21世纪行销的十大通路

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销售通路的概述

销售通路的概述销售通路是产品从生产者到最终消费者之间的经济活动路径。

它是指在产品从生产到消费的整个流程中涉及的各个环节，包括制造、分销、销售和售后服务等，以实现商品的流通和交易的过程。

销售通路对于企业来说至关重要。

一个有效的销售通路可以帮助企业将产品迅速、正确地传达给目标消费者，加快销售速度，提高市场份额，增加企业的收入。

同时，通过建立稳定的销售通路，企业能够更好地控制产品的质量、价格和售后服务，增强企业品牌信誉和消费者忠诚度。

销售通路可以分为直接销售和间接销售两种方式。

直接销售是指生产者直接将产品销售给最终消费者，通常通过线下实体店、企业自有电商平台等方式实现。

直接销售的优势在于企业可以直接接触和了解消费者需求，能够更好地提供个性化的产品和服务。

然而，直接销售需要企业投入更多的资源和精力，包括店面租金、人员管理等方面的成本也较高。

间接销售是指通过一系列的中间商来将产品销售给最终消费者。

这些中间商可以是批发商、零售商、代理商等。

间接销售可以帮助企业快速覆盖更广泛的市场和消费者群体，减少企业物流和仓储成本，降低企业的风险。

然而，间接销售也存在着信息传递不畅、售后服务难以控制等问题，需要企业与中间商之间建立良好的合作关系。

除了销售方式之外，销售通路的选择还需要考虑市场特点和产品属性。

在选择销售通路时，企业要综合考虑渠道的可行性、成本效益、覆盖面和市场影响力等因素。

同时，还要根据产品的属性和定位来确定最适合的销售通路，如高端产品可以选择自有专卖店或高端百货商场，大众产品则可以选择超市、百货商场等。

最后，为了确保销售通路的顺畅运作，企业还需要建立完善的销售管理体系。

这包括与销售渠道的合作协议、价格政策、促销活动、培训和支持等。

通过建立良好的合作关系和有效的沟通，企业能够最大程度地发挥销售通路的优势，实现销售目标和市场竞争力的提升。

销售通路是指产品从生产者到最终消费者之间的经济活动路径。

在这个过程中，各种中介机构和渠道起到了至关重要的作用。

通路行销与行销

通路行销与行销通路行销是一种营销策略，通过建立和维护分销渠道，将产品或服务送达最终消费者。

这种策略不仅仅关注产品或服务的生产和品质，而且注重如何将其有效地推向市场。

通路行销主要通过建立、管理和优化渠道来实现销售目标。

它强调与分销商的密切合作，以确保产品在适当的时间、地点和价格出售给最终消费者。

在这个过程中，通路行销需要制定适当的推广策略，以吸引消费者的注意力，并促使他们购买产品。

通路行销的优势之一是能够扩大市场覆盖范围。

通过与多个渠道合作，企业可以将产品或服务迅速推向全国甚至国际市场，进而提高市场份额和销售额。

此外，通路行销还能够提高产品的可见性和知名度，通过渠道合作伙伴的广告和促销活动来增加产品的曝光度。

另一个优势是通路行销可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。

通过与渠道合作伙伴的密切联系，企业可以及时获得市场信息和反馈，从而调整产品或服务策略以满足消费者的需求。

此外，通过与不同渠道合作，企业可以更好地了解消费者购买决策的动因和因素，从而制定更具针对性的推广策略。

然而，通路行销也面临一些挑战。

其中之一是渠道管理。

合作伙伴的选择和管理是通路行销中的关键因素，企业需要精心选择渠道伙伴，并进行有效的合作和管理。

此外，由于消费者需求和市场环境的不断变化，企业还需要不断地调整和优化渠道策略。

此外，通路行销还面临竞争压力。

不同企业之间在渠道选择和合作伙伴上存在竞争，企业需要不断提升自身的竞争力，以吸引并留住优秀的渠道合作伙伴。

此外，价格战和促销活动也可能导致渠道合作伙伴之间的竞争和分歧。

在实施通路行销策略时，企业应该制定清晰的目标和策略，并与渠道合作伙伴进行开放和良好的沟通。

企业还应该持续评估和优化渠道策略，以适应市场变化和消费者需求变化。

通过合理的渠道选择和管理，企业可以实现更高的销售额和市场份额，提升品牌价值和竞争力。

通路行销是企业与消费者之间的桥梁。

它通过建立和管理分销渠道，将产品或服务送达最终消费者。

通路行销全面概述

通路行销全面概述通路行销是指企业通过建立和管理销售渠道，将产品或服务推向市场的一种营销手段。

它是一种在不同渠道中推广销售产品的策略，旨在提高产品的曝光度、扩大市场份额并增加销售量。

通路行销的主要目标是将产品或服务送达到最终用户手中，并确保产品能够迅速地满足用户需求。

它是一种以销售渠道为中心的营销策略，通过建立强大的分销网络来达到销售目标。

通路行销的核心是建立一个有效的分销网络。

