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新产品策划ppt课件
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15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
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16
2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
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9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
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10
什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
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11
新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
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33
帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。
通用产品计划PPT模板(精选4套)
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01 02 03 04
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产品营销策划书PPT
2023
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
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目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
通用产品计划PPT模板(精选4套)
04PART
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04
我们工作室致力于
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01
02
04
03
THANK YOU
感谢聆听，批评指导
新农村果蔬市场模板
THE PROFESSIONAL POWERPOINT TEMPALTE
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第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
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第一季度 第二季度 第三季度 第一季度
公司介绍
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6.2
5.3
4.3
4.5
4.5
3.5
3.6
3.8
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新产品上市推广宣传策划方案课程PPT课件
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
且实体经济不景气以及房地产市场高烧已 退，互联网理财产品成为众多投资人的目 标。
一、行业洞察
8
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
外部环境促使国民理财需求不断上升，
推动理财互联网化的发展； 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
产品分析
4 策略&Slogan推导
5 传播规划
6 执行内容
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
且实体经济不景气以及房地产市场高烧已 退，互联网理财产品成为众多投资人的目 标。
一、行业洞察
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淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
外部环境促使国民理财需求不断上升，
推动理财互联网化的发展； 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
产品分析
4 策略&Slogan推导
5 传播规划
6 执行内容
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
产品策划建议书PPT课件
结论：自我显现和被认可
.
29
目标消费者需要什么？
他们的观念
生活观念
凡事喜欢和周围比较 遇到问题时，会询问朋友的意见 太贵买不起，但也要过得去 价钱便宜不一定好 很在乎别人对自己的看法
资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告
.
肯定比例%
65 49 62 55 52
30
目标消费者需要什么？
他们的意向
.
4
Part I：企业资源分析
.
5
企业资源分析结论
•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； •中小城市和农村的消费力要求： 1、价格上不能太高； 2、品质良好；
因此，决定了×××在中小城市和城乡结合部的推广。
.
6
一、市场概况
❖越来越多城市禁摩； ❖摩托车市场潜力巨大； ❖农村市场有很大空间；
•1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. •1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 •1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为29.2辆,98年为37.5辆。 •未来10年，年均增长8%--10%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 •目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 •摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 •到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。
五羊 速度 时髦 威猛 毫爵 雅马哈 毫 放 刚强
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
.
23
目标消费者描述：
他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随 着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济 实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满 足面子问题。
《产品策划》ppt课件
要能表达企业或产品的风格。 如：“黑又亮〞鞋油。
要与目的市场的文化背景相顺 应。 如：“蒙古族饮用的奶茶 〞。
三、品牌谋划设计
1 品牌化谋划 2 品牌忠实谋划 3品牌数量谋划 4 品牌延伸谋划 5 多品牌谋划
四、产品组合谋划 1 扩展产品组合 2缩短产品组合 3延伸产品线
五、产品包装组合谋划 八大产品包装战略
实训:教材P61
