，需要精确的市场分析和销售预测。

最后，KA渠道销售需要更高的投入和成本，需要建立和维护更多的销售网络和合作伙伴。

二、目标设定2.1 销售目标在今年的销售工作中，我们将实施KA渠道销售策略，与重点客户建立紧密的合作关系，提供专业化和个性化的销售服务。

我们的销售目标是实现销售额增长20%。

2.2 客户目标我们将重点关注潜力大、市场份额高的重点客户，与他们建立长期稳定的合作关系，并通过针对性的销售服务提高客户的满意度和忠诚度。

2.3 市场目标我们将深入研究市场需求，了解竞争对手的动态，通过市场调研和市场推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。

三、策略规划3.1 客户选择我们将通过市场调查和数据分析，选择潜力大、市场份额高的重点客户作为KA渠道销售的目标客户。

在客户选择上，我们将重点考虑以下因素：客户的购买力、规模、发展潜力、行业地位和合作意愿。

2015中报数据挖掘：哪些高增长行业值得期待？

2015年第35期2015哪些高增长行业值得期待？封面文章Cover ·Story2015年中报数据显示，申万一级28个行业中，有20个行业2015年上半年归属于母公司净利润实现了同比增长。

其中，非银金融板块2015年上半年归母净利润同比增长率高达128.85%，远远高于2014年上半年净利润同比增速。

除了非银金融板块之外，交通运输，计算机等12个行业的中报净利润同比增速也较上年出现提升。

其中，交通运输2015年上半年净利润同比增长65.37%，而这一数据在2014年仅为20.75%。

在上述业绩表现优秀的个股中，有色金属、房地产、食品饮料和商业贸易四大行业出现业绩反转。

然而，在大部分行业中报创造佳绩的同时，仍有不少行业业绩表现不同乐观。

而具体来看，传媒、通信、电子、汽车等行业尽管2015年上半年净利润同比出现增长，但增速呈现趋缓态势。

此外，钢铁、国防军工、采掘、机械设备、化工等传统行业的净利润同比下滑，其中，钢铁行业上半年净利润同比下滑286.46%，成为拖累A 股整体业绩的最主要板块，也是全部行业中唯一一个净资产收益率为负的板块。

非银金融：净利润同比增幅超100%数据显示，2015年上半年，非银金融板块2015年上半年归母净利润同比增长率高达128.85%，远远高于2014年上半年净利润同比增速。

而相关个股中，归母净利润同比增幅居前的均来自于券商子行业。

从估值角度来看，券商估值目前处于地位。

例如在净利润同比增幅居前的20只个股中，市盈率均没有超过25倍。

光大证券、东北证券、招商证券、广发证券、海通证券等5只个股的市盈率不足10倍。

有分析师指出，券商行业是典型的周期性行业，随市场周期性波动明显，在一个快速发展和变革的资本市场环境下，逢市场低谷期进行左侧布局是长期资本的投资策略，目前板块的长期投资价值已经显现。

光大证券（601788）：2015年上半年，光大证券实现营业收入95.21亿元，同比增长395.32%；归属于上市公司股东的净利润为48.78亿元，同比增长1180.05%，净利润增速在全部非银金融个股中名列榜首。

KA通路营销规划方向PPT课件

• 以每年1,000,000元的费用可以在华东地区包柱40家~66家市场上主要的A级卖场,可以有效的加强公司品牌的建立及商品能见度.
• 可以有效沟通到消费者2,800,000~5,390,000人
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• 公司产品属于2冲.动多性处购陈买商列品,公司可以制
作一些可以在货架侧面陈列的陈列架,如吊排,网架,侧挂陈列架等…以多处陈列效果来吸引消费者购买.
KA营销企划案的规划
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1. KA即Key Account,中文意为“重要客
户”或是重点客户. 2. 对企业来说KA就是以1).营业面积、2).客
流量,3).发展潜力等..三方面作为评估的
大终端. 什么是KA?
3. 著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆, 大润发等,区域性零售商如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是KA代表.
协同铺销
铺货奖励
进货奖励
达成奖励
产品促销
促销员进场
进货奖励
持续拜访服务
商品陈列架
免促陈推费销列广品方美活尝案化动
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8-12月推广计划－排期表
整体营销活动排期表
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广告及活动策略
消费者在购买消费品时的优先是 1. 品牌(是否有广告,是否有知名度,是否有产
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1.包柱,包排面,包端架
• 包柱,包排面,包端架,每一次可以8,000~15,000 元的价格包下卖场内主要的陈列位置,可以大排面,美观的陈列架,海报来吸引消费者,进而促进消费者购买公司产品.
• 整体费用有包柱费用8,000~15,000元,装修费 7,000~10,000元,每一个卖场所而需费用在 15,000~25,000元.