这个分销网络可以由各种不同的渠道组成，包括批发商、零售商、经销商和分销代理商等。

企业可以选择与这些渠道合作，共同推广销售产品。

在通路行销中，企业需要进行一系列的市场调研和分析，以确定最合适的销售渠道。

这涉及到对目标市场的了解，包括用户需求、竞争对手、市场趋势等方面的研究。

企业还需要评估不同销售渠道的优势和劣势，并选择最合适的分销网络。

一旦建立了销售渠道，企业就需要通过各种市场营销策略来推广产品。

这可以包括广告宣传、促销活动、市场推广等。

通过这些策略，企业可以增加产品的曝光度，吸引更多的潜在客户并提高销售量。

通路行销也需要对销售渠道进行管理和监控。

企业需要确保销售渠道具有良好的库存管理能力，能够及时满足市场需求。

同时，企业还需要与销售渠道保持良好的沟通和合作，以便及时了解市场动态并做出调整。

通路行销是一种全方位的营销策略，需要企业在产品开发、市场调研、分销网络建设和市场营销等方面进行全面的考虑和规划。

通过有效的通路行销，企业可以借助销售渠道的力量，在市场中占据更有竞争力的位置，提高产品的销售量和市场份额。

通路行销是现代企业在市场竞争中非常重要的一环。

在通路行销中，企业通过构建与分销渠道的合作关系，将产品或服务有效地传递给最终消费者，并实现销售目标。

实施通路行销的关键是理解目标市场的需求，并根据市场特点选择合适的销售渠道，以便将产品或服务迅速送达给客户。

首先，通路行销的基础是市场调研和分析。

企业需要深入了解目标市场的特点，包括消费者的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。

21世纪十大营销法则

21世纪十大营销法则营销领域一直以来都是一个竞争激烈且不断发展的行业。

随着科技的不断进步和社交媒体的兴起，营销策略也在不断变化。

在21世纪，企业必须适应这个快速变化的环境，并采取新的方法来吸引和保持客户。

本文将探讨21世纪十大营销法则，并分析它们对企业的影响。

一、品牌建设品牌建设是现代营销的基石。

在一个竞争激烈的市场中，建立一个独特和有吸引力的品牌是至关重要的。

企业需要通过创新和个性化来树立自己的品牌形象，在消费者心中留下深刻的印象。

二、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销变得越来越重要。

企业需要通过建立有效的在线渠道，如网站、社交媒体和电子邮件营销等，来吸引和与客户进行互动。

数字化营销不仅可以提高品牌知名度，还可以帮助企业与客户建立更紧密的关系。

三、个性化营销在信息爆炸的时代，消费者对个性化体验的需求越来越高。

企业应该通过了解客户的兴趣、需求和偏好来提供个性化的产品和服务。

个性化营销可以增加客户忠诚度，并提高他们对企业的满意度。

四、社交媒体营销社交媒体已经成为企业吸引客户和推广产品的强大工具。

通过在各种社交媒体平台上发布内容，企业可以与客户进行实时互动，提高品牌曝光度，并传播积极的口碑。

五、内容营销内容营销是吸引客户的一种有效方法。

企业可以通过提供有价值的内容来吸引客户的关注，如博客文章、视频和白皮书等。

好的内容不仅可以增加品牌的专业形象，还可以帮助企业在搜索引擎中获得更好的排名。

六、口碑营销口碑营销是通过客户口口相传来推广产品和服务的方法。

一个满意的客户可以成为企业最好的推销员。

企业应该提供优质的产品和服务，以激发客户积极的口碑，进而吸引更多的潜在客户。

七、数据驱动的营销在21世纪，数据已经成为营销决策的重要依据。

企业应该收集和分析市场数据，了解客户行为和喜好，并根据这些数据来优化营销活动。

数据驱动的营销可以帮助企业更好地了解目标客户，从而制定更有效的营销策略。

八、移动营销随着智能手机的普及，移动营销已经成为一种必不可少的策略。

浅谈通路行销与行销管理

根据市场需求、竞争状况和成本等因素，制定合理的价格策略。
渠道（Place）
选择合适的销售渠道，确保产品能够覆盖目标市场并方便消费者购买。
市场定位
定义
市场定位是根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业产品的独特卖点。
重要性
市场定位能够帮助企业在市场中树立品牌形象，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
多通路策略
同时采用多种销售渠道进行销售，提高市场覆盖面和销售量。
要点二
少通路策略
只采用少数几种销售渠道进行销售，集中资源，提高渠道效率。
04
行销管理技巧
产品管理
产品定位
明确产品的目标市场和消费者群体，根据市场需求和竞争情况，进行精准的产
品定位。
产品质量
严格把控产品质量，确保产品符合相关标准和消费者期望，建立良好的品
