产品与产品组合策划ppt
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产品策略之产品组合策略
产品组合的深度
总结词
产品组合深度是指一个企业在一个特定产 品线中提供的不同产品项目的数量。
VS
详细描述
产品组合深度反映了企业在特定市场或行 业中的专业能力和市场细分程度。企业拥 有更深的产品组合深度可以满足更丰富的 消费者需求，提高市场竞争力。但是，过 深的产品组合可能会导致企业资源分散化 ，加大管理难度。
产品定位调整
根据市场需求，对现有产品组合进行优化，调 整产品定位，以满足消费者需求。
3
营销策略调整
根据市场需求，制定相应的营销策略，包括价 格、渠道、促销等，以吸引消费者。
根据企业资源进行调整
产能分析
评估企业产能和资源状况，了解生产能力和资源瓶颈，以便合理分配资源。
产品研发与生产调整
根据企业资源状况，优化产品研发和生产计划，提高生产效率和产品质量。
制定具体的产品计划和营销方案
产品计划
明确产品组合中各类产品的生产 计划、库存管理、销售计划等。
营销方案
根据产品组合策略的特点，制定 相应的营销方案，包括市场推广 、销售渠道、促销活动等。
品牌建设
通过建立品牌形象、提高品牌知 名度、加强品牌忠诚度等方式， 提升产品组合的竞争力。
THANKS
感谢观看
制的产品组合。
选择适当的产品组合策略
01
产品线策略
02
产品差异化
根据目标市场的需求，选择适当的产 品线。这包括产品的种类、品质、特 色等方面。
通过产品的差异化来提高产品的竞争 力，如增加产品功能、改善产品设计 、提供更好的售后服务等。
03
产品定价策略
根据产品的特点、市场需求、竞争状 况等因素，选择适当的定价策略。
财务管理调整
4P策略 ppt课件
出差，当他住进丽滋·卡尔登饭店(Raitz Carlton Hotel)后，他打电话给该饭店客房服务 部门，要求将浴室内放置的润肤乳液换成另一种 婴儿牌的产品。服务人员很快满足了他的要求。
三周后，这位副总裁住进美国新墨西哥丽 滋·卡尔登饭店，他发现浴室内已经放置着他所 熟悉的乳液，一种回家的感觉油然而生……
马上签了一张5万元的支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（4）衰退期营销策略
认真研究药品在市 场中的真实地位， 然后决定是继续经 营下去，还是放弃 经营。
潜在产品：指产品最终可能会实现的全 部附加利益和可能的演变。
⒈核心产品:体现产品功能、效用的部分。
对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营 所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例 如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带 动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产 品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益， 尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食 卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及 形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它 是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式 产品体现出来。
4P策略
如何在营销工作中有效组合利用各种资源？
如何策划一款产品，从研发、生产到销 售都是大问题！因为每一个问题都关系 着市场占有率，关系着利润！那么如果 将这些因素有效结合，会获得一定程度 上的成功！——4P策略应运而生……
精品资料
你怎么称呼老师？
三周后，这位副总裁住进美国新墨西哥丽 滋·卡尔登饭店，他发现浴室内已经放置着他所 熟悉的乳液，一种回家的感觉油然而生……
马上签了一张5万元的支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（4）衰退期营销策略
认真研究药品在市 场中的真实地位， 然后决定是继续经 营下去，还是放弃 经营。
潜在产品：指产品最终可能会实现的全 部附加利益和可能的演变。
⒈核心产品:体现产品功能、效用的部分。
