产品策划书PPT课件
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某酒产品营销策划方案PPT(共 37张)
三、SWOT分析
优势
机会
SWOT
威胁
劣势
优势
1、劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒 的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。
2、劲酒的口感很好，且较有特色。 3、劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 4、此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成本，
2、市场竞争分析
市场竞争分析
竞品产品分析 竞品价格分析 竞品营销分析
（1）、竞品产品分析
保健酒企业有据可查的在中国超过了3000多 家，而真正在行业里面还能够叫得上名头的 不过三、五家，可见差距之大。目前的市场 格局是，椰岛鹿龟酒在华中、华东市场占主 导地位，致中和五加皮在浙江市场占主导地 位。所以，根据保健酒市场现状格局分析， 38劲酒的主要竞争对手有椰岛鹿龟酒、致中 和五加皮。
3、劲酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。 4、白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认
知，但大部分消费者对保健酒并不了解，需要引导 消费。 5、高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
机会
1、 消费者饮酒的习惯和意识在发生改变， 对保健的要求也日益强烈，但在此类餐饮尚 无能够满足这类需要的产品。
3、高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的， 而且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
四、方案实施
1、财务目标
2、营销目标
1、财务目标
上市后一年内全国实现销售量达到500吨， 销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销 售额的10%。
2、营销目标
（1）、 与现有高端餐饮市场的白酒产品争 夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更 好的选择，力争在部分区域市场份额达到 15%以上。
产品营销策划书PPT
2023
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
《科迪乳业策划方案》PPT课件
ppt课件
4
----中国牛奶业的领导者
ppt课件
5
北京2008年奥运会唯一 一家乳制品赞助商
ppt课件
6
光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、 新鲜奶酪的市场份额均位居全国 首位
ppt课件
7
南京卫岗乳业由 1928年宋庆龄、宋美 龄创办的国民革命军 遗族学校实验牧场发 展而来。
ppt课件
8
三、SWOT分析
ppt课件
32
1.核心产品定位：
此次我们将科迪核心 产品定位在农村。将科迪 牛奶普遍到农村，而农民 就是科迪牛奶的消费服务 群体，在城市中，牛奶的 竞争是很大的，如果仅仅 定位在城市，相比较与蒙 牛，光明等牛奶的竞争实 力，科迪的竞争能力还是 较为不足的，所以将科迪 的营销范围扩大到农村， 以固定科迪在农村的市场 优势。
ppt课件
28
四、营销战略
내용
营销目标
目标市场和 市场定位
渠道策略
产品营销方 案设计
营销战略
推广计划
价格策略
促销策略
29
目标市场和市场定位
基于科迪自创建以来一直致力于做 “三农”文章，因此我们把它定位在农 村，又因为科迪乳品的包装图案都是非 常朴实的，所以相信它是非常受朴实的 农民们欢迎的，以及会受到中老年人的 青睐。最后我们就把目标市场主要定位 于农村以及中老年人。
ppt课件
16
坚持基地型路子的发展原则
科迪乳业始终坚持先建基地，再建工 厂，后建市场，有多大的基地就建多 大的工厂和市场，改变了国内乳企先 市场再工厂后基地的发展模式，加上 标准化的管理，实现奶源自有自控， 确保奶源优质。
ppt课件
17
坚持纯奶概念发展原则
制定产品质量计划PPT课件
10/24/2024
8
小组组成
多功能小组 • 工程（典型的领导者） • 质保 • 采购 • 工程制造 • 原料控制 • 销售/营销
资源 可能包括顾客和供应商的参与
10/24/2024
9
确定范围
• 任命一名项目小组组长 • 确定小组成员的作用和责任 • 确认和了解顾客（内、外部）及其期望 • 评估项目可行性（设计、性能要求和制造过程） • 确定成本、时间安排和应考虑的限制条件 • 确定需要从顾客那里得到那些帮助 • 确定报告的程序和方法 • 设计开发计划（如果项目进行）
项目的输入
•
媒介的评论和分析：杂志和报刊报告等
•
顾客的信件和建议
•
运行情况良好（TGR)/不良报告(TGW)
•
经销商评价
•
政府法律/法规要求
•
现场服务报告
•
合同评审
10/24/2024
31
APQP阶段1：计划和确定项目 PLAN AND DEFINE PROGRAM
关键术语和基本概念
业务计划/营销策略
反馈、评定和纠正措施
PRODUCTION
FEEDBACK ASSESSMENT AND CORRECTIVE ACTION
计划和确定项目