优化行销策略
通路行销过程中，企业需要针对不同渠道制定相应的策略，这有助于企业更全面地了解市场需求，进而优化整体行销策略。
提高市场竞争力
有效的通路行销可以帮助企业更好地掌握市场资源，提高产品覆盖率，从而增强市场竞争力。
行销管理对通路行销的指导作用
提供战略指导
行销管理为企业提供战略层面的指导，确保通路行销活动符合企业整体战略目标。
与分销商建立良好的合作关系，明确双方权益和义务，确保分销活动的顺利进行。
优化物流配送体系，确保产品及时送达分销商和消费者手中，提高客户满意度。
对分销数据进行收集和分析，了解分销渠道的运营状况和市场趋势，为决策提供支持。
05
通路行销与行销管理的关系
通路行销对行销管理的影响
增强行销管理能力
通路行销涉及到渠道的建立和管理，要求企业具备相应的管理能力，从而提升整体行销管理水平。

十大成功营销策略有哪些

十大成功营销策略有哪些
1. 网络推广：利用互联网平台，如社交媒体、博客等，进行广告投放，寻找潜在客户。

2. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提升品牌知名度和信誉度，吸引更多潜在客户。

3. 内容营销：通过生产和分享有价值的内容，吸引并留住目标受众，营造良好品牌形象。

4. 事件营销：利用时事、新闻事件等热点话题，通过策划活动、发布相关内容等方式，吸引公众关注度。

5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，与潜在客户互动、分享产品信息。

6. 消费者调研：通过调研消费者的需求和喜好，定制符合市场需求的产品和服务，提升销售额。

7. 优惠促销：推出折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买，并增加客户忠诚度。

8. 聚焦目标受众：准确定位目标市场，了解其特点和需求，制定有针对性的营销策略。

9. 合作营销：与其他品牌或机构合作，共同推广产品或服务，利用对方的渠道和资源扩大市场影响力。

10. 用户体验营销：注重提供优质的产品和服务，通过满足消
费者的需求以及提供良好的购物体验，建立品牌忠诚度和口碑。

电子商务十大渠道介绍

还有线上销售额100%来源于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌，接着进入KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，KAiLA入驻当当网，并获得当当网大力资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网，进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的消息是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。
l 情况介绍：现在很多大的有庞大用户量机构，建立有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合，在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
l 如何进入惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。
l 效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户渠道的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。
至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为线上的补充渠道。
五、积分商城渠道：
l 典型渠道点：平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等
l 效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，这个渠道的效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，对BD(商务拓展)及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。

21世纪世经济大趋势

21世纪世界经济大趋势---个人创业商务计划每一天每一秒每一个决定都会改变我们的一生，朋友们好，我是周小辉，我相信朋友们今天来到这里无非是想得到一个改变一生的机会，或者让自己更敏锐和坚强来把握和适应机会，而如果我们没有做好准备，那么所有的机会就都不是机会。

