青岛啤酒徐州分公司营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析
![青岛啤酒市场营销战略分析](https://img.taocdn.com/s3/m/a7bf67240a1c59eef8c75fbfc77da26925c5968b.png)
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌,该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而,在竞争激烈的啤酒市场中,青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传:青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一,应该进一步加强品牌的宣传,提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化:在激烈的市场竞争中,产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线,满足不同消费者的需求。
同时,注重产品的品质和口感,确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展:青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作,扩大产品的销售覆盖面。
另外,可以考虑开设自有的品牌体验馆,提供产品展示和消费者体验,增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销:随着互联网的飞速发展,线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中,可采用互动、创意等方式吸引用户关注,提升品牌知名度。
5. 活动营销:青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者,增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等,与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说,青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略,可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位,并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌,一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而,随着中国经济的快速发展和消费水平的提高,啤酒市场竞争日益激烈,青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先,品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度,增加品牌内涵。
青岛啤酒战略分析
![青岛啤酒战略分析](https://img.taocdn.com/s3/m/49779c2658eef8c75fbfc77da26925c52cc5911e.png)
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌,其历史可以追溯到1903年,是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈,青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值:青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中,青岛啤酒推出了一系列的高品质产品,比如“青岛纯生啤酒”,“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外,青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感,并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品,提升自己的品牌形象。
1.2产品定位:青岛啤酒主要位于高档啤酒市场,以高品质和高档次定位为主,目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略:青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略,利用其特有的青岛文化和历史,与不同的文化机构和商业伙伴展开合作,如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等,让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解,从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略:线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好,通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销,增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略:社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式,其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上,青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式,在社交媒体上发布互动内容,增加受众的关注度和忠诚度,并且青岛还投资电竞行业,在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点:青岛啤酒在啤酒市场的竞争中,通过不断推出新的品种创新和品质升级,使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势,青岛啤酒研究制作出新品种啤酒,如燃油啤酒、椰子味啤酒等,以满足更多人群的需求,同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌,在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒营销理念与营销策略
![青岛啤酒营销理念与营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/6e88e8487dd184254b35eefdc8d376eeaeaa17b4.png)
青岛啤酒营销理念与营销策略青岛啤酒一直以来都秉持着“诚实、专业、创新”的营销理念,致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
该品牌的营销策略也与其理念相契合,不断推陈出新,以满足不同消费者群体的需求。
首先,青岛啤酒营销理念的核心是诚实。
品牌坚持真实宣传,不虚假夸大产品的功效,而是真实还原产品的真实特点。
他们相信通过真实的信息传达,消费者才能对产品产生真正的信任和认同,并建立起长期的消费关系。
其次,专业是青岛啤酒营销理念的重要组成部分。
品牌拥有专业的团队和设备,致力于酿造出最好的啤酒。
他们将酿酒过程中的每一个环节都看作是关键,严格控制每一个细节,力求给消费者带来的是品质上乘的产品。
另外,创新也是青岛啤酒营销理念的重要内容。
品牌不断追求创新,推出有别于传统啤酒的产品。