资料二:红罐王老吉品牌定位战略： 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
现实难题表现三：推行概念模糊。
重新定位
品牌定位的研讨根本完成。在研讨一个多月后，提交了品牌定位研 讨报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料〞行业中竞争，竞争对手应 是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料〞，独特的价值在 于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地纵情享用生活：吃 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉， 是从现实格局通盘思索，主要益处有四：
新产品开发谋划
新产品的分类
全新新产品/换代新产品/改良新产品/仿制 新产品
讨论：电视、手机的新产品分类
产品定位谋划
新颖性/商品化〔有市场〕/风险性
新产品开发程序
➢ 产品创意
➢ 例：3M15%创意时间、野马车的诞生 ➢ 创意挑选 评价挑选〔要素：市场环境、企业战略、
企业才干〕 ➢ 构成产品概念详细成型的产品构思，包括产品设计：
产品成熟期
改良产品/降价/深度分销/强化促销
产品衰退期
保管战略/淘汰战略
资料一:视频:浮沉史玉柱 v.ku6/special/index_3832129.html
2、品牌及产品组合谋划
要与目的市场的文化背景相顺 应。 如：“蒙古族饮用的奶茶 〞。
三、品牌谋划设计
1 品牌化谋划 2 品牌忠实谋划 3品牌数量谋划 4 品牌延伸谋划 5 多品牌谋划
四、产品组合谋划 1 扩展产品组合 2缩短产品组合 3延伸产品线
五、产品包装组合谋划 八大产品包装战略
实训:教材P61
资料二:红罐王老吉品牌定位战略： 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
现实难题表现三：推行概念模糊。
重新定位
品牌定位的研讨根本完成。在研讨一个多月后，提交了品牌定位研 讨报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料〞行业中竞争，竞争对手应 是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料〞，独特的价值在 于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地纵情享用生活：吃 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉， 是从现实格局通盘思索，主要益处有四：
新产品开发谋划
新产品的分类
全新新产品/换代新产品/改良新产品/仿制 新产品
讨论：电视、手机的新产品分类
产品定位谋划
新颖性/商品化〔有市场〕/风险性
新产品开发程序
➢ 产品创意
➢ 例：3M15%创意时间、野马车的诞生 ➢ 创意挑选 评价挑选〔要素：市场环境、企业战略、
企业才干〕 ➢ 构成产品概念详细成型的产品构思，包括产品设计：
产品成熟期
改良产品/降价/深度分销/强化促销
产品衰退期
保管战略/淘汰战略
资料一:视频:浮沉史玉柱 v.ku6/special/index_3832129.html
2、品牌及产品组合谋划
最新高端商业计划书产品介绍PPT模板ppt课件
互联网金融 智能硬件
云计算服务
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图 表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明，在 此录入上述图表的描述说明。在此 录入上述图表的描述说明。
需求分析
软件开发是根据用户要求建造出软件系统 或者系统中的软件部分的过程。软件开发 是一项包括需求捕捉、需求分析、设计、 实现和测试的系统工程。
行业前景
12000
5G的直接经济产出
10000
8000
6000
4000
2000
0 2020
2021
2022
5G的间接经济产出
2023
2024
线性 (5G的间接经济产出)
2 per. Mov. Avg. (5G的间接经济产出)
2025
2026
2027
2028
2029
2030
竞争对手
中国企业已在 5G 领域走在了全球前列，多次取得了全球 首次的突破，如推出业界首款 3.5GHz 频段 5G 原型基 站、预商用的小型化低频样机、面向 5G 商用场景的 5G 核心网解决方案等。
18/08
18/08
18/08
第二轮融资
在此录入上述图表的描述说 明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表 的描述说明。
进入智能硬件
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成立美国分公司
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占用内存小
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云计算服务
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需求分析
软件开发是根据用户要求建造出软件系统 或者系统中的软件部分的过程。软件开发 是一项包括需求捕捉、需求分析、设计、 实现和测试的系统工程。
行业前景
12000
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10000
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2022
5G的间接经济产出
2023
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线性 (5G的间接经济产出)
2 per. Mov. Avg. (5G的间接经济产出)
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2029
2030
竞争对手
中国企业已在 5G 领域走在了全球前列，多次取得了全球 首次的突破，如推出业界首款 3.5GHz 频段 5G 原型基 站、预商用的小型化低频样机、面向 5G 商用场景的 5G 核心网解决方案等。
18/08
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第二轮融资
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进入智能硬件
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成立美国分公司
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新产品推广策划书ppt课件
18
新品上市准备 提升经销商销售队伍的士气：
（1）加强关注度：改变新品上市是“在正常的销量目标完成之 外 的额外任务”的意识；
（2）增强信心：坚决制止“新品不行”论； （3）明确方向感：除了新品销量，还给销售员明确的过程指标
如 铺货、陈列、促销等。
19
新品上市准备 准备新品销售工作：
8
竞品分析 该品类主要竞品分析和学习：
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针对 竞品的弱点，塑造自己的优势。
主要着手点：
锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品在产
品设计上的优点 ； 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在各渠
足，铺货率做上去又很快下来（零店老板不愿二次进货），要制定
应
对策略。
34
铺市率中反映的问题 发现铺货未达成渠道及区域市场，查明原因。 ·分析新品各渠道铺货率达成及销售占比，修正单品项 铺货率提升指标发现潜力最大的品项＆渠道，调整品 项＆渠道侧重点。