我相信每一位朋友，除非改变现在的做事方式，否则你所得到的永远只不过是你现在就已经拥有的。

我们只所以可以拥有更多，皆因为我们可以比现在变的更好。

感谢大家今天来到这个地方，感谢我们还有改变的机会！我们未来会是谁呢？在座的有许多新的朋友，有谁对现在的收入，对现在的生活感觉满意的请举手？一个也没有，这么多年来，我问过许多人，几乎没人满意，包括一些有钱的人。

事实上，我们今天的结果是一年、三年、五年前所做的决定，有了不同的决定跟着就有了不同的思想，不同的行为，也就有了今天不同的结果。

你未来会是谁？其实，这也用不着算命，只不过是因为今天我们所做的不同的决定。

这一切都不是命运，只是我们自己做出的选择。

这个世界没有问题，只是我们自己改变的时候，世界就会跟着改变。

致富绝对比找借口来的更容易！我们都很聪明也都很努力，但是经过10年、20年、30年，不管你做的什么事业或者工作，如果今天你连给家人一个好的生活都做不到，那我们就有必要很好的考虑一下，自己的人生是不是做错了。

想过好的生活？工作不可能满足你。

不要幻想也不要企望，想过好的生活只有创业，我们知道要致富当然要创业，然而，创业又是多么的不容易：中小企业不是不能经营，但面对大公司的竞争，早晚都会结束，中小企业所能做的任何一样产品和服务，大公司都会做的更大量、更便宜、服务也会更好，就算你今天生意很好，也要面对不知什么时候就会结束的未来。