他们不仅仅关注产品本身的创新,还注重设计包装和宣传策略的创新。
通过不断引入新鲜元素,品牌成功地吸引了一大批新消费者的目光。
在营销策略方面,青岛啤酒采用多元化的策略以满足不同消费者群体的需求。
他们不仅通过电视、广告和户外媒体等传统媒体进行宣传,还积极利用互联网和社交媒体等新媒体进行传播。
通过与消费者的互动,品牌更好地了解消费者的需求,并及时调整自己的产品和服务。
此外,青岛啤酒还注重与体育和文化活动的结合,通过赞助和合作等方式提升品牌的影响力。
他们将品牌与运动、音乐和艺术等文化领域紧密连接,以增强消费者对品牌的认同感和情感共鸣。
总之,青岛啤酒以诚实、专业和创新为核心的营销理念,以及多元化的营销策略,成功提升了品牌的知名度和影响力。
他们从始至终坚持品质,真实和创新为消费者带来最好的产品和服务,赢得了广大消费者的信任和喜爱。
青岛啤酒作为中国最具品牌价值的啤酒品牌之一,一直以来以其独特的营销理念和创新的营销策略赢得了广大消费者的认可和喜爱。
除了诚实、专业和创新的核心理念外,青岛啤酒还注重与消费者的互动以及与体育和文化活动的结合,不断推动品牌发展。
首先,青岛啤酒非常注重与消费者的互动。
青岛啤酒完整营销策划方案
![青岛啤酒完整营销策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/c615a76059fb770bf78a6529647d27284b7337ce.png)
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一,拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而,随着近年来啤酒市场竞争的加剧,青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析(1)市场规模:中国啤酒市场规模庞大,但增长速度放缓。
根据研究机构的数据,2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升,同比增长1.6%。
(2)竞争对手:中国啤酒市场竞争激烈,主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额,对青岛啤酒构成了竞争压力。
(3)消费趋势:随着年轻人对健康生活的追求,低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此,青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析(1)品牌知名度:青岛啤酒作为中国老字号品牌,拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
(2)品质保证:青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成,口感细腻且不含任何添加剂。
(3)渠道优势:青岛啤酒拥有广泛的销售渠道,包括超市、便利店、酒店、餐厅等,可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体(1)年龄:以18-35岁为主要消费群体,这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
(2)性别:男性消费者在啤酒市场中占据主导地位,因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
(3)地域:通过对市场调研,发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体,追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动,来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略(1)分类创新:根据消费趋势,推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列,满足不同消费者的需求,提高市场覆盖率。
(2)品质保证:继续加强产品质量控制,提高品质保证水平,确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略(1)价格优惠:通过价格折扣、促销活动等方式,提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒市场营销分析
![青岛啤酒市场营销分析](https://img.taocdn.com/s3/m/657d303878563c1ec5da50e2524de518964bd3a8.png)
青岛啤酒市场营销分析
青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一,以其清爽、口感好、品质可靠深得消费者的喜爱。
在市场营销上,青岛啤酒采取了多种策略,如品牌定位、消费者定位、广告宣传等,
取得了良好的效果。
一、品牌定位
青岛啤酒的品牌定位是高档啤酒,主打中高端消费市场。
在其广告宣传中,经常强调
自己的品质和口感,定位为高品质啤酒,受到了社会各界的认可和赞誉。
二、消费者定位
青岛啤酒的目标消费者定位是具有一定经济实力的年轻人和中老年人,这个人群通常
有着较高的消费水平和品位要求,更加注重健康和品质。
三、广告宣传
青岛啤酒在广告宣传上非常注重突出自己的品质和口感。
为此,青岛啤酒在与消费者
的互动中,将重点放在了消费者感官体验的展示上。
比如,青岛啤酒会利用专业的品鉴师,通过对啤酒品质的评估和口感的介绍,让消费者更加深入地了解其啤酒的品质和风味。
四、市场推广
青岛啤酒在市场推广上也有着独特的策略。
比如,在大型体育赛事、娱乐活动等重大
活动中作为赞助商参与,通过品牌展示、嵌入式广告等形式让消费者在感性和理性上都对
青岛啤酒有更深入的认识。
同时,青岛啤酒还在其销售渠道的设计上下了很多功夫,通过
精细化的渠道管理和营销策略,让消费者能够轻松地购买到自己需要的啤酒。
总之,在市场营销的战略上,青岛啤酒注重品质、口感、品牌形象,将消费者的感性
认知和理性认知结合起来,使得自己在市场竞争中更具有竞争优势。
青岛啤酒案例营销策略优势分析
![青岛啤酒案例营销策略优势分析](https://img.taocdn.com/s3/m/91acd13603768e9951e79b89680203d8ce2f6ab7.png)
青岛啤酒案例营销策略优势分析青岛啤酒案例是中国最早的啤酒品牌之一,通过其独特的营销策略在中国乃至全球市场上取得了巨大的成功。
下面是青岛啤酒案例的营销策略优势分析:1. 强调品牌文化和历史传承:青岛啤酒将其产品与青岛城市的历史和文化联系在一起,强调自身作为中国创办最早的啤酒品牌的荣誉。
这种传承和历史意味着品牌的可靠性、质量和口碑,有助于消费者对青岛啤酒建立情感连接。
2. 与大型活动和体育赛事的合作:青岛啤酒经常与大型活动和体育赛事进行合作,如奥运会和世界杯足球赛等。
通过赞助这些活动,青岛啤酒能够将其品牌推广给全球观众,并与体育运动的活力和阳光形象联系在一起,提供积极和年轻的品牌形象。
3. 创意的广告策略:青岛啤酒的广告策略充满创意和幽默,与中国消费者的喜好相契合。
通过与著名明星和幽默情节合作,这些广告能够引起观众的共鸣,使其对品牌产生兴趣,并购买其产品。
4. 多样化的产品线和包装设计:青岛啤酒提供多种不同类型的啤酒产品,包括经典版、特制版、绿色瓶等。
这种多样化的产品线可以满足不同消费者的口味偏好,提供更广泛的选择。
此外,青岛啤酒还注重包装设计,通过与艺术家和设计师合作,将产品与时尚、艺术以及当代文化融合在一起,吸引消费者眼球。
5. 积极的社交媒体营销:青岛啤酒巧妙地利用社交媒体平台拓展其品牌影响力。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容,与用户互动,提供各种促销活动和优惠券等。