KA费用申请及核销管理办法细则

2015年KA系统促销费用申请和核销管理办法细则为了完善KA系统操作,规范和管控KA系统促销费用，KA管理部根据公司要求制定KA系统促销费用申请和核销管理办法。

此管理办法从2015年3月1日开始生效。

第一部分促销费用申请审批办法：（一）目的：规范重点KA系统促销费用申报和审批流程，监管和控制KA系统的费用投入产出比，发挥和提升KA系统管理的职能。

（二）KA系统的界定:（三）KA系统促销费用分类:工KA系统费用的界定（以下字母编码为营管部内部入账代码）1）商超费用名称：TM :条码费、进场费、品牌费;TC:特陈费、如地堆、端架、专柜、挂网、异型货架等；TJ :特价费、捆绑费、惊爆价（含库存处理）；DM :海报费、邮刊费；2）退货费用TH :破包、破损、胀气类产品退回或处理的费用；3）其它类费用QT:店招、包柱广告、寄包柜广告、临时促销费、场地费、免品物料费、临促人员工资、商超临促管理费、客情费等;（四）KA系统促销费用承担方式:工公司直营KA系统所产生的促销费用由公司承担；2.经销商操作的重点KA系统所产生费用,促销费用承担方式：★★新品进场费用1）公司统一按100%比例承担费用；（局部区域除外）；2）费用计算方法A、单品条码费x条码数xl00%=我司承担费用；B、包干进场费x 100%=我司承担费。

★★特陈费用1）公司在特定时间内（节假日，店庆期,开业期等）或其它时期，以提升销量和拉动品牌为目的的商超特陈费用。

♦特陈活动必须与KA系统销量挂钩，同时必须与特价活动配合拉动。

（现要求此类KA系统特陈费用核销时，必须提供KA系统销量明细。

）♦特陈活动是由公司、经销商、KA系统三方共同操作，并达成预期销量目标。

♦经销商所提报的商超销量必须属实，由我司人员严格监控。

2）费用计算方法：特陈单月费用x月x我司承担比例=我司承担费用；★★其它费用1）店招、包柱广告、寄包柜广告费用，以当地广告制作公司实际发生的费用为准；2 ）临时促销费、场地费、免品物料费、临促人员工资、商超临促管理费等，我司以实际发生的费用为准。