根据以往的经验，我们可以给大家一个建议，如果你现在准备做生意或者将来准备找一家大公司合作，那么你就有必要仔细检查这个大公司，看它是不是符合成功企业的条件。

如果不符合，经营就会很短暂，你可以把它记下来，将来做检查用。

当今最流行的十大营销模式

当今最流行的十大营销模式1.知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。

他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。

2.网络营销就是利用网络进行营销活动。

当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。

网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。

国内企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。

3.绿色营销指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，优化人类的生存空间。

绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。

4.个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。

这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。

不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。

成功营销十大系统模式

成功营销十大系统模式1. 品牌营销模式：建立和推广一个有吸引力和独一无二的品牌形象，以赢得消费者的青睐和忠诚度。

这包括独特的品牌故事、标志、口号和品牌传达。

2. 内容营销模式：通过创造并分享有价值的内容来吸引潜在客户，并建立与他们的信任和关系。

这可以包括博客文章、社交媒体帖子、视频和信息图表等。

3. 社交媒体营销模式：利用各种社交媒体平台，与目标受众进行互动和沟通，分享品牌信息，并增加品牌知名度和可见性。

4. 口碑营销模式：通过引导满意客户给予积极评价和推荐，从而增加品牌口碑和信誉。

这可以通过在线评价平台、社交媒体分享和参与社区活动等方式实现。

5. 内容伙伴营销模式：与其他相关行业的品牌和专家建立合作伙伴关系，共同创造和分享有价值的内容，来扩大品牌的影响力和受众。

6. 消费者参与营销模式：通过引导和鼓励消费者参与品牌活动、竞赛和互动，增加他们对品牌的兴趣和参与度。

这可以包括投票、分享用户生成内容和参与品牌活动等。

7. 微营销模式：通过微信、微博和其他微型社交媒体平台，与消费者进行即时互动和沟通，推广品牌和产品，增加购买转化率。

8. 网络广告营销模式：通过在线广告平台，如谷歌和脸书广告，向目标受众推广品牌信息，并通过点击和转化追踪来优化广告效果。

9. 数据驱动营销模式：通过收集、分析和利用消费者数据，了解目标受众的行为和偏好，从而定制个性化的营销策略和推广活动。

10. 互动体验营销模式：通过组织和参与互动体验活动，如品牌展览、演示和试用活动，让消费者亲身体验并感受品牌的独特价值。

成功营销的十大系统模式是当今商业领域帮助品牌建立和发展的重要工具。

这些模式的目的是吸引客户、增加销售、提高品牌形象和口碑。

下面将深入探讨这些模式，并介绍如何进行实施。

1. 品牌营销模式：品牌营销模式是建立和推广一个有吸引力和独一无二的品牌形象，以赢得消费者的青睐和忠诚度。

要成功实施这一模式，品牌需要有一个独特的品牌故事，能够与消费者建立情感连接，并通过标志、口号和品牌传达来传达该故事。

销售通路的概述

销售通路的概述销售通路是指企业将产品从生产者交付给终端消费者的过程中所涉及的各个环节和渠道。

销售通路对企业来说至关重要，它可以帮助企业提高销售额、拓展市场、降低成本、实现企业战略目标等。

销售通路主要分为直接销售和间接销售两种形式。

直接销售是指生产者直接与终端消费者进行交易，在这种销售通路中，生产者可以直接控制产品的价格、质量、促销活动等。

而间接销售是指通过中间商、分销商或零售商等渠道将产品传递给终端消费者，这种销售通路可以帮助企业扩大市场范围、提高产品知名度和曝光度。

销售通路的选择对企业来说具有重要意义。

不同的销售通路适用于不同的产品和市场。

一般来说，消费者对于日常生活用品的需求较为频繁，适合选择较为广泛的销售通路，如零售商。

而对于高端产品或专业设备等，可以选择通过特定的渠道和中间商进行销售。

此外，还要考虑到销售通路的成本、效率、品牌形象以及与伙伴的合作关系等因素。

在选择销售通路时，还需要考虑到市场状况和竞争环境。

不同的市场和竞争对手可能需要采取不同的销售策略和通路。

企业需要了解市场需求、消费者行为、竞争对手的销售策略等，并根据这些信息来决定最适合的销售通路。

销售通路的建立和管理需要企业投入大量的资源和精力。

企业需要与各个销售环节的合作伙伴建立良好的合作关系，以确保产品能够顺利地传递给终端消费者。

同时，企业还需要关注销售渠道的监管和管理，以确保产品的价格、质量、售后服务等能够得到有效控制。

综上所述，销售通路是企业将产品传递给终端消费者的重要环节，它关系到企业的销售业绩、市场拓展和品牌形象等方面。

企业需要认真选择和管理销售通路，以实现销售目标和提升竞争力。

销售通路的建立与管理销售通路的建立和管理是企业的核心任务之一，它需要企业投入大量资源和精力来确保产品能够高效地传递给终端消费者。

以下是一些关键的步骤和策略，可以帮助企业有效地建立和管理销售通路。

第一步是市场调研和分析。

企业在选择销售通路之前，需要对市场进行全面的了解和分析。

通路策略与管理行销通路的功能

缺点
生产商需要承担更多的销售成本和风险，同时需要建立自己的销售团队和渠道。
间接通路策略
定义
间接通路策略是指生产商通过中间商将产品销售给最终消费
者。
优点
生产商可以利用中间商的销售网络和渠道资源，降低销售成本和风险，同时可以专注于产品研发和生产。
缺点
生产商需要支付中间商佣金，同时可能失去对销售过程和消费者的控制。
营销通路的功能
信息传递
营销通路可以将产品的信息传递给消费者，让消费者了解产品的特点、功能和优势。
建立品牌形象
营销通路可以通过品牌推广、广告宣传等方式，建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
促进销售增长
营销通路可以通过促销、折扣等手段，刺激消费者购买欲望，提高销售额和销售增长率。
直销通路的功能
地域差异
不同地域的市场需求和竞争环境也会有所不同。因此，需要根据目标市场的具体情况选择最合适的销售渠道。
竞争态势
竞争对手的销售渠道
了解竞争对手的销售渠道可以帮助企业制定更具竞争力的通路策略。例如，如果竞争对手通过电商平台销售产品，那么企业也可以考虑通过电商平台销售产品。
市场规模与成长性
市场规模与成长性也会影响销售渠道的选择。如果市场规模较大且成长性较好，那么可以选择更广泛的分销渠道以覆盖更多的客户。如果市场规模较小且成长性较差，那么则需要更加精准地选择销售渠道以避免浪费资源。
销售通路的功能
实现商品流通
销售通路是连接生产商和消费者的桥梁，能够将商品从生产领域转移到消费领域，满足消费者需求。
拓展市场份额
销售通路可以通过多渠道销售，拓展市场份额，提高产品覆盖率和知名度。
促进销售增长