这种积极的社交媒体营销能够增加品牌的曝光度和用户参与度,并建立更密切的用户关系。
总而言之,青岛啤酒案例通过强调品牌文化与历史传承、与大型活动合作、创意的广告策略、多样化的产品线和包装设计以及积极的社交媒体营销等策略,成功促进了品牌形象的塑造和产品的推广。
这些优势使得青岛啤酒在中国市场上保持了多年的领先地位,为其他企业提供了有益的营销经验。
青岛啤酒的营销方案
![青岛啤酒的营销方案](https://img.taocdn.com/s3/m/49a96706366baf1ffc4ffe4733687e21af45fff5.png)
青岛啤酒的营销方案青岛啤酒是中国知名酒品牌,为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象,制定全面的营销方案是十分必要的。
本篇文章将提供一份针对青岛啤酒的营销方案。
一、市场分析1. 目标市场:青岛啤酒的目标市场主要包括年轻消费者和啤酒爱好者。
2. 竞争对手分析:分析竞争对手的营销策略、产品定位及特点,并对其进行需求分析,以便了解如何在竞争中保持竞争力。
二、品牌形象建设1. 品牌定位:将青岛啤酒定位为一种高品质的本土啤酒,强调其在中国的历史和传统。
2. 品牌logo设计:重新设计和更新品牌logo,使其更加现代化和吸引人。
3. 品牌故事宣传:让消费者了解青岛啤酒背后的故事,通过传递品牌价值触动消费者情感。
三、产品创新与开发1. 呈现多样化产品系列:根据不同的消费者需求,推出不同口味、配方和包装的产品,满足更多消费者的喜好。
2. 引入健康与有机啤酒:抓住当前健康生活方式的趋势,推出健康和有机成分的啤酒产品,吸引更多健康意识的消费者。
四、渠道管理与扩展1. 强化渠道建设:与各大超市、酒店、餐厅等饮品销售渠道建立紧密合作,以确保产品的广泛销售和覆盖率。
2. 在线销售和推广:加强对电子商务平台的合作,推出线上购买和传播方式,提升消费者的购买便利性。
五、品牌推广与传播1. 体育赛事赞助:将青岛啤酒与体育赛事赞助结合,提升品牌知名度和形象,并通过赞助活动进行品牌推广。
2. 内容营销与社交媒体:通过原创内容、博客、社交媒体等渠道进行品牌宣传,吸引消费者关注和参与互动。
3. 品牌活动和赛事:组织品牌活动和市场推广赛事,提高品牌曝光度和认知度。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库:收集消费者信息,建立客户数据库,为用户提供个性化服务。
2. 忠诚度计划:推出忠诚度计划和会员制度,以激励消费者继续购买和支持青岛啤酒。
以上是一份针对青岛啤酒的营销方案,通过品牌形象建设、产品创新与开发、渠道管理与扩展、品牌推广与传播以及客户关系管理等方面的努力,相信青岛啤酒将在市场上保持竞争力并获得更大的市场份额。
青岛啤酒营销策划方案范文
![青岛啤酒营销策划方案范文](https://img.taocdn.com/s3/m/3fce8144a7c30c22590102020740be1e640ecc47.png)
青岛啤酒营销策划方案范文第一章:市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一,成立于1903年,已有百年历史。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。
目前,青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。
1.2 市场竞争在中国啤酒市场,青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌通过不断创新和市场推广,竞争激烈。
1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争,但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高,啤酒消费不断增长。
通过创新产品和独特的市场营销策略,青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。
第二章:目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研,青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中,特别是20-40岁的年轻人。
这些年轻人具有较高的消费能力和购买力,并且对时尚、新潮的产品比较敏感。
2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高,他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。
因此,青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。
第三章:市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一,可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。
品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择,强调品牌的文化和历史背景。
3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力,可以开展一系列市场推广活动。
例如,在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现,通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。
此外,还可以与知名娱乐明星合作,进行代言推广活动。
针对目标市场的需求,可以在校园、酒吧等地举办相关活动,吸引年轻消费者参与。
3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。
例如,可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求,或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。
青岛啤酒营销策划方案分析
![青岛啤酒营销策划方案分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f52c209677a20029bd64783e0912a21614797fa0.png)
青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究1.1市场概述根据相关数据,中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势,消费人群逐渐年轻化,对品牌和品质要求也越来越高。
青岛啤酒作为国内知名品牌,在市场上拥有一定的竞争优势,但仍需要不断适应市场变化,寻求新的增长点。
1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势,因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。
1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查,了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。
消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计,对品牌形象和传统文化的传承也很重视。
二、目标定位2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者,他们对品牌有一定的认知度,喜欢尝试新鲜事物,注重品质和体验。