对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营 所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例 如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带 动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产 品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益， 尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食 卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及 形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它 是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式 产品体现出来。
4P策略
如何在营销工作中有效组合利用各种资源？
如何策划一款产品，从研发、生产到销 售都是大问题！因为每一个问题都关系 着市场占有率，关系着利润！那么如果 将这些因素有效结合，会获得一定程度 上的成功！——4P策略应运而生……
精品资料
你怎么称呼老师？
某品牌多样化产品组合简介PPT课件(PPT20页)
專業的試飲及促銷員
1 . 日 本 那些 再现曲 水宴的 表演， 有着不 少“中 国元素 ”，但 是由于 现代年 轻人对 古代中 国文化 了解甚 少，并 不知道 哪些元 素来自 中国。 2 . 本 着 保证 校车安 全的原 则，公 安机关 将会同 教育行 政等部 门对校 车驾驶 人进行 逐一审 查，坚 决清退 不符合 安全规 定的校 车驾驶 人。 3 . 山 寨 文化 是一种 平民文 化、草 根文化 ，自然 有其存 在的意 义和价 值，但 山寨产 品的泛 滥则是 中国知 识产权 意识不 足的揭 露与讽 刺。 4 . 神 舟 7号宇 宙飞船 载着三 位航天 英雄胜 利返回 地球， 这艘宇 宙飞船 是我们 国家自 行研制 的，每 一个中 国人不 能不为 之骄傲 。 5 . 这 家 工厂 虽然规 模不大 ，但曾 两次荣 获省科 学大会 奖，三 次被授 予省优 质产品 称号， 产品远 销全国 各地和 东南亚 地区。
活動1:消費者集瓶标兌換贈品 活動2:店內主題堆箱
ROADSHOW-每日C
健康有约、梦想成真
➢健康有約 有氧趣味運動賽 ➢絢彩有氧之夜 ➢健康送 品嚐活動 ➢健康礼券促銷活動
ROADSHOW-綠茶
心情好，一切都美好！
➢‘心情好一切都美好’万人證言 ➢‘好心情拼出來’拼圖中獎 ➢表演-音樂舞道剧‘快乐指南’ ➢遊戲-‘好心情跟我來’
6 . 杭 州 湾跨 海大桥 是一座 由我国 自行建 造、自 行设计 、自行 管理、 自行投 资的特 大型交 通基础 设施， 是我国 跨海大 桥建设 史上的 一个重 要里程 碑。 7 、 为 防 止 东南亚 地区发 生的禽 流感传 入我国 ，国家 质检总 局和农 业部今 天联合 发出通 知，自 即日暂 行禁止 进口来 自疫区 的禽类 及其产 品。
产品策略前PPT课件
3、成熟期
目标：品牌忠诚； 竞争：竞合； 产品：系列型； 价格：促销价； 分销：密集型； 促销：以分销商销促为主，以提醒型广
告为辅； 市场调研：新产品试销，新促销工具。
4、衰退期
目的：榨取残留利润； 竞争：少； 产品：减少产品线，经济型产品； 价格：清仓价； 分销：只保留主要分销商； 促销：以消费者销促为主； 市场调研：旧产品撤柜的时间；新产品
• 3、 期 望 产 品 。 指 顾 客 在 购 买 该 产 品 时 期 望 得 到 的 与 产 品 密切 相 关 的 一整 套 属 性和 条 件 。
核心产品
整体产品的五层次
1、核心产品:产品的基本效用或利益, 是 为了解决问题而提供的服务.
。 2、形式产品。指核心产品借以实现的形
式,它包括：品质、式样、特征、商标及 包装。
4，广告新产品的营销对策： 融资广告轰炸。
问题儿童 明星产品
4。放弃(Give up) 10%
狗类产品 金牛产品
2
1
相对
市场
占有
率
第三节 产品的生命周期(PLC)
销
销售额
售
额
与
利
利润
润
时间
投入期
成长期
成熟期
典型的产品生命周期
衰退期
特 销售额 利润 顾客
征 竞争者
引入期 低 波动 少 少
成长期 剧增 剧增 多 最多
成熟期 高位持平 稳定 最多 少而强
汰渍 奥克雪多 登奎尔 佳美
洁拂 德希 克雷丝 拉瓦
小瀑布 杜斯
柯克斯
象牙水 获利
风趣
黎明 时代
维护
勇敢者3号
海岸
独立
产品策划方案(PPT 31张)
第三节 产品生命周期管理策划
一、产品生命周期的含义和阶段
产品市场生命周期就是指新产品研制成功后，从开始 进入市场，占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。 一般把典型的产品生命周期描绘成一条S型的曲线， 根据该曲线的特点，可分为引入期、成长期、成熟期、衰 退期。
二、判断产品生命周期的方法
曲线判断法：做出产品销售量和利润随时间变化的曲 线，然后将该曲线与典型产品市场生命曲线相比较，可以 判断这种产品处于市场生命周期的哪一阶段。 类比判断法：参照类似产品市场生命周期曲线划分企 业产品市场生命周期的各个阶段。 经验判断法：这种方法主要适用于高档耐用消费品的 市场生命周期各阶段的推测。 销售增长率判断法：对产品销售量与时间序列进行观 察，以销售增长率来划分产品市场生命周期的各个阶段。 比率增长判断法：以销售增长率的变化率来判断产品 处于市场生命周期的哪一阶段。