PLAN AND DEFINE
PROGRAM
10/24/2024
25
APQP阶段1：计划和确定项目 PLAN AND DEFINE PROGRAM
第一阶段 输入
•
顾客呼声
•
业务计划/营销策略
•
产品/过程指标
•
产品/过程设想
•
产品可靠性研究
•
顾客输入
产品策划方案(PPT 31张)
第三节 产品生命周期管理策划
一、产品生命周期的含义和阶段
产品市场生命周期就是指新产品研制成功后，从开始 进入市场，占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。 一般把典型的产品生命周期描绘成一条S型的曲线， 根据该曲线的特点，可分为引入期、成长期、成熟期、衰 退期。
二、判断产品生命周期的方法
曲线判断法：做出产品销售量和利润随时间变化的曲 线，然后将该曲线与典型产品市场生命曲线相比较，可以 判断这种产品处于市场生命周期的哪一阶段。 类比判断法：参照类似产品市场生命周期曲线划分企 业产品市场生命周期的各个阶段。 经验判断法：这种方法主要适用于高档耐用消费品的 市场生命周期各阶段的推测。 销售增长率判断法：对产品销售量与时间序列进行观 察，以销售增长率来划分产品市场生命周期的各个阶段。 比率增长判断法：以销售增长率的变化率来判断产品 处于市场生命周期的哪一阶段。
（三）产品组合的深度 产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花 色品种和规格。 （四）产品组合的黏度 产品组合的黏度是指各产品线的产品在最终用途、生 产条件销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
二、产品组合的调整
（一）调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度； （二）调整现有产品线的长度 （三）调整各产品线之间的相关程度
第五章 产品策划
学习目的与要求
通过本章学习，要能够熟练地对单一产品、 产品线管理、产品组合管理、产品生命周期各阶 段的策略，以及新产品开发进行全面系统地策划。
课程内容讲解
第一节
一、产品质量
（一）产品使用质量 产品使用质量是产品使用价值的重要标志，是提供给 顾客的效用。产品质量策划应考虑以下问题：产品使用质 量的适用性；产品质量的可靠性。
3、品牌质量决策 品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品 牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理 等有价值的属性。品牌质量应从顾客感受的角度度量。品 牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中 上质量或高质量。
产品质量先期策划(APQP)PPT课件
結 構 說 明(一)
結 構 說 明(二)
客
業
戶
務
工
製
品
生
程
工
管
管
提出 需求
匯集客戶資料/ 填寫新開發案 件申請單
計N
協商產品功能/規格确認/可行性評估
劃
與
確 定 項
議 價
報價
目 Y
開發通知/樣品 召集跨功能
申請單
小組
建立新產品製程設計開發計划
制採 造購
客戶
產
N
品
設
計 與 開
客戶 承認
發
Y
結 構 說 明(三)
何功能上． 5.供應商/工廠：填入製造的工廠及部門． 6.供應商代碼：填入按顧客采購部門要求的識別號． 7.主要聯系人/電話：填入負責控制計劃的主要聯系人姓名與電話號碼． 8.核心小組：填入負責控制計劃最終版本的人員的姓名與電話號．
控制計劃內容說明（二）
內容說明
9.供應商/工廠批準/日期：如必要，獲取負責的制造廠批準． 10.日期(原訂)：填入首次編制控制計劃的日期． 11.日期(修訂)：填入最近修訂控制計劃的日期． 12.顧客工程批準/日期：如必要，獲取負責工程單位批準． 13.顧客品質批準/日期：如必要，獲取負責的供應商品質代表批準． 14.其它批準：如必要，獲取其它單位同意的批準． 15.零件/過程編號：通常指參照於流程圖的該製程順序編號． 16.過程名稱/操作描述：確認從過程流程圖中最能描述所述活動的過程/操
程
設
計
工程資料 管制特性選
與
發行
定
開 發
量試控制 計劃
制作作業指導書及檢驗 規范
客戶
N
娃哈哈产品策划书 ppt课件
的庞大。
PPT课件
11
一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公 司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
12
一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研 究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳 载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈 哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食 品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防 直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、 竞争产品的 增加
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
产品质量控制计划PPT课件
• 设计验证
• 设计评审
• 样件制造
.