行销管理讲义三,通路策略与管理-通路行销

行销管理讲义三,通路策略与管理:通路行销通路策略与管理（实体配销；配销通路）行销通路的功能 (Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。

促成交易的功能 (1) 资讯（Information）长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。

(2) 促销（Promotion）发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。

(3) 协商（Negotiation）所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。

(4) 订购（Ordering）购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。

(5) 融资（Financing）通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。

货如轮转，融资的期限与销货成正比。

实践功能 (1) 风险承担（RiskTaking）承担有关执行配销工作的风险，包括转借货物的风险。

(2) 实体分配（PhysicalDistribution）实体产品由初始原料到送达消费者手中，其间的运费与储存，及适当的配额处理。

(3) 付款（Payment）购买者通过银行或其它金融机构支付款项。

(4) 物权（Title）产品所有权的实际转移。

行销通路的流程供应商顾客经销商制造商供应商运输公司仓储公司运输公司仓储公司银行运输公司银行 3. 付款流程 (Payment Flow) 4. 资讯流程 (Information Flow) 2. 物权流程 (Title Flow) 1. 实体流程 (Physical Flow) 银行银行银行顾客顾客经销商广告代理商制造商广告代理商供应商顾客经销商运输公司仓储公司银行制造商供应商顾客运输公司经销商运输公司仓储公司制造商供应商 5. 促销流程 (Promotion Flow) 经销商制造商行销通路的种类 a. 消费者行销通路消费者消费者消费者消费者制造商制造商制造商制造商零阶通路一阶通路二阶通路三阶通路零售商批发商零售商零售商中间商批发商b. 行业行销通路行业销费者制造商产业配销制造商代表制造商分行影响通路密度之因素独家配销选择配销密集配销通路密度高购买频率低影响因素低产品单价高小小低低品牌忠实性便利品选购品特殊性产品特性大市场纳胃 (销售潜量) 竞争性产品的差异性顾客要求的服务水准大高高影响通路长短的因素影响因素顾客要求的服务水准生产季节与消费季节的差异大小低高小定单大小大分散顾客之分布集中长制造商与顾客之空间距离短通路较长大制造商产品搭配与消费者购买习性之差异小难坏产品特性易坏低产品单价高短小产品线长度制造商财力长大通路较短广义行销通路 (1) 逆向通路（Reverse channels）厂商通过中间商回收使用过的产品。

细数13大赛道，我发现了10条新营销方法论

细数13大赛道，我发现了10条新营销方法论作者：刀姐doris来源：《中国商人》2021年第05期新品牌们，正在迎来一轮新的增长好时机。

最近我参加了好多场行业峰会，在与品牌创始人、投资人、操盘手交流中发现，相较于前两年新品牌们摸着石头过河、野蛮生长的新营销环境，今年陆续沉淀出了一批新营销方法论，正在切实有效地赋能新品牌们。

一方面，是一些新品牌基于近几年的发展历程，总结出了一批实战经验。

另一方面，机构方、平台方也已积累了一批成熟的消费数据，开始从不同维度赋能品牌。

例如，阿里妈妈的m awards年度盛典，聚焦双十一实战PK，从近200家参赛品牌中评选出了13大赛道的35个奖项。

这也是我看到的国内首个直击营销实战的奖项。

在颁奖现场，我还发现了一个有意思的现象，除了关注品牌数据与流量的增长，阿里妈妈还首次推出了M-ARK营销力方舟评估体系，可以结合阿里的营销数据和消费洞察数据，为品牌提供全链路的品牌检索系统。

在仔细研究完这35个获奖案例后，我发现了10条新营销方法论。

首先来看在m awards年度营销大奖的获奖者——肯德基的案例中的发现。

作为家喻户晓的餐饮品牌，肯德基一方面有着很好的品牌基础，另一方面，在高速增长之外，如何高效招新、如何进行模式创新成为肯德基面临的两大挑战。

为此，品牌主要基于时尚跨界、破圈拉新、全域种草三大营销关键词，展开了一系列锁定新消费人群的动作，如通过与KARL LAGERFELD联名，精准触达喜欢时尚、崇尚经典的年轻人群;推出“缤纷随心选”，炸鸡券多买多赠，降低用户选择门槛;借力《K歌之王》、薇娅等热门IP的流量，做拉新引流等。