（三）产品组合的深度 产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花 色品种和规格。 （四）产品组合的黏度 产品组合的黏度是指各产品线的产品在最终用途、生 产条件销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
二、产品组合的调整
（一）调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度； （二）调整现有产品线的长度 （三）调整各产品线之间的相关程度
第五章 产品策划
学习目的与要求
通过本章学习，要能够熟练地对单一产品、 产品线管理、产品组合管理、产品生命周期各阶 段的策略，以及新产品开发进行全面系统地策划。
课程内容讲解
第一节
一、产品质量
（一）产品使用质量 产品使用质量是产品使用价值的重要标志，是提供给 顾客的效用。产品质量策划应考虑以下问题：产品使用质 量的适用性；产品质量的可靠性。
3、品牌质量决策 品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品 牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理 等有价值的属性。品牌质量应从顾客感受的角度度量。品 牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中 上质量或高质量。
第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
指产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程。它是产品 市场寿命、经济寿命，而不是产品的使用寿命。
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
第一节产品与产品组合
策略
重点： • 产品的整体概念及其意义； • 产品市场生命周期及各阶段的特点； • 品牌与包装策略。
难点： • 产品整体概念的营销学意义； • 产品市场生命周期各阶段的营销策略；
第一节 产品与产品组合
一、产品整体概念 （重点）
（一）狭义与广义的产品概念
狭义：指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见 、摸得着的东西。
• 思考下列产品的核心产品是什么？ • 自行车 • 汉堡 • 化妆品 • 笔记本电脑 • 鲜花 • 沙发
• 思考下列产品的核心产品是什么？ • 自行车：代步 • 汉堡：充饥 • 化妆品: 美丽、体现气质、增加魅力 等
➢ 企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提 供的利益，产品才具有吸引力。
（二）产品三层次理论
“产品的三层次”理论认为，任何产品，都应包括三 个层次：产品的实质层、产品的实体层以及产品的延伸 层（见图7-1）。
图7-1 产品整体结构图
一、产品的整体概念
（一）核心产品
•又称实质产品 •是指产品能为消费者带来 的基本利益和效用 •即产品的使用价值，如产 品的用途、功能、效用等 。 •是顾客真正想买的利益或 服务。
➢ 即根据目标顾客的买点，确定你的卖点，进而进行 科学的定位。
核心产品：
企业制造和出售0.5英寸的钻头,其实顾客需要的是0.5英 寸的孔。
不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的满足。 不要给我MP3，我要的是美妙动听的音乐。
一、产品整体概念 （重点）
（一）狭义与广义的产品概念
广义：现代营销观念认为：指向市场提供的、供人们使用或消 费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括具有物质 形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，如服务、观念等 ，亦称产品的整体概念。
重点： • 产品的整体概念及其意义； • 产品市场生命周期及各阶段的特点； • 品牌与包装策略。
难点： • 产品整体概念的营销学意义； • 产品市场生命周期各阶段的营销策略；
第一节 产品与产品组合
一、产品整体概念 （重点）
（一）狭义与广义的产品概念
狭义：指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见 、摸得着的东西。
• 思考下列产品的核心产品是什么？ • 自行车 • 汉堡 • 化妆品 • 笔记本电脑 • 鲜花 • 沙发
• 思考下列产品的核心产品是什么？ • 自行车：代步 • 汉堡：充饥 • 化妆品: 美丽、体现气质、增加魅力 等
➢ 企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提 供的利益，产品才具有吸引力。
（二）产品三层次理论