此外,青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景,如酒吧、餐厅等。
2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中,青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。
同时,通过注重国内外知名度的提升,进一步加强品牌形象和文化内涵的传播,提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。
三、市场推广3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。
此外,结合特定的消费场景,如足球赛、音乐节等活动,推出限量版产品,吸引消费者的兴趣。
3.2价格策略在定价方面,青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距,以实现品质和价格的平衡。
此外,可以结合不同的销售渠道,如超市、电商平台等,推出不同价格的产品,满足不同消费群体的需求。
3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作,提供特定的推广活动和套餐,吸引消费者到店消费。
此外,在线销售也是一个重要的渠道,可以通过电商平台和社交媒体等渠道,开展线上促销活动,吸引更多消费者的关注和购买。
四、品牌传播4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放,提高品牌曝光度和认知度。
浅析青岛啤酒的营销战略分析
![浅析青岛啤酒的营销战略分析](https://img.taocdn.com/s3/m/17463b13a300a6c30c229f38.png)
山东广播电视大学毕业论文(设计)初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析_________________________________________________________姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营,国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后,有更大的操作空间。
从国际市场环境分析,青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业,在整合与扩张并举的发展战略指导下,实施了国际营梢战略规划,实现了优势互补,强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略,进一步开拓了青岛啤酒的高端市场,提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑,增强了企业国际竞争力。
论文关键词:青岛啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4)二、市场概况 (5)三、消费者分析 (6)(一)、消费习惯 (6)(二)、消费一般观念 (6)(三)、消费趋势 (6)(四)、消费一般特征 (6)(五)、消费者购买和使用啤酒的场所 (7)四、竞争对手分析 (7)(一)、在竞争中的地位 (7)(二)竞争对手 (7)五、营销环境分析 (9)(一)、宏观市场环境分析 (9)(二)、微观环境分析 (9)(三)、SWOT分析 (10)六、营销战略 (11)(一)、营销宗旨青岛啤酒,酿造激情! (11)(二)、市场细分 (11)(三)、目标市场 (11)(四)、市场定位 (11)(五)、产品策略 (11)(六)、价格策略 (12)(七)、渠道策略 (12)(八)、促销策略(广告、人员推销、营业推广、公共关系) (13)七、风险控制 (13)八、总结 (14)一、公司简介1903年8月,古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析
![青岛啤酒某市场营销战略研究与分析](https://img.taocdn.com/s3/m/9476d4790812a21614791711cc7931b765ce7b08.png)
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌,拥有长久的历史和广泛的市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场营销战略进行研究和分析。
一、品牌定位青岛啤酒的品牌定位主要是高端啤酒市场。
其以优质的原材料、独特的工艺和传统的酿造技术,在市场上建立了良好的信誉和形象。
青岛啤酒注重品质,以天然、纯正和卓越的口感吸引消费者,同时传递出时尚、自信和充满活力的品牌形象。
二、市场切入策略青岛啤酒在市场切入方面主要采取差异化竞争策略。
通过高品质的产品和独特的味道,青岛啤酒成功地与其他啤酒品牌区分开来,形成了自己独特的市场定位。
此外,青岛啤酒还注重对消费者需求的洞察,不断推出符合消费者口味的新产品,并通过广告和宣传活动加强品牌的知名度和影响力。
三、市场推广策略青岛啤酒在市场推广方面采取了多种策略。
首先,青岛啤酒通过大规模的广告宣传和促销活动增强了品牌的知名度和认可度。
在电视、报纸、户外媒体等渠道上频繁出现的广告,使消费者对青岛啤酒的印象深刻。
其次,青岛啤酒注重在大型活动和赛事上进行赞助,通过与体育和文化活动的结合,提升了品牌的形象和价值。
此外,青岛啤酒还通过利用社交媒体和在线渠道与消费者进行互动,增加品牌与消费者之间的接触和亲近感。
四、渠道经营策略青岛啤酒通过多种渠道进行销售,包括超市、酒吧和便利店等。
针对不同销售渠道,青岛啤酒采取了不同的经营策略。
在超市销售渠道上,青岛啤酒注重产品的陈列和展示,通过引人注目的促销活动和优惠措施吸引消费者。
而在酒吧和夜店销售渠道上,青岛啤酒注重与目标消费者的互动,通过赞助活动和推广活动增加与消费者的接触。
综上所述,青岛啤酒通过品牌定位、市场切入策略、市场推广策略和渠道经营策略等综合手段,成功地在市场中占据了一定的份额。
然而,随着市场竞争的加剧,青岛啤酒还需不断创新和改进,以满足消费者不断变化的需求,保持竞争优势。
五、产品创新和品质保证青岛啤酒注重产品创新和不断提升品质,以满足消费者对新鲜和高品质啤酒的需求。
青岛啤酒专用PPT模板
![青岛啤酒专用PPT模板](https://img.taocdn.com/s3/m/e956a1c4910ef12d2bf9e70a.png)
创新 3.1.3 展开慈善营销活
动 3.1.4 扩大渠道并灵活
运用渠道销售手段
总结
1900年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒 厂,之后半个多世纪啤酒在中国几乎没 有大的发展,直到1978年后,中国啤 酒才迅速发展起来的成为新兴的传统行 业。经过三十多年的发展与整合,中国 啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的 前景以及较高的行业市场化程度,不仅 使得国内企业和个人纷纷进入该领域, 而且还吸引了国际大鳄的加入。我国啤 酒市场正处于诸侯割据、群雄纷争的阶 段。而青岛啤酒如何在啤酒行业中脱颖 而出,是值得研究的重要问题。所以考 察青岛啤酒在徐州所现行的营销策略的 基础上,对青岛啤酒营销策略的优缺点 进行了全面的分析,并针对其不足提出 了完善建议。因此,本课题研究具有实 践指导意义,同时,也希望本课题研究 对其他企业提供参考
青岛啤酒徐州市场营销策略分析与 完善
班 级:国贸102 指导老师:徐 杰 学生姓名:姚俊曦
目录
1 青岛啤酒徐州市场营销策略
2 青岛啤酒徐州市场营销策略分析
3 青岛啤酒徐州市场的营销建议
4
总结
第一章 青岛啤酒徐州市场营销 策略介绍
1.1 青岛啤酒简介
1.2 青岛啤酒徐州市场营销组合策略
第二章 青岛啤酒徐州市场营销 策路费分析
谢谢!期待合作!