最终这些动作为品牌带来不小的增长，GMV（商品交易总额）同比增长54%，成为食品类目top1，本地生活行业TOP1，新访客占比88%，KFC2020天猫超品共计售出366万块炸鸡。

肯德基除了研究新人群的消费偏好，更重要的是品牌对用户表达偏好的捕捉。

精准触达目标消费者，实际上就是把品牌转换为用户的语言。

商业模式中的渠道通路

商业模式中的渠道通路1、现代渠道：现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。

现代渠道的主要特点：执着于每个细节。

王老吉为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。

在外部竞争方面，王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争。

优点：市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。

资金实力和财务杠杆的能力相当强大。

另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。

2、常规渠道：王老吉常规渠道的成员：经销商(代理商)、批发商、邮差商以及一些小店等。

王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。

王老吉在每个省设1个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。

这种营销模式最大优点是能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。

3、餐饮渠道：王老吉的功能定位:预防上火。

做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。

王老吉选择餐饮渠道作为自身推广的主要渠道之一的四个理由：1).增长快、容量大。

我国的餐饮行业每年都以两位数以上的速度发展，饮料消费也在逐年大幅度提升。

2).容易引导和教育。

一个营业人员就可以面对数十甚至上百位的消费者进行宣传推广。

3).示范效应。

消费者很容易完成初次的尝试性消费，体验产品和品牌，形成放射性的传播效应。

4).性价比较高。

厂家的资源投入集中，费用相对比较少，可以做到“四两拨千斤”。

4、特通渠道：随着竞争的加剧，传统渠道对于饮料厂家来说面临着两大难题：第一是开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈列费用逐年提高;第二是收效越来越差，各大品牌在卖场超市短兵相接，各类促销活动已经让消费者产生“审美疲劳”，而且企业之间在价格上互相挤压，使产品的利润逐年下滑。

史上最经典的营销成功之道

史上最经典的营销成功之道营销是一门复杂而又全面的艺术，无论是古代还是现代，都有许多经典的营销案例可以借鉴和学习。

本文将介绍史上最经典的营销成功之道。

第一，可口可乐的全球化营销策略。

可口可乐是一家在全球范围内享有盛誉的饮料品牌。

其成功的营销之道在于建立了全球统一的品牌形象，同时又根据不同国家和地区的文化差异，进行了个性化的产品定位和推广手段。

可口可乐以其独特的广告语“开心每一天”赢得了全球消费者的心，并以此为基础，不断推出新产品和服务来满足不同市场的需求。

第二，苹果公司的创新营销战略。

苹果公司一直以来都以其独特的设计和创新的产品而闻名于世。

其成功的营销之道在于将产品设计和用户体验相结合，通过不断推出令人惊叹的新产品来吸引消费者的关注。

苹果公司还通过与知名艺人和设计师的合作，打造了一系列独特的广告和宣传活动，将产品与时尚和艺术相结合，为消费者创造了独特的购买体验。

第三，亚马逊的智能营销技术。

亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功的营销之道在于运用智能技术来提供个性化的购物推荐和服务。

亚马逊通过分析消费者的购买记录、浏览行为和偏好，利用数据分析和机器学习算法，能够准确地预测消费者的需求，向其推荐最适合的产品和服务。

这种个性化的营销策略不仅提高了消费者的购买体验，还能帮助亚马逊提高销售额和客户忠诚度。

第四，星巴克的社交媒体营销策略。

星巴克是世界著名的咖啡连锁店，其成功的营销之道在于利用社交媒体来积极与消费者互动。

星巴克通过在各大社交媒体平台上发布精美的图片和有趣的内容，与消费者建立了密切的联系。

同时，星巴克还通过在社交媒体上回应消费者的问题和反馈，提高了客户满意度和忠诚度。

这种积极的社交媒体营销策略不仅为星巴克带来了更多的顾客，还能提高品牌的知名度和美誉度。

总结起来，史上最经典的营销成功之道有以下几点共同之处：建立全球统一的品牌形象，但又根据不同地区的文化差异进行个性化推广；注重产品设计和用户体验的结合，不断推出创新的产品和服务；利用智能技术提供个性化的购物推荐和服务；积极利用社交媒体与消费者互动，建立密切的联系。