“产品的三层次”理论认为，任何产品，都应包括三 个层次：产品的实质层、产品的实体层以及产品的延伸 层（见图7-1）。
图7-1 产品整体结构图
一、产品的整体概念
（一）核心产品
•又称实质产品 •是指产品能为消费者带来 的基本利益和效用 •即产品的使用价值，如产 品的用途、功能、效用等 。 •是顾客真正想买的利益或 服务。
➢ 即根据目标顾客的买点，确定你的卖点，进而进行 科学的定位。
核心产品：
企业制造和出售0.5英寸的钻头,其实顾客需要的是0.5英 寸的孔。
不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的满足。 不要给我MP3，我要的是美妙动听的音乐。
一、产品整体概念 （重点）
（一）狭义与广义的产品概念
广义：现代营销观念认为：指向市场提供的、供人们使用或消 费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括具有物质 形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，如服务、观念等 ，亦称产品的整体概念。
产品组合策略与产品线布局
降低市场风险
通过多样化的产品组合，企业可 以在不同领域和市场进行分散投 资，降低单一产品或市场的风险 。
产品线对产品组合的反馈
市场需求反馈
通过对产品线的销售和市场反馈，企业可以 了解消费者需求和偏好，从而调整和优化产 品组合。
竞争态势反馈
通过分析竞争对手的产品线布局，企业可以了解市 场格局和竞争态势，从而调整自己的产品组合策略 。
品线布局提供依据。
03
拓展产品线宽度
在核心产品线的基础上，拓展产 品线的宽度，增加产品种类和规 格，以满足不同客户的需求。
02
确定核Байду номын сангаас产品线
根据企业战略和市场定位，明确 核心产品线，并围绕其展开布局
，以突出企业优势和特色。
04
调整产品线长度
根据市场需求和资源条件，合理 调整产品线的长度，避免资源浪
费和过度竞争。
将制定的产品组合策略 付诸实施，并根据市场 变化和企业实际情况进 行适时调整，以保证产 品组合策略的有效性和 适应性。
02
产品线布局
产品线布局的定义
产品线布局是指企业根据市场需求、 竞争态势和自身条件，对产品组合的 宽度、深度和关联度进行规划和设计 的过程。
产品线布局的目标是优化产品组合， 提高市场竞争力，实现企业战略目标 。
产品线布局的原则
市场需求原则
产品线布局应满足市场需求，根据消费 者需求的变化和市场竞争状况，不断优
化产品组合。
资源整合原则
产品线布局应充分利用企业资源，发 挥资源整合优势，提高资源利用效率
。
差异化原则
产品线布局应突出企业产品的差异化 优势，通过产品差异化来提升市场竞 争力。
可持续性原则
产品组合决策
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0 第一项目
第三项目
销售额 利润额
第五项目
B：产品项目市场地位分析
❖ 假定A家具公司的生产项目是沙发，其对手是B、C二公司。通过分析， 它可以占据以下三个位置：
高
价
中
格
低
B
A
B
A
A
C
C
单功能
双功能
沙发的功能
多功能
四、产品组合决策［1］
❖ 产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形 势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、 深度和相关性方面做出的决策。
整体产品的层次
整体产品概念对营销管理的意义
1. 体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2. 为企业开发适合消费者需要的有形与无形产
品、挖掘新的市场机会提供了新的思路。 3. 给企业产品开发设计提供了新的方向。 4. 为企业的产品差异化提供了新的线索。 5. 要求企业重视各种售后服务。
二、产品分类
太多选择
顾客没有兴趣购买 的物品
非寻 购品
满足特殊偏好,不计 代价
产业用品的分类
产业用品
材料和部件 资本项目 供应品和服务
三、 产品组合
❖ （一）产品组合及其相关概念 ❖ （二）优化产品组合的分析 ❖ （三）产品组合决策
（一）产品组合及其相关概念
❖ 产品项目
❖ 产品组合宽度（Width）——产品线
❖ 根据产品的耐用性和有形性分类 ❖ 消费品的分类 ❖ 产业用品的分类
根据产品的耐用性和有形性分类
产品
非耐用品
耐用品
服务
消费品的分类
消费品
便利品
选购品
产品组合策略
01
注重产品差异化
根据市场需求和消费者偏好，注重开 发产品的独特特点和差异化优势。
02
03
建立合理产品结构
制定不同档次、类型和价格带的产品 ，以满足不同消费者的需求，实现产 品结构的优化和效益最大化。
优化产品组合策略的建议
定期评估产品组合
定期分析现有产品组合的表现，了解各产品的市场占有率、销售 额、利润率等指标，以便及时调整产品组合。
03
产品组合策略的评估
产品组合策略的经济评估
总收入
总收入是所有产品的销售收入总 和，产品组合策略的经济评估首 要考虑的是总收入。
成本