2.1青岛啤酒徐州市场营销策 略优点
2.1.1 产品策略 2.1.2 价格策略
2.2青岛啤酒徐州市场营销策略 的不足
2.2.1 产品不具特色且销售不均 衡
2.2.2 促销力度不够且缺乏创新 2.2.3 公关慈善活动较少 2.2.4 渠道策略方面有所欠缺
第三章 青岛啤酒徐州市产品并
青岛啤酒的战略分析
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青岛啤酒的战略分析
1.背景
青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一,始创于1903年。
随着中国饮料市场的不断发展,青岛啤酒在业内处于领先地位。
作为中国知名的啤酒品牌,随着市场变化,为了保持市场竞争力,青岛啤酒需要制定新的战略,以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。
2.战略分析
(1)产品和品牌:青岛啤酒作为知名啤酒品牌,特别是在中国市场中,产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。
为了保持这种领先优势,青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。
例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味,并加强品牌推广,提高品牌知名度和影响力。
(3)市场营销:与许多竞争对手相比,青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一,仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。
未来,青岛啤酒需要不断进行市场调研,了解消费者的真实需求,并通过合适的方式吸引消费者,加深消费者对品牌和产品的喜爱。
(4)产业链布局:青岛啤酒在产业链上需要加强整合,并优化产业链布局。
首先是加强与供应商之间的合作,优化采购和生产流程,提高生产效率和降低成本;其次是加强与经销商之间的合作,即建立一个完整的经销网络,增加经销商的盈利,随着时间的推移,这一合作将变得越来越有成效,因为公司可以获得更多的利润空间。
3.结论
以上,是对青岛啤酒战略分析的整体阐述,可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。
尽管面临着不少问题和挑战,青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑,继续保持在中国的领先地位,并在国外市场中逐渐发展壮大。
青岛啤酒市场营销策略
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青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒,作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一,一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。
然而,面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求,青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。
以下是一些可能的市场营销策略:1.产品创新:面对多样化和多变化的市场需求,青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。
可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体;可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。
2.品牌升级:青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造,使其更加时尚和年轻化。
可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。
可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度,通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。
3.渠道拓展:青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。
可以与在线零售商合作,开设官方网店,方便消费者在线购买。
可以与超市、便利店等实体零售商合作,增加产品的陈列和销售点。
可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店,增加品牌的曝光度。
4.体验营销:青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动,增加品牌的亲和力。
可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动,让消费者亲身参与其中,感受到品牌的独特魅力。
可以开展品鉴会、工厂参观等活动,让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。
5.品质保证:青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。
可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。
可以建立完善的质量管理体系,从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。
可以进行市场调研和消费者反馈收集,及时改进产品以满足消费者需求。
青岛啤酒营销策略分析资料
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青岛啤酒营销策略分析资料青岛啤酒是中国知名啤酒品牌之一,创立于1903年,此后不断发展壮大。
青岛啤酒一直以来都非常注重市场营销,不断开拓新市场,通过不断更新自身形象和产品形态,增强品牌感召力。
以下是针对青岛啤酒营销策略的分析资料。
1.品牌定位2.市场推广青岛啤酒在市场推广方面非常有经验和实力,经常在各种大型活动中露面,比如北京国际汽车展、上海化妆品展、广州美食节等,提高品牌知名度。
此外,青岛啤酒也借鉴了一些国际品牌的营销策略,比如在机场、高铁站等公共场所做广告牌,引导旅客在旅行时品尝青岛啤酒,通过其他渠道来增强品牌影响力。