市场营销通路建设

终端销售不佳问题
要点一
总结词
终端销售不佳是指产品在市场上的销售业绩不佳，无法达到预期目标。
要点二
详细描述
终端销售不佳可能是由于产品定位不准确、价格不合理、促销活动不到位等原因导致。为了解决这一问题，企业需要对市场进行深入调研和分析，了解消费者的需求和购买行为，优化产品定位和价格策略，同时加强促销活动的策划和执行，提高产品的知名度和吸引力。此外，加强与终端销售人员的沟通和培训，提高他们的专业能力和执行力。
适用范围
适用于产品具有标准化、单价高、运输成本低等特点的企业，如电子产品、书籍等。
代理商模式
定义
01
代理商模式是指企业通过与代理商签订代理协议，将产品销售
给代理商，由代理商负责将产品销售给终端消费者。
优点
02
代理商模式能够扩大销售渠道，减轻企业的销售压力，同时可
以利用代理商的资源和网络，提高市场覆盖率。
案例二：某品牌化妆品互联网营销案例
总结词
详细描述
互联网营销创新，实现品牌快速增长
该品牌化妆品利用互联网技术和社交媒体平台，创新营销方式。通过网红直播、短视频、KOL合作等方式，推广产品并提高品牌知名度。同时，该品牌还利用电商平台和自建官方网站，拓展线上销售渠道，提高销售额
和市场份额。
案例三：某品牌饮料市场定位案例
总结词
市场定位准确，实现品牌差异化竞争
详细描述
该品牌饮料针对年轻人群体的健康消费趋势，将产品定位为健康、天然、低糖等特点。通过精准的市场调研和分析，该品牌成功推出了一款符合年轻人需求的饮料产品，并在市场上获得了良好的口碑和销售额增长。
案例四：某品牌服装分销渠道优化案例

2021新通路现代通路品牌沟通专业资料

产品生动化产生高的曝光率顾客的品牌认知如何形成…………………………….
最有效的广告仍是面对传面的统产品通展示路一般以买低卖高赚取批发与零售差价为获利
b、从现有或潜在的客户出发
来源，其利益主要面向消费者
现代化通路则因具备良好展示陈列空间，厂商需支付上架费、商品条码费、堆箱特卖等多种项目费用，但
也提供了厂商的沟通空间，此为现代化通路与传统通路最大的不同点
2. 百货商店：经营多条产品线，通常有服装、家庭用品、日常用品，每一条产品线都有独特部门及卖场，由专门的商家管理
3. 超级市场：规模大、低成本、低毛利、高销售量、自助服务，一般以满足食品、洗衣、家庭用品的服务
4. 便利商店：一般位于住宅区或办公室，品项齐全但种类少，营业时间长，产品周转快，售价稍高，饮料快餐等为其主体产品
六、整合行销传播的一环
消费者对产品的接受过程如下：
——现代化通路的品牌结构
四、快速消费品的沟通模式
现代化通路则因具备配良好合展大示陈众列空传间，播厂媒商需体支付（上电架费视、商、品电条码台费、、堆户箱特外卖等广多告种项）目费，用以，但单也提一供讯了厂息商的强沟通空间，化、深化品牌沟通的内涵此为现代化通路与传统通路最大的不同点
2、INTEREST 产生兴趣，想知道这是什麽
海报、电视内容披露产品特性或利益点，货架陈列就没有这样的功能。
3、EVALUATION 从心理或价值判断去评估这产品有什么好处
试饮或展示会，可明确让消费者评价
4、TRIAL 试吃或试用（第一次购买）
特价或赠品降低其失败的风险
5、ADOPTION OR REJECT接受或拒绝、好喝、价格合理所以继续购买
五、顾客的品牌认知强如何化形品成牌印象为目的的沟通，A+B＝A*B