14
第二阶段 产品设计开发验证
设计失效模式和后果分析 DFMEA是一种评定失效可能性及失效影响的 分析技术。DFMEA的一种形式为系统失效模 式及后果分析（SFMEA）。DFMEA是一种动 态文件，随顾客需要和期望不断更新， DFMEA的制定为小组提供了评审以前选择的 产品和过程特性和作出必要补充、改变和删 减的机会。
业务计划/营销战略
顾客业务计划和营销策略将成为产品质量计 划的设定框架。业务计划可将限制性要求施 加给小组（诸如进度、成本、投资、产品定 位、研究与开发（R&D）资源）而影响其执 行方向。营销战略将确定目标顾客、主要的 销售点和主要的竞争者。
.
11
第一阶段 计划和确定项目
设计目标 策划小组根据顾客的需要确定产品/制程设计 的内容、质量目标、生产效率、成本目标、 过程能力和进度等。
新设备、工具和设施
策划小组确定该产品生产时是否需增加新设 备、工具和设施，若需要，对它进行具体规 定，并进行评估。
量具/测试设备要求
策划小组根据该产品的生产需要，编制量具/ 试验设备检查清
单，并确认是否需要新增一些量具和试验设
备，并列入进度表
.
19
第三阶段 过程设计开发验证
• 包装标准；
• 产品/过程质量体系评审；
.
29
第四阶段 产品与过程确认
包装评价（顾客指定时） 工程部、品管部确认在正常运输情况下损伤 和不利环境下的保护试验，并记录到产品包 装评价表。
生产控制计划 生产控制计划是对控制零件和过程的体系的 书面描述。生产控制计划是一种动态文件， 应根据实际生产经验来更新控制计划的增加/ 删减（可能需要采购机.构的批准）。生产控 30
新产品上市推广宣传策划方案图文PPT课件
影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
2
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
产品销售策划方案PPT
产品销售方案
PART ONE
产品简介
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PART FOUR
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01
05
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04
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产品简介
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旺仔牛奶策划案ppt课件
旺仔牛奶策划书
1
目录
（一）营销环境分析 （二）营销策略分析 （三）营销组合策略 （四）营销行动计划
2
（一）营销环境分析
• 产品分析 • 行业分析 • 消费者分析 • 竞争者分析
3
产品分析
• 旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型 牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认 证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生 产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15 个月的保质期独树一帜。旺仔牛奶和旺旺其它产 品一样倾向于儿童，其添加的DHA（多元不饱和 脂肪酸）有助于儿童大脑的发育，经常食用能改 善人的记忆。其配方也专门针对儿童口味加以设 计，如今已成为儿童生活中最钟爱的产品之一
14
促销策略
• 促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并且可以有效 地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌输对本企业有利的 信息。
• 旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶与其它牛奶 的不同之处，让购买人群有足够的欲望去实现购买行为。
• 另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行一些人性化 的活动与小礼品赠送活动，以提高消费者对品牌的好感度。
法，对牛奶产品消费产生了影响；
• ③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。
9
目标市场的分析
• 目标市场的选择：随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔
牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！
旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了
中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定
优
③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其 长达15个月的保质期独树一帜；
势
④其添加的DHA有助于儿童大脑的发育，经常食 用能改善人的记忆。
1
目录
（一）营销环境分析 （二）营销策略分析 （三）营销组合策略 （四）营销行动计划
2
（一）营销环境分析
• 产品分析 • 行业分析 • 消费者分析 • 竞争者分析
3
产品分析