3.开展体育营销体育是现代社会流行的一种文化现象,在市场推广中占有举足轻重的地位,青岛啤酒重视体育营销,积极参与各类体育活动,比如中国中超足球联赛和国际足球友谊赛等。
此外,青岛啤酒还与国内多家体育社团展开合作,锻造品牌视觉形象,比如与中国篮球协会、中国足球协会等进行合作。
体育营销也让消费者更多地了解到青岛啤酒,提升了品牌的口碑和知名度。
4.创意营销在营销中创意是至关重要的,青岛啤酒在创意营销上的表现也不错。
比如大力宣传青岛国际啤酒节,吸引大量消费者到现场品尝当地美酒佳酿;还通过拍摄广告,展示青岛啤酒系列产品,通过唱歌、跳舞等活动吸引消费者关注。
不断引入创意元素,增强品牌话题性,提高品牌积极度。
5.社会责任营销社会责任营销是当下的一项热门营销方式,顾名思义就是让消费者在体验产品的同时获得的是一种社会责任感。
青岛啤酒在社会责任营销方面也有所作为,如在营销活动中为当地商家做出贡献、在品牌发展过程中关注健康、时尚与文化等方面等等,这些都让青岛啤酒品牌更为丰富、生动和有深度。
总之,青岛啤酒在市场营销方面非常有经验和实力,在品牌形象和产品形态等方面也不断进行革新和调整,达到了较好的效果。
未来,青岛啤酒需要从市场趋势出发,进一步精益求精,以更好地满足消费者需求,提高消费者忠诚度。
青岛啤酒徐州地区市场营销策划共8页word资料
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青岛啤酒徐州市场营销策略组员名单:高然栗蕾蕾王星施立青张平袁思鹏学院:经济管理学院专业:电子商务指导老师:王彦方升目录一、青岛啤酒企业背景二、市场现状(1)主要竞争对手(2)企业促销的优劣势分析(SWTO分析)三、青岛啤酒徐州分公司营销战略分析1、营销环境分析(1)经济环境(2)人口环境(3)政治法律环境(4)行业环境2、市场细分(1)地理细分(2)人口细分(3)心理细分(4)行为细分四、目标市场选择(1)目标市场选择(2)市场定位五、青岛啤酒营销组合描述(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道选择(4).促销策略六、行动方案(1)、推广方案(2)计划时间表和计划进度表(3)促销活动结束后的分析、评估与总结促销活动结束后的分析(4)效果评估方案七、结束语一、青岛啤酒企业背景创立于:1903年,其前身是国营青岛啤酒厂创立者:英、德商人初始名字:日尔曼啤酒股份公司青岛公司目前情况:现年啤酒生产能力超过300万吨,其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。
跻身世界品牌500强。
二、市场现状我国啤酒行业保持较快增长速度,人均啤酒消费已经达到国际平均水平。
行业集中度不断提高,行业整体竞争实力显著增强,啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。
同时产品结构不断优化,啤酒吨价持续攀升,行业盈利能力增强。
且从行业特性来说,啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比,具备诸多显著的优势。
2009年至2019年,啤酒行业面临着较好的发展际遇:国民经济持续快速发展和城市化水平的提高,给行业发展创造了巨大的需求空间;西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略,为啤酒行业创造了新的发展机遇;全球经济和区域经济一体化进程的加快,为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。
行业布局仍不稳定,竞争依然激烈。
徐州青岛啤酒策划书
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徐州青岛啤酒简介青岛啤酒(徐州)彭城有限公司是青岛啤酒股份公司在徐设立的全资子公司,公司位于风景秀丽的市南部风景区,2000年5月建厂以来,公司以青岛啤酒的驰名品牌、先进技术、科学管理为依托,以顾客需求为关注焦点,引进人才,注入资金,把青啤文化与彭城汉文化有机的结合,采用青啤独特的工艺配方,结合区域性口味需求,精心酿制“彭城”系列啤酒。
产品劣势分析目前产量总和较低,所有只能及一个三孔的产量,市场覆盖率不够,容易造成市场份额丢失;资金少、底子薄。
多数厂家都是在烂摊子的基础上投资改造起来的,没有太多的资金和大范围的市场运作能力;远程异地的营销能力减弱,对三孔等对手的强势进攻,会在诸如盐城、宿迁等市场上失去优势;腹背受敌,处在西有安徽的华润圣泉,北有山东的燕京三孔、无名、银麦,东有连云港三得利王子的包围之中。
产品优势分析是国内啤酒行业的著名品牌,在世界上享有盛誉,离总部青岛近,可以作为坚固的大后方。
青岛的五家公司分布在徐州周边地区,依据“销地产”-在销售地生产的营销策略,取得了很好的效果,且彼此可以相互依托,互为犄角,在市场战略的防护和攻守方面有不可多得的优势。
市场机会与挑战徐州市是淮海经济区的中心城市,地理位置极为重要。
徐州市的啤酒年消费量在20万吨以上,城区的年消费量在8万吨左右。
其消费量可以抵得上周边三到四个城市的消费总和。
从对手三孔(燕京)啤酒的情况看,2010年三孔啤酒在徐州的销量总和达9万吨之多,占企业生产总量的50%。
三孔被燕京收购,为了取得更多的市场份额,必定会加大对徐州的广告和营销力度。
所以,徐州市场是整个淮海经济区市场份额占领成败的关键。
目前,青岛在徐州市区只有彭城啤酒一家生产厂,年生产规模在5万吨左右,投放市场半年以来销售势头良好,占据市场份额60%左右,比鼎盛期略降了5个百分点。
10万吨的生产规模设计尚在实施中,还没有投产。
在沛县的金波啤酒厂只有5万吨的生产规模。
随着销售旺季的到来,即使两厂开足马力,昼夜生产也不能满足市场的需求,这样就会留下一个高达10万吨的市场空缺,给竞争对手很大的市场机会。
青岛啤酒的促销策略分析
![青岛啤酒的促销策略分析](https://img.taocdn.com/s3/m/195332e11711cc7931b716d8.png)
啤酒的促销策略一、啤酒简介啤酒股份,1993年6月16日公司注册成立,随后在发行了H种股票,并于7月15日在联合交易所(“联交所”)上市,成为首家在上市的中国企业,同年7月公司在国发行A种股票并于8月27日在证交所上市。
啤酒股份其前身为国营啤酒厂,始建于1903年,是我国历史最悠久的啤酒生产企业,拥有驰名世界的啤酒品牌,在国外市场畅销不衰,屡获金奖,目前已销往四十多个国家和地区。
1999年公司啤酒生产能力突破100万吨,是国出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。