会员增长计划运营方案

会员增长计划运营方案一、目标市场分析首先需要明确自己的目标市场，这是制定会员增长计划的基础。

可以通过市场调研和数据分析等手段，了解目标市场的规模、消费行为、喜好等特征。

同时，也需要考虑到目标市场的竞争环境和潜在增长机会，以便在运营方案中有针对性地制定策略。

二、会员需求分析在制定会员增长计划时，需要充分考虑会员的需求，以便推出符合会员期望的服务和产品。

可以通过市场调研和数据分析等手段，了解会员的需求和偏好，以及他们对于公司服务和产品的评价。

可以通过定期开展会员满意度调查或举办会员专场交流会等方式来获取会员的反馈和建议，然后根据反馈和建议对现有服务和产品进行改进和优化。

三、会员增长策略在运营方案中，需要明确会员增长的具体策略。

可以结合目标市场和会员需求分析的结果，制定出适合自己的策略。

以下是常见的几种会员增长策略：1.优惠活动策略可以通过定期举办优惠活动来吸引新会员和激活老会员，例如满减、折扣、礼品赠送等。

同时可以设置不同的会员级别，并给予不同级别的会员不同的优惠和服务，以激励会员持续消费。

2.推荐返利策略可以设置推荐返利制度，鼓励现有会员推荐新会员加入。

可以给予推荐人一定的返利或奖励，并给被推荐人一定的优惠或礼品，以增加新会员的加入率。

3.跨界合作策略可以与其他行业的公司进行合作，推出跨界合作的优惠活动。

通过与其他行业的品牌或公司合作，可以扩大公司的影响力和曝光度，吸引更多的目标客户成为会员。

4.社交媒体策略可以加大在社交媒体渠道的宣传力度，增加粉丝和关注度。

可以定期发布优惠信息、活动信息和粉丝互动等内容，提高用户对公司的关注度和参与度。

5.大数据分析策略可以通过大数据分析用户行为和消费习惯，精准推送个性化的推荐服务和产品，提高用户体验和粘性，促进用户成为会员。

四、会员运营策略优秀的会员增长计划不仅要有吸引和激励新会员的策略，还要有保持和发展老会员的策略。

以下是一些常见的会员运营策略：1.会员等级制度可以根据会员消费金额或积分等级划分会员等级，给予不同等级的会员不同的优惠和服务，提升会员的忠诚度和消费活跃度。

会员增长计划运营方案范文

会员增长计划运营方案范文一、前言随着经济的快速发展和市场的竞争加剧，企业不再满足于简单的销售产品，而是逐渐将目光放在了会员的培养和增长上。

拥有一大批忠诚的会员可以为企业带来持续的收入和市场优势。

因此，制定一套高效的会员增长计划运营方案对企业的发展至关重要。

本文将从市场分析、会员培养和增长策略等方面，为企业提供一套全面的会员增长计划运营方案。

二、市场分析1. 目标市场分析在制定会员增长计划之前，首先需要对目标市场进行充分的分析和调研。

根据企业的产品特性和目标定位，确定目标市场的特点和潜在需求。

以此为基础，进一步确定目标市场的规模和增长潜力，并做好市场细分工作。

2. 竞争分析在目标市场中，往往存在多个竞争对手。

通过对竞争对手的产品特点、市场份额、价格策略等方面的分析，了解竞争环境，为制定会员增长策略提供依据。

3. 顾客需求分析深入了解目标市场的潜在顾客，了解他们的需求和购买决策过程，以此为依据，为制定会员增长策略提供方向。

三、会员培养策略1. 会员分类根据会员的消费行为、忠诚度和付费能力等因素，将会员进行分类，以便有针对性地进行会员培养和增长。

2. 服务个性化针对不同类别的会员，提供个性化的服务。

通过了解各个类别会员的需求和消费行为，为他们提供定制化的服务和特惠活动，增强他们的忠诚度和满意度。

3. 会员等级制度建立会员等级制度，设置不同的等级权益和特权。

根据会员的消费金额或积分累计，逐步晋升会员等级，提升会员的忠诚度和粘性。

4. 会员积分体系建立会员积分体系，根据会员的消费金额和次数进行积分累计，积分可以用于兑换商品或享受特定的福利待遇。

这不仅可以激励会员增加消费，还能提升会员的满意度。

5. 会员专属权益给予会员独特的权益，如专属折扣、专享服务、优先购买等，通过这些特权提升会员的体验感和忠诚度。

6. 客户关怀建立完善的客户关怀系统，通过短信、邮件、电话等方式及时关怀会员，了解他们的需求和反馈，并及时回应和解决问题。

KA基础知识解析

一、KA概述：1、KA的地位：◆“一站式”购物的便利性服务◆产品资源高度集中◆先进管理理念的运用和实践地◆品牌建立的形象点◆公司听装酒销售的主要渠道◆新产品推介的重要场所2、KA的渠道定义：NKA:指国际性的大卖场，如，家乐福，沃尔玛等R&LKA：指区域性、地方性的卖场。

CVS:指连锁便利终端，面积小于500平米，由统一采购并在5家店以上。

RL-A：指1000平米以上，购物中心及大型卖场类型的RLKA终端，RL-B：指500平米以上社区量贩性质的RLKA终端。

3、KA终端的分类：A、仓储式及会员制卖场（批发配送的主力军）1、通常提供市场流通最快的有限商品，营业面积在10000平方米以上，经营品种在20个大类以上，其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。