35
指标二：终端生动化陈列
对快速消费品而言，生动化是最重要的行销手段，产品能否占据更大 的货架直接决定着产品销量。
品堆放、促销人员着装、站位标准照片并制定相应的奖罚标准； （2）严格界定促销活动品项范围：坚决不允许老产品“搭车”促销； （3）上市期每天严密追踪各地促销效果：通过各地店的促销销量日
/周报对促销活动了解，一旦发现数字异常，马上追寻原因， 及时调整促销政策（如：赠品不受欢迎就替换赠品，因天气原 因户外促销不能进行就改为超市户内促销）；
A类店 B类店 C类店
铺市率 100% 100% 50%
新品上市准备 提升经销商销售队伍的士气：
（1）加强关注度：改变新品上市是“在正常的销量目标完成之 外 的额外任务”的意识；
（2）增强信心：坚决制止“新品不行”论； （3）明确方向感：除了新品销量，还给销售员明确的过程指标
如 铺货、陈列、促销等。
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新品上市准备 准备新品销售工作：
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竞品分析 该品类主要竞品分析和学习：
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针对 竞品的弱点，塑造自己的优势。
主要着手点：
锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品在产
品设计上的优点 ； 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在各渠
足，铺货率做上去又很快下来（零店老板不愿二次进货），要制定
应
对策略。
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铺市率中反映的问题 发现铺货未达成渠道及区域市场，查明原因。 ·分析新品各渠道铺货率达成及销售占比，修正单品项 铺货率提升指标发现潜力最大的品项＆渠道，调整品 项＆渠道侧重点。
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指标二：终端生动化陈列
对快速消费品而言，生动化是最重要的行销手段，产品能否占据更大 的货架直接决定着产品销量。
品堆放、促销人员着装、站位标准照片并制定相应的奖罚标准； （2）严格界定促销活动品项范围：坚决不允许老产品“搭车”促销； （3）上市期每天严密追踪各地促销效果：通过各地店的促销销量日
/周报对促销活动了解，一旦发现数字异常，马上追寻原因， 及时调整促销政策（如：赠品不受欢迎就替换赠品，因天气原 因户外促销不能进行就改为超市户内促销）；
A类店 B类店 C类店
铺市率 100% 100% 50%
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江苏
暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至
修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
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修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
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新产品饮料促销策划书范本PPT课件( 36页)
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与 消费者的距离，这也是就近两年流行起来 的“体验式营销”。
“渴能”饮料的促 销
促销目的
打响品牌 提高销售量 增加销售业绩
促“销渴对能象”饮料的促 主要消销费人群：
17—27岁之间的消费群体 潜在消费人群： 儿童、成年人
“渴能”饮料 的产品定位
“渴能”饮料的具 体促销策略
“渴能”饮料的 活动期限
“渴能”饮料促销的活动期限
2012年7月至 10月，为期三 个月。
“渴能”饮料的具 体产品定位
“渴能”饮料的产品定位
针对饮料行业和饮料市场的现状，为 了打响我们的品牌、提高我们的销售 量、增加我们的销售业绩，我们对我 们所要促销的果汁饮料的产品定位。 经过分析和研究，最终将果汁定位为 一款“80、90后一代的功能型饮料” 。
“渴能”饮料暑期大酬宾
3．舞台费用：2700元 • 舞台搭建：800 元 • 音响租用：500元 • 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：
600元 • 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： • 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） • 赠品：1500元
“再来一瓶”有奖赠饮
• 由于活动的特殊性，奖品数量、金额 同销售额有很大联系，故预算不能做 到尽善尽美。根据预计销售量，我们 把获奖数量设定为20万瓶。而加上销 售渠道的产品的总平均成本为2元，即 活动总预算为40万元。
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品牌介绍
日期 2024-6-30
目录
1 品牌背景与发展历程 2 特点与优势分析 3 市场定位与消费群体分析 4 拓展方向 5 竞争与差异优势 6 未来发展与战略布局
公司名称
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“产品策划案PPT
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营销策略
价格 策略
分销 策略
促销 策略
零售价：3 元/瓶 /500ml
“联销体”+ 经销商
活动促销： 买一送一 顾客满意策 略
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行动方案
• （一）活动计划
“魅 力营 销” 大赛 创业策 划大赛 爱心 助学
1、广东高校“魅力营销”比赛
我们以广东轻工职业技术学院为试点，以其管理工 程系为名，打出“魅力营销，你我共赢”的口号，举办 为期近两个月的大型比赛活动。
谢谢观赏！
市场占有率 统一冰糖雪梨 40% 铺货率 95% 库存量(天） 3—5
康师傅冰糖雪梨
娃哈哈冰糖雪梨
30%
13%
%
75%
4—7
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市场分析
• 主要竞争对手
娃哈哈企业
康师傅
统一
汇源等 果汁饮料 可口可乐、 百事可乐等
2
市场分析
（3）主要竞争对手分析
2
广告识别法 委托助手识别法
2
市场分析
（3）主要竞争对手分析
2
市场分析
（1）娃哈哈企业的目标与任务
娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、 力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进。
（2）冰糖雪梨的市场现状
2011年的3月份，统一率先推出冰糖雪梨饮料 ，抢占了市场先机，占据较大的市场份额；2011年 9月，康师傅也推出了冰糖雪梨，成为跟随者中最 大赢家。
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市场分析
S-T策略
S-O策略
W-T策略
W-O策略
3
营销策略
（一）营销目标
总目标：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨打响在广东地区的知 名度和美誉度，成为冰糖雪梨的第一品牌。力争全国市 场占有率达到35%。
通用产品计划PPT模板(精选4套)
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