目前,啤酒在国拥有29家啤酒生产基地,51个销售分公司,800辆依维柯牌和昌河牌运输直供汽车在全国各地奔跑,包括了收购嘉酿、五星和三环等企业,现公司啤酒生产能力为150万吨,是国出口量最大的啤酒企业和第二大的啤酒生产企业。
公司已在国外三大主要出口市场中的北美、西欧、分别建立了自己的销售分公司。
公司全资拥有啤酒一厂、二厂、四厂、啤酒厂、日照啤酒厂和麦芽厂并控有啤酒55%的股份及啤酒朝日35%的股份。
1997年在西班牙马德里举办的第23届国际金星颁奖大会上,啤酒荣获“质量国际金奖”。
1995年啤酒整体通过了由挪威船级社审评的ISO9002国际质量认证。
1999年通过了ISO9001质量认证。
作为中国啤酒工业的龙头企业,啤酒的品牌价值由1996年的33.42亿元增长到2000年的59.45亿元。
啤酒在去年获得了“中国企业最佳形象AAA级”和“中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。
其发展目标是到啤酒百年之际产量达到300万吨,跻身世界啤酒十强。
到2010年,产量争取达到800万吨,进入世界啤酒前三强。
二、啤酒行业状况中国的啤酒业的迅猛发展〖ZW(〗关于啤酒行业分析的数据主要来源于,“全国20城市啤酒市场调查”,(下文只写“全国20城市啤酒市场调查”),中国商务在线,,和酒类行业数据排行榜(下文仅写“酒行业数据排行榜”),.9yue9./service/shuzifenxi/diaocha2_2.htm #3,作者于2001年10月18日下载。
青岛啤酒营销战略
![青岛啤酒营销战略](https://img.taocdn.com/s3/m/bfa8cafff78a6529657d534d.png)
青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析(一)总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功,外商对我国的投资不断加大,我国经济增长强劲。
中外合资流行,国内中低档啤酒出口将扩大,国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
人们生活水平不断提高,消费水平不断增加,经济运行稳定性强。
(二)文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办,从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素,在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化,两者是双向的文化沟通,是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人,当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
(三)行业分析和竞争者分析1. 行业分析:啤酒企业集中度逐步加强,竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国,未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发展趋势进一步提高。
据统计,2007 年世界啤酒人均年量为36 升,而西方发达国家人均年量在100 升以上。
2. 竞争者分析:在国内,除青岛啤酒外,还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司,青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位,所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
在国外,虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂,但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势,可以有很多忠诚的消费者。
(四)青岛啤酒的市场特点1. 人口密度大,消费集中。
2 消费水平差异性强,消费需求多样化,市场机会多。
3. 啤酒消费季节性强。
(五)消费者分析由于历史和文化渊源,东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947 年,青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家,被誉为中国的“国货精品”。
在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场,拥有了稳定的消费群。
青岛啤酒源自于德国人之手,因而与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国,啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。
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青岛啤酒徐州分公司营销战略分析
摘要:本文主要应用市场营销相关理论,首先分析了徐州啤酒市场的营销环境,然后通过对徐州市市场进行细分,找出青岛啤酒的目标市场,并确定青岛啤酒的产品定位,进而分析青岛啤酒徐州公司在青岛集团的营销思想指导下制的营销策略,在产品、价格、分销、促销方面如何制定策略并实施。
关键词:营销战略;青岛啤酒;市场营销
营销战略是指企业为实现自己的总任务和目标所制定的全局性谋划。
即企业为谋求长期的稳定和发展,对外部环境和内部条件分析研究的基础上,对企业的经营目标、方向、政策、方针和行动计划做出长期的、系统的、全局的谋划。
就是企业如何掌握未来的命运,赢得一切市场竞争。
一、营销环境分析
1.经济环境
2010年全市实现地区生产总值2866.93亿元,按可比价格计算,比上年增长13.9%,增速居全省第一位。
全市城镇居民人均可支配收入16762元,同比增长13.3%;农村居民人均纯收入7955元,增长14.4%。
2.人口环境
第六次全国人口普查结果显示徐州市常住人口为8580500人,其中0-14岁人口为1541717人,占17.97%;15-64岁人口为6143859人,占71.60%;65岁及以上人口为894924人,占10.43%。
3.政治法律环境
我国的政治经济环境稳定,人民生活水平稳步提升,吸引了大量的外资企业,带动了我国国内啤酒行业的技术进步。