产品的成本包括生产成本、销售 成本、管理成本等，产品组合策 略的经济评估需要全面考虑这些 成本。
利润
利润是总收入减去成本后的盈利 ，产品组合策略的经济评估需要 以利润为导向。
在产品组合中统一品牌形象和视觉识别 系统，以提升品牌价值和市场竞争力。
协调产品销售渠道
合理分配产品销售渠道和资源，确保各 级市场和消费者得到充分覆盖，以提高
整体销售效果。
THANKS
VS
产品组合策略是一种系统化的管理 方式，需要全面考虑企业自身的资 源条件、市场环境以及竞争态势等 多方面因素，以实现企业利润最大 化和市场竞争力的提升。
产品组合策略的作用
提升企业利润
提升企业竞争力
通过对产品组合的优化配置，企业可 以提高产品的市场占有率和竞争力， 进而提高企业的利润水平。
通过对产品组合的优化配置，企业可 以更好地满足市场需求，提高产品质 量和服务水平，进而提升企业的竞争 力。
宝洁公司通过跨市场推广，将其产品 组合策略应用到不同国家和文化背景 的市场中，从而实现销售增长和市场 份额的提升。
产品组合策略
五粮春 （100-200）
金六福 （100-200）
浏阳河 （40-100）
采用此种策略的原因：
1、利用高档品牌产品的声誉，吸引购买力水 平较低的顾客慕名购买此产品线中的中低档 廉产品。 2、高档产品销售增长缓慢，市场范围有限， 资源设备不能的到充分利用，为赢得满意利 润而采取此种策略 3、补充企业产品线空白
▪ 延伸策略往往利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新 产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。
▪ 产品延伸有三种形式：向下延伸；向上延伸，双向延伸
Page ▪ 8
Page ▪ 9
向下延伸
▪ 在产品线的高档产品项目中，加入低档产品
白酒
五粮液 （400-600）
双向延伸
▪ 在中档产品项目中加入高档和低档产品项目
成功的双向延伸往往可使企业成长为该类产品市场上的领导力量
Page ▪ 12
还记得他们吗？
Page ▪ 13
简答题
▪ 瑞士雀巢公司是以生产和销售优质食品而闻名于世的企业，他 生产的食品属于差异性大，市场变化快的产品。为了迎合消费 者得口味，它针对4种消费消费市场制作了4种咖啡：专为特殊 口味人士制定的金牌咖啡，为嗜好浓重口味制作的特浓咖啡， 用 玉米糖，植物油，乳脂制作的咖啡伴侣，冲在咖啡中，让人 赶到甜润适口。
▪ 1、 开辟新的产品线，增加产品项目，有助于企业规避风险， 提高市场占有率，增强市场竞争力。
▪ 2、有利于企业充分利用生产设备、技术、人力、物力、品牌 和销售渠道等
注意：产品线上增加的产品要有明显差别，防止新旧产品的过 度竞争
Page ▪ 5
二、缩减产品组合策略
在市场不景气的时候，特别是原料 和能源供应紧张是，企业为了获得 最大利益，从产品项目中剔除那些 获利小的产品线或产品项目
金六福 （100-200）
浏阳河 （40-100）
采用此种策略的原因：
1、利用高档品牌产品的声誉，吸引购买力水 平较低的顾客慕名购买此产品线中的中低档 廉产品。 2、高档产品销售增长缓慢，市场范围有限， 资源设备不能的到充分利用，为赢得满意利 润而采取此种策略 3、补充企业产品线空白
▪ 延伸策略往往利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新 产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。
▪ 产品延伸有三种形式：向下延伸；向上延伸，双向延伸
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向下延伸
▪ 在产品线的高档产品项目中，加入低档产品
白酒
五粮液 （400-600）
双向延伸
▪ 在中档产品项目中加入高档和低档产品项目
成功的双向延伸往往可使企业成长为该类产品市场上的领导力量
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还记得他们吗？
Page ▪ 13
简答题
▪ 瑞士雀巢公司是以生产和销售优质食品而闻名于世的企业，他 生产的食品属于差异性大，市场变化快的产品。为了迎合消费 者得口味，它针对4种消费消费市场制作了4种咖啡：专为特殊 口味人士制定的金牌咖啡，为嗜好浓重口味制作的特浓咖啡， 用 玉米糖，植物油，乳脂制作的咖啡伴侣，冲在咖啡中，让人 赶到甜润适口。
▪ 1、 开辟新的产品线，增加产品项目，有助于企业规避风险， 提高市场占有率，增强市场竞争力。
▪ 2、有利于企业充分利用生产设备、技术、人力、物力、品牌 和销售渠道等
注意：产品线上增加的产品要有明显差别，防止新旧产品的过 度竞争
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二、缩减产品组合策略
在市场不景气的时候，特别是原料 和能源供应紧张是，企业为了获得 最大利益，从产品项目中剔除那些 获利小的产品线或产品项目
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