• 旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型 牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认 证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生 产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15 个月的保质期独树一帜。旺仔牛奶和旺旺其它产 品一样倾向于儿童，其添加的DHA（多元不饱和 脂肪酸）有助于儿童大脑的发育，经常食用能改 善人的记忆。其配方也专门针对儿童口味加以设 计，如今已成为儿童生活中最钟爱的产品之一
14
促销策略
• 促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并且可以有效 地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌输对本企业有利的 信息。
• 旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶与其它牛奶 的不同之处，让购买人群有足够的欲望去实现购买行为。
• 另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行一些人性化 的活动与小礼品赠送活动，以提高消费者对品牌的好感度。
法，对牛奶产品消费产生了影响；
• ③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。
9
目标市场的分析
• 目标市场的选择：随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔
牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！
旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了
中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定
优
③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其 长达15个月的保质期独树一帜；
势
④其添加的DHA有助于儿童大脑的发育，经常食 用能改善人的记忆。
新产品饮料促销策划书范本PPT课件( 36页)
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与 消费者的距离，这也是就近两年流行起来 的“体验式营销”。
“渴能”饮料的促 销
促销目的
打响品牌 提高销售量 增加销售业绩
促“销渴对能象”饮料的促 主要消销费人群：
17—27岁之间的消费群体 潜在消费人群： 儿童、成年人
“渴能”饮料 的产品定位
“渴能”饮料的具 体促销策略
“渴能”饮料的 活动期限
“渴能”饮料促销的活动期限
2012年7月至 10月，为期三 个月。
“渴能”饮料的具 体产品定位
“渴能”饮料的产品定位
针对饮料行业和饮料市场的现状，为 了打响我们的品牌、提高我们的销售 量、增加我们的销售业绩，我们对我 们所要促销的果汁饮料的产品定位。 经过分析和研究，最终将果汁定位为 一款“80、90后一代的功能型饮料” 。
“渴能”饮料暑期大酬宾
3．舞台费用：2700元 • 舞台搭建：800 元 • 音响租用：500元 • 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：
600元 • 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： • 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） • 赠品：1500元
“再来一瓶”有奖赠饮
• 由于活动的特殊性，奖品数量、金额 同销售额有很大联系，故预算不能做 到尽善尽美。根据预计销售量，我们 把获奖数量设定为20万瓶。而加上销 售渠道的产品的总平均成本为2元，即 活动总预算为40万元。
某产品营销策划方案(PPT 49张)
策 略 重 点
打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。
打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。
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• 3、现如今，社会提倡节能减排，新能源的应用成为社会 的主流。
于是乎。。。。。。
.
5
产品总体构想
保护
充电
新能源 环保
美观
手机外壳
.
那么。。。。。。 6
手机壳
产品总体构想
充电宝
太阳能板
环保材料
合体
.
7
耐用的外壳 环保材料
新科技超薄 充电宝
外形时尚简 约
产品构想
简单的结构 设计
新型太阳能 板
有效解决出 门由于手机 电量不足带 来的“尴尬. ”
整体美观简 洁
无线更方便
8
技术可行性
1、超薄的充电宝
目前，充电宝越做越薄，而此 款充电宝则上达到一个超薄高 峰，仅仅3.9mm，犹如卡片一 样在目前的技术水平是完全可 以达到目前，太阳能充电宝以及普及到市面上了，所以， 只要将超薄的充电宝与太阳能板结合，就“完美” 了。
产品项目策划
手机电池扩容之手机外壳
1
.
目录
• 1、产品背景介绍 • 2、设计思路及整体构思 • 3、设计可行性分析 • 4、核心技术问题分析 • 5、样品及规模化生产 • 6、经济及社会效益分析
.