国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展,鼓励发酵酒和低度酒的发展,支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线,朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
4.行业环境
徐州啤酒市场的品牌多达百余种,其中不仅有燕京、青岛、三孔等老面孔,还有中华、惠泉等新面孔,还有较高档次的百威、蓝带、嘉士伯等。
因此徐州啤酒市场终端竞争激烈,买店现象非常普遍。
二、市场细分
1. 市场细分依据
细分消费者市场的变量主要有四类,即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。
以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。
2. 地理细分
按照消费者所在的地理位置来细分市场。
具体的因素包括城市和农村,徐州市常住人口为8580500人,其中市区人口已占到总人口的35.59%。
由于地理位置的不同,消费者的需求表现出很大的差异。
城市消费者往往更注重产品的品牌、质量、和服务;农村的消费者更看重产品的价格。
农村市场将成为啤酒业的新增长点。
3. 人口细分
1、年龄。
消费者的欲望和能力随年龄而变化。
按年龄将消费者划分为老年、中年、青年。
其中21-50岁的中青年
是啤酒的主要消费群体而徐州市15-64岁人口为6143859人,占71.60%。
2、收入。
由于啤酒属于大众消费品,高收入更趋于高、中档啤酒的消费;中等收入阶层趋向于中档以及普通啤酒的消费;而低等收入阶层趋向于普通啤酒以及低价位啤酒的消费。
据徐州消费网统计中、高层消费者月人均消费啤酒在120元左右,低层消费者月人均消费啤酒在50-60元之间。
3、性别。
徐州市人口860万,其中男性占50.30%,女性占49.70%。
啤酒消费以男性居多,女性消费的啤酒估计占啤酒总消费量的12%,但女性消费者呈逐步扩大的趋势。
4. 行为细分
在行为细分中,根据消费者对一件产品的了解程度、态度、使用情况或反应,将其划分为不同群体。
具体的行为变量主要有:
1、时机。
通过中国啤酒网的调查发现:消费者在和朋友一起吃饭时喝啤酒的比例最高达81%,其次是和家人在一起吃饭时比例为76%,和朋友一起娱乐时比例为67%,在喜庆的时比例为67%。
2、利益。
按消费者对产品追求的不同利用细分,消费者常喝啤酒的原因是口味好、喝惯了这个牌子、口感舒服、味道纯正以及价格适中,购买方便等。
3、购买场合。
小卖部或便利店依然是徐州消费者购买啤酒的主要场所之一,然后是超市和普通餐厅。
在火锅店、普通餐厅、烧烤店就餐,也是啤酒消费的主要场所之一。
三、目标市场选择
1. 徐州青岛啤酒目标市场
青岛的目标是把市场定位在21-35岁的年轻人群身上,配合“青岛啤酒,畅享成长”的广告语迎合这部分消费者的心理需求。
这部分目标市场是啤酒消费市场中最大的一部分之一。
青岛的另一个目标市场是36-55岁中年人群上,这部分消费者已经有了消费能力,而且是家庭、朋友等聚会的主要组织者、参与者。
这不分人群也更倾向于消费中高档啤酒,而中高档啤酒也正是青岛啤酒的利润空间最大的。
四、市场定位
1. 徐州青岛啤酒定位
徐州青岛啤酒的品牌定位相对清晰。
青岛的品牌核心定位是围绕着年轻的、有活力的、现代的、积极的、成长的消费群体,这部分消费人群在20-35岁之间,是啤酒消费最大的空间,所有的包装、广告、活动都围绕这个核心定位来做。
五、营销组合策略
1.产品策略
基于未来的发展,青岛啤酒确定了重点发展的品种,分别是纯生、彭城、小瓶、易拉罐和山水。
并针对各自不同的产品特点确定了发展规划和策略。
首先,挖掘产品的诉求,找到产品的卖点并进行不断的线上和线下传播。
譬如纯生的特殊工艺和新鲜度、彭城的传统和醇厚、小瓶的时尚动感、山水的大众消费等;
其次,全面布局,重点突破,聚焦优势区域。
根据市场的不同成长阶段采取不同的开发策略,并聚焦资源进行
区域的重点突破,以点带面,辐射全局;
2.价格策略
青岛啤酒拥有的彭城啤酒、山水啤酒、青岛啤酒等在徐州本地的品牌知名度很高,而且拥有独特的成本优势。
青岛啤酒推出了不同口味、不同价格的啤酒以占领不同的细分市场。
青岛啤酒定价在7元钱以上的中高档啤酒是单位利润空间最大的,以中小容量包装为主,销售地点主要是大酒店、休闲娱乐场所。
这部分产品采取高价竞争策略,在获得更高利润的同时,也加大了其他啤酒厂商进入徐州市场的难度。
但因为青岛啤酒在低端市场的占有率太高,难免会给人以“青岛啤酒是低档酒”的印象,有碍青岛在高端市场的销售。
青岛啤酒定价在7元以下的低端啤酒在徐州市场上占垄断地位,青岛的低价策略牢牢的占领了低端啤酒市场。
3.渠道选择
青岛啤酒选择的渠道,分为三级,即徐州青岛啤酒——商场、超市等;徐州青岛啤酒——分销商——大酒店、休闲娱乐场所、饭店、便利店等;徐州青岛啤酒——分销商——二级批发商——大酒店、休闲娱乐场所、饭店、便利店等。
这样的渠道选择是为了能够更好的接近目标消费者。
中高档餐饮终端和商超零售终端由一、二级渠道覆盖,低档餐饮终端和社区零售终端由二、三级渠道覆盖。
4.促销策略
青岛品牌是集团要作为全国性品牌来推广的,所以青岛啤酒的促销都是全国统一来策划实施的。
青岛啤酒的核心诉求点是“畅享成长”,这也是它的品牌传播的主要传播内容。
它面向的消费者多是20岁-35岁这一年龄段的年青人,这群人正处于人生的黄金时段,充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活,但他们身上又要承受很多压力(买车、买房)。
它倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力,敢于挑战,在生活上也要积极消费。
青岛啤酒也借助社会热点事件来传播品牌,比如“青岛啤酒,勇闯天涯”,通过在“全国范围内招募志愿者”、在《绝对挑战》从6名入围志愿者中招聘一位“探索成长之旅”形象代言人、“启动雅鲁藏布助学捐款”等一系列活动,使得青岛啤酒受益匪浅,众多消费者积极响应,品牌形象迅速提升。
参考文献:
[1] 菲利普.科特勒著.《营销战略全书》.九州出版社,2002年4月
[2] 江林张险峰任锡源编著.《现代市场营销管理》.北京,电子工业出版社,2002年5月
[3]胡其辉著《市场营销策划》东北财经大学出版社2006年1月
[4] 屈云波高媛编著.《市场细分》.企业管理出版社,1999年5月
[5]徐州市统计局发布了《徐州市2010经济运行报告》.2011年2月22日
[6]徐州市统计局发布了《徐州市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》.2011年6月1日。