采取现购自运方式。

如麦德龙，山姆会员店。

2、萌芽于1964年德国的麦德龙，1995年麦德龙进入中国。

3、将取代三四级小批发商，并进行整合。

现在还未形成规模，但发展空间广阔。

B、大卖场（零售业的主要业态）1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。

营业面积在6000平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。

如沃尔玛，家乐福、大润发、易初莲花等。

2、由家乐福1963年创建于法国，1989年引入台湾，1995年进入中国大陆。

3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二三级城市零售业的重点。

C、超级市场（未来的现代化“菜”市场，向更专业的方向发展）1、采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态。

如上海的联华，广州的百佳，北京的京客隆等。

2、中国的第一家超市是于1990年在东莞开业的美佳虎超市。

1991年联华超市开业，并于1999年成为全国第一。

3、目前处于扩展联盟阶段。

D、连锁便利店（CVS) （最有潜力的零售业态）1、通常为消费者提供六个类别以上的商品，营业面积在100平方米左右，其重要客户群为商店半径5分钟以内行走路程的家庭，通常24小时营业，如好德、迪亚天天，可的等。

ka营销方案

ka营销方案"KA" 是 Key Account 的缩写，通常指的是企业的重要客户，例如大型零售商、连锁店等。

针对 KA 的营销方案通常需要特别关注，因为这些客户通常占据了企业相当大的销售额。

以下是一个针对 KA 的营销方案示例：1. 了解客户需求：首先，你需要深入了解 KA 的需求和期望。

这可以通过市场调研、与 KA 的直接沟通以及分析其购买行为来实现。

2. 定制化产品或服务：根据 KA 的特定需求，提供定制化的产品或服务。

这可以增加产品的附加值，并提高 KA 的满意度。

3. 建立长期关系：与 KA 建立长期、稳定的关系是关键。

这可以通过定期的沟通、访问和提供优质的售后服务来实现。

4. 合作活动：组织与 KA 共同参与的活动，例如研讨会、展览会等，以增强彼此的合作关系。

5. 优惠和奖励计划：为 KA 提供特殊的优惠和奖励，例如折扣、返点、优先购买新产品的机会等。

6. 多渠道营销：利用多种渠道进行营销，包括线上和线下。

例如，你可以通过社交媒体、电子邮件、电话、直接邮寄等方式与 KA 进行沟通。

7. 持续改进：定期收集反馈，对方案进行评估和改进。

你可以通过调查、客户访谈等方式获取反馈。

8. 使用大数据分析：利用大数据分析工具来更好地理解 KA 的需求和行为，以便更精准地为他们提供产品和服务。

9. 建立忠诚计划：为 KA 建立忠诚计划，以鼓励他们长期购买你的产品或服务。

10. 持续创新：不断推出新产品或服务，以满足 KA 的不断变化的需求。

以上是一个简单的 KA 营销方案示例，具体方案需要根据企业实际情况进行调整和完善。

2015年上半年电信运营商资本开支分析及展望

2015 年上半年电信运营商资本开支分析及展望一、三大电信运营商2015 年上半年资本开支总体执行情况 (2)二、三大电信运营商资本开支的主要投向 (3)31、中国移动 ............................................................................................................42、中国电信 ............................................................................................................43、中国联通 ............................................................................................................三、2015年下半年资本开支展望 (5)一、三大电信运营商2015 年上半年资本开支总体执行情况根据三大电信运营商2015 年中报披露数据，其上市公司2015 年上半年资本支出共计1362.12 亿元，占其年初预算总额的比例为33.43%。

按照上市公司资本开支口径，2015 年上半年已执行资本开支，相比2014 年同期增长%。

可以看到，2015 上半年三大运营商资本开支计划完成均低于50%，符合电信运营商资本开支执行前低后高的惯例。

同时注意到，2015 年上半年中国电信和中国联通的预算完成度明显高于2014 年同期，表现出更积极的投资策略；中国移动的投资进度虽有所放缓，但仍处于历史较好水平。

另外，通过关注三大电信运营商的自由现金流情况，我们可以发现：1、尽管中国移动上半年的资本开支的完成进度明显加快，但现金流依旧充足，可以继续满足其下半年大额资本支出需要；2、中国联通和中国电信的自由现金流均为正值，两家运营商均具备追加4G 建设投资的条件。