2
产品背景
• 二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身的契机开始盛行。 其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革， 硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到2016年，已不再是 单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时 尚的年轻人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成了他 们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势，手机保护套生产商又推 出了许多做工更为精良，色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护 套的类型更加多元化，功能也更加丰富。
.
10
技术可行性
3、高保护强度的外壳材料
.
11
3、无限充电技术
技术可行性
.
12
初步样品结构
.
13
规模化生产分析
.
14
规模化生产
根据以上调查数据，进行市场量化生产：手机 每年大概以0.6个亿，也就是六千万进行增加， 在未来的几年里增长幅度还有可能增加，二生 产的产品大概会占到市场份额的8.3%左右，也 就是以每年五百万的增长生产。
.
3
设计思路
在我们身边总会听到这样的声音：
我手机要关机了， 完蛋了……
哎呀，我又忘了 带充电宝了……
昨天忘了给充电宝 充电了，今天出门
怎么办……
这手机，一天要 冲好几次电……
.
我的包都让充 电宝占了……
。。。。。。
4
设计思路
• 1、手机外壳是现在人们的一个必备品，也是手机最贴身 的“保镖”
• 2、手机电池容量的限制，使得移动电源成为人们出行的 必备品，但这始终是一个出行的“包袱”
.
15
量化生产塔字形
第四年2000万 第五年2500万 第六年3000万
第一年500万 第二年1000万 第三年1500万
.
16
于是乎。。。。。。
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产品总体构想
保护
充电
新能源 环保
美观
手机外壳
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那么。。。。。。 6
手机壳
产品总体构想
充电宝
太阳能板
环保材料
合体
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7
耐用的外壳 环保材料
新科技超薄 充电宝
外形时尚简 约
产品构想
简单的结构 设计
新型太阳能 板
有效解决出 门由于手机 电量不足带 来的“尴尬. ”
整体美观简 洁
无线更方便
8
技术可行性
1、超薄的充电宝
目前，充电宝越做越薄，而此 款充电宝则上达到一个超薄高 峰，仅仅3.9mm，犹如卡片一 样在目前的技术水平是完全可 以达到目前，太阳能充电宝以及普及到市面上了，所以， 只要将超薄的充电宝与太阳能板结合，就“完美” 了。
产品项目策划
手机电池扩容之手机外壳
1
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目录
• 1、产品背景介绍 • 2、设计思路及整体构思 • 3、设计可行性分析 • 4、核心技术问题分析 • 5、样品及规模化生产 • 6、经济及社会效益分析
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产品背景
• 二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身的契机开始盛行。 其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革， 硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到2016年，已不再是 单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时 尚的年轻人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成了他 们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势，手机保护套生产商又推 出了许多做工更为精良，色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护 套的类型更加多元化，功能也更加丰富。
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10
技术可行性
3、高保护强度的外壳材料
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11
3、无限充电技术
技术可行性
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12
初步样品结构
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13
规模化生产分析
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14
规模化生产
根据以上调查数据，进行市场量化生产：手机 每年大概以0.6个亿，也就是六千万进行增加， 在未来的几年里增长幅度还有可能增加，二生 产的产品大概会占到市场份额的8.3%左右，也 就是以每年五百万的增长生产。
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3
设计思路
在我们身边总会听到这样的声音：
我手机要关机了， 完蛋了……
哎呀，我又忘了 带充电宝了……
昨天忘了给充电宝 充电了，今天出门
怎么办……
这手机，一天要 冲好几次电……
.
我的包都让充 电宝占了……
。。。。。。
4
设计思路
• 1、手机外壳是现在人们的一个必备品，也是手机最贴身 的“保镖”
• 2、手机电池容量的限制，使得移动电源成为人们出行的 必备品，但这始终是一个出行的“包袱”
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15
量化生产塔字形
第四年2000万 第五年2500万 第六年3000万
第一年500万 第二年1000万 第三年1500万
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